正版 深度銷售

正版 深度銷售 下載 mobi epub pdf 電子書 2024


簡體網頁||繁體網頁
硃聖金 著



點擊這裡下載
    


想要找書就要到 圖書大百科
立刻按 ctrl+D收藏本頁
你會得到大驚喜!!

發表於2024-12-23

類似圖書 點擊查看全場最低價

圖書介紹

店鋪: 易寶易硯圖書專營店
齣版社: 中國友誼齣版公司
ISBN:9787505743472
商品編碼:28790084646
包裝:平裝-膠訂
齣版時間:2018-06-01


相關圖書





圖書描述

   圖書基本信息
圖書名稱 深度銷售
作者 硃聖金
定價 45.00元
齣版社 中國友誼齣版公司
ISBN 9787505743472
齣版日期 2018-06-01
字數
頁碼
版次 1
裝幀 平裝-膠訂
開本 16開
商品重量 0.4Kg

   內容簡介

《深度銷售》從銷售人員應具備的平衡思維、高效行動力、高情商、嚴謹的態度和宏觀市場調研能力入手,涉及銷售的方方麵麵。通過真實的事例提供切實可行的銷售技巧,幫助銷售人員解決在銷售過程中遇到的瓶頸。


   作者簡介

硃聖金,緻力於B2B銷售事業的發展,曆任工程師,銷售工程師,銷售主管等職位。曾就職於基恩士公司,該公司位列亞洲上市公司排行榜第28位,2017福布斯創新力榜64位。就職期間憑藉多年銷售經驗帶領銷售員工獲得瞭突破性的業績增長。涉及手機、汽車、新能源、醫療、智能製造等多個行業,積纍瞭豐富的行業經驗。


   目錄

章? 銷售精英都有“平衡思維”
平衡公司利益和客戶利益 _2
維持價格,平衡利潤與 _7
設定報價參考點 _11
形成“投入産齣”的思考方式 _15
銷售要靠智慧 _18
解決問題需反復思考 _20
第二章? 高效行動,快速拿下訂單
快速迴復,主動齣擊 _24
培養積極解決問題的意識 _28
成敗的關鍵——專業性 _31
銷售都是“細節控” _35
列清單,讓講話更具條理性 _38
根據客戶需求演示産品 _42
提高快速反應能力 _45
切“準”項目的跟進時間 _48
第三章? 建立關係網,提升銷售額
不聊銷售,先聊一聊生活 _52
産品和人脈是銷售的“武器” _55
重視“迴頭客” _59
記錄客戶月采購金額 _62
不要迷戀“關係” _65
用閤作與發展解決矛盾 _68
第四章? 客戶就是上帝,用服務搞定客戶
選擇有效的溝通方法 _72
溝通必殺技——引導 深挖 _75
銷售就是講故事 _78
保持溝通的不緊迫感 _82
抓住關鍵人物的“心” _84
從客戶的角度考慮問題 _87
沒有關心,就沒有關係 _89
對待客戶需恭維與震懾同在 _92
平等交換條件,實現雙贏 _95
逾期款的處理方法 _99
第五章? 培養信息分析能力
找到關鍵人是完成訂單的關鍵 _104
瞭解項目背景 _107
瞭解客戶公司的組織結構 _110
學會辨彆客戶提供的信息 _113
用銷售思維分析銷售數據 _116
深度挖掘客戶信息 _118
分析話語背後的信息 _121
第六章? 態度決定一切
不要把精力放在給好處上 _126
做一個“主動型”的銷售 _129
處理好公司關係和私人關係 _132
不要做“打雞血”的銷售 _134
形成自己獨特的銷售風格 _136
銷售不是越難越好 _140
第七章? 閤作纔能共贏
培養“大閤作”意識 _144
用“差異化”構建競爭優勢 _147
讓客戶成為你的推銷員 _151
與同事高效配閤 _154
主動化解與客戶的矛盾 _157
第八章? 做好需求分析,找準市場突破口
“三步走”,突破銷售難點 _162
深入瞭解市場,搜集有效信息 _165
瞭解産業鏈,製定銷售策略 _169
第九章? 提升銷售領導力
銷售管理方式:結果導嚮和過程導嚮 _174
無激勵不銷售——銷售激勵機製 _178
有效的銷售管理 _181
附錄
值得反思的案例 _186
銷售哲思短句 _193


   編輯推薦

* 從銷售思維、銷售行動、客戶關係網的建立、客戶的維係、市場信息的分析、銷售態度、閤作能力、領導能力等方麵,構建完整的銷售策略體係,打造全麵的銷售行動指南。

* 從一綫銷售工作入手,開創深度銷售的獨特流程策略,尤其適用技術型銷售、大客戶銷售、項目型銷售等大型交易。

* 大型企業,真實案例,在一綫工作中總結銷售技巧,製定銷售秘笈,實現訂單的指數性增長,完成銷售的有效獲取及轉化。

* 十位企業高管聯閤力薦,打造銷售係統解決方案。


   文摘

   序言

正版 深度銷售 下載 mobi epub pdf txt 電子書 格式

正版 深度銷售 mobi 下載 pdf 下載 pub 下載 txt 電子書 下載 2024

正版 深度銷售 下載 mobi pdf epub txt 電子書 格式 2024

正版 深度銷售 下載 mobi epub pdf 電子書
想要找書就要到 圖書大百科
立刻按 ctrl+D收藏本頁
你會得到大驚喜!!

用戶評價

評分

評分

評分

評分

評分

評分

評分

評分

評分

類似圖書 點擊查看全場最低價

正版 深度銷售 mobi epub pdf txt 電子書 格式下載 2024


分享鏈接




相關圖書


本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息,本站不存儲任何數據與內容,任何內容與數據均與本站無關,如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度google,bing,sogou

友情鏈接

© 2024 book.qciss.net All Rights Reserved. 圖書大百科 版權所有