着陆页 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

作  者:谢松杰 著 定  价:55 出 版 社:电子工业出版社 出版日期:2017年01月01日 页  数:293 装  帧:精装 ISBN:9787121307522 ●第1章着陆页的八个基本要点1
●受众明确——着陆页要有针对性3
●内容相关——着陆页内容和广告创意要相关3
●简洁高效——着陆页的信息传达效率要高4
●美观舒适——给用户留下好的印象6
●竞争调研——学习并超YUE竞争者8
●用户体验——让交互体验轻松愉悦9
●商业模式——有好商业模式才有好着陆页15
●网页加速——不要让用户等待29
●第2章着陆页策划的基础理论32
●有说服力才有转化率33
●如何打造有说服力的着陆页40
●第3章如何挖痛并确认需求52
●发现痛苦的六种方法53
●挖掘痛苦——创造痛苦的感受66
●预测痛苦84
●第4章如何提出优势解决方案91
●关键——选择正确的细分市场92
●优势——独特的价值93
●定位——差异化以获得优势95
●部分目录

内容简介

着陆页是用户点击广告后看到的靠前个页面，是相关产品和服务的商业模式与营销思想的载体，是实现客户转化的关键。谢松杰著的《着陆页（获取网络订单的关键）（精）》从“宏观”和“微观”两个层面对着陆页的整体框架和局部细节进行了深入的讨论，既有理论和方法，又有技术与工具，为读者呈现了着陆页从策划到技术实现的完整知识体系，帮助读者用大力度优惠的成本实现网站优选的收益。
谢松杰老师作品《网站说服力》版权输出台湾地区，深受两岸读者喜爱。本书是《网站说服力》的姊妹篇。
深入阅读本书有助于企业更高效地开展网络营销和广告投放工作。本书可作为网络营销外包服务及培训公司员工培训手册，也可作为院校电子商务及网络营销相关专业的教材使用。
谢松杰 著 谢松杰（根爱水）
电子工业出版社《网站说服力》作者
前沿讲座《网络营销业绩倍增》主讲老师
百度营销大学授证讲师
清华大学总裁班讲9币
中国创业智库、携训网等多家企业专家及咨询顾问
一牛网络科技创始人
1998年接触互联网，2001年进入广告公司，2003年开始从事网络营销工作。历任某商学院、某教育集团网络运营总监、多家网络营销培训机构签约讲师。
著作《网站说服力》输出版权到台湾地区地区影响两岸读者。

