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基本信息

书名：心理学系列：西点军校的心理制胜法则

定价：28.00元

作者：金圣荣

出版社：重庆出版集团，重庆出版社

出版日期：2013-03-01

ISBN：9787229058630

字数：

页码：246

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

　　深度揭露西点精英们在对战中所向披靡
　　战无不胜的绝密制胜策略，将其为我所用

内容提要

西点军校自开办两百多年间，培养出无以计数的军事人才，如总统艾森豪威尔、二战盟军统帅麦克阿瑟、铁血上将乔治·巴顿等。同时，它还向全世界输出很多商业奇才，在世界企业500强当中，从西点军校毕业的董事长就超过了一千名，副董事长则更是达到了两千人以上，其硕果累累令人惊叹。
　　西点军校流传着这样一句豪言：“从西点军校走出去的学员大多是有着极强的心理分析与判断能力的一种人，这是他们制胜的法宝！”
　　这所造就出无数精英的学校，到底有着怎样的秘密和魅力呢？《心理学系列：西点军校的心理制胜法则》将一一揭开谜底，将真实的西点军校呈现在你面前，让你犹如身临其境，去真切感受西点军校是如何培养他们的人才，这些西点精英们又是如何在实际作战中，树立起自己的赫赫威名。并在这个过程中，学到无数秘密的心理制胜法则，让你无论在生活或者工作中，都能立于不败之地。

目录

前言
章 解密心理制胜——西点精英争夺心理制高点的秘密武器
1.西点军校攻心制胜的“攻坚利器”
2.西点学员如何在心理层面压倒对手
3.坚决服从命令才能打造无懈可击的西点将军
4.西点军校如何培养军人的超级优越感
5.心理制胜的奇谋：西点军校五花八门的“攻心手册”
6.西点的精神控制无处不在，“荒谬心理战”让对手草木皆兵

第二章 震慑对手心理——西点学员成为攻心尖兵的必要手段
1.震慑心理战术——西点军人让对手产生恐慌心理的“软武器”
2.的心理防御能力，是西点军人击败心理战术的“利刃”
3.“宣传心理战”是西点精英“兵不血刃”的至高战术
4.西点“南部战神”怎样摧毁对手的心理防线
5.战场心理承受力是西点军人重要的心理素质

第三章 瓦解敌方士气——西点学员变成战场雄狮的心理策略
1.再高昂的士气也经不住连续的轮番轰炸
2.挑拨离间，让敌人的后院起火
3.想方设法让对方感觉到被孤立
4.新闻舆论是瓦解士气的锐利“尖刀”
5.用虚假信息撕破对手的心理防线
6.制造足以震慑对手的心理声势
7.铿锵有力的语言才是瓦解对手心理的“器”

第四章 扰乱敌方谋略——西点精英摧毁敌方“心理指挥中心”的不二法则
1.谋略思维是西点军人实用的心理制胜理论
2.笼络人心，伺机寻找对手的心理弱点
3.计算机病毒是西点军人扰乱敌人谋略的“干扰器”
4.斩断敌人“心理指挥中心”的欲擒故纵法则
5.声东击西是打击敌人精准的“战略武器”
6.用混水摸鱼的谋略对敌人进行双重打击
7.无中生有，虚实结合：西点军人击溃敌人的心理制胜法则
8.西点精英如何制造让对手心理疲劳的氛围

第五章 隐蔽真实意图——西点军人以假乱真的惊天障眼大法
1.西点军人怎样用伪装迷惑对手
2.假戏真唱，让对手产生错觉
3.时刻隐藏自己的行踪和计划
4.瞒天过海，巧妙隐藏的战略手段

第六章 散布流言蜚语——西点精英直击敌方心理软肋的“隐形武器”
1.散播谣言是西点军人攻破敌方心理的一枚“原子弹”
2.西点军人怎样用流言蜚语击溃敌人
3.西点精英如何运用善意的谎言对敌作战
4.谣言联手“噤声”，西点精英毒辣的心理控制战术
5.点破对手的薄弱点，同化对手的内心
6.如何才能用一张嘴指挥两支军队
7.活用“拆屋效应”，让对手“痛并快乐着”

