具体描述
商品参数
书名：优势策略营销*大师助你销量飙升、利润翻番
定价：58.00元
作者：杰·亚伯拉罕(JayAbraham),伍文韬, 陈书
出版社：世界图书出版公司
出版日期：2013-10-01
ISBN：9787510068034
字数：191000
页码：218
版次：1
装帧：平装
开本：16开
商品重量：0.4kg
编辑推荐
营销之神压箱底的营销策略首度面试
全世界赢利*快的就是营销
向亚伯拉罕学营销就是快速赢利的开始
克林顿首席谈判顾问*谈判大师罗杰?道森
《心灵鸡汤》作者之一马克?汉森
美国首席一指的商业心理大师博恩?崔西
北京钰泰工体集团董事长黄朝扬
上海金丝猴食品集团副董事长郭树良
世界华人*成功学*陈安之
北京章光101集团广州章光有限公司总经理赵胜惠
盛世纵横教育集团董事长周荣
企业营销优化专家微信盈利风暴创始人张恭豪
《华盛顿邮报》《洛杉矶时报》《纽约时报》
《芝加哥论坛报》《企业家》曾大幅专文
介绍其营销事迹
这不是“空手套白狼”的天方夜谭，
这是全球*营销大师的策略营销智慧！
微软、IBM、美林证券、花旗银行、联邦快递、
通用电气、丰田等都在上的营销课
99%的利润来自1%的策略营销
不用天天顶着太阳、打爆手机拉客户？
不用购入基础设施、增加前期现金投入就可以进入新市场？
无需支付日常开销和人力资源费用就可以扩充业务？
随意提高定价不用担心客户数骤减？
让有实力的竞争对手心甘情愿地与你分享他庞大的客户资源？
内容简介
让财富曾呈指数级增长的营销术
一位空调和暖气维修商每年倒贴10美元为其客户调试空调，不仅没有亏本反而赢利250万，关系的价值比交易的价值大多少？
索尼推出了一系列不同价位的平板显示器，你的显示器性能不全但价格便宜。通过背书策略，你就可以共享索尼巨大的广告资源？
金融家杰?古尔德给朋友推荐某支股票，还嘱咐他保密。股票大跌，古尔德开了一张支票，感谢朋友把消息透露给其他人，客户推荐的威力有多大？
每小时收取5 000美元的世界*商业顾问把100%货真价实的商业秘籍减价
99%送给你：
顾问式销售：运用再销售、混合销售和积极销售获取附加利润
渐进式营销：把非活跃客户转成老客户，将一锤子买卖做成长久生意
联合经营：借助外部力量，零风险、零投资开拓有利可图的新市场
客户推荐体系：利用六度人脉理论，让热情的客户充当销售代表
背书策略：巧妙“与虎谋皮”，让竞争对手大方“转让”其客户资源
营销界的80/20法则
内容提要
让财富曾呈指数级增长的营销术
一位空调和暖气维修商每年倒贴10美元为其客户调试空调，不仅没有亏本反而赢利250万，关系的价值比交易的价值大多少？
索尼推出了一系列不同价位的平板显示器，你的显示器性能不全但价格便宜。通过背书策略，你就可以共享索尼巨大的广告资源？
金融家杰·古尔德给朋友推荐某支股票，还嘱咐他保密。股票大跌，古尔德开了一张支票，感谢朋友把消息透露给其他人，客户推荐的威力有多大？
每小时收取5 000美元的世界*商业顾问把100%货真价实的商业秘籍减价
99%送给你：
顾问式销售：运用再销售、混合销售和积极销售获取附加利润
渐进式营销：把非活跃客户转成老客户，将一锤子买卖做成长久生意
联合经营：借助外部力量，零风险、零投资开拓有利可图的新市场
客户推荐体系：利用六度人脉理论，让热情的客户充当销售代表
背书策略：巧妙“与虎谋皮”，让竞争对手大方“转让”其客户资源
目录
*推荐Ⅰ营销巨擘，中国深耕
