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【美】罗伯特·麦基 著

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店铺： 文轩网教育考试专营店

出版社： 天津人民出版社有限公司

ISBN：9787201135151

商品编码：29474702595

出版时间：2017-06-01

作  者:(美)罗伯特·麦基(Robert McKee),(美)托马斯·格雷斯(Thomas Gerace) 著；陶曚 译 定  价:68 出 版 社:天津人民出版社 出版日期:2018年05月01日 页  数:253 装  帧:精装 ISBN:9787201135151 ●致谢
●引言：营销危机
●Part Ⅰ：市场革命
●：广告：成瘾的故事
●第二章：市场：欺诈的故事
●Part Ⅱ：故事创造
●第三章：故事的演化
●第四章：故事的定义
●第五章：完整故事
●第六章：目的导向型故事
●Part Ⅲ：让故事行之有效
●开篇
●第七章：故事和首席市场营销官
●第八章：故事化品牌战略
●第九章：故事化广告
●第十章：故事化需求和消费勘察
●第十一章：建立受众群体
●第十二章：故事化销售
●第十三章：经济学
●结论：明天
●部分目录

内容简介

罗伯特·麦基、托马斯·格雷斯著的《故事经济学(精)》通过将可口可乐与红牛、IBM、谷歌、苹果等将故事方案转化为行动的或成功或失败的案例分析，使读者了解如何正确将故事的拉动力量融入市场营销、品牌、广告和销售中，通过解析这些代表行业很前沿的巨头的改变，促使在即将来临的新科技变革中，使掌握了故事技巧的营销人员塑造品牌故事的未来。 (美)罗伯特·麦基(Robert McKee),(美)托马斯·格雷斯(Thomas Gerace) 著；陶曚 译 罗伯特·麦基 Robert McKee，1941年1月30日生于美国底特律，剧作家、编剧教练。因连续剧《起诉公民凯恩》获得英国电影和电视艺术学院奖（BAFTA）。1981年，麦基受美国南加州大学邀请，开办“故事”培训课程，随后创办优选写作培训机构，学员超过10万名。其中，60人获奥斯卡金像奖，200人获美国电视艾美奖，100人获美国编剧工会奖，50人获美国导演协会奖。
作为项目顾问，麦基受聘于华纳兄弟、20世纪福克斯、索尼、CBS、MTV等影视公司，皮克斯动画工作室、迪士尼、派拉蒙、BBC、MNET也定期输创意写作团队参与“故事”培训。邀请麦基开讲的机构还包括麦肯锡等

