　　《卓有成效的創業》總結齣瞭創業者們成功創建企業、開發新産品及新市場的四條核心原則和一個統領性觀點，它們分彆是：基於你是誰、你知道什麼、你認識誰，充分利用自己手中現有的資源開始行動（手中鳥原則）；不要試圖追求收益，而是要關注可以承受的損失（可承受的損失原則）；不要害怕變化和偶然性，而是要充分利用和擁抱它們（檸檬水原則）；不要進行競爭對手分析，而是要盡可能廣泛地建立閤作夥伴關係（瘋狂的被子原則）；不要僅僅尋找商機，而是要創造商機。事實上，在很大的程度上你能控製未來，就不需要預測未來（飛行員原則）。這些原則雖然看似簡單，並且易於應用，但是挑戰瞭傳統的管理學原理，甚至構成瞭徹底的顛覆。

內容簡介

　　“不是那些你不瞭解的事情害瞭你，而是那些你自以為你瞭解，但是，瞭解得似是而非的東事情害瞭你。”許多人認為創業就是實踐，盡管放膽去乾吧。
　　事實上，創業也是一門科學，是我們通過研究不同行業、不同國傢以及不同時代的創業傢們所總結齣來的一種普遍邏輯。
　　作者總結齣瞭創業者們成功創建企業、開發新産品及新市場的四條核心原則和一個統領性觀點，它們分彆是：基於你是誰、你知道什麼、你認識誰，充分利用自己手中現有的資源開始行動（手中鳥原則）；不要試圖追求收益*大化，而是要關注可以承受的損失（可承受的損失原則）；不要害怕變化和偶然性，而是要充分利用和擁抱它們（檸檬水原則）；不要進行競爭對手分析，而是要盡可能廣泛地建立閤作夥伴關係（瘋狂的被子原則）；不要儀僅尋找商機，而是要創造商機。事實上，在很火的程度上你能控製未來，就不需要預測未來（飛行員原則）。這些原則雖然看似簡單，並且易於應用，但是挑戰瞭傳統的管理學原理，甚至構成瞭徹底的顛覆。
　　無論從形式上還是內容上來講，《卓有成效的創業》都體現瞭創業傢們的邏輯——大膽、係統、實用且始終充滿活力、頑皮和樂趣。你還在等什麼？心動不如行動！

作者簡介

　　新華都商學院，作為公立性高等教育機構，專注於創業創新教育，並從辦學模式、治理結構、教學模式上大膽創新，因此，被推薦為教育部綜閤教育改革試點單位。
　　學院聘請2006年諾貝爾經濟學奬獲得者、美國哥倫比亞大學埃德濛？費爾普斯教授擔任院長，同時，邀請來自國內外一流高校及企業的知名教授、著名企業傢加盟，建構高水平、國際化、多元化的教學團隊。
　　學院擁有本科、創業MBA、創業EMBA、EDP、國際項目等教育項目。並在瑞士以及中國的福州、北京、上海建立機構，形成多地辦學的特色。

精彩書評

　　★這本書是創業教育者翹首以待多年的關於創業的秘密武器！太棒瞭！
　　——百森商學院校長 Len Schlesinger
　　
　　
　　★“沒有什麼比好的理論更具實踐性，同樣的，沒有什麼比好的實踐更具理論性。我相信，《卓有成效的創業》會成為類似德魯剋的《卓有成效的管理者》那樣的名著。”
　　——趙嚮陽博士，北京師範大學經濟與工商管理學院，主持翻譯齣版《毅偉商學院案例教學》《毅偉商學院案例寫作》《毅偉商學院案例學習》

推薦序一創業者的思維與人生何誌毅
推薦序二效果邏輯與《卓有成效的創業》張玉利
序言
如何使用本書

第一部分我想成為一個創業者，但是……
第一章神話：創業者都是富有遠見的
第二章我想不齣好點子
第三章神話：創業者都是冒險傢
第四章我沒有足夠的錢
第五章神話：創業者都是卓越的預言傢
第六章我不知道如何開始行動
第七章神話：創業者與眾不同
第八章人人都會懼怕失敗

第二部分創業的基本要素：行動中的效果推理
第九章手中鳥原則：從你所擁有的工具齣發
第十章創造世界：理解轉化
第十一章可承受損失原則：低風險，小失敗
第十二章融資：自我滾動式發展
第十三章瘋狂的被子原則：建立閤作夥伴關係
第十四章所有權與控製權：管理投資人
第十五章檸檬水原則：大膽擁抱偶然性
第十六章商業計劃和商業模式：采取行動，
第十七章企業形象：建立品牌
第十八章飛行員原則：采用非預測性控製

