引爆你的人际圈 正版书籍 (美)露西·罗森//克劳迪娅·格莱瓦茨·考奎因|译者:韩培培 北 pdf epub mobi txt 电子书 下载 在线阅读 2026

基本信息

书名：	引爆你的人际圈
作者：	(美)露西·罗森//克劳迪娅·格莱瓦茨·考奎因|译者:韩培培	开本：	16开
定价：	29.8	页数：	193
现价：	见顶部	出版时间	2013-04-01
书号：	9787564072216	印刷时间：	2013-04-01
出版社：	北京理工大学	版次：	1
商品类型：	正版图书	印次：	1

内容提要早在几个世纪以前，男人就懂得为彼此敞开大门使每个人都获益。但即使是这样的人也能够在露西·罗森和克劳迪娅·格莱瓦茨·考奎因编著的《引爆你的人际圈》中学到有用的东西。而女人通常则是彼此相互竞争。这种竞争也是当前的从业人员和创业者的习惯行为。同时也象征着未来就业市场的发展趋势。就当前来说，女性要比男性更能保住饭碗。因此，男人和女人之间有很大的交流空间。倘若你没有接受过专业的人际关系培训的话，那么你想能随时随地地获得信息，获得专家的指导和专业意见，或者获得公司里的某个职位则是不太容易的。你的成功将会为他人树立良好的榜样。这似乎给人一种压力感，其实则不然，这是一种特权。《引爆你的人际圈》能够给你带来智慧，会大大缩短你的学习曲线，并且给你带来意想不到的收获。作者简介露西·罗森（LucyRosen），美国商业房展集团（TheBusinessDevelopmentGroup）总裁。作为美国的人脉网络及建立战略同盟方面的专家，露西·罗森被业内人士称为“社交女王”。她多次登上杂志及报刊封面，其中包括：《华尔街日报》、《纽约时报》、《企业家》等。本书是她对自己人脉圈搭建经验的详细总结，在美国影响颇深。克劳迪娅·格莱瓦茨·考奎因（ClaudiaGryvatzCopquin），美国杂志主编、作家、美国专业记者协会和作家协会长期会员。经常为普利策获奖报纸《新闻日报》撰写文章，其作品被《纽约时报》和《洛杉矶时报》等多家报纸刊登，著有《邻里皇后区》，该书两次获得《纽约时报》评论推荐。韩培培，英语语言文学硕士，在外文翻译方面有深入的研究，翻译多部作品，曾先后发表《互文视角下译者主体性的研究——重读“枫桥夜泊”的三十个译文》等多篇研究论文，现为大连航运职业技术学院讲师。精彩导读约会临近，你可能会觉得紧张。你会发现自己非常焦虑，出门之前对所有事情进行一遍又一遍的核查，以确保准备充分，对要做的事情形成一个基本框架。你已经在头脑中想好了“开场白”并且几天以来你一直都在积累能够展示才智的奇闻异事，使自己能游刃有余地谈论大到热点时事、小到城中火爆的餐馆。你已经准备好了，可以整装待发了。这种紧张的状态不止你有，千千万万的其他人也是如此。听起来很熟悉吧！对，我们在准备约会时就是这个样子。我们参加社交活动之前也会出现和临近约会时一模一样的紧张状态。仔细想想，约会和人脉交际还真是非常相似——像对待约会一样对待人脉交际似乎更明智。这对于商务来说意义尤为重大。把这种社交活动看成是约会的理由非常充分。因为就像约会一样，你永远不知道哪次交流活动会成为那个给你的生活带来变化的契机。本奄会为你阐释约会和人脉交际是何等相似以及一些约会技巧是如何巧妙地应用到人际交往中并产生理想的效果的。你将学到为什么人脉交际比约会更胜一筹以及如何科学地设定个人的交际目标使你的“约会泳池”（我指的是交际活动场所的影响圈）不断膨胀。本章也会告诉你什么样的地方是与潜在的联络人或者与想要做进一步了解的客户进行再次交流的地点。此外，一旦你们学会如何提高人脉交际常识，你就掌握了如何为其他潜在的交际者做出有价值的服务的技巧，成为一名出色的搭线人——将所学应用到实处。放下顾虑去做一个单身汉如果你是单身，你可以理直气壮地和任何人约会。毕竟，你和你的约会对象可能一下子有了火花，自然而然就会有下次的见面。你满脑子想的都是这个人说过的话，你愿意和他一起分享彼此的兴趣。然后整个一周你都一直想着这个特别的人，不停地琢磨如何将他的生活变得更充实更轻松更幸福。伴随爱情而生的是友情和信任，伴随友情和信任而生的是承诺。无论何时何地这几方面都是共育共生的。人脉搭建也是如此。你要去见不同的人，愿意有所付出。你得足够耐心，并且努力维持长久的关系。有时候，人脉搭建不起作用，没关系。作为一个成年人，我们不会因为此人不适合自己就对他置之不理。相反，你会将此人介绍给“约会大军”中的其他人认识。结果会是什么样呢？此人可能和别人是完美的一对儿。但是在人脉交际中，我们不能仅仅分享这种“不合适”而是要把自己的资源介绍给所有的人——尽管这很可能会将自己的客户也拱手相让。P2-3目录序言导言章人脉搭建，比约会更美好第二章克服羞怯，自在交际第三章教你如何避免尴尬第四章圈子虽小，但效果卓著第五章只要创建交际团体，就不愁没人来登门第六章交际的真谛在于真实自然第七章人脉交际，男女有不同第八章有效管理你的人脉网络第九章人脉网的潜在力量第十章利用互联网扩大人脉圈第十一章建立便捷高效的联系人数据系统第十二章诚信——人脉搭建的基础第十三章对战略伙伴也得讲策略资料致谢

