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　　 纵横家出现于战国至秦汉之际，多为策辩之士，可称为中国历史五千年中极早、特殊的外交政治家。他们的智谋、思想、手段、策略基本上主导当时一个国家的外交内政，其在历史条件下所创造的智慧是后世任何一个朝代都无法超过的。纵横家其人其事借鉴于当代，必使后人受益匪浅。

内容简介

　　 纵横家出现于战国至秦汉之际，多为策辩之士，可称为中国历史五千年中极早、特殊的外交政治家。他们的智谋、思想、手段、策略基本上主导当时一个国家的外交内政，其在历史条件下所创造的智慧是后世任何一个朝代都无法超过的。纵横家其人其事借鉴于当代，必使后人受益匪浅。

目录

第一章 纵横家和纵横术
纵横家的演变史
纵横家们的理念
忠诚守信的问题
只有永恒的利益
大大方方看功利
利害为策略基点
恩生怨的辩证法

第二章 纵横家的代表人物
孔门外交家子贡
折冲樽俎的晏婴
游刃有余的张仪
妙语连珠的陈轸
朝秦暮魏公孙衍
六国为相的苏秦
如锥入囊的毛遂
远交近攻的范雎
少年老成的甘罗
最后的纵横家蒯通

第三章 料事如神的揣摩术
揣摩是设谋前提
鉴往知来料事术
以无形而求无声
从事件料见性情
根据情势做判断
反激试探得真情
根据行动知所思
察颜观色知人事

第四章 控制对手的操纵术
了解对方的特点
考虑对方的状态
左右对方的思路
利益情感操纵术
利用心理的弱点
巧妙使用激将法
把利益结合起来

第五章 辩才无碍的说服术
说服中的捭与阖
把利害剖解开来
说服的抵巘之法
反客为主诘难法
能攻心反侧自消
以柔克刚说服法
巧妙讽喻的技巧
曲折迂回的攻击
使用杠杆来说服

第六章 推销自己的妙法
先要让人认可你
巧妙地自我介绍
奇货也需要包装
借势的快捷方式
新颖才可能脱颖
想法吊对方胃口
以傲为礼的悖论

精彩书摘

与儒、墨、道、法相比，纵横家的现有著述内容主要是游说的技巧，其中对自身理论的架构远没有明晰，其典籍中确实缺少自己的学术观点和思想体系。也许正因如此，有人下断言说：
“纵横家朝秦暮楚，颇能兴风作浪，但是就其学术而言，实在谈不上，远不如兵家。”
大概只有在历史教科书中，才能找到少许有关纵横家活动的记载。这些似乎意味着：纵横家在哲学史上毫无建树，在思想史上没有贡献，如果历史不是要求忠实地记载史实的话，恐怕即使在历史教科书中也找不到纵横家的影子。
但是事实上，纵横家是一个思想观念约束最小的学派，以主体的姿态审视一切，高度自信，高度自尊，认为通过主观努力，能转祸为福，因败为胜，甚至可以战胜一切。在行为上，以主体的姿态投身于社会，英勇进取，精心设计，认真施谋。
郑国有个叫圃泽的地方住着很多贤人，而在东里那个地方有很多才子。
圃泽有一个学者名叫伯丰子，有一次路过东里，被正在讲学的邓析看见。邓析回头对自己的学生们说：
“我要戏弄一下那个人，看看他有什么反应。”
学生们都说：
“我们正想见识一下老师的学问。”
邓析带着学生来到伯丰子面前，说：
“你知道养育和被别人养育的道理吗？被别人养活而不能养活自己，这种人跟猪狗没有什么区别；养育别的动物，为我所用，这才是人的能力。你们这些人，不能养活自己，四处游说，之所以吃得饱，穿得暖，成天游手好闲，是因为当政者豢养的缘故。这又跟猪狗有什么不同呢？”
伯丰子没有理睬他，示意他的一个学生走上前应战。
那学生对邓析说：
“你可曾听说过，齐国和鲁国有不少贤人，有的人擅长土木建筑，有的人善于制作五金皮革，有的人善于演奏乐器，有的人善于读书作文计算，有的人会指挥作战，有的人能和天地鬼神打交道。总之什么样的人才都有，但没有人来指挥和运用他们，指挥者未必有一技之长，但有一技之长的人都为他所用。你刚才所说的当政者就是受我们指挥的。我们通过教育当政者来为天下人并为自己谋取衣食，你却认为这是当政者给我们的恩惠，把我们骂作猪狗，你有脑子没有？”
邓析哑口无言，灰溜溜地带着学生回去了。他这才明白，向惯于游说的人言词挑战，就连他这种擅长词讼的人也根本占不到什么便宜。
从这个故事中可以看出，实用理性精神不是纵横家独有的精神，但是在他们身上表现的最突出。他们不追求理论上的建造，却用冷静理智、现实的态度设计谋略，着力于现实斗争，能在实践中审时度势，随机应变，达到所预计的目的。
在哲学上来看，纵横家立足于变的观点，认为完全能够“转祸而为福，因败而为成功”，并以事物的变化作为策略支撑点。弘辩之土蔡译说：月中则移，月满则亏，物盛则衰，天之常数也；进退、盈缩、变化，圣人之常道也。
一位无名的纵横家曾说：
“祸与福相贯、生与亡为邻，不偏于死，不偏于生，不足以载大名。无所寇艾，不足以横世。”
纵横家是诸子百家中最为入世，对当时的国家政治生活影响最大的一家。他们既是卓越的说客和谋士，又是国家关系的润滑剂。即使以平民寒士之身，仍能跻身于庙堂之中影响众多国家的治围方略。这种能解开诸侯列国国家机器间的死结，让其转动起来的能力，是诸子中极为少见的。
也正因如此，纵横家在战国至秦汉之际乃是一群名声显赫的政治人物。纵横学说也是一门令人瞩目的显学。战国时的苏秦、张仪是纵横家的代表性人物，翻开《史记》就会发现，作者司马迁给纵横家的关注是很多的，给他们的地位是很高的，让他们所占的份量也是很重的。
在给历史人物立传时，司马公除了孔子和他的弟子单独立传外，许多当时比较有影响的人物都是合传的，如老子与韩非子合传，孟子与荀子合传，而纵横家苏秦和张仪却都是单独立传的。
而且就所立传人物的数量而言，除了儒家外，大概就数纵横家多了。
在《史记》中，纵横家的分量大大超过了道家、墨家、法家以及兵家，包罗的人物除了苏秦、张仪外，还有樗里疾、甘茂、范雎、蔡泽、陈轸、鲁仲连、邹阳、主父偃、郦食其、蒯通等等。这表明纵横家直到汉代，仍然是声名赫赫的大家。
纵横家又是时代的推进器，他们将“春秋无义战”的无序纳入或“纵”或“横”有序的轨道，巧妙设谋，不烦寸铁，谈笑解围。历史上一策而转危为安，一语而巧退千军，一计而平定叛乱，数语而定国安邦的例子是很多的。

前言/序言

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