*推荐Ⅱ营销为你插上腾飞的翅膀
*推荐Ⅲ像营销天才一样实践
重磅推荐
作者简介杰·亚伯拉罕是谁？
第1章无助CEO 你为生意狂，还是生意为你狂
第2章吸客法客户的钱包，你的金矿
USP：用独特卖点吸引潜在客户
“宠爱”忠实的老客户
激活非活跃客户
现在，就坐看银行帐户余额飙升吧
第3章策略营销像营销天才一样思考
你能带给客户什么好处？
营销天才的激情从哪里来？
策略营销：渐进式增加潜在客户
专家矩阵：成为营销专家的9个步骤
第4章关系价值与生意约会，与客户谈恋爱
从“顾客”到“客户”，从“销售”到“服务”
你的忠贞不二只能献给客户
即使你的产品和服务很牛，那又如何？
关系价值大于交易价值
第5章鞋底的钻石：零风险的意外收益
算一算客户的终生价值
让员工组建外包培训班
帮别的公司销售非常规产品
转让或出租你的“专利性理念”
给供应商和经销商介绍生意
第6章顾问式销售:出售你的同情心
以客户为中心而非以订单为中心
将产品的价值“教”给客户
让销售周期和购买周期保持同步
交换原则
哪些人需要顾问式销售培训？
第7章*佳价格体系：高价格高价值
风险逆转：不惜一切代价令客户满意
比零风险更棒的担保
附件：全方位满足客户需求
物美价更高
第8章市场调研：客户的信用卡“投票”给了什么产品？
通过调研优化营销组合
节约成本的小规模调研
重视反馈的质量而非数量
营销体系：将潜在客户持续转换为客户
第9章广告宣传：只有你才能满足客户的需要
销售信息：对产品和服务充满热忱
网络广告：消除潜在客户的犹豫和谨慎
传统媒体广告：催促客户下订单
保持联系：将首次客户变成长期客户
第10章客户推荐体系：让热情的客户充当销售代表
帮客户照顾好他身边的人
VIP俱乐部变身客户开发地
越满意，越推荐
普通客户净值有多少？
第11章外部力量：现代商业让“自力更生”走开
优化的*佳途径：借助外部力量
尽可能把工作任务委派下去
没有现金？以物换物
像鲨鱼和舟魳一样“联合经营”
第12章背书关系：请别人“转让”他的客户
营销也可以背书？
与竞争对手建立背书关系？
第13章联合经营：“外部资源”的杠杆作用有多大？
秘诀1：开辟新分销渠道
秘诀2：联手打包销售
秘诀3：在新兴市场中联合经营
秘诀4：分摊前期成本
秘诀5：实现友好收购
秘诀6：降低风险
秘诀7：获取新知识
秘诀8：增加产品种类
秘诀9:寻求营销或销售资源
秘诀10：发挥核心业务优势
后记做一个像我一样的营销顾问吧
作者介绍
杰?亚伯拉罕（Jay Abraham）
亚伯拉罕集团的创始人和CEO
全球*商业战略家
《福布斯》：全美*伟大的商业决策教练之一
作为世界上收费*高的营销顾问亚伯拉罕一天（4 ～8 小时）的顾问费为5万～10 万美元，个人咨询收入超过1 亿美金。40年来，他走遍全球五大洲上百个国家，给2 万多位企业家和经理人提供过咨询，并为世界范围内超过465 个行业的14 000家客户提供辅导帮助，为其创造了超过94 亿美金的额外纯利润。世界* *的企业都是杰?亚伯拉罕的客户，如微软、IBM、花旗银行、联邦快递等。
在美国*具影响力的媒体如《纽约时报》《华盛顿邮报》《洛杉矶时报》《芝加哥论坛报》《企业家》《成功杂志》《美国画报》等，均曾大幅专文介绍杰?亚伯拉罕神奇的营销故事及成功案例。
重磅推荐
罗杰?道森克林顿首席谈判顾问*谈判大师
杰?亚伯拉罕是营销咨询业的*大师，他的营销战略和商业决策战略帮助全球众多企业转败为胜，他的实战经验非常丰富。阅读他的作品，定能让你大受启发。
