陈欧传：哪怕遍体鳞伤，也要活的漂亮 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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编辑推荐

　　2014年5月16日，聚美优品在美国纽约证券交易所挂牌上市，31岁的陈欧身价达到15.75亿美元，成为纽交所222年历史上最年轻的上市公司CEO。
　　2014年10月27日，福布斯中文网公布了最新的“2014福布斯中国400富豪榜”，陈欧凭借76.5亿人民币的个人财富，排在了榜单的第164位，超过33岁的杨惠妍（碧桂园集团最大股东），成为荣登该榜单的最年轻富豪。
　　“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”“陈欧体”爆红全国，证明陈欧不仅是一个成功的创业者，还是一个杰出的诗人和偶像！
　　你想了解这个80后财富偶像吗？先从这本《陈欧传：哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮》开始吧！

内容简介

　　★想要读懂80后富豪陈欧，目前全国还只有这一本！
　　★小学毕业直接跳级读初二，被誉为“天才少年”！
　　★16岁考取新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金！
　　★大四时仅靠一台笔记本，创办了在线游戏对战平台GG！
　　★26岁获得美国斯坦福商学院MBA学位，回国创业！
　　★27岁时创办聚美优品，成为电商行业内一匹黑马！
　　★31岁时凭借聚美优品正式在纽约证券交易所挂牌上市，成为纽交所上市公司中最年轻的中国CEO，手中持有的股份市值超过11亿美元！
　　这就是陈欧交出的一张漂亮的成绩单。他如此年轻，却如此成功，他到底是怎么做到的？这是许多人想要知道的。
　　在这本书里，我们将跟随他的成长历程，深入剖析他在创业、选材用人、质量管理、广告营销等方面的理念，努力为读者找到这个答案！

作者简介

　　宿春礼，山东青岛人，毕业于中国石油大学，十几年来致力于中国企业发展研究，并为中国企业家提供良好的企业竞争力解决方案。出版销量过百万册的知名图书《思路决定出路》《责任胜于能力》等，多部图书被国内知名机构评为年度十大培训教材，其作品被许多大型企业列为必学的经典蓝本。近年来，专注于互联网及高新科技企业的观察与研究，策划了《大数据战略》《挖掘手机上的金矿》等多部畅销书，力求发掘中国社会转型时期最佳的企业经营样本，为新锐的经济形态注入活力。

　　林画，本名廖春红，毕业于四川大学，资深财经图书作者，关注企业成长与发展，专注于财经人物和企业案例研究与写作，独立创作及参与创作的作品有《柳传志内部讲话》《任正非内部讲话》《乔布斯咬下一口苹果之后》等。

目录

序言：我是陈欧，我为自己代言
第一话 梦想，注定是孤独的旅行
创业是最美好的生活方式
没有父亲的严苛，也就没有我坚韧的个性
好的过程是一种收获，好的结果是一种鼓励
并不是你认为对的，你就要去坚持
资本不过是锦上添花
资本永远是锦上添花的，不是雪中送炭的
你可以轻视我们的年轻，我会证明这是谁的时代
人一旦钱多了，智商就会下降
别担心，奋斗才刚刚开始
外国的月亮不一定都是圆的
做别的男人不好意思做的事反而是个机会
上市不是终点，而是刚刚开始的旅程
第二话 你有你的规则，我有我的选择
每次选择都能跟随我的心
做企业要想活得开心，还是得靠兄弟们给力
很多环节只要你找到一个合适的人，问题就解决了
没必要请那么多高薪的人，你可以“一强扶百弱”
谁努力，就给谁机会
作为公司老大，你就是要成为万金油
越亲密的人，我越要求完美
谁做出成绩，谁努力，就给谁机会
跟不上，就离开
所谓的“好基友一辈子”，是会害死人的
不想死，就要把强的人放在最合适的位置上
土里长出来的一定比天上掉下来的要好
第三话 我是陈欧，我为自己代言
像肉弹一样把自己扔出去
参加娱乐节目，必须带着明确的营销观念
要想提高知名度，就得挑收视率高的节目上
节目播出后，复盘讨论必须有
我为自己代言
坚持只用自己懂的媒体，用自己有信心的创意
因为没钱，所以才能把创意做到极致
能打动自己的，也能打动别人
开始说走就走的冒险
联袂一线当红明星，举办美妆风尚大典
时尚美妆杂志《BEAUTE》：打造自己的媒体资源
投资网络“神片”，有争议才会有关注
第四话 你只闻到我的香水，却没看到我的汗水
不只是卖货，而是传递美
只要产品有保障，就不怕打价格战
有自己的东西，会让你活得更好
哪怕赔得精光，也要推动这个行业的变革
让服务超越消费者的期待
购物中要给用户喜欢的，购物后要给用户惊喜的
只要对消费者认真，消费者就会选择你
谁能在服务和口碑上有所作为，谁就能赢得市场先机
开设线下旗舰店，不为挣钱只为增进用户体验
每分钱都要花在刀刃上
每花一笔钱，都要逼自己先想清楚
每时每刻都要想“投资回报率”这个问题
低费用率是聚美打赢竞争对手的杀手锏
第五话 哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮
每天担心公司会死掉
我们每天都担心公司明天会死掉
必须要不停地革自己命，否则就会被别人革命
如果你觉察到工作一直在重复，就要想办法改变
杀不死你的让你更强大
过分地追求速度，只能导致自己万劫不复
所谓门槛，过去了就是门，没过去就成了槛
那些杀不死你的，只会让你更强大
曲线总比直线美
别后悔走过的路，无论它是错误的还是正确的
人生道路并非平坦，曲线总比直线美
哪怕被打成马蜂窝，也要坚持梦想
不管未来会怎样，我会永远保持感恩的心
附录

