心理学与决策技巧 9787531738091 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

基本信息

书名:心理学与决策技巧

：39.80元

售价：29.9元,便宜9.9元,折扣75

作者:利玛窦·墨特里尼

出版社：北方文艺出版社

出版日期：2017-04-01

ISBN：9787531738091

字数：

页码：248

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

★ 一本可以锻炼你的大脑、挑战你的思维的好书！诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡纳曼鼎力推荐！
★ 意大利心理学会终身成就奖获得者、决策研究领域学者墨特里尼倾心力作！
★ 版权输出日本、韩国、中国台湾等，横扫各大畅销书排行榜。
★ 48则案例问题，全面呈现我们每天面临经济决策时所体验到的矛盾与挫败，教我们认清情绪，做智慧的决策。
★ 有趣、有用、有效的决策心理学！省钱、存钱、赚钱必读！
★ 内、外双封面，纸张细腻厚实，给读者好的阅读体验！

内容提要

一本可以锻炼你的大脑、挑战你的思维的好书！ n
n
你，也是这样的人吗？ n
有两种商品就选便宜的，有三种就选价格居中的。 n
已经付了钱的旅程，就算天气不佳也坚持去参加。 n
卖掉赚钱的股票，紧抱赔钱的股票。 n
损失十万元的失落，大过赢得十万元的喜悦。 n
东西据为己有之後，价值立刻变高，产生惜售心理。 n
自己的少没关系，但比同事的低。 n
…… n
情感是高明的集团，每一秒都在让我们做出不可思议的行为。无论是日常购物、上馆子吃饭、折扣血拼、投资、买彩券……心理学的影响力无所不在！ n
《心理学与决策技巧》包括48则案例问题，揭秘人们非理性决策背后的心理机制与深层逻辑，让你清楚地看到，日常生活中的决策完全出于人性，认清你的情绪，看穿商家的销售技巧，你才知道如何作出更聪明的决策！

目录

作者介绍

作者简介 n
（意）利玛窦·墨特里尼（Matteo Motterlini） n
★全球“情感经济学第1人”、决策研究领域项尖学者。 n
★卡内基大学客座教授，意大利圣拉斐尔生命健康大学教授。 n
★主要研究领域为心理学、经济学、逻辑学和认知论。 n
★著作有《认知与实验的经济学》《方法论的优劣》《经济的合理性批判》等。 n
n
n
译者简介 n
陈昭蓉 n
★东京工业大学管理学博士。 n
★曾任职于台湾松下电器，现从事企业管理顾问及翻译。 n
★译作有：《大恐慌入门》（合译）《工作是乘法》《有钱人的口头禅，贫穷人的口头禅》《金钱与正义》《心的操纵术》等。

