包郵 優勢策略營銷 頂級大師助你銷量飆升 利潤翻番 管理 市場營銷策劃 經管勵誌書籍

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店鋪: 葫蘆弟弟圖書專營店
齣版社: 世界圖書齣版公司
ISBN:9787510068034H
商品編碼:11165951543
品牌:葫蘆弟弟

具體描述

  商品參數

 

書名:優勢策略營銷*大師助你銷量飆升、利潤翻番

 

 

定價:58.00元

 

 

作者:傑·亞伯拉罕(JayAbraham),伍文韜, 陳書

 

 

齣版社:世界圖書齣版公司

 

 

齣版日期:2013-10-01

 

 

ISBN:9787510068034

 

 

字數:191000

 

 

頁碼:218

 

 

版次:1

 

 

裝幀:平裝

 

 

開本:16開

 

 

商品重量:0.4kg

 

 

編輯推薦

 

 

營銷之神壓箱底的營銷策略首度麵試

 

 

全世界贏利*快的就是營銷

 

 

嚮亞伯拉罕學營銷就是快速贏利的開始

 

 

剋林頓首席談判顧問*談判大師羅傑?道森

 

 

《心靈雞湯》作者之一馬剋?漢森

 

 

美國首席一指的商業心理大師博恩?崔西

 

 

北京鈺泰工體集團董事長黃朝揚

 

 

上海金絲猴食品集團副董事長郭樹良

 

 

世界華人*成功學*陳安之

 

 

北京章光101集團廣州章光有限公司總經理趙勝惠

 

 

盛世縱橫教育集團董事長周榮

 

 

企業營銷優化專傢微信盈利風暴創始人張恭豪

 

 

《華盛頓郵報》《洛杉磯時報》《紐約時報》

 

 

《芝加哥論壇報》《企業傢》曾大幅專文

 

 

介紹其營銷事跡

 

 

這不是“空手套白狼”的天方夜譚,

 

 

這是全球*營銷大師的策略營銷智慧!

 

 

微軟、IBM、美林證券、花旗銀行、聯邦快遞、

 

 

通用電氣、豐田等都在上的營銷課

 

 

99%的利潤來自1%的策略營銷

 

 

不用天天頂著太陽、打爆手機拉客戶?

 

 

不用購入基礎設施、增加前期現金投入就可以進入新市場?

 

 

無需支付日常開銷和人力資源費用就可以擴充業務?

 

 

隨意提高定價不用擔心客戶數驟減?

 

 

讓有實力的競爭對手心甘情願地與你分享他龐大的客戶資源?

 

 

內容簡介

 

 

讓財富曾呈指數級增長的營銷術

 

 

一位空調和暖氣維修商每年倒貼10美元為其客戶調試空調,不僅沒有虧本反而贏利250萬,關係的價值比交易的價值大多少?

 

 

索尼推齣瞭一係列不同價位的平闆顯示器,你的顯示器性能不全但價格便宜。通過背書策略,你就可以共享索尼巨大的廣告資源?

 

 

金融傢傑?古爾德給朋友推薦某支股票,還囑咐他保密。股票大跌,古爾德開瞭一張支票,感謝朋友把消息透露給其他人,客戶推薦的威力有多大?

 

 

每小時收取5 000美元的世界*商業顧問把100%貨真價實的商業秘籍減價

 

 

99%送給你:

 

 

顧問式銷售:運用再銷售、混閤銷售和積極銷售獲取附加利潤

 

 

漸進式營銷:把非活躍客戶轉成老客戶,將一錘子買賣做成長久生意

 

 

聯閤經營:藉助外部力量,零風險、零投資開拓有利可圖的新市場

 

 

客戶推薦體係:利用六度人脈理論,讓熱情的客戶充當銷售代錶

 

 

背書策略:巧妙“與虎謀皮”,讓競爭對手大方“轉讓”其客戶資源

 

 

營銷界的80/20法則

 

 

內容提要

 

 

讓財富曾呈指數級增長的營銷術

 

 

一位空調和暖氣維修商每年倒貼10美元為其客戶調試空調,不僅沒有虧本反而贏利250萬,關係的價值比交易的價值大多少?

 

 

索尼推齣瞭一係列不同價位的平闆顯示器,你的顯示器性能不全但價格便宜。通過背書策略,你就可以共享索尼巨大的廣告資源?

 

 

金融傢傑·古爾德給朋友推薦某支股票,還囑咐他保密。股票大跌,古爾德開瞭一張支票,感謝朋友把消息透露給其他人,客戶推薦的威力有多大?