《着陆页》：一份关于理解、构建与优化的深度探索 在信息爆炸的时代，如何在这个喧嚣的世界中捕捉住每一次珍贵的机遇？如何将瞬息而至的注意力转化为实实在在的价值？《着陆页》这本书，正是一次对这个核心问题的深刻剖析和系统阐释。它并非一本简单的操作指南，而是邀请读者走进一个关于“连接”和“转化”的思维体系，去理解一个至关重要的数字营销环节——着陆页的本质、艺术与科学。 本书的写作初衷，源于对当前数字营销环境中普遍存在的“即时性”和“精准性”需求的敏锐洞察。我们生活在一个碎片化信息过载的年代，用户的耐心变得越来越稀缺，而他们每一次点击背后，都承载着特定的意图和期望。着陆页，作为用户体验的起点，往往是决定一次数字互动成败的关键节点。它不是冰冷的广告语的堆砌，也不是千篇一律的销售话术，而是一门结合心理学、行为经济学、设计美学、文案写作以及数据分析的综合艺术。 《着陆页》一书，旨在带领读者打破对传统着陆页的刻板印象，从更宏观的视角审视它的价值与潜力。它首先从“为何重要”这一根本问题入手，深入探讨着陆页在现代营销策略中的核心地位。从搜索引擎营销（SEM）、社交媒体广告、邮件营销到内容营销，几乎所有指向外部流量的渠道，都可能最终汇聚到“着陆页”这一节点。这意味着，一个成功的着陆页，不仅能提升广告的投资回报率（ROI），更能直接影响品牌形象、用户信任度和最终的商业目标达成。本书将详细分析，为何忽视着陆页的优化，相当于在金钱和机会上“白白流失”。 随后，本书将逐一剖析一个优秀着陆页所应具备的构成要素。这绝非简单的罗列，而是从用户心理出发，层层递进地解析每个元素如何协同作用，共同引导用户完成预期行为。 标题（Headline）：它不仅仅是文字，更是吸引注意力的“第一声呐喊”。本书将深入探讨如何设计出既精准传达价值，又能引发好奇心的标题。我们将审视不同类型的标题策略，如基于利益的标题、基于解决方案的标题、基于紧迫感的标题，以及如何通过 A/B 测试来找到最有效的表达方式。这里的关键在于，标题必须在三秒内清晰地告诉用户“我能为你做什么”，并让他们产生继续阅读的兴趣。 副标题（Sub-headline）：作为标题的有力补充，副标题承载着进一步阐释核心价值、引发信任和减轻疑虑的重任。本书将分析如何利用副标题深化价值主张，回应用户的潜在疑问，并为接下来的内容铺垫。 核心价值主张（Value Proposition）：这是着陆页的灵魂所在。它需要清晰、简洁、有说服力地传达你的产品或服务能为用户解决什么问题，带来什么好处。本书将指导读者如何提炼出真正打动目标受众的价值主张，避免陈词滥调，用用户能理解的语言讲清楚“为什么选择我”。 视觉元素（Visuals）：图片、视频、图标等视觉元素，是信息传达的“捷径”。本书将探讨如何选择高质量、与内容高度相关的视觉素材，它们不仅要美观，更要服务于信息传达，增强用户的情感连接，并快速传递信息。例如，产品图片如何展示细节和优势，背景视频如何营造氛围和信任感。 文案内容（Copywriting）：精心打磨的文案，是引导用户思考、建立信任、激发行动的魔法。本书将深入讲解如何撰写引人入胜、逻辑清晰、充满说服力的文案。我们将从用户痛点出发，逐步构建解决方案，用故事、证据和情感元素来打动用户。重点将放在“用户导向”的写作原则，即多用“你”和“你的”，少用“我”和“我们的”。 行动号召（Call to Action - CTA）：这是着陆页的最终目标——引导用户采取行动。本书将详细分析 CTA 的设计原则，从按钮的颜色、形状、大小、文案到放置位置，每一个细节都至关重要。我们将探讨如何创建强有力、清晰明确、能够引发用户行动欲望的 CTA，以及如何避免常见的 CTA 误区。 信任信号（Trust Signals）：在网络世界，信任是稀缺的资源。本书将阐述如何通过客户评价、案例研究、合作伙伴Logo、安全认证标志、媒体报道等多种方式，有效地建立用户对品牌和产品的信任感。 表单设计（Form Design）：对于需要用户填写信息的着陆页，表单的设计直接影响用户是否愿意提供信息。本书将提供关于如何简化表单、优化字段、明确隐私政策等实用建议，以最大化转化率。 除了对构成要素的深入解析，《着陆页》一书的另一大亮点在于它对“优化”的持续强调。本书认为，着陆页并非一次性工程，而是一个需要不断测试、分析和迭代的动态过程。 用户体验（User Experience - UX）：本书将从用户角度出发，审视着陆页的导航、加载速度、移动端适配性、可访问性等关键 UX 指标。它强调，一个令用户感到愉悦和便捷的体验，是提升转化率的基石。 A/B 测试与数据分析（A/B Testing & Data Analysis）：这是实现持续优化的核心工具。本书将系统性地介绍 A/B 测试的原理、方法和最佳实践。从确定测试目标、设计测试变量，到收集数据、分析结果，再到应用洞察进行迭代，每一步都将详细讲解。读者将学会如何利用 Google Analytics、热力图、用户录屏等工具，深入了解用户行为，发现优化机会。 移动端优化（Mobile Optimization）：在移动互联网时代，着陆页的响应式设计和移动端体验至关重要。本书将重点关注如何在小屏幕上呈现清晰的信息，保证流畅的交互，并为移动用户提供无缝的转化路径。 转化率优化（Conversion Rate Optimization - CRO）：本书将把以上所有元素融会贯通，形成一个完整的 CRO 策略。它不仅关注单个着陆页的优化，更着眼于如何将着陆页置于整个营销漏斗中，与其他营销活动协同作战，实现整体转化率的提升。 《着陆页》这本书，更是一次关于“理解用户”的深度对话。它鼓励读者跳出“卖东西”的思维定势，而是去理解用户为何而来，他们真正需要什么，以及在什么情境下，他们最有可能做出积极的响应。书中将穿插大量实际案例分析，从不同行业、不同产品、不同目标用户的角度，展示成功的着陆页是如何诞生和演进的。这些案例并非成功的简单复述，而是深入剖析其背后的策略、设计思路和数据驱动的决策过程，让读者能够触类旁通，获得可执行的灵感。 本书的语言风格力求清晰、严谨且富有启发性。作者避免使用晦涩难懂的专业术语，而是用通俗易懂的语言，将复杂的概念化繁为简。通过循序渐进的逻辑推进，从理论到实践，从宏观到微观，带领读者逐步构建起完整的着陆页知识体系。 总而言之，《着陆页》是一份关于如何在这个充满挑战的数字营销世界中，有效地捕捉用户注意力、建立信任、并最终实现商业目标的“行动指南”和“思维启迪”。它所探讨的，不仅仅是技术层面的技巧，更是关于如何以用户为中心，如何用精妙的设计和有力的沟通，在数字的海洋中，为你架起一座通往成功的坚实桥梁。无论你是营销新手，还是经验丰富的从业者，这本书都将为你提供宝贵的见解和实用的工具，帮助你在数字营销的战场上，赢得每一次宝贵的“着陆”。