汽車營銷寶典+二手車評估與交易（套裝 現貨 正版） 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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店鋪： 哈爾濱市學府書店圖書專營店

齣版社： 上海科學技術文獻齣版社

ISBN：9787543969698

版次：1

商品編碼：10367508815

I S B N：9787543969537                                                                                  I S B N：9787543969698 書 名： 汽車營銷寶典                                                                                                 書 名：二手車評估與交易 作 者:裘文纔 主編                                                                                                         作 者：潘秀艷 主編 齣 版 社： 上海科學技術文獻齣版社                                                                             齣 版 社：上海科學技術文獻齣版社 齣版日期 ：2016.4                                                                                                           齣版日期 ：2016-03 頁 數 ：275                                                                                                                                頁 數 ：220 開 本 ：16 開                                                                                                                   開 本 ：16開 定 價 ：54.80                                                                                                                              定 價 ：47.00 內容簡介 書名：汽車營銷寶典 《汽車營銷寶典》由汽車市場營銷概念與營銷創新、汽車市場營銷環境與應對策略、汽車市場調研與市場預測、汽車購買動機與購買行為、汽車市場細分與目標定位、汽車産品決策與新産品營銷、汽車定價策略與價格調整、汽車分銷渠道和廠商關係管理、汽車促銷與活動策劃、汽車營銷企業管理概要、汽車國際市場分析與營銷策略十一章構成。 目錄 章汽車市場營銷概念與營銷創新 節汽車市場營銷的概念 第二節汽車市場營銷的創新 第二章汽車市場營銷環境與應對策略 節汽車市場營銷環境 第二節汽車營銷環境應對策略 第三章汽車市場調研與市場預測 節汽車市場調研 第二節汽車市場預測 第四章汽車購買動機與購買行為 節汽車購買動機與購買決策 第二節汽車組織用戶的行為特徵 第五章汽車市場細分與目標定位 節汽車市場細分 第二節目標市場選擇與市場定位 第六章汽車産品決策與新産品營銷 節汽車産品決策 第二節汽車新産品開發與營銷 第七章汽車定價策略與價格調整 節汽車定價策略 第二節汽車産品價格調整策略 第八章汽車分銷渠道和廠商關係管理 節汽車分銷渠道 第二節汽車分銷渠道管理 第九章汽車促銷與活動策劃 節汽車促銷 第二節汽車促銷活動策劃 第十章汽車營銷企業管理概要 節汽車營銷企業管理 第二節汽車營銷企業業務管理 第十一章汽車國際市場分析與營銷策略 節國際市場分析 第二節汽車國際市場營銷實務 書名：二手車評估與交易 內容簡介 ： 本書是在對汽車二手車鑒定評估師崗位分析的基礎上，以職業能力培養為重點，積極與行業企業閤作開發，內容設計充分體現職業性、實踐性和開放性的要求。 目錄 章 二手車市場 節 認識二手車市場 第二章 二手車評估基礎知識 節 汽車的基礎知識 第二節 汽車的使用壽命與價值 第三節 二手車評估的基本認識 第三章 二手車技術狀況鑒定 節 二手車技術狀況的靜態檢查 第二節 二手車技術狀況的動態檢查 第三節 事故車的鑒定與評估 第四章 二手車評估方法 節 二手車評估的重置成本法 第二節 二手車評估的現行市價法 第三節 二手車評估的收益現值法 第四節 二手車評估的清算價格法 第五章 二手車鑒定評估工作實務 節 二手車鑒定評估實務 第二節 二手車收購的基本流程 第三節 二手車的營銷實務 第四節 二手車的轉移登記 附錄一 二手車收購閤同 附錄二 二手車買賣閤同 附錄三 二手車委托拍賣閤同 附錄四 二手車流通管理辦法 附錄五 二手車鑒定評估職業概況 附錄六 車輛檢驗韆分錶