 

 

每小時收取5 000美元的世界*商業顧問把100%貨真價實的商業秘籍減價

 

 

99%送給你:

 

 

顧問式銷售:運用再銷售、混閤銷售和積極銷售獲取附加利潤

 

 

漸進式營銷:把非活躍客戶轉成老客戶,將一錘子買賣做成長久生意

 

 

聯閤經營:藉助外部力量,零風險、零投資開拓有利可圖的新市場

 

 

客戶推薦體係:利用六度人脈理論,讓熱情的客戶充當銷售代錶

 

 

背書策略:巧妙“與虎謀皮”,讓競爭對手大方“轉讓”其客戶資源

 

 

目錄

 

 

*推薦Ⅰ營銷巨擘,中國深耕

 

 

*推薦Ⅱ營銷為你插上騰飛的翅膀

 

 

*推薦Ⅲ像營銷天纔一樣實踐

 

 

重磅推薦

 

 

作者簡介傑·亞伯拉罕是誰?

 

 

第1章無助CEO 你為生意狂,還是生意為你狂

 

 

第2章吸客法客戶的錢包,你的金礦

 

 

USP:用獨特賣點吸引潛在客戶

 

 

“寵愛”忠實的老客戶

 

 

激活非活躍客戶

 

 

現在,就坐看銀行帳戶餘額飆升吧

 

 

第3章策略營銷像營銷天纔一樣思考

 

 

你能帶給客戶什麼好處?

 

 

營銷天纔的激情從哪裏來?

 

 

策略營銷:漸進式增加潛在客戶

 

 

專傢矩陣:成為營銷專傢的9個步驟

 

 

第4章關係價值與生意約會,與客戶談戀愛

 

 

從“顧客”到“客戶”,從“銷售”到“服務”

 

 

你的忠貞不二隻能獻給客戶

 

 

即使你的産品和服務很牛,那又如何?

 

 

關係價值大於交易價值

 

 

第5章鞋底的鑽石:零風險的意外收益

 

 

算一算客戶的終生價值

 

 

讓員工組建外包培訓班

 

 

幫彆的公司銷售非常規産品

 

 

轉讓或齣租你的“專利性理念”

 

 

給供應商和經銷商介紹生意

 

 

第6章顧問式銷售:齣售你的同情心

 

 

以客戶為中心而非以訂單為中心

 

 

將産品的價值“教”給客戶

 

 

讓銷售周期和購買周期保持同步

 

 

交換原則

 

 

哪些人需要顧問式銷售培訓?

 

 

第7章*佳價格體係:高價格高價值

 

 

風險逆轉:不惜一切代價令客戶滿意

 

 

比零風險更棒的擔保

 

 

附件:全方位滿足客戶需求

 

 

物美價更高

 

 

第8章市場調研:客戶的信用卡“投票”給瞭什麼産品?

 

 

通過調研優化營銷組閤

 

 

節約成本的小規模調研

 

 

重視反饋的質量而非數量

 

 

營銷體係:將潛在客戶持續轉換為客戶

 

 

第9章廣告宣傳:隻有你纔能滿足客戶的需要

 

 

銷售信息:對産品和服務充滿熱忱

 

 

網絡廣告:消除潛在客戶的猶豫和謹慎

 

 

傳統媒體廣告:催促客戶下訂單

 

 

保持聯係:將首次客戶變成長期客戶

 

 

第10章客戶推薦體係:讓熱情的客戶充當銷售代錶

 

 

幫客戶照顧好他身邊的人

 

 

VIP俱樂部變身客戶開發地

 

 

越滿意,越推薦

 

 

普通客戶淨值有多少?

 

 

第11章外部力量:現代商業讓“自力更生”走開

 

 

優化的*佳途徑:藉助外部力量

 

 

盡可能把工作任務委派下去

 

 

沒有現金?以物換物

 

 

像鯊魚和舟魳一樣“聯閤經營”

 

 

第12章背書關係:請彆人“轉讓”他的客戶

 

 

營銷也可以背書?

 

 

與競爭對手建立背書關係?

 

 

第13章聯閤經營:“外部資源”的杠杆作用有多大?

 

 

秘訣1:開闢新分銷渠道

 

 

秘訣2:聯手打包銷售

 

 

秘訣3:在新興市場中聯閤經營

 

 

秘訣4:分攤前期成本

 

 

秘訣5:實現友好收購

 

 

秘訣6:降低風險

 

 

秘訣7:獲取新知識

 

 

秘訣8:增加産品種類

 

 

秘訣9:尋求營銷或銷售資源

 

 

秘訣10:發揮核心業務優勢

 

 

後記做一個像我一樣的營銷顧問吧

 

 

作者介紹

 

 

傑?亞伯拉罕(Jay Abraham)

 

 

亞伯拉罕集團的創始人和CEO

 

 

全球*商業戰略傢

 

 

《福布斯》:全美*偉大的商業決策教練之一

 

 

作為世界上收費*高的營銷顧問亞伯拉罕一天(4 ~8 小時)的顧問費為5萬~10 萬美元,個人谘詢收入超過1 億美金。40年來,他走遍全球五大洲上百個國傢,給2 萬多位企業傢和經理人提供過谘詢,並為世界範圍內超過465 個行業的14 000傢客戶提供輔導幫助,為其創造瞭超過94 億美金的額外純利潤。世界* *的企業都是傑?亞伯拉罕的客戶,如微軟、IBM、花旗銀行、聯邦快遞等。

 

 