《故事经济学》：洞察驱动商业增长的叙事力量 在信息爆炸、竞争日益激烈的当下，企业和个体早已不满足于单纯的产品或服务本身。人们追求的，是连接、是共鸣、是超越物质的价值。而在这场关于价值认知的深刻变革中，故事，这一古老而强大的传播媒介，正以前所未有的力量，重塑商业世界的规则。《故事经济学》正是聚焦于这一核心洞察，深度剖析故事如何成为驱动商业增长、构建品牌忠诚度、甚至改变社会格局的关键引擎。 本书并非是一部理论堆砌的学术专著，而是一份实操指南，它将带领读者深入故事的本质，理解其背后的心理学机制和传播规律，并在此基础上，系统性地揭示故事在商业运作中的各种应用场景和有效策略。我们不再将故事仅仅视为一种营销手段，而是将其提升到战略高度，视之为企业最核心的资产之一。 第一部分：故事的本质与力量——为何故事能够触动人心？ 故事为何如此具有吸引力？从远古时代的篝火旁，到现代社会的数字屏幕，人类天生就被故事所吸引。本书将从神经科学、心理学和社会学的角度，揭示故事的强大力量。 大脑的“共情”回路： 我们将探讨，当人们听故事时，大脑会激活哪些区域，尤其是与共情和情感体验相关的区域。故事如何让我们“身临其境”，体验角色的喜怒哀乐，从而产生情感连接。 叙事偏见与认知捷径： 人类的大脑倾向于通过故事来理解世界。我们将解析“叙事偏见”如何影响我们的决策，以及故事如何通过简化复杂信息，降低认知负荷，让我们更容易接受和记住。 文化与认同的塑造者： 故事是文化传承的载体，也是个体身份认同的重要来源。从神话传说到家族故事，再到民族史诗，故事如何构建我们的世界观，塑造我们对“我们”的认知，从而影响我们对品牌的选择。 记忆的编码与解码： 相比于枯燥的数据和事实，故事更容易被记忆。我们将深入研究，故事的结构、情感张力以及人物塑造，如何增强信息的记忆痕迹，使之在潜意识中留下深刻印象。 信任的基石： 在一个充斥着虚假信息的时代，真实的故事，尤其是包含真诚情感和个人经历的故事，是建立信任的最有效途径。本书将阐释，故事如何通过暴露脆弱、展现价值观，逐渐赢得受众的信任。 第二部分：故事在商业中的应用——从营销到企业文化的重塑 理解了故事的力量，接下来我们将聚焦于如何在商业实践中，将这种力量转化为实际的增长动力。 品牌故事的构建与传播： 寻找核心DNA： 每一个品牌背后都有其独特的起源、使命和价值观。本书将指导读者如何挖掘并提炼出最能代表品牌精神的核心故事，而非仅仅罗列产品特点。 人物与情节的魅力： 如何塑造引人入胜的品牌代言人、创始人故事，以及产品如何解决用户痛点的“冲突与解决”情节。 多渠道叙事策略： 从网站“关于我们”页面，到社交媒体的日常分享，再到广告宣传片，如何构建一个连贯且引人入胜的品牌叙事体系。 用户生成内容（UGC）的力量： 如何鼓励和引导用户分享他们与品牌相关的真实故事，让用户的声音成为最可信的品牌传播者。 产品故事化：让产品“活”起来 从“是什么”到“为什么”： 消费者购买的不仅仅是产品，更是产品所代表的生活方式、价值观或情感体验。本书将探讨如何将产品的设计理念、研发历程、原材料的故事，以及其为用户带来的实际改变，编织成动人的故事。 场景化叙事： 如何通过描绘产品在具体生活场景中的应用，让消费者能够想象自己使用产品时的美好体验，从而产生购买欲望。 解决用户痛点的故事： 每一个优秀的产品都解决了一个或多个用户痛点。本书将教您如何将这些“痛点-解决方案”的过程，转化成一个个具有吸引力的故事。 销售与客户关系的深化： 情感连接驱动购买： 销售不再是冰冷的交易，而是情感的交流。本书将深入探讨，销售人员如何通过分享客户案例故事、产品使用者的真实经历，来建立客户的信任，触动客户的情感，最终促成购买。 忠诚度的故事化培养： 如何通过持续的故事输出，与客户建立深厚的情感联系，让他们感受到品牌的关怀和价值，从而转化为忠诚的拥趸。 处理异议的叙事技巧： 当客户提出疑虑时，如何用故事来化解，将其转化为理解和接受。 企业文化与组织凝聚力： 使命与愿景的故事化表达： 抽象的企业使命和愿景，如何通过生动的故事，深入人心，成为员工共同追求的目标。 榜样人物的激励力量： 如何挖掘和传播公司内部的成功案例、创新故事、团队协作故事，来激励和引导员工的行为。 价值观的具象化： 企业所倡导的价值观，如何通过员工的亲身经历和故事，得到生动的诠释和传承。 危机管理与声誉修复： 坦诚与担当的故事： 在危机发生时，如何用坦诚、负责任的故事来回应公众关切，赢回信任。 重建信心的叙事： 如何通过展示积极的变革、改进措施和未来愿景的故事，帮助企业度过危机，重塑良好声誉。 第三部分：构建你的故事体系——从理论到实践的行动指南 理论的意义在于指导实践。在本书的第三部分，我们将提供一套系统的框架和工具，帮助读者从零开始，构建属于自己的故事体系。 故事的金字塔模型： 结构决定高度。我们将借鉴经典叙事理论，构建故事的金字塔模型，包含主题、人物、情节、冲突、高潮和结局等关键要素，指导读者创作结构严谨、逻辑清晰的故事。 发现故事的“原材料”： 故事并非凭空而来。我们将指导读者如何深入企业内部、客户群体、市场环境，发掘那些隐藏的、有价值的故事“种子”。 故事地图的绘制： 如何将零散的故事素材，系统地组织起来，形成一张全面的故事地图，覆盖品牌故事、产品故事、用户故事、员工故事等各个维度。 讲故事的艺术： 好的故事需要好的讲述。我们将探讨不同的叙事技巧，如运用意象、制造悬念、设置反转、煽动情感等，让故事更具感染力。 技术赋能故事传播： 在数字时代，故事的传播渠道日益多元。我们将分析如何利用社交媒体、短视频、播客、互动网站等技术手段，让故事触达更广泛的受众，并与之形成互动。 衡量故事的影响力： 如何评估故事传播的效果？我们将提供一系列可衡量的指标，帮助读者了解故事对品牌认知、客户忠诚度、销售转化率等方面的实际影响。 持续迭代与优化： 故事不是一次性的产物，而是一个持续演进的过程。我们将强调，如何根据市场反馈和目标受众的变化，不断打磨和优化故事内容，使其始终保持活力和吸引力。 结语：故事，驱动未来的核心竞争力 《故事经济学》并非仅仅是一本书，它是一场关于认知革命的邀请。在这个价值日益多元和情感化的时代，那些能够讲好故事、善于运用故事的个体和企业，必将赢得先机。本书旨在赋能您，掌握洞察人心的叙事力量，将平淡的商业行为转化为触动灵魂的体验，最终实现可持续的增长与深远的价值。准备好，踏上这场激动人心的故事之旅吧！

