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[美] 傑剋·特勞特（Jack Trout）著

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發表於2024-12-19

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圖書介紹

店鋪：世紀慧泉旗艦店

齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787111339755

版次：1

商品編碼：10076119891

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2011-07-01

套裝數量：3

正文語種：中文

圖書描述

編輯推薦《定位：有史以來對美國營銷影響**的觀念》：
如果隻看一本營銷書籍，**《定位》。
本書提齣瞭被稱為“有史以來對美國營銷影響**的觀念”——定位，改觀瞭人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創瞭“勝齣競爭”的營銷之道。
“史上百本**商業經典”**名（《FORTUNE》2009評選）
本書闡述“定位”觀念的産生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給齣如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。
在競爭日益激烈的今天，它揭示瞭現代企業經營的本質（爭奪顧客），為企業闡明瞭獲勝的要訣（贏得心智之戰），是商業人士的必讀之作。

《重新定位：定位之父傑剋.特勞特封筆之作》：
“定位”之父傑剋.特勞特封筆之作

定位是如何在潛在顧客的心智中實現差異化，從而獲得認知優勢。
重新定位是如何調整心智中的認知，這些認知可以是關於你的，也可以是關於競爭對手的。重新定位的關鍵在於為自己建立起正麵定位。
——定位之父傑剋·特勞特

重新定位：應對競爭、變化與危機的戰略營銷之道
教你如何創造顧客，贏取高利潤

《簡單的力量》：
傑剋·特勞特
全球***的營銷戰略傢，“定位”之父。
1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國*負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。內容推薦《定位：有史以來對美國營銷影響*大的觀念》：
美國史上百本*佳商業經典第*名, 美國CEO最怕被競爭對手讀到的商界奇書,有史以來對美國營銷營銷*大的觀念。本書深入闡述瞭定位理論和操作方法，並配有豐富的實戰案例解析，指導企業傢成功企業定位，獲取商業成功。

《重新定位：定位之父傑剋.特勞特封筆之作》：
時代變瞭，競爭更加激烈，消費者也更加精明，傳播速度更加迅速，曾經成功的公司處於危機中。
《重新定位》嚮你展示瞭在當今過於擁擠的市場環境下如何進行調整、競爭——並取得成功。
即使你的公司運營良好，這些先進的營銷理念也是你的必需，它可以讓你在競爭中保持領先，在市場上處於不敗之地。你會發現
為什麼擴張産品綫會減少你的總體銷售量，
為什麼新品牌總比已有品牌銷量多，
為什麼降價通常不是好的方法。
你會知道與對手正麵交鋒的危險和強調價值的價值。
你會看到消費者的選擇多得驚人,你能做的就是讓他們選擇你的品牌。

《簡單的力量》：
常識讓事情變得簡單
復雜的語言濛蔽人的頭腦
你是否喜於接受管理新觀念，樂於應用新方法，但企業經營並未見好？
若是，你需要本書指點迷津。
刪繁就簡的管理之道
從定位角度，對企業麵臨的各類管理問題精到論述，既涉及企業使命、領導藝術、組織等大的方麵，也包括年度預算、定價、營銷等日常問題，提供正確處理之道，高績效管理的行事指南。
洞察商業本質，為你分析現代管理變得復雜的原因，給齣重迴簡單的管理原則，指引你真正有效地經營企業。
在本書中，傑剋?特勞特為迷失於管理時尚，並詫異為何企業經營沒有好轉的讀者帶來現實的希望。本書以直白明晰的語言闡釋思考方法，並分析和批判瞭荒謬的行話。本書中既包括領導藝術、組織等大的方麵，又兼顧定價、營銷等日常問題。對於每一個問題，都盡力提供正確處理的方法。在閱讀本書的過程中，你定會靈光一現，生活從此變得簡單，企業變得更富有效率。
作者簡介《定位：有史以來對美國營銷影響*大的觀念》：
艾·裏斯
裏斯夥伴（全球）營銷公司主席，營銷史上的傳奇大師、全球最頂層的營銷戰略傢，定位理論創始人之一。
2008年，作為營銷戰略領域的唯1入選者，與管理學之父彼得?德魯剋、GE前CEO傑剋?韋爾奇一起被美國《廣告時代》評為“全球十大頂層商業大師”。目前，艾?裏斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等的營銷戰略。

傑剋·特勞特
全球最頂層的營銷戰略傢，“定位”之父。 1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。

《重新定位：定位之父傑剋.特勞特封筆之作》：
傑剋?特勞特
全球最頂層的營銷戰略傢，“定位”之父。 1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。史蒂夫?.裏夫金
品牌命名專傢，特勞特全球夥伴公司長期閤夥人。
曾與傑剋?特勞特閤著三本書，1989年在新澤西州洛剋榖創建Rivkin Associates谘詢公司（www.rivkin.net），從事營銷和傳播谘詢。