精彩书摘

　　资本永远是锦上添花，而不是雪中送炭
　　2013年，陈欧和他的天使投资人徐小平参加了优酷财经的节目——《老友记》第二季的录制，以草根的视角解读高端话题，为年轻人细说波折，为创业者指点迷津。
　　节目一开始，徐小平就讲述了一个他在苏州的奇葩经历：
　　有一天，晚上10点钟的时候，在苏州忙了一天的徐小平回到自己的房间里，正准备休息，电话却响了。徐小平接起电话，满身的疲惫让他的语气有些不耐烦：“你是谁啊？”话筒里传来一个年轻男人的声音：“哦哦哦，你在啊？”徐小平再次问道：“你是谁啊？”对方没有回答，直接就把电话挂了。那一刻，徐小平感到莫名的恐怖，他以为自己是被坏人给盯上了。
　　突然，一阵急促的敲门声吓得徐小平打了一个激灵，但他想生平不做亏心事，半夜不怕鬼敲门，坚定地打开了房门。
　　门外站着一个年轻人，一只手上缠着白色的绷带，他一看见徐小平，就急切地开口说道：“徐老师，我总算是找到你了。你不知道，我本来是去北京找你的，但我在北京找了无数的人打听你的消息，在北京等了你十几天，也没找到你，后来听说你来了苏州，我就赶紧到苏州来了，结果在路上出了点事故，还把手跌断了。你知道吗？我在这儿等你三天了。”
　　听了年轻人的这番话，徐小平很为他的执着感动，于是给他机会，让他谈谈他的想法。可惜，徐小平在和这个年轻人聊了两个小时后，只得出了一个结论：这个年轻人的悲剧从他想创业的第一天起就已经注定了，因为他连APP（Application，智能手机的第三方应用程序）都不知道是什么意思，也不知道O2O（OnlineToOffline，线上到线下，指将线上的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台）是什么意思，却想做一个Facebook，立志要成为中国的扎克伯格。一个连创业的根基都没打好的人，凭什么创业成功呢？
　　听完这个故事，看着徐小平脸上无奈的苦笑，陈欧也深有同感：“有无数个想找你融资的人给我发过私信，甚至很多冲到聚美办公室来，甚至上次有个人冲过前台，冲进来，在我办公室里直接跪下，把我吓得也跪了下来，就是说他直接爬起来说：如果不介绍您给他，他就去跳楼。当时我劝了他半天，说生命是很宝贵的。”
　　徐小平这时突然对陈欧进行了犀利的提问：“对于这种没有任何创业合理性的人，你怎么办？”
　　陈欧很快做出了回答：“其实我们在斯坦福看到一个类似的情况，其实斯坦福有各种各样的学生组织常常在一起讨论创业，但是讨论完，第二天找工作去了。什么意思呢？其实每个人都喜欢创业之后的荣誉和财富，都喜欢上市敲钟的那一刻，但是很多人并没想过怎么让自己一步步实现这一步，很多时候就是连创业最基础的东西也没准备好，北京有很多机会，但机会未必属于你。”
　　陈欧认为自己之所以能获得徐小平的投资，就是因为自己有很好的创业基础——成功创办了游戏在线平台GGgame。他与徐小平的第一次见面，就是在2007年他为GGgame寻找投资的时候，他在斯坦福的校友、兰亭集势创始人郭去疾促成了两人的第一次见面。两人的第一次见面是在北京翠宫饭店，喝了一会儿茶，徐小平就决定投他，50万美元占股10%，条件是陈欧留在公司继续创业而不是去斯坦福读书。