博恩?崔西美国首屈一指的商业心理大师畅销书作家
杰?亚伯拉罕是当今美国*厉害的市场营销大师，他的想法价值亿万，可以立刻对你产生帮助。我在经营的各个层面都运用他的法则，取得了令人惊叹的效果。
安东尼?罗宾世界*潜能开发大师畅销书作家
在过去20年中，那些*受人瞩目的商业成功故事，很多是由杰?亚伯拉罕策划创造的。同样的人、同样的公司、同样的业务、同样的成本，*不同之处在于，经营者得到了亚伯拉罕的点拨，他的利润就能迅速暴涨10倍以上，这一点不得不让人佩服。我推荐了至少500 人去听他的营销课程，这些人都获得了非常巨大的成功。
马克?汉森超级畅销书《心灵鸡汤》作者之一
在策划写作《心灵鸡汤》时，我曾去找杰?亚伯拉罕指点迷津，他把两招必杀技传授给我，这套书因此大卖特卖，全球畅销1亿本以上。
麦克尔?巴斯杰联邦快递公司创始人
杰?亚伯拉罕教给我们的营销技巧和策略，好学、好用、好赚，三辈子也用不完。我曾经为了得到杰?亚伯拉罕2 个小时的分享而飞了1000 英里。他可以让你改变思维方式，提升个人竞争力, 从而赚取金钱、财富、权力和快乐。
杰姆?库克稀有金属投资有限公司CEO
杰?亚伯拉罕和我们共事快10 年了，为我们制订了一些我所见过的*优秀的营销策略。10 年里，我付给他的顾问费用总额超过200万美元。但仔细考虑一下的话，这些钱并不算多，因为他帮助我把公司壮大成为美国稀有金属投资公司中的佼佼者，总资产达20 多亿美元！
肯特?蒂普顿塔吉特百货公司前CEO
20 年前，杰?亚伯拉罕给我们出了一个点子，提醒我们好好利用客户名录。起初我很怀疑，但后来，我亲眼看到这个计划在20个月内给我们带来了超过40 万的额外收入。我很喜欢跟亚伯拉罕合作，他的营销技巧确实非常神奇。
《成功》杂志
杰?亚伯拉罕也许是我们采访过的人中策略*多、帮助人数*多并使受助对象赚钱*多的人，他无愧为当今世界上*伟大的营销天才。
陈安之世界华人*成功学*
我用1 800 美金买了杰?亚伯拉罕的磁带和录像，看了半年之后，我的收入每月高达500 万新台币，相当于100多万人*币，那个时候我才25 岁。亚伯拉罕不是演说家，他是天才。16 年以来，我感觉自己可能只吸收了他不超过10％的内容
赵胜慧北京章光101 集团广州章光有限公司总经理
我觉得杰?亚伯拉罕先生不仅仅是营销大师，更重要的是一个潜能开发大师。他开发并呈现了我们身边很多隐形子资产，教给我们很多行之有效的方法。在上一次的培训中，他的一个营销策略竟然能让我2个月节省了100 万元的广告费，同时让公司业绩增长了20％。
周嵘盛世纵横教育集团董事长
我是中国*早一批去海外参加亚伯拉罕课程的，当时学费非常贵，相当于目前中国大陆一辆中档汽车。我运用他讲授的策略，在中国教育培训界首次推出“学习卡”的模式并获得巨大成功。如今我又在他的合作与策略启发下，在中国展开“整合天下赢”高端课程，并影响数万企业家。
张恭豪企业营销优化专家微信盈利风暴创始人
2007年，我在深圳听了杰?亚伯拉罕的课程，运用了很多他的策略，在生活与工作上有了巨大的突破和提升，真的是终身受益。我在为客户服务的过程中，运用这些策略帮助他们取得50%～500% 的倍增式业绩增长，简直太不可思议了。亚伯拉罕不愧为世界营销之神。
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