第三部分正在創業的我，能走多遠
第十九章企業發展壯大之後
第二十章創業作為社會變革的工具

結束語
鳴謝
譯者後記：從《卓有成效的管理者》到《卓有成效的創業》
譯者簡介

精彩書摘

　　第八章人人都會懼怕失敗
　　隻有不到2%的新企業最終能夠上市。
　　92%的企業在清償債務後退齣市場。
　　假如成功意味著上市，那麼，98%的企業都遭遇瞭失敗。
　　如果失敗意味著破産，那麼，隻有8%的企業纔是真正的失敗者。
　　在歐洲，破産被視作嚴重的社會汙點。而在美國，《破産法》允許失敗的
　　創業者迅速重新開創事業，失敗被視為學習過程中不可或缺的一個環節。
　　沒人喜歡失敗。
　　前文提到的數據也顯示，失敗對不同的人而言有著完全不同的意義。
　　由於不同的社會文化對成功與失敗的看法各不相同，關於成功和失敗的問題愈顯復雜。在矽榖，如果一名創業者從沒失敗過，反而會讓人起疑心；但是，在歐洲，失敗則意味著不論在財務領域，還是社交領域，都敲響瞭死亡的喪鍾。在某些文化中，商業上的失敗甚至能夠影響到個人生活的某些方麵，比如是否有能力結婚成傢。
　　最後，我們列齣瞭不同的人關於成功和失敗的主觀定義。對某些人而言，半途而廢纔算失敗。另一些人認為自己創業賺的錢比為彆人工作賺得少就意味著失敗。與之相似，一些人認為隻有企業上市纔能稱作真正的成功，而另一些人認為隻要不用對上司唯命是從，日子過得體麵一些，就已經足夠成功瞭。因此，假如你創立瞭一傢新企業，應該怎樣看待失敗呢？成功對於創業者來說究竟意味著什麼呢？
　　本章我們將要思考所謂“失敗等式”的四個因素，它們分彆如下。
　　成功≠成功（並不是所有的成功都是相似的）
　　失敗究竟意味著什麼？“創業成功率”及本章開頭的數據錶明成功與失敗的程度在很大程度上取決於你如何去定義它們。假如你對成功的定義是運營一傢公司，關門時沒有欠下任何債務，那麼你有92%的機會成功。如果你的目標是讓企業上市，你的成功機會不到2%。很顯然，這些差異會影響到你如何看待你創立的企業，以及你的成功。
　　上麵的圖錶顯示，在所有關門大吉的企業中有1/4都賺到瞭一定的利潤。很明顯，財務方麵的“失敗”並不是企業選擇關門的唯一原因。一傢公司關門，有可能是因為經營者退休、齣國、得到瞭一個更好的工作機會，或者僅僅是對日復一日所經營的生意感到厭倦。不論處於何種具體的環境中，McDougall（2008）調查顯示，約87%的被調查企業的經營者錶示如果現在所經營的企業失敗，他們會再一次重新開始。
　　仔細思考一下你對“失敗”及“成功”的定義，然後閱讀下麵幾個故事。
　　看每個故事時，指齣你認為故事中的創業者是成功還是失敗，同時在相應的方框裏打鈎。
　　露西之前創立的四傢企業都失敗瞭，之後她又建立瞭第五傢，這次與接下來的第六傢都賺到瞭一大筆錢。但不幸的是，第五傢企業在一場自然災害中遭到毀滅性打擊，露西變得一無所有。馬剋來到舊金山與一位風險投資人會麵，希望他能投資他的下一個企業。他錶現得信心十足，因為他的上一傢企業隻運營瞭18個月就轉讓齣去瞭，同時為創業者和利益相關者贏得瞭大筆利潤，約等於原始投資的4倍。然而，風險投資人卻認為以這樣的方式經營企業是一種失敗，因為他們過早轉讓瞭本來可以賺到更多利潤的企業。
　　傑剋是一位連環創業者，正審視著那傢他15年前創立的公司。公司為股東帶來瞭每年8%的利潤，所有開銷收支平衡，在業內也有著良好的聲譽。但是傑剋7年前離開瞭公司，將自己所持有的股份賣給瞭利益相關者，因為他認為自己永遠也不可能把公司帶上市。
　　很顯然，你如何看待失敗（或成功）取決於周圍環境及你身邊的人們的期望。同時，對失敗和成功的看法還取決於你在整個創業過程中所扮演的角色。如果你是一位風險投資人，你會希望至少賺到相當於投入資金10倍的利潤。假如你身為供應商，你所擔心的不過是這傢新企業能否按時支付貨款。事實就是如此，成功與失敗對於不同的人而言，有著完全不同的意義，因為你是否取得成功或是遭遇失敗完全取決於你的目標，以及與你閤作的相關利益者的預期。
　　這也導齣瞭下一條關於失敗的等式：成功，以及創業者之所以打算創業的原因，並不隻是為瞭獲得利潤。
　　成功≠金錢
　　在你開始創業時，或許你夢想著成為下一個比爾·蓋茨，請仔細思考以下幾點。
　　● 大體說來，創業者的收入與打工者並無顯著差彆。
　　● 話雖如此，財富分配呈絕對地偏態，少數超級企業大亨（如比爾·蓋茨）
　　創造瞭巨大的利潤，而其他創業者所得的利潤都處於平均水平以下。
　　● 對於那些低於平均水平收入的創業者來說，他們所賺的錢甚至比為彆人
　　打工的雇員還少約1/3。
　　如果說，有許多創業者賺得的錢還不及打工者的水平，為何他們還要選擇將幾乎全部身傢投進具有高風險的創業活動，而不是選擇風險相對較低、報酬穩定豐厚的股市進行投資呢？
　　關於這一問題最可能的答案在於，對於他們而言，有些東西比金錢更為重要（做自己的老闆，做些對自己有意義的事，或者僅僅是嘗試解決睏擾你的問題）。請看 MGA 娛樂公司的創業曆程。
　　實例8-1 失敗是成功之母
　　艾薩剋·拉瑞安是個大忙人。自從38年前從伊朗移民到美國，他洗過盤子，學過工程學，從韓國進口過黃銅製品，也賣過冰箱和微波爐。得益於他的亞洲背景，他是首位將任天堂液晶屏掌上遊戲機引進到美國市場的人。在那之後，他進入瞭玩具領域，代理經營各種品牌，如恐龍戰隊、Hello Kitty 和綠巨人等。
　　拉瑞安因此走上瞭創業之路。但是，他為人所熟知的主要原因是因為貝茲娃娃（Bratz）。2001年，拉瑞安厭倦瞭為他人作嫁衣，決心創造齣屬於自己的玩具品牌。他建立瞭一條生産洋娃娃的生産綫，貝茲娃娃獲得瞭巨大成功，成功撼動瞭芭比娃娃在玩具領域的主宰地位，3年內拉瑞安的 MGA 娛樂公司創造齣瞭超過20億美元的銷售額。
　　“貝茲娃娃跟芭比娃娃完全不一樣。在英國有誰還會一味地效仿一個6英尺2英寸的金發娃娃呢？貝茲娃娃生活在一個變化莫測的世界—現在的孩子們生活在一個變革的速度不斷加快的世界……10年後的孩子跟現在的孩子比，就會有很大的改變。”
　　—艾薩剋·拉瑞安
　　孰是孰非？
　　“先生，您成功的秘訣是什麼？”記者問一位商界成功人士。
　　“四個字。”
　　“是哪四個字呢？”
　　“正確決策。”
　　“您如何作齣正確的決策？”
　　“兩個字。”
　　“是哪兩個字呢？”
　　“經驗。”
　　“您如何獲得經驗？”
　　“四個字。”
　　“是哪四個字？”
　　“錯誤決策。”
　　……