　　可惜，当时陈欧的父母希望他继续读书，他的父亲甚至表示，如果他不去斯坦福就和他断绝父子关系。徐小平甚至打算邀请与陈欧同为四川人的郭去疾前往德阳说服陈欧的父亲放弃执念。但陈欧的父亲严词拒绝了徐小平，徐小平也就没有前往德阳，陈欧也最终去了斯坦福念书，自然，陈欧也就没有拿徐小平的投资。在陈欧看来，“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思了。”
　　不过，徐小平一直没忘记陈欧这个自信帅气的大男孩，2009年，徐小平听说陈欧回国创业了，就立即转告郭去疾：“陈欧要是找投资可以来找我。”
　　徐小平和陈欧的这一次见面，选在中国大饭店，在听陈欧讲完复杂的游戏内置广告模式后，徐小平就决定投资。他的投资理由很简单：“两年前我就要投他，现在他从斯坦福回来了我当然要投他，他是有经验的创业者。而且从斯坦福回来还便宜了，他当时要50万美元占10%，现在只要20万美元就占10%，还被我无耻地砍掉了2万。”
　　在给了陈欧18万美元的启动资金后，徐小平又主动打电话给陈欧，说：“我还有一套房子能不能借给你用？那房子租金1万块，我租给你5000块。”陈欧看完房子，徐小平还担心陈欧不喜欢，忍不住又打了个电话询问看房结果，在得知陈欧对房子很满意后，徐小平才放下心来。可见，徐小平对陈欧这个人有多么重视。
　　事实上，陈欧也没有辜负徐小平的信任，在Reemake遭遇水土不服，公司面临破产倒闭的危急时刻，陈欧凭借第一次创业锻炼出的敏锐市场直觉，迅速带领公司转型做化妆品团购的业务，又在团购潜藏巨大风险的时刻果断转型做化妆品垂直电商，并凭借“我为自己代言”的营销模式和平台化经营，让聚美优品在短短的4年时间内走到了美国纽交所上市这一步。陈欧领导的聚美优品也成为徐小平最得意的一个投资项目，因为他断断续续投给聚美优品的38万美元在4年时间获得了800多倍的回报。
　　创业成功后，有感于自己作为80后的成功创业者被创业青年们奉为偶像，无数人膜拜、效仿，并使出浑身解数，破门而入，跪地求助，甚至以死相逼，他感觉自己有必要向广大的创业者提供几个建议：
　　第一个建议，所有创业者必须认清一个事实，那就是资本永远是锦上添花，不是雪中送炭。只有你确实有成功创业的实力，你才能被投资人认可。
　　第二个建议，早期的创业者不要动不动想要融很多很多钱，因为好的商业模式其实是不需要太多钱的。
　　在陈欧看来，早期与其说想要融多少钱，还不如想清楚怎么以最低的成本支持创业团队活下去，比如说去郊区租很便宜的房子，然后大家省吃俭用，共渡难关，尤其在移动互联网上，你不需要花太多钱就可以证明自己，如果能做到几百在线用户，可能就能融到天使投资了，但是如果什么都没有，就想靠个团队，表决心说，甚至给天使投资人跪下，最多只能增加天使投资人的负担，并不能拿到钱。
　　……

