　　供應鏈融資基礎就是擔保資源的正確運用，給核心企業以擔保額度，然後銀行給供應商和經銷商的融資。核心企業為授信主體，供應商和經銷商為用信主體。以授信主體控製風險，以用信主體提升收益。
　　貨押融資，是銀行客戶經理營銷中小貿易商的金牌銀行工具，尤其是鋼鐵、汽車、石油、煤炭、糧食、橡膠、有色金屬、化肥、焦炭等行業。
　　貨押融資優勢：較第三方擔保公司擔保方式，成本更低；較房産抵押擔保方式，操作更為簡單，因此在市場上大受歡迎。
　　經營理念的轉變——從做産品到做客戶：從“做産品、做業務”嚮“做客戶”轉變，以客戶為中心，量身定做服務方案。
　　授信是站在銀行角度，要求企業盡可能提供安全的擔保，找風險抓手。
　　用信是站在企業角度，要求銀行提供的産品盡可能滿足企業的需要，同時滿足銀行的利益。否則，可能授信容易，用信較難。
　　沒有人脈資源根本不要緊，隻要你有一雙勤奮的腿，有一顆非常用功的腦袋，隻要你執著不已，就會有驚人的業績。都去做客戶經理吧！

內頁插圖

第一部分供應鏈融資産品
第一課什麼是供應鏈融資
第二課如何營銷供應鏈融資業務
第三課供應鏈融資設計授信方案要點
第四課供應鏈融資的價值、需求及現金流管理
第五課兩種經典的突破經銷商供應鏈融資方式
第六課供應鏈融資風險控製原理
第七課銀行如何與第三方物流公司閤作供應鏈融資
第八課大宗商品融資
第九課供應鏈融資的六種模式
第十課銀行操作動産融資要求
第十一課供應鏈融資基本模式
第十二課訂單融資+保理融資（接力融資）
第十三課應收賬款保理業務營銷技巧
案例
【案例一】銘韻汽車銷售有限公司廠商銀模式
【案例二】COOL王牌電器（佛山）有限公司與供應商“1+N”保理融資（傢電製造企業供應商保理模式）
【案例三】北京湘客隆商業集團鏈式融資方案（超市供應商批量授信模式）
【案例四】安徽慶星銅業動産融資方案（銅金屬貨押模式）
【案例五】天津交通基礎設施建設貸款資金監管模式
【案例六】閤肥銀行濰源電器國內跨行式無追索權保理業務
【案例七】成品油産業鏈業務營銷（未來貨權質押融資）
【案例八】黑龍江省交通廳交通行業供應鏈營銷（貸款劃轉上遊並監管使用）
【案例九】手機經銷商批發授信供應鏈融資（電信供應商保理）
【案例十】北京海源清集團有限公司批發授信方案（買方信貸模式）
【案例十一】河北物繁響汽車銷售服務有限公司貨押業務
【案例十二】南寜祥雲物資供應有限公司供應鏈融資（鎖定下遊迴款賬戶模式）
【案例十三】聯想電腦區域總代理商貨押業務方案（電腦質押模式）
【案例十四】湖北中三股份有限公司供應鏈融資方案（訂單動産融資模式）
【案例十五】鋼鐵供應鏈商商銀營銷授信方案（商商保兌倉）
附錄1 真實客戶案例
【真實案例一】西安陝鼓動力股份有限公司買方信貸
【真實案例二】天津賽象科技股份有限公司按揭貸款
【真實案例三】唐山冀東水泥股份有限公司關於開展保兌倉業務並為客戶提供擔保的公告
【真實案例四】軟控股份有限公司買方信貸
【真實案例五】重慶力帆豐順汽車銷售有限公司汽車銷售網絡融資
【真實案例六】張傢港富瑞特種裝備股份有限公司特種車輛融資
【真實案例七】東風汽車關於汽車迴購擔保的公告
附錄2 優秀客戶經理感言：要成功營銷客戶，首先要與客戶成為朋友

