本书是教育部普通高等教育“十一五”规划教材。本书突破传统分销渠道管理领域的理论研究，结合现代中国渠道管理实践的新发展，创造性地梳理分销渠道管理的丰富内涵。本书第二版沿袭了版的基本框架，从指定渠道规划，设计渠道体系，选择渠道类型，管理渠道成员四个模块进行系统阐释。根据新理论和实践成果，进行了修订，主要思路体现；（1）体系结构的创新和完善。对第1、11、14、15章部分内容进行了体系修改。（2）部分内容的创新与充实。对第1、8、12、14章内容进行了补充。（3）创新前沿成果的吸收。更新了第3、11、13、16章的内容。（4）案例部分的更新与补充。各章前增加了一个“引例”和部分章节增添了“阅读材料”。本书是市场营销专业学生、MBA及对渠道管理有兴趣的有识之士的理想读物和企业营销人员的专业培训教材。

作者介绍

　　李先国湖南长沙人，管理学博士，中国人民大学商学院副教授，《市场营销》杂志主编。主要从事市场营销理论、分销渠道管理、销售管理、客户关系管理等方面的研究。已出版《市场营销学》(主编，中国财政经济出版社，2005)、《销售管理教程》(主编，北京大学出版社，2005)、《分销》(编著，企业管理出版社，2003)、《营销管理》(主编，东北财经大学出版社，2002)、《促销管理》(编著，中国人民大学出版社，1998)等著作和教材。发表论文50余篇，主持或参与部级以上科研课题10余项。曾为摩托罗拉中国公司、飞利浦小家电中国代理商、科龙集团、河北承德露露集团、中国人民大学书报资料中心等单位做过营销咨询或营销培训。

文摘

序言

分销渠道管理下载 mobi epub pdf txt 电子书格式