前言/序言

　　序言：我是陈欧，我为自己代言
　　2014年5月16日，聚美优品在美国纽约证券交易所（简称纽交所）正式挂牌上市，股票代码为“JMEI”，开盘报价为27。25美元，市值约38。695亿美元。根据开盘价计算，31岁的陈欧身价达到15。75亿美元，成为纽交所222年历史上最年轻的上市公司CEO。
　　2014年10月27日，福布斯中文网公布了最新的“2014福布斯中国400富豪榜”，陈欧凭借76。5亿人民币的个人财富，排在了榜单的第164位，而他31岁的上榜年龄更是让他取代碧桂园集团的最大股东——33岁的杨惠妍，成为了荣登该榜单的最年轻富豪。可以说，在这个互联网时代，如果你不知道陈欧是谁，那你真的是OUT了。
　　陈欧是聚美优品的创始人、CEO，从小天资过人，小学拿过不少奥数的奖，因为成绩太好，小学毕业直接跳级读初二，被誉为“天才少年”；16岁时，机缘巧合发现了当年德阳的全额奖学金留学项目，依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金；大学四年级时成功创办GGgame在线游戏平台，获得了上千万的第一桶金；大学毕业后进入所有创业者梦想的天堂——斯坦福商学院读MBA课程；斯坦福商学院毕业后又凭借天使投资人徐小平的18万美元成功创办了聚美优品，并在短短4年间使其挂牌上市。
　　许多人第一次知道陈欧，是在2011年的公交站、地铁站的巨大广告牌上，他和韩庚分别占据着广告牌的两边，各伸出一只手指向中间在白色背景下显得特别醒目的两行黑色标语：买正品化妆品，上聚美优品，女人变美更简单，以及一行枚红色背景衬托的白色标语：30天拆封无条件退货。广告的下方，是“聚美优品”4个大字、聚美的网络域名、标语及搜索框，“聚美”两个字是枚红色的，“优品”两个字是黑色的，两者形成了鲜明的对比。
　　每一个走进地铁的人，第一眼就能看到这幅醒目的广告牌，而每一个在广告牌前驻足观看过的人，都会不由自主地发出一声惊叹：“哇！没想到聚美优品的总裁陈欧这么帅！”
　　与此同时，聚美优品推出的“双代言”励志广告在网络上疯传，那是陈欧第一次“我为自己代言”的开始。在短短30秒的视频里，陈欧缓缓地讲述着：
　　“我是陈欧，聚美优品创始人。蜗居，裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。我是陈欧，我为自己代言。”
　　这则视频广告词并没有华丽的辞藻，也没有过多强调产品和品牌，却敏锐地道出了当前80后年轻人所遇到的困难，也展现了年轻人的理想与憧憬，引起很多80后、90后的共鸣。一时间，陈欧和聚美优品都成了年轻人之间最大的讨论话题，陈欧的人气和聚美优品的销量都在飞速攀升。
　　如果说第一版的《我为自己代言》让陈欧尝到了CEO自我营销的甜头，那么第二版的《我为自己代言》就把陈欧推向了CEO自我营销的顶峰。
　　2012年第二版《我为自己代言》的广告词依旧煽情，更敏锐地命中时下年轻人的心声：
　　“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”
　　这一次，陈欧精心策划的广告词似乎有了更大的魔力，它不仅有了专属的名字——“陈欧体”，还为聚美优品创造了上亿的价值。最直接的，就是一个月内陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万，“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000，“聚美体”“陈欧体”综合起来指数为30000～40000。聚美优品也随着“陈欧体”的风靡实现爆发式的增长，一个月内，聚美优品的UV（独立IP）访问量成倍地往上翻。
　　“陈欧体”的爆红，在为聚美优品带来巨大财富的同时，也为聚美优品带来了一场电商史上绝无仅有的巨大危机：在2013年3月1日聚美优品3周年庆促销活动那一天，因为涌入网站的用户过多，导致网站当机，促销活动被动被延长两天，在3天卖出了10个亿，过多的订单直接导致聚美优品的物流体系崩溃，用户的投诉、谩骂铺天盖地而来，“301”从此成为电商史上一个不可磨灭的日子，“301”事件也成为陈欧人生中不可磨灭的一大挫折。庆幸的是，在“301”事件带来的长久阵痛中，陈欧最终带领聚美优品挺了过来，夺回了消费者心目中最佳化妆品电商的位置。
　　在“301”的阵痛过后，陈欧对人生有了更深的感悟，从而在2013年写出了更加触人心扉的广告词：
　　“从未年轻过的人，一定无法体会这个世界的偏见。我们被世俗拆散，也要为爱情勇往直前；我们被房价羞辱，也要让简陋的现实变得温暖；我们被权威漠视，也要为自己的天分保持骄傲；我们被平庸折磨，也要开始说走就走的冒险。所谓的光辉岁月，并不是后来闪耀的日子，而是无人问津时，你对梦想的偏执，你是否有勇气，对自己忠诚到底。我是陈欧，我为自己代言。”
　　陈欧还将“陈欧体”谱写成歌，由新生代偶像歌手魏晨倾情演唱，搭配上陈欧轻声的述说，将年轻人为了梦想努力奋斗的故事活灵活现地呈现在观众眼前，再次触动无数年轻人的心扉。
　　从此，陈欧的《我为自己代言》成了人们每一年必不可少的期待，也激发了人们想要更深入地了解陈欧和聚美优品的渴望。而我们策划的这本《陈欧传——哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮》就将带你走进陈欧的世界，看他如何在创业中拼搏，如何费心费力地挖掘和培养人才，如何在CEO自我营销中变得闪耀，如何在服务管理上下苦功，如何在危机来临时沉着应对、重振旗鼓。
　　我们最终的期望，不是期望你在了解陈欧的创业历程后做陈欧的“盗版”，而是期望你像陈欧一样“为自己代言”，打造属于自己耀眼夺目的人生。

在线试读

第一话 梦想，注定是孤独的旅行

当每一个人愿意去奋斗、去拼搏、去追逐自己梦想的时候，才会变更强大。

——陈欧

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一直以来就很喜欢陈欧，从某种意义上来看，他虽然有一个当官的爹，但却不是官二代，人家是靠自己打拼出来的啊。那些黑他的人，闭嘴吧！

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