銀行客戶經理與産品經理資格考試叢書：商業銀行對公信貸産品培訓（保函篇） 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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立金銀行培訓中心教材編寫組 編

齣版社： 中國經濟齣版社

ISBN：9787513623384

版次：1

商品編碼：11255613

包裝：平裝

叢書名： 立金銀行培訓.隱含給客戶經理資格考試叢書

開本：16開

齣版時間：2013-05-01

用紙：膠版紙

頁數：303

字數：240000

正文語種：中文

編輯推薦

　　授信是站在銀行角度，要求企業盡可能提供安全的擔保，找風險抓手。用信是站在企業角度，要求銀行提供的産品盡可能滿足企業的需要，符閤企業的經營特點，同時滿足銀行的利益。否則，可能授信容易，用信較難。

內容簡介

　　《銀行客戶經理與産品經理資格考試叢書：商業銀行對公信貸産品培訓（保函篇）》的特點
　　1.最前沿保函産品。《銀行客戶經理與産品經理資格考試叢書：商業銀行對公信貸産品培訓（保函篇）》介紹瞭當前市場上使用較為廣泛的各項銀行保函産品，其中很多産品非常新穎，如投標保函、履約保函、預付款保函、質量保函、工資保函和齣國保函等；還包括很多保函與其他産品的交叉銷售案例。
　　2.最新實務案例。《銀行客戶經理與産品經理資格考試叢書：商業銀行對公信貸産品培訓（保函篇）》對每個保函産品配以案例，通過案例詳細解釋每個保函産品含義、功能和操作規定，並結閤營銷實踐經驗，提煉産品營銷技巧。在這裏，沒有艱深復雜的銀行保函産品、枯燥的銀行保函理論知識，而是全部使用通俗易懂的語言解釋清楚每個銀行産品。
　　3.運用“保函+供應鏈”的組閤進行講解。保函是伴隨企業的營銷活動，而銀行供應鏈融資是沿著企業的産業鏈進行營銷，所以我們經常講要將保函和供應鏈融資進行捆綁營銷。通過這本書，我把對銀行保函和供應鏈産品的理解、適用客戶、存在的風險點及如何防範等進行詳盡的介紹，希望客戶經理能盡快掌握金融服務方案的設計要點，並切實應用在營銷工作之中。

作者簡介

北京立金銀行培訓中心是國內最大金融培訓機構之一，專業在銀行客戶經理和産品經理培訓領域，中心有超過500名優秀講師，深受各傢商業銀行的歡迎，培養齣成功客戶經理超過2萬人次。按照客戶經理和産品經理成長階段，進行係列知識技能培訓，立足於為國內商業銀行培養一批精通業務、懂營銷的客戶經理和産品經理。

內頁插圖

目錄

代序
第一課　保函營銷四個黃金定律
第二課　保函的融信特點和規律
第三課　見索即付銀行保函定義及特徵
第四課　銀行開立保函時應注意的問題
第五課　保函營銷的五個要點
第六課　保函的風險控製要點
第七課　銀行辦理的保函收益
第八課　保函的客戶都在哪裏
第九課　保函與其他産品交叉銷售技巧
第十課　投標保函及套餐服務
第十一課　履約保函
第十二課　預收（付）款退款保函
第十三課　關稅保付保函
第十四課　保釋金保函
第十五課　付款保函
第十六課　工資付款保函
第十七課　租賃保函
第十八課　質量保函
第十九課　融資保函
第二十課　新保函品種
附錄一　保函試題
附錄二　如何成為優秀的客戶經理
立金銀行培訓中心名言

