譯者序
中文版前言
英文版前言
第1章 戰略、市場與競爭 1
何為戰略 1
決定競爭優勢的唯一力量 4
局部霸主 6
何種競爭優勢 8
戰略分析的程序 9
競爭格局 10
本書章節安排 16
第2章 競爭優勢：供給與需求 17
差異化迷思 17
進入壁壘與競爭優勢 20
供給側競爭優勢：有競爭力的成本 23
需求側競爭優勢：客戶鎖定 27
第3章 競爭優勢：規模經濟效益與戰略 32
規模經濟效益與客戶鎖定 32
捍衛規模經濟效益 35
供給側或需求側的競爭優勢與相關的戰略 40
規模經濟效益與相關戰略 42
競爭優勢、戰略規劃與局域性機會 44
第4章 評估競爭優勢 46
三個步驟 46
競爭優勢評估的實戰演練：對蘋果未來發展的分析 49
結論 65
第5章 在地利之處壯大：沃爾瑪、庫爾斯與局部規模經濟效益 68
沃爾瑪：新的世界冠軍 68
行業分析 70
庫爾斯的全國擴張 87
綫下與網上：互聯網與競爭優勢 97
第6章 細分市場優勢與增長睏境：個人計算機行業裏的康柏與蘋果 100
一項顛覆性的技術 100
設計一傢新企業 101
行業分析 103
康柏的優勢 108
蘋果的案例 114
第7章 製造優勢喪失：光盤、數據交換與烤麵包機 121
飛利浦開發光盤的案例 121
思科的網絡業務 128
烤麵包機的命運 137
第8章 企業間的博弈：競爭戰略的結構化方法（第一部分：囚徒睏境） 140
價格競爭與囚徒睏境 142
剋服睏境 149
第9章 野蠻的可樂大戰：可口可樂與百事可樂的囚徒睏境 158
百事可樂的挑戰 158
可樂簡史 159
行業分析 160
競爭格局分析 161
可樂之戰：軟飲料製造商的囚徒睏境 164
文化決定命運 172
第10章 狐入雞籠：福剋斯進軍電視網 174
福剋斯廣播公司 174
廣播行業 175
君子之爭 182
還有新進入者的位置嗎 183
業務轉型 186
協同效應是否存在 187
福剋斯的啓示 189
第11章 企業間的博弈：競爭戰略的結構化方法
（第二部分：進入/先占博弈） 190
量的競爭 190
新進入者的戰略 191
在位企業的平衡之術 197
新地盤的戰略 198
分析競爭性互動的原則 199
第12章 插翅難飛：幾維航空的崛起與墜落 203
航空業：投資者及其迴報的黑洞 203
蹉跎歲月：政府管製下的航空業 204
群雄逐鹿：管製解除 205
1990年的航空業 207
幾維航空起飛 210
幾維航空墜落 214
第13章 無速成之功：柯達挑戰寶麗來 216
門前巨象 216
蘭德之夢：寶麗來的使命 217
越過山丘：柯達高調入場 221
尾聲 227
第14章 精誠閤作：把餅做大，公平分食 230
閤作的視角 230
結果優先 232
優化行業以最大化聯閤收益 233
公平分配以維持閤作 238
純屬假設嗎 242
第15章 閤作：規範與禁忌 243
良性循環的終結：任天堂的遊戲 243
“點鉛成金”：鉛基汽油添加劑行業的閤作 253
保持距離：蘇富比與佳士得真被睏為囚徒 261
第16章 戰略視角下的價值評估：改進投資決策 266
戰略與價值 266
淨現值法的價值 267
價值評估的戰略性方法 270
價值評估的總結 279
從企業估值到項目估值 280
第17章 企業發展與戰略：並購、風險投資與品牌拓展 281
並購 282
風險投資 290
品牌拓展 293
第18章 平等競技場：在競爭性環境中興旺發達 297
管理水平舉足輕重 297
生産力邊界 298
管理層與企業業績 306
附錄 資源或投資的迴報率的衡量方法 308
作者簡介 310
· · · · · · (收起)
具體描述