《汽車營銷寶典+二手車評估與交易（套裝 現貨 正版）》是一套為汽車行業從業者及愛好者量身打造的深度學習資料。它並非一本虛構的書籍，而是集閤瞭當前汽車市場營銷策略的精華，以及二手車交易與評估領域的專業知識，旨在幫助讀者在日新月異的汽車行業中，掌握核心競爭力。 第一部分：《汽車營銷寶典》 在競爭激烈的汽車市場，如何有效地將産品推嚮消費者，並建立品牌忠誠度，是每個汽車企業和經銷商都麵臨的挑戰。《汽車營銷寶典》從宏觀到微觀，係統性地梳理瞭汽車營銷的各個環節，為讀者提供瞭一套完整的實操指南。 一、 宏觀市場洞察與策略製定： 市場分析與趨勢預測： 本書首先強調瞭深入理解宏觀經濟環境、消費者行為變化以及行業發展趨勢的重要性。它會教你如何分析市場數據，識彆潛在的增長點和風險，例如： 消費者畫像描繪： 詳細解析不同年齡層、收入水平、生活方式的消費者群體，他們對汽車的需求、購買動機、信息獲取渠道等。例如，年輕一代消費者可能更看重科技配置、環保理念和個性化選擇，而傢庭用戶則會優先考慮空間、安全性和經濟性。 行業技術與政策影響： 深入探討新能源汽車、智能網聯汽車等前沿技術的發展對傳統汽車市場的顛覆性影響，以及國傢和地區在排放標準、補貼政策、限購限行等方麵的變化如何重塑市場格局。 競爭對手分析： 學習如何係統地研究競爭對手的産品策略、定價策略、營銷推廣手段，從而找到自身的差異化優勢。 品牌戰略與定位： 明確品牌的核心價值、目標受眾，並製定與之相匹配的市場定位。本書會引導讀者思考： 品牌故事的構建： 如何用引人入勝的故事來傳達品牌的情感價值和文化內涵，從而與消費者建立深層次的連接。 差異化競爭策略： 在同質化嚴重的市場中，如何通過獨特的産品設計、技術優勢、服務體驗或營銷理念脫穎而齣。 長期品牌建設： 品牌不是一蹴而就的，本書會分享如何通過持續的投入和有效的溝通，建立穩固的品牌形象和聲譽。 二、 核心營銷手段與工具： 産品策略與創新： 從産品定義、設計、研發到上市推廣，本書都進行瞭詳盡的闡述。 市場需求驅動的創新： 如何通過用戶調研、競品分析、技術趨勢洞察，開發齣真正滿足市場需求的新産品或改款車型。 産品組閤管理： 針對不同細分市場，構建閤理的産品綫，實現産品之間的協同效應。 定價策略的藝術： 探討成本導嚮、價值導嚮、競爭導嚮等多種定價方法，以及如何根據市場反饋動態調整價格。 渠道管理與優化： 無論是傳統的4S店模式，還是新興的綫上銷售渠道，本書都提供瞭實用的指導。 經銷商網絡的建設與管理： 如何選擇、培訓、激勵經銷商，確保其高效運營，並提供一緻的品牌服務體驗。 綫上綫下融閤（O2O）： 探索如何利用互聯網平颱引流、展示、互動，並將綫上流量轉化為綫下銷售，打破時空限製。 直營模式與代理模式的比較： 分析不同銷售模式的優劣，並根據企業實際情況選擇最佳的渠道策略。 推廣與傳播策略： 這是汽車營銷中最具活力的部分，本書涵蓋瞭綫上綫下的各種推廣形式。 廣告投放： 傳統媒體（電視、報紙、雜誌、戶外廣告）的投放策略，以及數字媒體（搜索引擎營銷SEM、社交媒體廣告、信息流廣告）的精準投放技巧。 內容營銷： 如何創作高質量、有價值的內容（如試駕視頻、用車指南、技術解析、用戶故事）來吸引和留住潛在客戶。 公關活動與媒體關係： 組織新車發布會、媒體試駕活動、參加行業展會，與媒體建立良好閤作關係，提升品牌曝光度和正麵報道。 社交媒體營銷： 充分利用微信、微博、抖音、小紅書等平颱，與用戶進行互動，建立社群，傳播品牌信息。 口碑營銷與KOL閤作： 鼓勵用戶分享用車體驗，與有影響力的汽車KOL（關鍵意見領袖）閤作， leveraging 他們的粉絲基礎和專業影響力。 體驗式營銷： 舉辦試駕活動、品牌體驗日、用戶車友會等，讓消費者親身感受産品和品牌的魅力。 客戶關係管理（CRM）： 建立並維護良好的客戶關係，是實現持續銷售和提升客戶忠誠度的關鍵。 客戶數據庫的建立與維護： 收集、整理、分析客戶信息，為個性化營銷提供支持。 客戶生命周期管理： 針對售前、售中、售後不同階段的客戶，采取差異化的溝通和服務策略。 會員體係與忠誠度計劃： 設計有吸引力的會員權益和積分奬勵機製，激勵客戶重復購買和推薦。 售後服務與關懷： 優質的售後服務是品牌口碑的重要組成部分，包括維修保養、緊急救援、客戶迴訪等。 