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作  者:(美)艾.里斯；寿雯 定  价:45 出 版 社:机械工业出版社 出版日期:2014年01月01日 页  数:308 装  帧:平装 ISBN:9787111446576 ●作者的话
●前言
●柯林斯2005商业精华版序
●原序
●第1章  失去聚焦的美国企业  ∥1
●导致公司失去聚焦的两个原因是：多元化发展和品牌延伸。
●第2章  全球化的动力  ∥25
●当我们在全球范围真正实现自由贸易的时候，世界上每家公司就必须走专业化道路才能生存。
●第3章  分化的动力  ∥39
●无论公司因为什么原因扩大产品线，都会输给通过分化而不是融合实现精准聚焦的竞争对手。
●第4章  来自企业领域的积极信号  ∥53
●在融合、联盟与合并的喧嚣背后，另一个故事正在发展。一些深谋远虑的商业领袖正悄悄地开始让他们的公司进入聚焦状态。
●第5章  来自零售业的积极信号  ∥63
●在几乎每个品类中，零售商们都在精准聚焦，以期获得更大的市场份额。
●第6章  两瓶可乐的故事  ∥83
●百事公司收入达285亿美元，而可口可乐公司的收入为162亿美元。以股票市场价值来衡量，较大的百事公司市值440亿美元，而较小的可口可乐公司市值930亿美元，是前者的两倍多。可口可乐每一美元收入所创造的价值几乎是百事公司的四倍。这就是聚焦的力量。
●第7章  质量定律  ∥93
●商业世界的真正动力不是质量，而是对质量的感觉。
●第8章  找到你的字眼 ∥107
●品类中销量的品牌基本在顾客心智里代表这个品类。即在潜在顾客心智里，代表品类的字眼属于品类中销量的品牌。
●部分目录

内容简介

《聚焦(决定你企业的未来)/定位经典丛书》编著者艾.里斯。
《聚焦(决定你企业的未来)/定位经典丛书》是定位理论发展历程中一本极其重要的著作。
在本书中，艾.里斯以太阳和激光的例子，简单而令人震撼地提出聚焦的概念，同时又以大量的数据和实践案例说明聚焦为何对于企业和品牌而言至关重要。他指出，只要存在竞争，就没有任何企业能够100％地赢得某个市场，所以必须聚焦。
更为重要的是，结合“企业如何实现聚焦”这一命题，本书提供了系统的操作方法和指引，同时预见性地指出实施聚焦可能遇到的困难和阻力。艾？里斯强调，聚焦必然涉及牺牲――放弃现有市场的一部分、一些版本的产品或者一些分销渠道，虽然这种战略违反多数企业管理者的思维逻辑。
本书出版以来，书中所列举的大量正反面例子都得到了实践的验证，例如美国三大汽车生产商中通用和莱斯勒破产，福特则依靠聚焦，推行“一个福特”的战略，得以幸等
    我成年后的大部分时间都在从事营销工作和研究营销实践，这本如何让企业聚焦的书，就是我的一项成果。
    本书要研究的是营销工作的真正目的，就是不但要销售产品或服务，还要发现未来。
    企业管理的首要任务是发现未来，这不是一般意义上的未来，而是企业所关心的未来。聚焦指明未来的方向并加以实现，从这个意义上说，聚焦就是未来。
    聚焦就是营销的目的。
    彼得德鲁（PeterDrucker）说：“任何企业都有两个也只有两个基本功能，那就是营销和创新。”
    彼得德鲁还说：“营销是一项既突出又特别的等

