翟冬平，戴晓芳

本教材通过精心设计、组织、控制和指导下的进出口交易模拟训练，让学生能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

本教材以出口交易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改，以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能，通过生动具体的案例、详尽的操作指南、具体的图表案例和大量的操作练习，为学生提供了一个在仿真模拟实践中了解和掌握出口交易基本程序和主要操作技能的有效途径。

本教材基于"南京顺普国际贸易实训仿真互动平台"软件编写，希望在全仿真的实训环境下，通过计算机模拟实训、手工模拟实训以及多媒体教学相结合的方法，以期达到以下的教学目标：

一、学生能在教师的指导下历国际贸易的每一个环节，在实训过程中扮演国际贸易的不同参与角色，体验真实的国际贸易之旅，以便为学生在顶岗实习和未来从事的工作岗位中打下良好的基础。

二、学生通过实训熟悉和了解跨部门、跨地区、跨行业地申领许可证、货物报关、报检、出口收汇核销、进口付汇核销、加工贸易、出口退税等实时在线服务的大通关统一综合实训信息平台，感性地认识在大通关平台上进行数据交换和联网核查的过程，掌握电子商务和电子政务的操作技能，缩短学生走入企业后的培训时间。

三、学生能在教师的指导下独立完成一整套业务流程和填制单证的工作，掌握在合同履行过程中各类单证的作用以及填写规范，并从法律、惯例方面保证单证的正确性。

章  建立业务关系    1

节  交易对象的选择    1

第二节  资信调查    2

第三节  建立业务关系信函    3

第四节  实验操作    4

第二章  出口报价核算    16

节  贸易术语    16

第二节  出口报价核算的要素    17

第三节  出口报价核算演示    18

第四节  实验操作    24

第三章  出口交易磋商    33

节  交易磋商的一般程序    33

第二节  交易磋商的信函示例    34

第三节  实验操作    36

第四章  出口合同签订    43

节  合同的内容    43

第二节  成交核算    45

第三节  实验操作    45

第五章  信用证落实    54

节  信用证基础知识    54

第二节  催证    56

第三节  审证    56

第四节  改证    58

第五节  落实信用证的信函    59

第六节  实验操作    60

第六章  托运订舱    78

节  海运的经营方式    78

第二节  集装箱货运费用    80

第三节  租船订舱的准则和流程    82

第四节  实验操作    83

第七章  货物投保    93

节  海洋运输货物保险条款    93

第二节  协会货物条款    96

第三节  货物运输保险实务    97

第四节  实验操作    100

第八章  出口货物报验    106

节  检验时间和地点    106

第二节  进出口货物进出境检验检疫

程序    107

第三节  货物出口报验应提供的单证及