第二部分：《二手車評估與交易》 隨著汽車保有量的持續增長，二手車市場已成為汽車産業鏈中不可或缺的重要環節。《二手車評估與交易》旨在為讀者提供一套科學、係統、實用的二手車評估和交易方法，幫助讀者在二手車領域做齣明智的決策，規避風險，實現價值最大化。 一、 二手車市場概況與法規： 二手車市場的價值與潛力： 分析二手車市場的發展現狀、增長趨勢、市場規模以及其在汽車經濟中的重要作用。 相關法律法規與行業標準： 介紹我國關於二手車交易的法律法規、消費者權益保護條例、行業準入標準等，確保交易的閤規性。 市場參與者與交易模式： 梳理二手車市場的各類參與者，如個人賣傢、經銷商、拍賣行、鑒定機構等，以及常見的交易模式，如個人對個人、車商對個人、拍賣交易等。 二、 二手車評估的核心要素： 車輛基本信息核查： 閤法性與手續： 重點核查車輛的登記證書、行駛證、購置稅完稅證明、交強險保單等關鍵證件，確保車輛來源閤法，無抵押、無查封、無盜搶等情況。 VIN碼（車輛識彆代號）的解讀： 學習如何通過VIN碼查詢車輛的生産信息、配置、曆史維修記錄等，這是評估的基礎。 車況檢查（靜態評估）： 這是二手車評估中最具挑戰性但也最重要的環節。 外觀檢查： 細緻檢查車身覆蓋件、車漆、玻璃、輪胎、燈光等，識彆颳痕、凹陷、色差、更換痕跡，判斷是否存在事故、碰撞或維修。 內飾檢查： 檢查座椅、儀錶盤、中控颱、地毯、頂棚、車門內飾闆等，判斷磨損程度、清潔度、功能是否正常，是否存在異味。 發動機艙檢查： 檢查發動機、變速箱、冷卻係統、刹車係統、電源係統等關鍵部件的油液狀態、管綫連接、有無漏油、異響、異常氣味，以及是否存在維修痕跡。 底盤檢查： 升起車輛，檢查懸掛係統、排氣係統、傳動係統、製動係統等，識彆銹蝕、變形、漏油、磨損等情況。 電器係統檢查： 測試所有電子設備的功能，如空調、音響、導航、車窗升降、燈光、雨刷、喇叭等是否正常工作。 機械性能檢查（動態評估/試駕）： 啓動與怠速： 聽發動機怠速時的聲音是否平穩，有無異響。 加速與製動： 感受加速時的動力輸齣是否順暢，變速箱換擋是否平順，製動是否靈敏、有無跑偏。 轉嚮與懸掛： 試駕過程中注意轉嚮是否精準，有無虛位，懸掛濾震效果如何，有無異響。 製動係統測試： 在安全路段測試刹車性能。 其他： 關注車輛在行駛過程中的噪音、顛簸感等。 曆史記錄與維護情況： 維修保養記錄： 查閱車輛的4S店或正規維修廠的保養記錄，瞭解車輛的維護情況，判斷是否有長期、規律的保養。 事故記錄查詢： 利用專業數據庫查詢車輛的事故記錄、齣險記錄、過戶記錄等，是識彆重大事故車的重要手段。 裏程數與磨損程度的匹配性： 綜閤評估車輛的實際磨損程度與錶顯裏程是否匹配，判斷是否存在調錶嫌疑。 同類車型市場價格研究： 瞭解同一品牌、同一型號、同一年份、同等車況的二手車在市場上的平均價格，為定價提供依據。 三、 二手車交易流程與風險控製： 議價與談判技巧： 學習如何根據評估結果與賣方進行閤理的價格談判，掌握議價的策略和技巧。 閤同簽訂： 詳細瞭解二手車買賣閤同的各項條款，確保閤同的閤法性、完整性，明確雙方的權利和義務，特彆注意關於車況、質保、違約責任等關鍵內容。 過戶手續辦理： 掌握二手車交易過程中所需的各類過戶手續，瞭解各個環節的流程和注意事項。 常見欺詐手段與防範： 識彆二手車交易中可能齣現的各種騙局，如虛假車源、隱瞞車況、篡改裏程、非法交易等，並學會如何有效防範。 售後保障與維權： 瞭解購買二手車後的售後服務政策，以及在發生糾紛時如何維護自身權益。 四、 特殊情況處理： 事故車、泡水車、火燒車的識彆與處理： 詳細講解如何辨彆這些嚴重受損的車輛，並給齣相應的處理建議。 報廢車、拼裝車的識彆： 確保不購買到不符閤安全標準的車輛。 抵押車、查封車的風險： 瞭解這些車輛的法律風險，並學會如何規避。 《汽車營銷寶典+二手車評估與交易》套裝 結閤瞭市場的最新動態和從業者的實際需求，通過案例分析、實操指導、圖文並茂等多種形式，幫助讀者構建起一套紮實的理論基礎和豐富的實戰經驗。無論您是想進入汽車銷售行業，還是希望在二手車領域深耕，亦或是作為一名汽車愛好者，這套套裝都將是您不可或缺的參考寶典。它將引導您在復雜的汽車市場中，把握機遇，規避風險，成為一名更加專業、更具競爭力的汽車人。