《聚焦》并非一本关于图书的指南，也不包含任何关于如何创作、编辑或推广书籍的实用建议。它更像是一扇窗，引领读者进入一个由文字构筑的、充满想象与情感的世界，探索那些潜藏在我们日常生活表象之下，却又深刻影响着我们内心深处的种种细腻之处。 这本书，或者说，这场文学的探索，没有预设的章程，也没有固定的议题。它不会告诉你如何成为一个更优秀的读者，也不会教你如何去理解某个特定的文学流派。相反，它邀请你去感受，去体验，去在文字的海洋中自由地航行。它可能是一篇描绘黎明时分静谧乡村的散文，让你仿佛能闻到泥土的芬芳，听到第一缕晨光穿透薄雾的声音；也可能是一段对话，捕捉了两个陌生人在火车上短暂交汇却又意味深长的瞬间，那些未曾说出口的话语，却在彼此的眼神中留下了难以磨灭的印记。 《聚焦》的章节之间，或许没有逻辑上的直接关联，但它们却如同同一颗宝石的不同切面，折射出相似的、却又各自独特的光芒。你可能读到关于一个老旧咖啡馆的回忆，那里飘荡着咖啡的醇香和岁月的沉淀，每个角落都仿佛藏着无数个故事，等待有心人去发掘。又或者，你会被带入一个喧嚣都市的夜晚，在霓虹闪烁中，体会个体渺小的孤独感，以及在这份孤独中迸发出的，对连接与理解的渴望。 这本书不会提供“解决方案”或者“答案”。它不提供任何关于如何解决人生难题的路线图，也不提供任何关于如何获得幸福的公式。你不会在其中找到任何形式的“培训手册”，也不会找到任何“成功学”式的指导。它更侧重于呈现，而非教导。它呈现的是生命中那些不被言说的微妙之处，是那些我们常常忽略，却又真实存在的感受。 例如，书中可能包含一篇描写雨夜行人匆匆的片段，不是为了让你去学习如何应对雨天，而是让你去感受那种湿漉漉的空气，那种偶尔从伞下掠过的、匆匆一瞥的面孔，那种在雨声中涌起的淡淡的乡愁，或是对未知旅途的憧憬。又或者，你会遇到一个在午后阳光下，安静地翻阅一本泛黄旧书的人物，作者不会去分析这个人物的心理活动，也不会去解读他为何如此钟爱这本书，只是用轻柔的笔触，勾勒出那个宁静的画面，让读者自己去体会那种时光的沉淀和精神的寄托。 《聚焦》的内容，更像是一系列精心挑选的“瞬间”。这些瞬间可能来自某个被遗忘的角落，某个被忽略的细节，或者某个被匆忙的生活节奏所掩盖的情感。它不是在罗列事实，也不是在陈述观点，而是试图捕捉那些稍纵即逝的美好，那些隐藏在平凡之下的深刻。 你可能会读到一段关于童年某个夏日午后，在院子里追逐蜻蜓的描写。作者不会去分析童年的重要性，也不会去探讨童年对成长的影响。他只是用生动的语言，让你仿佛能感受到阳光的炽热，听到翅膀扇动的细微声响，闻到青草的香气，以及那种无忧无虑的纯粹快乐。又或者，你会遇到一个关于海边日落的描述，那不是为了让你学习摄影技巧，也不是为了提供旅行建议，而是为了让你沉浸在那绚烂的色彩之中，体会壮阔与宁静的交织，感受时间的流逝与自然的伟力。 这本书不包含任何关于“成功”的定义，也不提供任何“人生意义”的阐释。你不会在这里找到任何激励人心的口号，也不会找到任何振聋发聩的道理。它只是安静地呈现，让读者在阅读中，找到属于自己的回响。 它可能是一段关于城市夜晚的观察，街灯昏黄，行人稀少，偶尔传来汽车驶过的声音，这种场景或许会引发你对孤独的思考，对人与人之间联系的渴望，但这一切都将是读者自己内在的体验，而不是作者强加的理解。又或者，你会读到关于一株在墙缝中顽强生长的小草的描写，这可能激发你对生命力的赞叹，对不屈精神的感悟，但这些都将是你阅读过程中自行领悟的，而不是作者明确指出的结论。 《聚焦》所呈现的，是一种对世界细致入微的观察，一种对生命本真的深刻体会。它不提供任何“下一步该怎么做”的指导，也不会告诉你“应该如何思考”。它只是提供一个视角，让你重新审视那些习以为常的景象，重新体味那些被忽略的情感。 你可能会读到一段关于秋叶飘落的细腻描绘，不是为了让你去学习如何欣赏秋天，也不是为了让你去感悟生命的短暂。作者只是用文字，将那片片落叶的姿态，那丝丝凉意的侵袭，那种即将进入沉寂的氛围，一一呈现，让你在阅读中，仿佛置身其中，感受到秋天的韵味。又或者，你会遇到一个关于城市街头艺人的描写，他们用音乐或表演，在匆忙的行人中制造出片刻的停留，作者不会去评论他们的技艺高低，也不会去分析他们为何选择这种生活方式，只是描绘出那种与周围环境形成对比的、短暂的“焦点”，让你在阅读中，去体会那种微小的、却又动人的瞬间。 这本书的价值，不在于它提供了多少信息，而在于它唤起了多少感受。它是一种对“此时此刻”的放大，是对“我”与“世界”之间微妙连接的捕捉。它不提供任何关于“如何成为更好的人”的指导，也不会告诉你“如何获得更丰富的人生”。它只是提供一种陪伴，一种静默的邀约，让你在阅读的过程中，与自己的内心进行一次深入的对话。 所以，如果你期待一本提供方法论的书，一本教授技能的书，或者一本宣扬某种主义的书，那么《聚焦》可能并不会满足你的期待。它更像是一面镜子，让你在其中看到自己，看到那些被生活匆忙所遮蔽的、内心最真实的风景。它不包含任何关于“如何写书”的内容，也不会有任何关于“图书行业”的介绍。它只是一个关于“感受”的故事，一个关于“存在”的沉思，一个关于“世界”的细腻描绘。 它可能包含对一个午后时光的闲适描绘，阳光透过窗户洒在地板上，尘埃在光柱中飞舞，这一切都是如此平凡，却又充满了宁静的美感。读者不会从中学习到如何度过一个“有意义”的午后，而是纯粹地去体验那种宁静，那种缓慢，那种被时间温柔包裹的感觉。又或者，书中可能有一段关于街角老猫懒洋洋晒太阳的描写，它的眼神中似乎透露着世事的沧桑，但更多的是一种泰然自若。作者不会去分析这只猫的“人生哲学”，也不会去推测它经历过什么，只是用寥寥数语，捕捉了那个画面，让读者在其中，感受到一种生命在最本真的状态下，所散发出的平静与安详。 《聚焦》的内容，是一种对生命本身的礼赞，是对那些不被定义的、难以言说的瞬间的珍视。它不会教你如何“聚焦”你的目标，也不会教你如何“聚焦”你的注意力。它只是邀请你，进入一个由文字织就的、充满真实情感与细腻观察的世界，在那里，你可能会重新发现，那些曾经被你忽视的，却又无比珍贵的，生命中的“聚焦”之处。