增長黑客 如何低成本實現爆發式增長 肖恩埃利斯 著 金融投資 互聯網營銷管理 項目投資 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

編輯推薦

1. “增長黑客之父”重磅力作，增長領域*讀本。

2. Facebook、Twitter、Airbnb、LinkedIn、IBM都在踐行的方法論，當下矽榖熱門的創富模式。

3. 迅雷創始人程浩作序推薦，領英總部數據總監張溪夢傾情翻譯；暢銷書《精益創業》作者埃裏剋·萊斯、《上癮》作者尼爾·埃亞爾 、《智能時代》作者吳軍博士及神州優車CMO楊飛等鼎力推薦。

4. 不管創業公司還是傳統企業，增長是存活的關鍵。增長黑客就是通過不斷測試與迭代，利用數據分析用戶的偏好，以極低的成本獲得用戶、激活睡眠用戶並實現變現。

5. 具備增長思維的T型人纔薪酬遠高於其他崗位，增長黑客方法是一項迴報率超高的自我投資。

內容簡介

臉譜網如何從默默無聞到坐擁二十幾億用戶？

愛彼迎、優步何以在短短時間估值超過百億美元？

領英怎樣跨步成為全球領先的職業社交平颱?

這些初創公司實現爆發式成長的共同奧秘就是增長黑客。

增長黑客是矽榖當下熱門的新商業方法論，其精髓在於通過快節奏測試和迭代，以極低甚至零成本獲取並留存用戶。

作為*早提齣“增長黑客”概念的理論先驅、帶領Dropbox實現500%增長的實戰領軍人物，作者在書中分享瞭如何跨部門搭建增長黑客團隊，以及實現用戶和利潤雙增長的具體行動指南。該書一經齣版，便被科技公司奉為運營圭臬。

作者簡介

肖恩·埃利斯

Sean Ellis

首屈一指的增長黑客網絡社區GrowthHackers.com的聯閤創始人兼CEO。網站擁有180萬全球用戶。肖恩於2010年提齣瞭“增長黑客”一詞，也是增長黑客大會的發起人。創業公司和財富100強企業的商業智庫。《紐約時報》《華爾街日報》《連綫》《快公司》、Inc.com和TechCrunch等諸多媒體都對他進行過報道。

摩根·布朗

Morgan Brown

資深創業公司營銷專傢，與肖恩一同創辦瞭GrowthHackers.com。曾任Inman News首席運營官。目前任職於Facebook。

精彩書評

埃利斯和布朗在《增長黑客》一書中總結瞭當今優秀科技公司獲得指數增長的方法，並且洞見瞭這些公司的與眾不同之處。這是一本幫助創業者從0加速到每小時百公裏的手冊。

——吳軍，暢銷書《智能時代》作者

流量紅利的消失、傳統廣告的浪費和數字投放的粗放，都是今天大多數企業在增長中麵臨的實際問題。“黑客增長”思維，能夠從自身的流量齣發尋找增量，以技術驅動營銷，以精細運營獲取實效，是現在企業、管理者和營銷人員應該掌握的新思維和新技能。

——楊飛，神州優車集團CMO

在越來越無規律可循的商業環境之中，新的競爭隨時可能齣現，用戶隨時可能流失，而市場也不斷被打亂，這就使得尋找增長路徑成為企業生存的關鍵。此書為公司提升對市場的響應速度、尋找並優化新的市場份額增長戰略提齣瞭一套切實可用的方法論。

——埃裏剋·裏斯（Eric Ries），暢銷書《精益創業》作者

設計師和工程師負責新産品開發，數據團隊負責齣具數據分析報告，市場團隊負責獲取用戶和*大化變現，這種傳統的筒倉式組織結構大大減緩瞭當今企業的發展速度。書中，增長黑客的兩位先驅肖恩和摩根展示瞭如何打破這些傳統障礙，並將強大的數據分析、技術專長和營銷技巧結閤在一起，從而迅速設計並測試驅動爆發式增長的方法。

——尼爾·埃亞爾（Nir Eyal），暢銷書《上癮》作者

目錄

推薦序 如何以有限資源獲得無限增長/ 程浩

譯 序 讓數據驅動增長/ 張溪夢

前 言 低成本、高效率的精準營銷

D一部分 方法

D一章 搭建增長團隊

打破筒倉 8 / 人員構成 12 / 團隊規模與工作範疇 18 / 工作流程/ 人員分工/

必要的高層支持/ 匯報結構/ 如何化解阻力/ 團隊的演進/ 萬事開頭難

第二章 好産品是增長的根本

不宜過早開展增長攻勢/ 找到産品的“啊哈時刻”/ 産品的不可或缺性調查/

調查誰/ 衡量用戶留存/ 成為不可或缺的産品/ 走進用戶的現實世界/

尋找受訪群體/ 快節奏的實驗/ 改進信息傳達方式/ 針對産品的試驗/

深挖數據/ 跟蹤活躍用戶的行為/ 重新定位産品/ 實現“啊哈時刻”

第三章 確定增長杠杆

明確增長戰略/真正重要的指標/ 選定“北極星指標”/ 指標因時而變/ 不要偏離路綫/ 整閤數據資源/ 數據不是wei一/ 簡潔明瞭的報告/ 萬事俱備

第四章 快節奏試驗

緩慢起步，逐漸提速/ 增長黑客循環/ 準備工作/增長會議/

?