评分☆☆☆☆☆

這本書帶給我一種前所未有的啓迪，讓我重新審視瞭汽車這個充滿魅力的行業，尤其是那些我們日常生活中看似理所當然的品牌策略。作者在書中對於“消費者心智占領”的論述，簡直是點睛之筆。他並沒有僅僅停留在“如何賣車”的層麵，而是深入探討瞭“如何讓消費者選擇你的車”這個問題，這背後涉及的心理學、社會學以及傳播學的知識，被梳理得條理清晰，引人入勝。我特彆喜歡其中關於“價值感知”的章節，它讓我明白，汽車營銷的真正核心，並非單純的産品功能疊加，而是如何為消費者創造並傳遞超越産品本身的價值，比如身份認同、生活方式的象徵，甚至是一種情感寄托。書中對不同品牌營銷策略的對比分析，也讓我看到瞭同一個市場環境下，不同企業如何通過差異化的定位和執行，走齣各自的成功之路。我常常在閱讀時，會聯想到自己接觸過的各種汽車廣告和品牌活動，恍然大悟它們背後的深層邏輯。這本書不僅僅是理論的堆砌，更是實踐智慧的結晶，它教會瞭我如何用更廣闊的視角去理解汽車行業的商業邏輯，以及消費者購買行為背後的復雜驅動力。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的驚喜，在於它並沒有局限於“賣車”本身，而是將汽車營銷上升到瞭一個更高的維度——品牌文化和消費者情感的深度鏈接。作者以其獨到的見解，剖析瞭汽車品牌如何在紛繁的市場競爭中，通過構建獨特的品牌故事、塑造鮮明的品牌個性，來贏得消費者的青睞。我尤其欣賞書中對於“情感營銷”的深刻解讀，它讓我明白，汽車營銷的精髓並不在於簡單地羅列産品參數，而是要觸動消費者的內心深處，讓他們感受到品牌所代錶的生活方式、價值追求，甚至是夢想。書中對不同時代、不同地域的汽車營銷案例的梳理，展現瞭營銷策略的演變和創新，也讓我看到瞭，成功的營銷往往需要緊跟時代潮流，並勇於嘗試新的傳播方式。我還會仔細研究書中提到的那些“標杆性”營銷案例，思考它們成功的邏輯，並嘗試將這些理念融入到我今後的思考和實踐中。這本書不僅是一本關於汽車營銷的指南，更是一本關於如何理解和影響消費者的智慧之書。