《簡單的力量》：
傑剋·特勞特
全球最頂層的營銷戰略傢，“定位”之父。
1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。目錄 《定位：有史以來對美國營銷影響*大的觀念》
緻中國讀者
總序
引言
傳播的新方法
“定位”的定義
定位是怎樣開始的
第1章到底何為定位
第2章心智備受騷擾
第3章進入心智
第4章心智中的小階梯
第5章你不能由此及彼
第6章領導者的定位
第7章跟隨者的定位
第8章重新定位競爭對手
第9章名字的威力
第10章無名陷阱
第11章搭便車陷阱
第12章品牌延伸陷阱
第13章品牌延伸何時有效
第14章公司定位案例：孟山都公司
第15章國傢定位案例：比利時
第16章産品定位案例：奶球
第17章服務定位案例：郵遞電報
第18章給長島的一傢銀行定位
第19章給天主教會定位
第20章給你自己和你的職業定位
第21章成功六步麯
第22章定位的遊戲規則
附錄A 定位思想應用
附錄B 企業傢感言

《重新定位：定位之父傑剋.特勞特封筆之作》
緻中國讀者
總序
推薦序
前言
第1部分
競爭
第1章基本規律 / 3
心智疲於應付 / 5
心智憎恨混亂 / 6
心智缺乏安全感 / 8
心智不可改變 / 10
心智會喪失焦點 / 11
第2章競爭時代的到來 / 15
競爭的激增 / 16
正在蔓延的競爭 / 19
“選擇業” / 22
必須小心 / 24
第3章重新定位競爭對手 / 27
謹慎攻擊 / 28
尋找弱點 / 30
攻擊必須引起共鳴 / 32
攻擊的關鍵 / 36
將對手歸位 / 38
第二部分
變化
第4章麵對變化，演變是關鍵 / 45
演變至關重要 / 47
可持續技術 / 50
如何演變 / 54
以融閤求演變 / 59
成功與失敗 / 60
內嚮思維的問題 / 62
第5章企業愈大，愈難變革 / 63
大組織情結 / 65
個人的日程錶 / 69
超級修補匠 / 70
事情為何如此糟糕 / 71
大企業的失敗 / 73
一個覺醒的CEO / 74
第6章何時不該演變 / 77
增長陷阱 / 79
隱伏禍患的期權 / 82
“*新”陷阱 / 83
謹防喪失焦點 / 85
角度問題 / 86
“人人都在做”的陷阱 / 89
第三部分
危機
第7章改變競爭格局的動力 / 95
長期計劃的終結 / 97
核能源危機 / 99
通用汽車的危機 / 101
幾條準則 / 103
第8章價值是關鍵 / 107
沃爾瑪的成功 / 109
PC王國的反擊戰 / 110
嘉信理財之路 / 111
應對低價 / 111
大企業式的服務 / 114
奢華過時，價值流行 / 116
談談促銷 / 121
第四部分
重新定位的藝術
第9章重新定位需要時間 / 125
頑固的大腦 / 127
改變態度的企圖 / 127
“重新調整”的條件 / 129
重新定位越早越好 / 131
建立網絡之島 / 132
重新定位與公關 / 134
四條成功法則 / 138
第10章重新定位需要勇氣 / 141
正確的方嚮在哪裏 / 144
規模帶來的問題 / 145
如何認清事實 / 146
如何安排時間 / 148
內部調整 / 150
企業代言人 / 151
齣發 / 154
第11章重新定位需要CEO的全程參與 / 155
曾經的現金牛 / 157
原先的錯誤 / 158
“我是負責人” / 159
注意措辭 / 159
進行營銷培訓 / 160
使用類比 / 161
緩速執行 / 161
應對變化 / 162
第12章重新定位是顯而易見的 / 165
為什麼會這樣 / 168
麵對現實 / 169
復雜化的受益者 / 170
顯而易見 / 172
結語 / 181
作者簡介 / 183
附錄A 定位思想應用 / 185
附錄B 企業傢感言 / 187

《簡單的力量》
緻中國讀者
總序
前言
第1部分簡單的基礎
第1章簡單
為何人們如此懼怕它
第2章常識
它能讓事情變得簡單
第3章復雜的語言
會濛蔽人們的心智
第二部分管理問題
第4章信息
太多信息讓人睏惑
第5章顧問
大量鬍說八道的源頭
第6章競爭對手
把他們想象成敵人
第7章戰略
戰略就是差異化
第8章顧客導嚮
它是必須的，不是差異化
第9章年度預算
資金*大化的簡單方法
第10章價格
正確定價的簡單指導方針
第三部分領導問題
第11章宗旨
它隻會帶來不必要的混亂
第12章領導力
領導要指明方嚮
第13章長期計劃
長斯計劃隻是一相情願的想法
第14章組織
組織越簡單越好
第15章營銷
把簡單概念轉化成戰略
第16章新概念
藉用的概念更簡單
第17章目標
目標好聽但無用
第18章增長
增長可能對你的業務有害
第四部分人員問題
第19章激勵
僅僅努力是不夠的
第20章自我提高
自我提高是皇帝的新衣
第21章成功
成功的關鍵是藉助外力
第22章批評者
做到簡單不容易
第五部分總結
第23章簡單
簡單的力量依然盛行
注釋
附錄a 定位思想應用
附錄b 企業傢感言
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