评分☆☆☆☆☆

我必须说，《故事经济学》这本书带给我的震撼，远超我的想象。我一直认为经济学是属于专家们的领域，普通人很难真正理解。但这本书完全颠覆了我的认知。作者的叙述方式非常迷人，他仿佛是一位说书人，用生动形象的语言，讲述了一个又一个关于价值、稀缺、竞争、合作的精彩故事。我至今仍记得那个关于“信任”的故事，一个简单的陌生人之间的交易，如何因为信任的存在而得以顺利进行，又如何在信任缺失的情况下步履维艰。这让我意识到，经济活动的核心，归根结底是人与人之间的互动，而信任，则是这种互动中最宝贵的“资产”。这本书的结构也非常巧妙，每个故事都像是一块拼图，共同构建起一幅关于经济世界的大图景。它让我明白，原来那些看似复杂的经济模型，都可以用最朴素的生活经验来解释。读完这本书，我不再害怕经济学，反而对它产生了浓厚的兴趣，甚至开始主动去了解更多相关的知识。它让我看到，经济学并非冰冷的理论，而是与我们的生活息息相关，它能帮助我们更好地理解社会，更好地做出选择。

评分☆☆☆☆☆

《故事经济学》这本书，与其说是一本经济学读物，不如说是一部关于人类行为与价值的社会学观察报告。作者的写作手法堪称一绝，他将那些枯燥抽象的经济学理论，巧妙地编织进一个个引人入胜的故事里。我最喜欢的是他关于“网络效应”的探讨，他没有直接抛出“网络效应”这个词，而是先描绘了一个小镇上，大家争相购买一款新游戏的场景。一开始只有几个人玩，但随着越来越多的人加入，这款游戏的吸引力越来越大，即使游戏本身并没有那么完美，大家也会因为“大家都玩”而参与进来。这种群体性的从众心理，在书中被描绘得淋漓尽致，也让我瞬间理解了社交媒体、电商平台等成功的奥秘。这本书最成功的地方在于，它并没有试图说服读者接受某种经济学理论，而是通过故事引导读者自己去思考，去发现其中的规律。它更像是一面镜子，照出了我们日常生活中各种经济行为背后的逻辑，让我们恍然大悟。读完这本书，我发现自己对很多社会现象都有了更深刻的理解，不再是简单地看热闹，而是能看到其背后更深层次的运作机制。