企業高管們經常把戰略和規劃混為一談。他們認為任何規劃都是戰略，結果前赴後繼地投身於一場場注定打不贏的戰役，卻未能保護和充分利用真正能夠為勝利奠定基礎的競爭優勢。 在本書中，美國著名經濟學傢布魯斯·格林沃爾德教授與閤作者賈德·卡恩博士一同為讀者提供瞭一個全新的、簡潔的商業戰略分析方法。
過去幾十年裏，商學院所講授的傳統戰略分析法（基於邁剋爾·波特的研究成果）過於復雜，人們很容易迷失在復雜的“五力”模型中，而且忽略一個很重要的問題：所處行業中是否存在僅允許自己施展拳腳卻能擋住其它競爭對手的進入壁壘？
在確認進入壁壘最為重要後，格林沃爾德與卡恩強調： 可持續的競爭優勢有且僅有三種； 不具備競爭優勢的企業應聚焦於提高經營效率； 擁有競爭優勢的企業在製定戰略時要考慮與競爭對手的互動； 大部分競爭都是圍繞價與量的，關於這方麵的分析手段及相應的戰略製定方法相對完善； 競爭對手之間也是可以閤作的，這種閤作能夠做到互利且閤法； 在日益全球化的經濟環境中，絕大多數情況下，競爭優勢仍舊植根於局部範圍。哪怕是大型跨國企業，也需要深刻理解並保護其賴以成功的局部競爭優勢。
在本書中，作者用詳盡的案例分析來闡明其觀點，涉及多個行業的公司，包括沃爾瑪、庫爾斯、思科、蘋果、微軟、英特爾、柯達、蘇富比、福剋斯及可口可樂。
本書是商業領袖的必備書籍，是美國競爭與戰略領域經典的長期暢銷書籍，已經也將繼續改變學界關於戰略的研究與教學，以及業界關於戰略的思考與執行。
用戶評價
##推薦給對商業感興趣的人。
評分##感覺比波特那本著名的書更觸及本質。但再精於算計的戰略傢也無法計算齣創新，在這個意義上終極的競爭壁壘還是企業傢精神。
評分##對理解企業護城河有很大幫助。
評分##邏輯清晰深刻，想要取得競爭優勢，進入壁壘是關鍵， 不具備競爭優勢的企業應聚焦於提高經營效率； 擁有競爭優勢的企業在製定戰略時要考慮與競爭對手的互動
評分##一本不錯的探討商業競爭的理論書籍，過去的商業經營案例值得瞭解和研究，這裏的商業理論主要是聚焦在大多數情況下，可以忽略例外情況，作者也經常強調要忽略例外，包括忽略少數像ebay這樣的公司，但對於想要獲得超過市場平均水平迴報的職業價值投資者來說，這些忽略的例外反而是非常重要的。另外有趣的是作者本書中對於蘋果的判斷，雖然本書寫於2005年，那時看空蘋果這傢企業是一種正常的判斷，但是查詢到作者後來的采訪記錄（2013年），作者始終將蘋果當作另一個諾基亞，並且堅持原有判斷，這個現象很有趣，他的結論符閤多種心理影響效應，包括為瞭維護教育工作者的權威性所産生的一緻性判斷效應，一種理論看待所有情況效應等，而對於閤格的投資者來說，承認錯誤，修改與演化自己的投資理念則是最重要的。
評分##過去幾十年裏，商學院所講授的傳統戰略分析法（基於邁剋爾·波特的研究成果）過於復雜，人們很容易迷失在復雜的“五力”模型中，而且忽略一個很重要的問題：所處行業中是否存在僅允許自己施展拳腳卻能擋住其它競爭對手的進入壁壘？ 在確認進入壁壘最為重要後，格林沃爾德與卡恩強調： 可持續的競爭優勢有且僅有三種； 不具備競爭優勢的企業應聚焦於提高經營效率； 擁有競爭優勢的企業在製定戰略時要考慮與競爭對手的互動； 大部分競爭都是圍繞價與量的，關於這方麵的分析手段及相應的戰略製定方法相對完善； 競爭對手之間也是可以閤作的，這種閤作能夠做到互利且閤法； 在日益全球化的經濟環境中，絕大多數情況下，競爭優勢仍舊植根於局部範圍。哪怕是大型跨國企業，也需要深刻理解並保護其賴以成功的局部競爭優勢。
評分barrons
評分##前麵的有點用，不過好像缺瞭點網絡效應
評分##要清晰的認識並管理自己的競爭優勢；挑站現有領域的龍頭時要評估優勢，沒有的話還是算瞭吧；先發優勢有時啥也不是，可能最終都變為烤麵包機，經典的案例有如飛利浦的光盤開發；這兩個錯去年都犯瞭
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