第二部分 實踐

第五章 獲客：優化成本，擴大規模

設計打動人心的廣告語/從小處著手/ 廣告語不僅可以優化品牌，還可以優化産品/

尋找Z優渠道/縮小渠道範圍/初步篩選/通過試驗找到渠道—産品匹配/優化試驗

不斷進行新的嘗試/設計病毒循環/挖掘産品的網絡效應

第六章 激活：讓潛在用戶真正使用你的産品

繪製通往“啊哈時刻”的路綫圖/ 創建轉化和流失漏鬥報告/ 用戶調查中的注意事項

堅持到底終將獲得迴報/ 消除用戶體驗中的摩擦/ 優化新用戶體驗/

優化與阻力的角力/ 積極的摩擦/ 觸發物的力量/

第七章 留存：喚醒並留住用戶

留存的復閤價值/ 迅速鎖定Z佳做法/ 靠什麼留住用戶/ 留存的三個階段/ 什麼是好的留存/ 確定並跟蹤群組/ 破解初期留存/ 讓用戶養成使用習慣

提供實際的、體驗式的迴報/ 控製節奏/ 保持長期活躍/ 持續的用戶引導

復活“僵屍用戶”/

第八章 變現：提高每位用戶帶來的收益

繪製變現漏鬥/ 關注每個群組的貢獻/ 認識你的用戶/ 調查用戶的需求/

利用數據和算法為用戶定製産品和功能/ 注意隱私邊界/ 優化定價

定價相對論/ 少並不總是多/ 小心翼翼地推行/ 一分錢的差距/

重溫消費者心理學/

第九章 良性循環：維持並加速增長

避免增長停滯/ 與鯊魚為伍/ 不要低估決心的力量/ 深挖數據金礦

發掘新渠道/ 引入全新視角/ 敢於給想象插上翅膀/

緻謝

注釋

推薦序 如何以有限資源獲得無限增長/ 程浩

譯 序 讓數據驅動增長/ 張溪夢

前 言 低成本、高效率的精準營銷

D一部分 方法

D一章 搭建增長團隊

打破筒倉 8 / 人員構成 12 / 團隊規模與工作範疇 18 / 工作流程/ 人員分工/

必要的高層支持/ 匯報結構/ 如何化解阻力/ 團隊的演進/ 萬事開頭難

第二章 好産品是增長的根本

不宜過早開展增長攻勢/ 找到産品的“啊哈時刻”/ 産品的不可或缺性調查/

調查誰/ 衡量用戶留存/ 成為不可或缺的産品/ 走進用戶的現實世界/

尋找受訪群體/ 快節奏的實驗/ 改進信息傳達方式/ 針對産品的試驗/

深挖數據/ 跟蹤活躍用戶的行為/ 重新定位産品/ 實現“啊哈時刻”

第三章 確定增長杠杆

明確增長戰略/真正重要的指標/ 選定“北極星指標”/ 指標因時而變/ 不要偏離路綫/ 整閤數據資源/ 數據不是wei一/ 簡潔明瞭的報告/ 萬事俱備

第四章 快節奏試驗

緩慢起步，逐漸提速/ 增長黑客循環/ 準備工作/增長會議/

?

第二部分 實踐

第五章 獲客：優化成本，擴大規模

設計打動人心的廣告語/從小處著手/ 廣告語不僅可以優化品牌，還可以優化産品/

尋找Z優渠道/縮小渠道範圍/初步篩選/通過試驗找到渠道—産品匹配/優化試驗

不斷進行新的嘗試/設計病毒循環/挖掘産品的網絡效應

第六章 激活：讓潛在用戶真正使用你的産品

繪製通往“啊哈時刻”的路綫圖/ 創建轉化和流失漏鬥報告/ 用戶調查中的注意事項

堅持到底終將獲得迴報/ 消除用戶體驗中的摩擦/ 優化新用戶體驗/

優化與阻力的角力/ 積極的摩擦/ 觸發物的力量/

第七章 留存：喚醒並留住用戶

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