装修设计师谈单签单一课通 装修设计 建筑装饰材料与施工工艺 施工验收常识 室内设计装潢书籍

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店铺: 葫芦弟弟图书专营店
出版社: 机械工业出版社
ISBN:9787111572411H
商品编码:25529178289
品牌:葫芦弟弟

具体描述

商品参数

书   名:装修设计师谈单签单一课通

作 者:歆静,万丹 等

I S B N :9787111572411

出版社: 机械工业出版社

出版时间:2017年08月01日

印刷时间:2017年08月01日

字 数:字

页 数:143页

开 本:32开

包 装:平装

重 量:200g

定 价:35元

内容简介

本书讲述了装修设计师在与客户沟通过程中的方法与技巧,促使装修设计师能充分发挥自己的技能,表述设计方案与创意,获取装修客户的信任,终签订装修合同并开展施工。本书深入分析并引设计师了解装修客户的心理动态,在设计中销售装修,在装修中销售服务,是一本全新的装修营销宝典。本书适合装修设计师、专员、项目经理等装修从业人员阅读,也是即将步入工作岗位的设计的学生的参考读物。

作者简介

歆静,设计艺术学硕士研究生,中国注册室内设计师,工艺美术师,武汉创鼎国瑞装饰设计工程有限公司业务经理,主要从事装修项目设计,项目策划,谈判工作,发展潜在装修客户,对设计师进行入职培训。

目  录

前言

章 谈单签单的知识贮备

1.1回顾在校课程学习/02

1.2适度的社会实践/10

1.3 把握好深造机会/13

1.4抓住社会流行趋势/16

第2章 初入公司的快学内容

2.1 了解工作环境与营销方向/22

2.2 与领导和同事的沟通/25

2.3 快速收取设计定金/27

2.4 现场测量简单轻松有诀窍/30

2.5 提升设计制图的品质/35

2.6 制胜的谈判口才/44

第3章 掌握谈单的技术内容

3.1 装修市场分析介绍/50

3.2 设计风格侃侃而谈/58

3.3点拨材料与施工/70

3.4 成功设计案例讲解/79

3.5 带领客户参观施工现场/82

3.6 巧妙运用网络与设备/86

第4章 深入沟通志在必得

4.1 调整情绪与心理状态/89

4.2 约见客户前的准备工作/91

4.3 控制交谈语速/95

4.4 交流的技巧/97

4.5 适度把握合理的气场/100

4.6 怎么说服客户/102

4.7 价格决定/104

第5章 签单前后的细节把握

5.1 审读合同细节/108

5.2 预算报价与成本核算/112

5.3 施工进度与安排/118

5.4 设计补充与完善/122

5.5 成功签单后继续营销/124

第6章 装修谈单签单实战实录

6.1 初入职场成功签单一套房/129

6.2 苦口婆心打动装修业主/135

6.3 艰难曲折签成快捷酒店/139

后记/143

参考文献/144


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