文摘

部 合理决策的不合理 n
第1章 原来大脑是这样计算的 n
n
金钱的价值在我们心目中并不是的。 n
我们会自行赋予金钱相对的价值， n
而这是受到经验和情绪所影响的。 n
n
n
忽大忽小的500元 n
n
谈到钱，无论金额大小，大家总会精打细算，不过我们却常常在不经意间作出矛盾的判断。 n
大家可能以为我们脑中的账本算得很，其实不然。大脑会从不同角度去解释同一笔交易的意义，有时候解释的方式很独特，有时候则非常令人费解。 n
先来看一则例子。 n
n
问题1 n
今天是星期六，你喜爱的一场音乐会将在晚间举行。 n
你满怀期待来到音乐厅，就在快走到入口的时候，你发现自己竟然把6000元的昂贵门票弄丢了！ n
此时，你会怎么办？你会重新买一张票吗？ n
（你可以全面考虑，不过请诚实回答。如果你不喜欢音乐会，也可以想象自己是去看体育比赛或演唱会。） n
n
问题2 n
与问题１相同，你来到音乐厅的入口，不过这次并不是把票弄丢。你还没有买票，却发现上衣口袋里的6000元竟然不见了！ n
此时，你会怎么办？你会掏钱买票吗？ n
n
几乎所有的人在种情况下都会选择不重新买票，可是在第二种情况下却会去买票。 n
从经济学的观点来看，当事人在这两种情况下所面临的是同样的难题——都是损失6000元，都是要不要听音乐会的问题，但为什么在这两种情况下给出的答案却恰恰相反呢？ n
n
问题3 n
现在正逢圣诞购物折扣季。你出门去买那部自己一直想要的手机。到了店里，你看到手机标价3000元。你正要付钱，同行的朋友却告诉你，距离这儿10分钟远的另一家店，同一款手机只要2500元。 n
你会怎么办？你会改去比较便宜的那家店买吗？ n
n
n
问题4 n
与问题３相同，不过这次你是去买电视机。在家店，你想买的电视机标价80000元。你朋友跑来告诉你，距离这儿10分钟远的另一家店，同一款电视机只要79500元。 n
你会怎么办？你会改去比较便宜的那家店买吗？ n
n
几乎所有的人在种情况下都会改去比较便宜的那家店，可是在第二种情况下却选择在家店购买。换句话说，对大多数人来说，金钱未必时时具备同等的价值。 n
相同金额的钱，在不同情况下却有不同的价值。以刚才的例子来说，问题的实质其实相同，都是只要走10分钟路就能节省500元钱。可是对我们来说，买手机可以省下500元和买电视机可以省下500元，两者的差别很大。 n
500元就是500元，但为什么在不同的情况下价值会变得不同呢？这到底是怎么一回事？ n
根据观察，人们往往会把金钱分成各种类别，也就是会区分金钱的来源为何、怎样累积，以及如何使用。每个人都是以自己独特的方式在脑中计算的，只不过此时计算所用的数学思维和我们在学校学到的数学思维截然不同。 n
观察大脑的计算方式可以发现，人们会视情况不同而赋予同等数额的金钱不同的价值，于是所作的选择就显得互相矛盾。 n
在上述音乐会的例子中，许多人在种情况下（弄丢6000元的门票），会把这个损失列入娱乐类别（也就是为了让自己心情愉悦的花费）。当门票不见了，如果重新买一张，那么第二张的票价就必须列入娱乐类别的支出。这时候，问题就变成“要不要为了娱乐而支付总计12000元的门票。”若只是为了短暂的娱乐，这笔钱并不算少，于是许多人在反复衡量之后，宁可放弃去音乐会享受美好时光的机会。 n
第二种情况则不同。在大脑的计算中，没有指定用途的6000元现金的丢失，与购买门票的6000元属于两种不同的类别。许多人在丢失现金的情况下并不排斥掏钱去买票，因为他们觉得自己只花了6000元听音乐会。当然，一想到自己弄丢了与票价相等数额的钱，也会泄气和自责，但还不至于因此放弃听音乐会，毕竟这两笔钱属于不同类别的支出。 n
至于买手机和电视机的例子则说明，到另一家店购买（手机或电视机）可以省下的金钱的价值，会随着选购物品的总价而改变。买3000元的手机所省下的500元，比起买80000元的电视机所省下的500元，显得更有价值。 n
换句话说，金钱的价值在我们心目中并不是或抽象的。我们会自行赋予金钱相对的价值，而这是受到经验和情绪所影响的。例如在尘封已久的外套口袋里意外找到的金，其价值一定有别于自己汗流浃背赚来的血汗钱，两者后来被花掉的方式当然也会有所不同。 n
教科书费用、体育比赛门票、舞台剧门票、滑雪旅行费用、买彩票和股票的钱，等等，这些都被归入不同类别，分开计算。而且我们也看到，许多人在动用大笔存款购买贵重物品时，对金额的尾数连看也不看一眼，可是去超市购物时，却又变得斤斤计较，拼命挑选特价商品。 n
美国芝加哥大学经济学家理查德·泰勒（Richard Thaler）{1}通过实验，观察人在消费行为中衡量金钱的种种心理现象。那些支持传统经济理论、相信“金钱价值不变”的人，对泰勒所主张的理论不以为然。因为他们认为，买彩票中奖的5000元、辛苦工作赚来的5000元、继承遗产获得的5000元，其价值理应相等。 n