第七章 制造紧张气氛——西点精英压制对手、增强自身意志力的独门暗器
1.让对手无以应对的“极限心理”战略战术
2.西点军人如何全力以赴地斩断敌人的后路
3.“反复刺激”让敌人时刻处于紧张的心理状态
4.在强势姿态下连续进攻，给对方施加巨大的心理压力
5.学会在敌人疲惫之时发起攻击

第八章 实施斩首行动——西点精英至强无敌的心理制胜法则
1.擒贼先擒王，让敌人瞬间土崩瓦解
2.发展“线人”，直插敌人心脏的一把刀
3.决胜千里、长驱直入的制胜谋略
4.让对手心理得到满足是对其实施打击的逆向制胜法则
5.两面三刀，学会微笑着收买人心
6.发扬“死缠烂打”的执着精神

第九章 持续进行消耗——西点精英战场上拖垮敌人的心理狙击术
1.拖延时间，让敌人产生焦虑情绪
2.均衡筹码，引导敌人陷入“毛驴困境”
3.骚扰性攻击，让对手身陷绵延不绝的阵痛
4.消耗加恐吓，令人生畏的克敌奇谋
5.持续进行消耗，切断给养是关键
6.文火慢炖，让对方在不知不觉中丧失战斗力

第十章 摧毁对手意志——西点精英消灭敌人的绝妙心理奇谋
1.全力以赴击溃敌人坚不可摧的意志力
2.西点军人如何唤醒内心强大的意志力
3.西点军人怎样适当暴露自身“弱点”
4.利用“炸弹”狂轰乱炸敌人的内心弱点
5.“逆反心理”如何给敌人造成毁灭性的打击
……

作者介绍

金圣荣，心理学类畅销书作家，开创中国“FBI系大众读本”人。其作品《FBI读心术》、《FBI攻心术》等著作不仅了FBI阅读潮流，而且是FBI系列畅销的佳作。2011年先后出版了《FBI读心术：美国联邦警察的超级心理密码》、《FBI攻心术：美国联邦警察的超级心理战术》、《FBI心理操控术：美国联邦警察的超级心理策略》、《CIA读心术：美国中情局决胜全球的秘密武器》、《FBI沟通术：美国联邦警察的超级人际沟通策略》、《FBI气场修习术：美国联邦警察的秘密气场能量手册》等著作。