前言/序言

　　親愛的讀者們：
　　無論你是《創業學》課堂上的學生、公司經理抑或是經驗豐富的創業者，想必你已經認識到，創業正日益成為一個現實的動力，影響著企業成長、創新，以及一種最寶貴的個人自由—財務獨立。
　　通過本書你會瞭解到，創業學是一門科學—是我們通過研究不同行業、不同國傢及不同時代的創業傢們所總結齣來的一種普遍邏輯。這門科學曾在18世紀幫助喬舒亞·威基伍德將一個簡單的製陶生意發展成一個馳名商標（Wedgwood）；幫助美敦力公司創始人厄爾·巴肯將自己的大學研究工作發展成為居世界領導地位的醫療技術公司（Medtronic）；甚至幫助穆罕默德·尤努斯徹底改變瞭上百萬孟加拉婦女的貧睏生活（格萊瑉銀行）。翻開本書，你首先會瞭解到許多關於創業的根深蒂固的誤解，以及作為創業者所麵臨的一些恐懼。而翻到本書的核心部分，你會找到總結自創業者們成功創建企業、開發新産品及新市場的四條核心原則和一個統領性觀點。而對於每一原則，本書都將通過案例分析、故事講述、思維練習和各種實際應用來予以闡釋。這些原則雖然簡單，並且易於應用，但是對於如何經營成熟企業的傳統觀念形成瞭巨大挑戰，甚至構成瞭徹底的顛覆。
　　1．利用現有資源開始行動。不要坐等良機，現在就開始行動，充分利用你現在擁有的一切資源：想想你是誰，你瞭解什麼，你認識誰？
　　2．設定可以承受的損失。在評價商機時，要考慮消極後果是否是你所能承受的，而不僅僅隻看到預測中的所謂利益。
　　3．利用偶然性。要積極擁抱不確定環境中的意外情況，靈活處之，不要被既定目標所束縛。
　　4．建立閤作夥伴關係。要和那些願意與你共創未來的人或企業建立閤作夥伴關係，共同開發産品、新企業和新市場。不要過度擔心競爭分析和戰略規劃。
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