正版现货 电话销售实战训练（白金版)销售中的话术模板和拒绝处理 简单实用的话术范 实战训练 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

推荐序 再版序 前言 销售方法篇 　diyi章 一开始就要找对人 diyi节 锁定目标客户与关键联系人 第二节 快速寻找目标客户联系资料的方法 第三节 绕过前台或总机的沟通策略 　第二章 具有吸引力的开场白 diyi节电话销售 初面临的两大挑战 第二节立刻激发客户兴趣的方法 　第三章 建立信任、和谐的沟通氛围 diyi节 巧妙表达你的善意 第二节 配合客户的性格模式

推荐序
再版序
前言
销售方法篇
　diyi章 一开始就要找对人
    diyi节 锁定目标客户与关键联系人
    第二节 快速寻找目标客户联系资料的方法
    第三节 绕过前台或总机的沟通策略
　第二章 具有吸引力的开场白
    diyi节电话销售 初面临的两大挑战
    第二节立刻激发客户兴趣的方法
　第三章 建立信任、和谐的沟通氛围
    diyi节 巧妙表达你的善意
    第二节 配合客户的性格模式
    第三节 尊重你的客户
    第四节 展现出专业素质
    第五节 做个诚信的人
　第四章 发掘客户的需求
    diyi节 客户需求的全新定义
    第二节 发掘需求的关键是提有效的问题
    第三节 三类产品的需求发掘案例分析
　第五章 影响客户对于需求的认识
    diyi节 建立优先顺序
    第二节 影响客户对于问题的认识
　第六章 提交合适的解决方案
    diyi节 成交的原则
    第二节 常见的成交方法
　第七章 如何处理客户的反对意见
    diyi节 尽量先预防客户的反对意见
    第二节 非真实反对意见的处理
    第三节 真实反对意见的处理
    第四节 常见的真实反对意见的处理
接听电话篇
　第八章 如何接听销售电话
    diyi节 接听电话的重要意义
    第二节 接听销售电话的流程
    第三节 陌生来电的销售案例分析
个人修炼篇
　第九章 打造完美动听的声音
    diyi节 魅力声音的十大关键因素
    第二节 声音的具体训练方法
　第十章 如何做好时间管理
    diyi节 找到自己时间管理的问题点
    第二节 时间管理的具体方法
　第十一章 与客户保持跟踪联系的六大工具
    diyi节 电话
    第二节 即时通信
    第三节 电子邮件（含传真）
    第四节 手写信件或者卡片
    第五节 手机短信
    第六节 电话记录本
　第十二章 语言文字与说话方式
    diyi节 选择合适的词汇
    第二节 注意说话的艺术
　第十三章 掌控好自己的情绪
    diyi节 情绪的巨大作用与来源
    第二节 如何调整自己的情绪
全景案例篇
　第十四章 行行业——“里程会员卡”
    diyi通电话：推荐产品并达成销售
　第十五章 通信行业——“电子传真”
    diyi通电话：引发客户的兴趣并大致介绍产品
    第二通电话：化解客户的异议并成交
　第十六章 招聘行业——“人才市场展位”
    diyi通电话：尽量拉近和客户之间的关系
    第二通电话：再次拉近和客户的关系
    第三通电话：了解需求并推荐产品
　第十七章 互联网行业——“信诚通”
    diyi通电话：与客户建立良好的关系
    第二通电话：建立客户对于电子商务的信任
    第三通电话：发掘客户需求并推荐产品
　第十八章 咨询行业——“销售内训课程”
    diyi通电话：探寻可能的销售线索
    第二通电话：建立客户对于培训课程的信心
    第三通电话：开发客户的深层次需求
    第四通电话：与相关部门联系
    第五通电话：再次和关键联系人沟通
    第六通电话：了解并化解客户的异议
    第七通电话：和拍板人沟通并获得承诺
　附录
    附录A 电话销售倾听能力测试
    附录B 电话销售声音控制测试
    附录C 电话销售说话艺术测试
    附录D 电话销售时间管理测试
    附录E 电话销售情绪掌控测试
    附录F 电话销售基本礼仪测试
    附录G 电话销售组织工作测试
    附录H 电话销售提问技术测试
    附录I 电话销售综合测试（附参考答案）
致谢

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在电话销售中，您是否遇到过或思考过以下问题： 　　我们的客户到底在哪里，通过什么方法迅速找到他们的详细联系资料？ 　　如何在电话销售前30秒内迅速激发客户的兴趣，从而预防客户的条件反射拒绝心理？ 　　客户对于陌生*越来越抱以怀疑的心态，如何在电话中迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围？ 　　我们都知道需求是客户产生购买行为的前提，但是如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”？ 　　面对客户提出的各种反对意见，我们应该如何有效处理，甚至通过事先预防而尽量不让反对意见产生? 　　成交的时候，客户是如何作出购买决定的，我们又该如何顺着客户的思维模式提出成交请求？ 　　……

　　在电话销售中，您是否遇到过或思考过以下问题：
　　我们的客户到底在哪里，通过什么方法迅速找到他们的详细联系资料？
　　如何在电话销售前30秒内迅速激发客户的兴趣，从而预防客户的条件反射拒绝心理？
　　客户对于陌生*越来越抱以怀疑的心态，如何在电话中迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围？
　　我们都知道需求是客户产生购买行为的前提，但是如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”？
　　面对客户提出的各种反对意见，我们应该如何有效处理，甚至通过事先预防而尽量不让反对意见产生?
　　成交的时候，客户是如何作出购买决定的，我们又该如何顺着客户的思维模式提出成交请求？
　　……
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