文摘

早在第二次世界大战期间，支柱埃尔温·隆美尔就感慨良多地说道：“美国人的攻心战是狡猾的。”或许隆美尔的总结还不够，要知道，正是凭借着一时无两的心理制胜法则，美国人才能够在战争到来之前先声夺人，继而对其进行全面压制，并在局面占优的情况下势如破竹，在处于下风之时绝地反击，重新掌握战争的主动权。
　　由于种种原因，在战场上遭遇敌军的压制是一件再正常不过的事情了，如何在被动的情况下绝地反击，完成一次令人血脉贲张的惊天逆转，就成了人们津津乐道的话题。所谓“哀莫大于心死”，这个道理放到战场之上也同样是适用的。精神上保持乐观积极的态度，这就是发动反击、克敌制胜的资本。在这一方面，西点军校指导学生的经典言论就是：“在组织反击之前，要在气势、心理上取得压倒性优势，因为此前发生的一切（被对手击败），都已经证明了从实力上来说，你根本就不是敌人的对手。”
　　在和休斯顿交涉的时候，里维斯每一句话都显得简短有力，这些干脆利落的回答，实际上也是他对于自己的一种加油和打气。其实就当时的情况来说，里维斯只是一名刚刚从西点军校毕业的军中新人，而休斯顿口口声声说自己是州长的“贵客”，两人之间的差距还是非常大的。这个时候要将对手的攻击挡回去，单靠勇敢还是远远不够的，这一点就像格鲁斯曼所说的那样：“里维斯通过机械性的重复，摒除了一切杂念，为自己增加了回击的勇气。”
　　所以说，西点军校认为，清除一切杂念，机械性地重复，可以在一个人的外围产生牢不可破的屏障，让敌人望而却步。在和休斯顿交谈时，里维斯自始至终都没有后退一步，这自然也要归功于那些简短有力的回答。
　　在很多时候，自我肯定同样也是一种值得赞扬的态度。前西点军校校长西瓦尔·尼赛耶就一再强调这样一个观点：“我希望西点军校的每一件产品，都是压倒一切的雄狮，你们要为成为西点的一部分而骄傲！”正因如此，西点军校的每一位成员在和敌人交手时都展示出了一种无以伦比的自信，这种聛睨一切的态度在让对手不寒而栗的同时，也在不知不觉中强化了学员的个人实力。
　　“危机感让我避免了掉队的危险。”麦克阿瑟说，“一开始大家都觉得类似的教育和自己大学生的身份不相符，但是到了后，所有人都交口称赞，并且以坚持到后为荣。”
　　麦克阿瑟将军口中所说的，实际上就是西点军校近乎苛责的选拔、教育制度。很多人都受不了决策者严厉、残酷的管理办法，但是这种做法确实能够塑造学员们的自身优越感，因为他们就是好的。
　　完成入学考试之后，这些新人同样不能放松。西点军校采用四年制，但是大约有30%的人是无法完成四年学业的，尤其是在入学的年里，23%的新学员都会被遣送回家。换句话说，这些经历了层层筛选的学生还需要面对很大强度的淘汰制。用了5年时间才拿到毕业证书的乔治·巴顿将军曾感叹说：“对于刚刚读完高中的孩子来说，那里就是，但是能够从爬回人间的，无论在随后的日子里他表现得多么不可一世，都是完全够格的。”
　　四年时间，美国需要在每一位西点学生身上花费90万美元以上，但是这样的代价完全是物有所值的。通过四年时间的锻炼，学生们的个人素质得到了极大的提升。纵观西点军校对于学生的培养，我们可以发现，校方一直努力向自己的学员们灌输“强者生存”的理念。与普通大学自由散漫的生活相比，西点军校苦行僧一般的大学生涯，让每一个毕业生都显得信心百倍。巴顿将军曾说：“不要认为用了五年时间才从西点毕业，我就是一个差等生，在我们西点人看来，就算是差劲的西点毕业生，都是超过其他人一大截的。”
　　拉姆斯菲尔德在美国西点军校演讲时也曾明确地指出：“心理战是能征服人心的战争，一个的战略思想家应该着眼于'摧毁'敌人的精神，而不是如何消灭他们的肉体。在战争中杀一百个敌人，敌方不过是损失一百个士兵而已，但如果敌人的精神受到了摧毁，这将是一种毁灭性的伤害，它可以像空气一样迅速传播，足以带给对方毁灭性的破坏。”
　　毕业于西点军校，曾参与第二次世界大战作战指挥的美国四星上将乔治·巴顿指出：“心理防御是一种对付心理战术积极有效的防御手段，也是一种抓住机会向敌方实施心理反击的重要军事手段。”美国战略战术家奥马尔·纳尔逊·布雷德利也曾说：“心理防御是心理战术功能的要素之一，也是心理战术功能的实现方法之一，心理防御已经纳入攻防一体的战争全局。”可见，心理防御不仅仅体现在“守”上，也体现在“攻”上。坚定地守，可以提高官兵的心理素质，同时削弱敌方的心理战术。主动地攻，则能够打乱敌方的心理战术部署，削弱甚至迫使敌方失去对己方实施心理战术的能力。
