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房地产精细操盘 营销策划

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中汇城控股（集团）房地产研究中心 著

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发表于2024-05-17

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图书介绍

店铺： 华心图书专营店
出版社： 化学工业出版社
ISBN：9787122216168
商品编码：28378897052
包装：平装
开本：16
出版时间：2014-09-01
页数：316

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图书描述








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dy章 有效的地产广告传播建设路径 1 

dy节 项目平面媒体营销体系建立要点 2 

一、房地产报纸类广告2 

二、房地产杂志类广告 8 

第二节 空中媒体营销体系建立要点9 

一、房地产电视广告 9 

二、房地产网络类广告14 

三、房地产广播类广告 17 

第三节 样板区的互动营销建立策略 20 

一、营造好项目的样板区 20 

二、样板区的三种类型 21 

三、四种类型售楼部 25 

四、售楼处 须要具备的12个功能 31 

五、其他宣传道具 35 

第四节 楼盘促销活动推广策略 44 

一、活动推广思路 44 

二、有效的几种活动推广形式48 

第二章 大盘的异地客源营销战61 

dy节 组建异地营销的作战团队 62 

一、营销团队的架构形式62 

二、营销团队的管控模式 65 

三、异地营销人员的薪资设计69 

四、异地营销团队的工作职责设计 76 

五、营销团队管理的制度设计 80 

六、业绩目标考核方法 87 

第二节 建立搜索异地客户资源的渠道97 

一、分析异地置业的消费者特征 97 

二、在异地客源中寻找目标客户的手段 98 

三、搭建引进客户的渠道 99 

第三节 异地推广营销的模式分解 108 

一、异地拓展营销模式 108 

二、异地拓展成本费用控制 130 

三、异地拓展的效果分析 131 

第四节 地州营销整体推广策略 132 

一、异地营销的城市分类与选择132 

二、异地营销整体推广方式制定132 

第三章 媒介组合策略135 

dy节 媒介组合基本概况 136 

一、媒介组合分析 136 

二、媒体投放的不同组合形式 139 

第二节 前期媒体投放 145 

一、媒体投放计划 145 

二、媒体费用估算与分析 151 

第三节 后期媒体投放效果测评160 

一、媒体效果评估160 

二、媒体监测与统计164 

三、媒体投放效果分析181 

第四章 策划大盘成功开盘 189 

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