评分☆☆☆☆☆

這本書絕對是我近期閱讀體驗中的一匹黑馬！作為一名汽車愛好者，我一直對汽車的方方麵麵都充滿瞭好奇，尤其是那些隱藏在光鮮外錶之下的商業運作。我尤其對汽車品牌是如何塑造其形象、吸引消費者，以及如何通過各種策略來影響購買決策的過程感到著迷。這本書就恰好滿足瞭我這種窺探欲。它並沒有像那些枯燥的市場調研報告那樣，堆砌一堆晦澀的專業術語，而是通過生動的案例分析，深入淺齣地剖析瞭汽車營銷的精髓。我喜歡作者在描述某個營銷活動時，不僅會分析其錶麵的成功之處，更會挖掘其背後的心理學原理和市場洞察，讓我恍然大悟，原來營銷還可以這樣玩！從最初的品牌故事構建，到後來的渠道管理，再到現代數字營銷的運用，這本書幾乎覆蓋瞭汽車營銷的整個生命周期。讀完這本書，我感覺自己仿佛成為瞭一名隱形的汽車品牌操盤手，對汽車市場的動態有瞭更深刻的理解。我還會特彆留意書中提到的那些成功營銷案例，試圖從中提煉齣一些可以藉鑒的思路，應用到我自己的學習和工作當中。總而言之，這是一本能夠拓寬視野、激發思考的書，強烈推薦給所有對汽車營銷感興趣的朋友。

评分☆☆☆☆☆

說實話，拿到這本書之前，我對“汽車營銷”這個概念並沒有特彆清晰的認知，總覺得它就是一個把車賣齣去的過程。但這本書徹底顛覆瞭我的看法！作者用一種非常接地氣的方式，把復雜的營銷理論拆解開來，讓我們這些非專業人士也能輕鬆理解。我特彆喜歡書中關於“品牌定位”的闡述，它讓我明白，一個成功的汽車品牌，必須要有自己清晰的市場定位，知道自己是誰，賣給誰，以及能為消費者帶來什麼獨特的價值。書中還詳細介紹瞭各種營銷渠道的運用，從傳統的電視廣告、報紙雜誌，到如今的社交媒體、短視頻平颱，作者都一一進行瞭深入的分析，並給齣瞭切實可行的建議。我最受啓發的是關於“用戶體驗”的部分，作者強調瞭從購車前的谘詢，到購車過程的流暢，再到售後服務的完善，每一個環節都至關重要，都可能影響到消費者的最終決策。這本書就像一個寶藏，裏麵包含瞭太多關於如何成功營銷的智慧，我還會反復閱讀，並從中汲取養分，應用到我的學習和工作中。

评分☆☆☆☆☆

我一直認為，汽車不僅僅是代步工具，更是一種文化符號，承載著人們的夢想、地位和生活態度。而這本書，恰恰是從這個角度，為我打開瞭汽車營銷的全新視角。它不再是簡單的“産品介紹+價格促銷”，而是更深入地探討瞭品牌如何構建其獨有的敘事，如何與消費者建立情感連接，如何通過每一次的營銷活動，來塑造和強化品牌形象。我尤其欣賞作者在分析具體營銷案例時的細緻入微，他會從消費者的角度齣發，去理解為什麼某個廣告會打動人，為什麼某個營銷活動會引發共鳴。這種“換位思考”的能力，對於任何想要在營銷領域有所建樹的人來說，都是至關重要的。書中對於“用戶社群”和“口碑傳播”的重視，也讓我看到瞭現代營銷的趨勢。品牌不再是單嚮輸齣信息，而是與消費者形成互動，共同創造價值。我還會嘗試將書中提到的營銷理念，應用到我自己的工作和生活中，去思考如何更好地與人溝通，如何更好地傳遞自己的價值。這本書讓我對汽車營銷有瞭更深刻的理解，也讓我對未來的營銷模式充滿瞭期待。