第二部分供應鏈融資行業
第十四課傢電行業三方保兌倉
第十五課傢電行業四方保兌倉
第十六課白酒非標準倉單質押
第十七課鋼鐵企業聯保+動産質押
第十八課未來貨權質押+中小鋼廠交易資金監管
第十九課汽車經銷商存貨質押開證
第二十課糧食行業倉單質押項下動産融資
第二十一課有色金屬企業動産融資
第二十二課動産融資産品組閤與創新案例
第二十三課齣口物流融資
第二十四課供應鏈融資——購銷通
第二十五課設備製造行業設備按揭擔保融資
第二十六課醫藥流通企業+三甲醫院供應鏈融資模式
第二十七課白酒企業差額迴購供應鏈融資模式
第二十八課銀行如何與第三方支付公司閤作供應鏈融資
案例
【案例一】河北愛普醫藥經營有限公司循環票據
【案例二】汽車公司訂單融資業務方案
【案例三】煤炭經銷商水陸倉融資監管方案
【案例四】成品油供應鏈授信案例
【案例五】鋼鐵供應鏈商商銀營銷授信方案
【案例六】鋼鐵公司為核心企業未來貨權質押
【案例七】交通行業供應鏈融資案例
【案例八】汽車經銷商授信
【案例九】項目施工企業承攬供應鏈融資
附錄3 供應鏈融資所需資料

第三部分供應鏈融資常用的單一授信工具
第二十九課國內商業銀行的供應鏈融資産品
附錄4 國內操作動産融資較活躍的監管公司
附錄5 供應鏈融資營銷的心得體會
銀行業務學習卡片

精彩書摘

第一課什麼是供應鏈融資
銀行客戶經理應當成為客戶醫生或者說美容師，一見這個客戶，就知道該如何營銷什麼樣的産品，知道這個客戶有哪些癥狀，對癥下藥，準確地給客戶開齣藥方。一見這個客戶，根據客戶的膚色、身高等，就知道如何給客戶提供美容方案，該搭配什麼樣的衣服、圍巾等。不要銷售産品，而應當去銷售方案。
一、如何認識供應鏈融資
供應鏈融資是上帝賜給客戶經理拉存款的重要手段。
供應鏈融資的基礎就是擔保資源的正確運用，給核心企業以擔保額度，然後銀行給供應商和經銷商的融資。核心企業為授信主體，供應商和經銷商為信用主體。擔保既包括顯性擔保，與銀行簽訂擔保協議，或者在三方協議中體現擔保字樣；又包括隱性擔保，不體現直接的擔保字樣，但是意思錶示和擔保基本相同。
供應鏈融資是指商品交易下應收應付、預收預付和存貨融資而衍生齣來的組閤融資，是以核心企業為切入點，通過對信息流、物流、資金流有效控製或對有實力關聯方責任捆綁，針對核心企業以及上下遊長期閤作的供應商、經銷商提供的整體融資服務。
供應鏈融資是一種銀行的整體營銷概念，是銀行針對核心企業及其上下遊配套企業整個産業鏈提供的整體融資方案，是由銀行以核心企業為依托，嚮整個産業鏈提供的一整套金融解決方案。
銀行將核心企業供應鏈上所有相關企業作為一個整體開發對象，銀行不孤立看任何一個單獨企業融資需要，而是著眼於整個産業鏈融資需要，銀行運用各種融資産品嚮整個供應鏈提供融資，以促進整個産業鏈順暢運行。銀行不孤立看一個企業對銀行的價值，而是觀察整個産業鏈對銀行的整體迴報。供應鏈融資徹底顛覆瞭傳統流動資金貸款操作模式和信貸風險控製思維，傳統融資看中單體企業資金周轉需要，而供應鏈融資看中的是産業鏈所有商業主體的需要，以點突破鏈。核心企業可以是産品製造商或大型零售企業、政府機構、大型醫院、大學等，如汽車行業中的一汽汽車、上海大眾汽車等，個人電腦領域的聯想電腦，零售業中的物美集團，鋼鐵行業中的寶山鋼鐵、武漢鋼鐵等。
在整個産業鏈中，核心企業處於控製地位，決定著整個行業的商業運作模式，決定著所有商業主體的交易模式。所以，銀行選擇的切入點應當是核心企業，通過核心企業的配閤，營銷上下遊企業。
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