然而事实上，我们的大脑在思考金钱价值时未必依循经济理论。其实，这种现象层出不穷，有时甚至令人伤透脑筋。当“金钱的价值高低视情况而定”时，就代表着我们赋予了金钱相对的价值。这可以用来解释为什么我们喜欢花钱，却讨厌存钱。 n
n
n
选择愈多，让人愈混乱 n
n
在必须作选择的时候，大脑为了保持平衡，总会设法找理由解释，以证明自己的选择正确无误，然而后却往往导向我们刚才所提到的不合理思考。此时的大脑运作就像传统集市中的交易——一件物品有多种价格，而每一笔交易都各有道理。 n
为了在诸多交易中保护自己，我们必须有宽阔的视野和坚定的选择标准，才不致轻易受人摆布。身处在传统集市般的各种场合，我们会尽量让自己不受交易对手的策略所影响。不过，即使我们想方设法地证明自己的选择正确无误，毕竟还是会有极限，而大脑也会逐渐陷入混乱。 n
经济学家也注意到，大脑的思考机制会作出自相矛盾的选择。已有研究发现，大脑在日常生活中时常犯某种错误，其典型代表就是个人行为会违反传统经济理论和合理思考模式，虽然专家一直在刻意避免质疑“合理思考”的正当性，因为大家总相信“金钱价值不变”，也就是人的行为不会违反“合理思考”。 n
我们不妨以足球迷为例。假设你是意大利AC米兰队的忠实拥护者，那么无论其将要面对的对手是谁，你都不会在乎，因为你只为AC米兰队心跳加速、摇旗吶喊。如果不是如此，那么你不仅违背了身为忠实球迷应有的忠诚度，还会破坏正常思维的“合理性”。 n
根据“合理思考”的原则，即使在既有的一连串选项之外，再加上一个或多个我们本来就不会选的选项，原先选项的优先级也并不会因此而改变。 n
以足球队来说，假设你是AC米兰队的球迷，那么在国际米兰队和AC米兰队两者之间，你一定会选AC米兰队。即使再加上尤文图斯队这个选项，在国际米兰队、AC米兰队和尤文图斯队三者之间，你还是会支持AC米兰队。身为AC米兰队的忠实球迷，始终选择AC米兰队就是你该有的“合理性”。 n
但是，现在让我们看看别的例子。假设你和老友马利欧相约出去吃晚餐。到了餐厅之后，你问女服务员，今天的特餐是什么。“今日特餐是千层焗烤面和意大利面。”女服务员回答。于是马利欧选择了千层焗烤面。女服务员又说，“哦，我忘了，今日特餐还有焗烤饭。” n
“真的吗？”马利欧说，“那我还是吃意大利面吧。” n
马利欧的选择听起来很不可思议，这是因为我们的大脑认定有“合理性”的存在。“合理思考”有自然的力量，让人直觉上认为是正确的。不过，即使“合理思考”令人觉得正确，也无法一体适用，例如在考虑经济因素的时候。请看以下例子。 n
n
n
问题5 n
你想买一部MP3随身听。在逛街经过某家商店的时候，你看到畅销的SONY随身听正在促销，只要4399元，比便宜很多。 n
你会怎么办？ n
A．买SONY随身听。 n
B．顺便看看别的品牌的随身听。 n
n
n
问题6 n
与问题５相同，不过这次除了SONY随身听之外，还有一部三星随身听也在促销，质量很好，只要6999元，比便宜很多。 n
你会怎么办？ n
A．买SONY随身听。 n
B．顺便看看别的品牌的随身听。 n
C．买三星随身听。 n
n
这项以美国普林斯顿大学和斯坦福大学学生为受试者的实验发现，在“问题５”中，有2/3的学生选择买SONY随身听。不过在“问题６”中，只有1/4的学生会买SONY随身听，1/2的学生暂时不买，其他学生决定买三星随身听。换句话说，当难得的机会不只有一个，而是有两个或多个时，人们把握机会的几率反而会降低。 n
实验结果还发现，当选项变得愈多，人们不当场下决定的倾向愈强。也就是说，当人们下决定时的参考依据愈多，就愈容易失去判断力。 n
如果选项只有一个（比如只有一种特价商品），那我们很容易就能作出决定。可是一旦选项变多，出现了许多符合自己需要的选项，我们反而很难从中选定某一项。 n
在“问题６”中，增加了另一品牌的高价随身听在作促销活动，虽然价格昂贵，但明显比便宜很多。于是人们会在脑中自问自答，使得选择特价MP3随身听的几率变得愈来愈低。 n
“三星和SONY，真难抉择。说不定还有更好的品牌，就算是高价机，特价时也会变得很便宜。” n
“无论再怎么特价，我也买不起三星，可恶！” n
“SONY随身听这么便宜？是不是已淘汰的旧款式？搞不好用不到一年就会变成废铁。” n
“现在到处都在促销，还有比三星便宜、比SONY便宜的中等价位品牌，应该还有捡便宜的机会。” n
…… n
像这样不断在脑中衡量、在心里盘算，只会让人陷入无法选择的泥沼而不能自拔。那些本来觉得三星太贵，根本不曾考虑购买三星随身听的人，可能到后连SONY随身听都不想买。 n
值得一提的是，为了消除自己内心的迟疑，人们往往会不自觉地绞尽脑汁，寻找适当的理由来说服自己进行选择。其实在选举期间就常常发生这样的现象，竞选活动是让选民看清诸多陷阱的佳时机。

序言