　　宣传心理战术历来为兵家们所重用，因为它含有摧毁敌方军队意志的强烈“药剂”。正如美国第34任总统五星上将艾森豪威尔所指出的那样：“在高技术局部战争的条件之下，当战争发展成为不得不把战争作为政治手段时，战争的目的便不再是用攻城掠地、大部分或歼灭敌人有生力量的战争方式来征服对手，而主要是靠摧毁敌方的战斗意志，从而使整个战争规模相对缩小。在这种情况下，战争样式也呈现出了一种多元化趋势。”
　　罗伯特将军在军事战略战术的问题上，与当时北军将领乔治·巴顿将军有着相同的独特见解。巴顿将军曾不止一次地深刻指出南北内战中许多北方将领存在的致命弱点：“北方军队在进入南方军队的阵地后，就好像是一条大船入海一样，这条船虽然在前进中激起了一道道深浅不一的航迹，但随后便消失了，而且没有留下任何可以永恒的痕迹。”
　　虽然这两位将军的政治观点各不相同，但在军事战略战术上，却都竭力主张打破一切墨守成规的军事作战策略，采取威震、诡等大胆的摧毁敌人心理的战略战术，尽快打赢一场漂亮的战争。他们这些看上去有些的观点，都在后来他们分别所指挥的战争中立下了汗马功劳，凸显出了一种全新的、不可抗拒的军事策略。
　　其实，对敌人采取挑拨离间的策略是很多军事家都提倡的一种方法，他们经常会将这种策略的效果比作成“核裂变”。我们知道，原子核在中子的轰击下，会产生裂变并分裂出另外的原子和中子，而其质量则要小于原物质的质量。这就好比打入敌人的内部，对其进行挑拨离间，如此一来，敌人的防线就会被击破，随着挑拨离间效果的进一步增强，击破防线的速度也越快，终敌人表现得不堪一击，心理也完全被别人控制住。
　　早在20世纪50年代，美国心理学家爱德华·托尔曼就通过研究发现：人类在受到条件的影响下，会产生出孤立的感觉，这种感觉是每个人都存在的，只不过存在时间的长短不同而已。在爱德华·托尔曼看来，被孤立的感觉存在的时间越长，就越容易产生焦虑不安、恐慌等情绪。同时他还指出，如果一个人长时间处在焦虑和恐惧的状态中，他的心理压力就会陡然增加，这样一来，便会非常容易屈从于别人或者选择从众的行为。
　　纵观人类战争史，新闻舆论在战场中的作用已经被人们所认识。毕业于西点军校的美国上将艾森豪威尔曾经说过：“战场上在宣传方面花费一美元相当于在国防上花费五美元。也就是说，要想打赢战争，对敌人展开的心理战是不可或缺的，这就需要在新闻舆论方面加大投入。”可见，新闻舆论在战争过程中充当着非常重要的角色，很多时候，一个积极向上的信号就能够极大地振奋军心，甚至左右整个战局的走势。
　　曾经担任过西点军校校长，以及美国参谋长联席会议主席等职务的马克斯韦尔o泰勒上将是一位懂得用心理战术赢得战争胜利的人，同时他还是一位在心理学方面很有研究的人。通过实战经验以及心理学的研究，他认为，在与对手交锋的过程中，对手会时刻关注着各种外在的信息，其中包括对他们有利的信息，也包括对他们不利的信息。当他们听到对自己不利的信息时，就会产生出恐惧的心理，而且随着时间的发展，不利的信息很快便会侵入到他们内心的每一个角落，终让他们原本坚强的心理防线被瞬间撕破。
　　“既然对他们不利的消息能让对手的心理产生恐惧之情，也能让他们的心理防线被撕破，那么就需要在不利消息上做足文章。”这是泰勒经常对西点学员们说的一句话。
　　在这种略显粗暴的交流方式当中，抓住对方的“小尾巴”保持持续进攻，同样很重要。法尔顿认为，就算再周密的对手也有他们自身的弱点，在案例里，心智不成熟、懦弱又冲动则是这两名“青春期”的大缺陷。在和对方的交流当中，法尔顿发现了对方这一特征，这两人连自己的退路都没有做细致规划，甚至还说出了“既然珠宝还没有真正到手，那么大家各自离开，就像什么都没有发生”的话语。很显然，心智上的不成熟，再加上“法盲”，是劫匪们的致命伤。而对于法尔顿来说，这就是所谓的“小尾巴”。经过一番思考之后，法尔顿不断冲击着对方的心理防线，终成功地攻破了对手的心理防线。
　　……

序言