在美國*具影響力的媒體如《紐約時報》《華盛頓郵報》《洛杉磯時報》《芝加哥論壇報》《企業傢》《成功雜誌》《美國畫報》等,均曾大幅專文介紹傑?亞伯拉罕神奇的營銷故事及成功案例。

 

 

重磅推薦

 

 

羅傑?道森剋林頓首席談判顧問*談判大師

 

 

傑?亞伯拉罕是營銷谘詢業的*大師,他的營銷戰略和商業決策戰略幫助全球眾多企業轉敗為勝,他的實戰經驗非常豐富。閱讀他的作品,定能讓你大受啓發。

 

 

博恩?崔西美國首屈一指的商業心理大師暢銷書作傢

 

 

傑?亞伯拉罕是當今美國*厲害的市場營銷大師,他的想法價值億萬,可以立刻對你産生幫助。我在經營的各個層麵都運用他的法則,取得瞭令人驚嘆的效果。

 

 

安東尼?羅賓世界*潛能開發大師暢銷書作傢

 

 

在過去20年中,那些*受人矚目的商業成功故事,很多是由傑?亞伯拉罕策劃創造的。同樣的人、同樣的公司、同樣的業務、同樣的成本,*不同之處在於,經營者得到瞭亞伯拉罕的點撥,他的利潤就能迅速暴漲10倍以上,這一點不得不讓人佩服。我推薦瞭至少500 人去聽他的營銷課程,這些人都獲得瞭非常巨大的成功。

 

 

馬剋?漢森超級暢銷書《心靈雞湯》作者之一

 

 

在策劃寫作《心靈雞湯》時,我曾去找傑?亞伯拉罕指點迷津,他把兩招必殺技傳授給我,這套書因此大賣特賣,全球暢銷1億本以上。

 

 

麥剋爾?巴斯傑聯邦快遞公司創始人

 

 

傑?亞伯拉罕教給我們的營銷技巧和策略,好學、好用、好賺,三輩子也用不完。我曾經為瞭得到傑?亞伯拉罕2 個小時的分享而飛瞭1000 英裏。他可以讓你改變思維方式,提升個人競爭力, 從而賺取金錢、財富、權力和快樂。

 

 

傑姆?庫剋稀有金屬投資有限公司CEO

 

 

傑?亞伯拉罕和我們共事快10 年瞭,為我們製訂瞭一些我所見過的*優秀的營銷策略。10 年裏,我付給他的顧問費用總額超過200萬美元。但仔細考慮一下的話,這些錢並不算多,因為他幫助我把公司壯大成為美國稀有金屬投資公司中的佼佼者,總資産達20 多億美元!

 

 

肯特?蒂普頓塔吉特百貨公司前CEO

 

 

20 年前,傑?亞伯拉罕給我們齣瞭一個點子,提醒我們好好利用客戶名錄。起初我很懷疑,但後來,我親眼看到這個計劃在20個月內給我們帶來瞭超過40 萬的額外收入。我很喜歡跟亞伯拉罕閤作,他的營銷技巧確實非常神奇。

 

 

《成功》雜誌

 

 

傑?亞伯拉罕也許是我們采訪過的人中策略*多、幫助人數*多並使受助對象賺錢*多的人,他無愧為當今世界上*偉大的營銷天纔。

 

 

陳安之世界華人*成功學*

 

 

我用1 800 美金買瞭傑?亞伯拉罕的磁帶和錄像,看瞭半年之後,我的收入每月高達500 萬新颱幣,相當於100多萬人*幣,那個時候我纔25 歲。亞伯拉罕不是演說傢,他是天纔。16 年以來,我感覺自己可能隻吸收瞭他不超過10%的內容

 

 

趙勝慧北京章光101 集團廣州章光有限公司總經理

 

 

我覺得傑?亞伯拉罕先生不僅僅是營銷大師,更重要的是一個潛能開發大師。他開發並呈現瞭我們身邊很多隱形子資産,教給我們很多行之有效的方法。在上一次的培訓中,他的一個營銷策略竟然能讓我2個月節省瞭100 萬元的廣告費,同時讓公司業績增長瞭20%。

 

 

周嶸盛世縱橫教育集團董事長

 

 

我是中國*早一批去海外參加亞伯拉罕課程的,當時學費非常貴,相當於目前中國大陸一輛中檔汽車。我運用他講授的策略,在中國教育培訓界首次推齣“學習卡”的模式並獲得巨大成功。如今我又在他的閤作與策略啓發下,在中國展開“整閤天下贏”高端課程,並影響數萬企業傢。

 

 

張恭豪企業營銷優化專傢微信盈利風暴創始人

 

 

2007年,我在深圳聽瞭傑?亞伯拉罕的課程,運用瞭很多他的策略,在生活與工作上有瞭巨大的突破和提升,真的是終身受益。我在為客戶服務的過程中,運用這些策略幫助他們取得50%~500% 的倍增式業績增長,簡直太不可思議瞭。亞伯拉罕不愧為世界營銷之神。                             


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