具体描述
内容介绍
房地产市场营销是房地产专业核心课教材，本书体系完整，结构清晰，每1章章后都附有有新颖性且实践性较强的案例。具体内容包括：房地产市场营销导论、房地产企业战略决策、房地产市场调查与预测、房地产市场营销环境、房地产购买行为分析、房地产市场细分和目标市场选择、房地产市场营销产品策略、房地产市场营销定价策略、房地产市场分销渠道策略、房地产市场营销促销策略、房地产销售执行、房地产客户关系管理以及房地产企业*牌营销与管理。&xbsp;
目录
*1章 房地产市场营销导论 *1节 认识房地产市场 *二节 房地产市场营销概述 第三节 宏观调控下的房地产市场营销 *二章 房地产kai发企业战略决策 *1节 企业战略规划概述 *二节 房地产kai发企业市场发展战略 第三节 房地产市场竞争战略 第三章 房地产市场调查与预测 *1节 房地产市场调查的内容 *二节 房地产市场调查的方*和程序 第三节 房地产市场预测
用户评价
读《房地产市场营销》的体验，就像是在一场精彩绝伦的行业盛会中寻找到了一位睿智的导师。这本书的叙述方式非常生动，它没有故弄玄虚的专业术语，而是用一种非常接地气的方式，将复杂的营销理念变得通俗易懂。我特别欣赏书中对“用户体验”的强调，它告诉我们，卖房子不仅仅是把房子卖出去，更是要为客户创造一个美好的居住体验，并让他们在购房过程中感受到被尊重和被关怀。书中的案例分析非常精彩，每一个案例都饱含着作者的真知灼见，让我能够站在巨人的肩膀上，学习如何应对各种复杂的市场挑战。我印象最深刻的是关于“社群营销”的部分，它详细介绍了如何通过建立业主社群，增强客户粘性，并将其转化为项目的口碑传播者。这一点对于当下强调“体验经济”的时代尤为重要。书中还提供了许多关于提升项目辨识度和竞争力的实操建议，比如如何通过独特的价值主张，让你的项目在众多同质化产品中脱颖而出。读完这本书，我感觉自己不再是房地产营销的门外汉，而是能够带着更专业的眼光去审视和参与到这场营销大战中。
评分坦白说，在翻开《房地产市场营销》之前，我对于房地产营销的理解还停留在非常基础的层面。这本书却为我打开了一个全新的世界。它不仅仅是一本关于销售技巧的书，更是一本关于如何建立品牌、如何创造价值、以及如何与目标受众建立深层连接的指南。书中对于“品牌故事”的构建有着独到的见解，它让我明白，一个有吸引力的品牌故事，能够有效地触动消费者的情感，从而在竞争激烈的市场中占据一席之地。我尤其欣赏书中关于“危机公关”的处理策略，它详细列举了在房地产营销中可能遇到的各种突发状况，并提供了相应的应对方案，这对于任何一个从业者来说都是宝贵的财富。书中还对“可持续营销”和“绿色地产”的概念进行了深入探讨，这表明了作者对行业未来发展趋势的深刻洞察。它不仅关注当下的销售业绩，更着眼于企业的长期发展和社会责任。读这本书，我感觉自己仿佛置身于一个充满智慧的头脑风暴之中，不断地被新的理念和方法所启发，也让我对房地产行业的未来发展有了更深刻的理解和更积极的期待。
评分这本《房地产市场营销》真是让我大开眼界！我一直以为房地产营销就是拍拍照片，写写广告词，然后等着客户上门。看了这本书才明白，原来这里面学问深着呢！它不像那种干巴巴的理论书，而是通过大量的真实案例，把一个个营销策略讲得明明白白。比如，书中讲到如何通过精准定位目标客户，然后量身定制营销方案，这一点我深有体会。以前我们小区卖房，千篇一律地打广告，效果一直不温不火。看了这本书，我才意识到，不同年龄段、不同收入水平的客户，他们的需求和关注点完全不同。作者通过对几个成功楼盘的深度剖析，比如如何抓住年轻人的首次置业需求，如何满足改善型家庭对生活品质的要求，这些都让我觉得非常实用。而且，书中还详细介绍了各种线上线下的营销渠道，从传统的房地产网站、报纸广告，到如今的社交媒体、短视频直播，每一种渠道都有具体的应用方法和注意事项。我尤其喜欢书中关于内容营销的部分，它教你如何通过有价值的内容吸引客户，而不是生硬地推销。比如，分享购房知识、解读市场趋势、展示社区生活等，这些都能有效地建立品牌信任度，培养潜在客户。读完这本书，我感觉自己对房地产营销有了一个全新的认识，不再是盲目地投入，而是有了更清晰的方向和更有效的策略。
评分这是一本真正能够指导实践的《房地产市场营销》指南。这本书的魅力在于它的“可操作性”非常强，每一个章节都充满了实用的建议和 actionable 的步骤，让我看完之后立刻就想拿起笔来，开始着手制定自己的营销计划。我特别喜欢书中关于“客户旅程地图”的绘制方法，它能够帮助我们全面地梳理客户从了解到购买的每一个环节，从而找到最适合介入和影响客户的时机。书中还提供了各种各样的营销工具和表格，比如市场调研问卷、竞品分析模板、广告投放预算表等等，这些都为我们提供了非常便捷的工具，能够帮助我们更有效地进行营销策划和执行。作者在书中还分享了许多自己在实操过程中遇到的挑战和解决方案，这些真实的经验分享，比任何理论都更能打动人，也更能帮助我们少走弯路。我印象最深刻的是关于“客户反馈管理”的部分，它教我们如何有效地收集、分析和利用客户的反馈信息，来不断优化我们的营销策略和产品服务。这本书的价值在于，它不仅教授我们“做什么”，更教我们“怎么做”，以及“为什么这样做”，让我真正成为一个更懂得市场、更懂客户的营销人。
评分这本书的深度和广度真的让我感到震撼。我原本以为“房地产市场营销”这个主题会比较局限，但《房地产市场营销》这本书触及了远远超出我想象的领域。它不仅仅是关于如何卖房子，更是一次关于理解人性、洞察市场、以及构建品牌价值的深刻探索。书中对宏观经济环境、城市规划、人口结构变化等因素如何影响房地产市场的分析，让我对整个行业的运作有了更宏观的视角。作者并没有简单地罗列营销技巧，而是深入剖析了每一个策略背后的逻辑和心理学原理。例如，在讨论如何提升项目溢价能力时，书中提到了“稀缺性营销”和“情感连接”的重要性，这让我意识到，卖的不仅仅是钢筋水泥，更是人们对美好生活的向往和对未来价值的投资。书中对大数据在房地产营销中的应用也进行了详尽的介绍，如何利用数据分析客户行为，从而优化营销投入，这一点让我印象深刻。它不再是经验主义的拍脑袋决策，而是基于科学分析的精准营销。此外，书中还探讨了如何建立长期客户关系，以及如何通过口碑传播来扩大品牌影响力，这些都远超了单纯的销售层面，而是上升到了企业战略的高度。这本书的观点是前瞻性的，它预示着未来房地产营销的发展方向，让我受益匪浅。
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