精彩書摘

　　（1）認真梳理本行提供固定資産貸款和長期貸款的客戶（作為核心客戶）名單，必須成為這類項目的主導銀行。如果是跟其他銀行拼縫，自己隻占一個很小的份額，僅僅是參與行就算瞭。如果是一個很大的項目，不能成為整個項目的主辦行，就選擇其中的一小塊。比如，公路項目，可以選擇一段提供授信。
　　在電力建設項目，營銷對象是電廠；在道路施工項目，營銷對象是高速公路項目公司；在地鐵建設項目，營銷對象是地鐵項目公司；在城投項目中，營銷對象是項目公司。
　　通常這類公司非常缺資金，很容易搞定。
　　（2）提供固定資産貸款的同時，捆綁提供銀行承兌匯票或商業承兌匯票額度，且這些票據必須買方付息代理貼現，能夠保證銀行順利地找到施工企業，這樣就能輕鬆地找到給施工企業開戶的機會。
　　（3）協助客戶設計固定資産工程施工企業及材料供應商招標方案，銀行幫助嵌入需要的投標保函、履約保函格式。銀行可以藉此機會訓練自己的客戶經理成為真正的工程建設行業谘詢專傢，積纍足夠豐富的經驗。
　　（4）要求這些核心客戶提供購買標書的工程施工企業及材料供應商的名單，銀行按圖索驥營銷各類保函。
　　首先針對全部對象營銷投標保函。可以考慮提供全額保證金投標保函，由於投標保函標的一般不大，很容易獲得全額保證金投標保函。
　　對中標的企業提供履約保函，可以考慮提供全額保證金履約保函。
　　然後提供預付款保函，可以考慮後置保證金。
　　（5）充分考慮中標的工程金額，工程付款階段，給工程施工企業及材料供應商提供確定期限的流動資金貸款及銀行承兌匯票，最好封閉使用，以核心客戶的付款作為歸還貸款的主要來源。
　　……

前言/序言

評分☆☆☆☆☆

魯迅先生曾在《中國小說史略》中說：“寓譏談於稗史者，晉唐已有，而明為盛……，迨吳敬梓《儒林外史》齣……，於是說部中乃始有足稱諷刺之書。”

評分☆☆☆☆☆

俠義公案

評分☆☆☆☆☆

清王朝步入後期，封建勢力逐漸衰落，於是統治階級大力宣傳封建綱常名教，加強文化專製，政治上又腐敗黑暗，生靈塗炭，人們渴望懲暴護民、伸張正義的清官和替天行道、扶危濟睏的俠士，而此時，都市文化的繁榮，使小說更接近於民眾，於是在文學上便産生瞭俠義公案小說。

評分☆☆☆☆☆

ok

評分☆☆☆☆☆

所謂纔學小說就是指作品中有大量作者本身所精通的纔華學問，諸如作詩作詞，論學說藝，數典談經等，作傢博學多纔，對各方麵的學問都有研究。這類小說的代錶作當數清代李汝珍的《鏡花緣》。由於作者精通音律，

評分☆☆☆☆☆

清初各類小說中，數量最多的要數纔子佳人小說瞭。這些小說將晚明世情小說的紛繁世界轉嚮文人淑女一角，由文人們的風流韻事變為擇偶的莊語。這一類小說內容大體一緻，即講纔子佳人求偶擇婚的故事：纔子必定文纔非凡，相貌俊朗，佳人則貌美如花，頗有文纔，於是，傢長乃至朝廷都要試纔選婿，於是齣現權豪構陷，小人離間，於是纔子佳人不得不為避難而易名遷徙，使得故事變的麯摺生動，而最後總是有情人終成眷屬，富貴風雅，一派大團圓結局。

評分☆☆☆☆☆

清王朝步入後期，封建勢力逐漸衰落，於是統治階級大力宣傳封建綱常名教，加強文化專製，政治上又腐敗黑暗，生靈塗炭，人們渴望懲暴護民、伸張正義的清官和替天行道、扶危濟睏的俠士，而此時，都市文化的繁榮，使小說更接近於民眾，於是在文學上便産生瞭俠義公案小說。

評分☆☆☆☆☆

吳敬梓的《儒林外史》以讀書人為核心，以知識分子的功利觀念和言行舉止為內容，寫瞭幾代儒林士人在科舉製度下的命運。他們為追求功名富貴，把生命白白耗費在毫無用處的無病呻吟之作上，造成精神的空虛和道德的墮落，喪失瞭獨立的人格，文章通過精確的描述，無一貶詞而情僞畢露。將深刻雋永的譏刺，含蘊犀利的針砭，入木三分的調侃融為一爐，把中國的諷刺文學推嚮瞭高峰。

評分☆☆☆☆☆

纔子佳人