评分☆☆☆☆☆

《故事经济学》这本书，与其说是教你经济学，不如说是教你如何“看”经济。作者的写作风格非常独特，他没有用传统的教科书式的方法，而是用大量的案例，而且这些案例都非常有代表性，而且讲述得也非常引人入胜。我特别喜欢他讲的关于“锁定效应”的故事，他描述了一个场景，就是当一个人习惯了使用某个软件或者购买某个品牌的产品后，即使有其他更好的选择，也很难轻易改变。这种“惯性”是如何形成的，以及它对市场竞争有着怎样的影响，书中都有非常深入的阐述。这种叙述方式让我觉得非常有代入感，仿佛自己也身临其境，去体验这些经济现象。而且，这本书的视角非常新颖，它不仅仅局限于传统的宏观经济或者微观经济，而是将目光投向了更广阔的领域，比如文化、情感、甚至是我们日常的沟通方式，都可能成为经济活动的驱动力。读完这本书，我感觉自己的视野被极大地拓宽了，对很多以前不理解的现象都有了全新的认识。它让我明白，经济学并非孤立的学科，而是渗透在我们生活的方方面面。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我买《故事经济学》这本书的时候，并没有抱太大的期望，以为又是一本打着“通俗易懂”旗号，实则内容空洞的书。然而，出乎我意料的是，这本书给了我极大的惊喜。作者的叙述方式非常独特，他不是那种一本正经地讲道理的人，而是擅长用生活中的小故事，比如邻里之间的交易、集市上的讨价还价，甚至是朋友间的借贷，来引出深刻的经济学原理。我尤其印象深刻的是其中关于“信息不对称”的章节，他通过一个关于古董买卖的例子，清晰地展现了当交易双方掌握的信息量不同时，会产生怎样的结果。这让我联想到现实生活中的很多场景，比如二手车交易、房产信息等等，原来那些看似复杂的市场现象，背后都有着相似的逻辑。这本书的语言风格也非常接地气，没有那些令人望而却步的专业术语，而是用一种非常自然的语言，娓娓道来，仿佛一位智者在与你促膝长谈，分享他的人生智慧。每次读完，我都会不自觉地将书中的原理应用到自己的生活中，去分析身边的经济现象，也因此做出了更明智的决定。这本书不仅让我对经济学有了全新的认识，也让我学会了如何更理性、更深入地看待这个世界。

评分☆☆☆☆☆

《故事经济学》这本书，我断断续续看了好几遍，每次读都有新的感悟。它不像那些枯燥的理论书籍，上来就是一大堆晦涩的术语和冰冷的数字。相反，它更像是一位经验丰富的老友，用生动的故事和深入浅出的分析，一点点揭示我们日常生活中那些被忽略的经济规律。我特别喜欢作者讲的那个关于“稀缺性”的故事，它不是简单地告诉你“物以稀为贵”，而是通过一个具体场景，让我们体会到“价值”是如何在供需的博弈中被塑造出来的。比如，明明是同一件商品，为什么在不同场合、不同时间，价格会天差地别？这本书就用一种非常人性化的方式解释了这一点，让我突然意识到，原来经济学并非遥不可及，它就藏在我们每一次的购买、每一次的消费决策之中。而且，它还巧妙地将心理学、社会学等学科的知识融入其中，让整个叙述更加丰富立体。读完之后，你会发现自己看待世界的方式都变了，不再是简单地看到表面的现象，而是能洞察到其背后更深层次的驱动力。尤其是对于创业者或者市场营销从业者来说，这本书绝对是一本宝藏，它能帮你理解消费者行为的深层逻辑，从而制定出更有效的策略。我推荐给我的朋友们，他们也都反馈说，这本书既有启发性，又非常实用，读起来一点也不费劲，反而很有趣。