......

《影响力：说服的心理学》 作者：罗伯特·西奥迪尼 译者：李 অভিন 出版日期：[此处填写您想要设定的出版日期，例如：2005年10月] 出版社：[此处填写您想要设定的出版社名称，例如：中国社会出版社] 内容简介： 在日常生活中，我们无时无刻不在与他人互动，进行着形形色色的说服与被说服。从推销员的游说，到朋友间的劝说，再到政治家的演讲，以及广告商的宣传，说服的技巧无处不在，并深刻地影响着我们的决策和行为。然而，我们往往在不经意间就成为了被说服的对象，甚至在事后才懊悔不已。是什么样的力量，能够如此轻易地拨动我们的心弦，让我们做出并非完全理性的选择？ 《影响力：说服的心理学》一书，便深入剖析了这一普遍存在于人类社会中的现象，系统地揭示了影响我们决策和行为的六种基本影响力武器。作者罗伯特·西奥迪尼博士，作为一位在社会心理学领域享有盛誉的权威学者，凭借其严谨的科学研究和丰富的实践观察，为我们提供了一套清晰、易懂且极具操作性的理论框架。这本书不仅是一本关于说服的学术著作，更是一本帮助我们洞察人性、抵御操纵、并更有效进行自我说服的实用指南。 西奥迪尼博士的研究并非空穴来风，他以一位“潜入”社会各个角落的“秘密顾客”的身份，亲身经历了各种被说服的情境，并结合了大量的心理学实验和社会学案例，将枯燥的理论变得生动有趣，富有启发性。他提出的六种影响力武器，分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺。这些武器并非独立的个体，它们相互作用，共同构建了一个影响力的庞大体系。 第一种影响力武器：互惠 互惠原则，是我们天生就倾向于回报他人的恩惠。一旦我们接受了某人的帮助、礼物或让步，我们内心深处便会产生一种亏欠感，并渴望以某种方式加以回报。这种原则在人类社会中扮演着至关重要的角色，它维持了社会的合作与互助。然而，狡猾的“说服者”正是利用了这一点，他们可能先施予我们一些微不足道的好处，然后便提出一个更大的要求，而我们由于互惠心理，往往难以拒绝。 在《影响力》中，作者通过“特兰特大学捐款”的案例，生动地展示了互惠原则的力量。学生们在接受了学校提供的免费笔之后，捐款的意愿显著提高。此外，电影院里免费爆米花引发的额外消费，以及传销组织中“先给甜头再下套”的策略，都离不开互惠原则的运作。理解了互惠，我们就能警惕那些利用“恩惠”来绑架我们承诺的行为，学会辨别对方的真实意图，不被不请自来的“礼物”所束缚。 第二种影响力武器：承诺和一致 人类内心深处有一种强烈的愿望，那就是希望自己的行为和言语保持一致。一旦我们公开做出了某个承诺，或者接受了一个立场，我们就会尽力在后续的行为中与之保持一致，即使这样做对我们而言并不总是最优的选择。这种承诺和一致的心理，能够为我们节省思考的精力，但也可能让我们陷入僵化的思维模式，被过去的承诺所困。 书中，“足不出户”的承诺效应被详细阐述。例如，一旦我们同意在一张请愿书上签字（即便只是随意的举动），后续更有可能对同一主题采取更实际的行动。企业界也善于利用这一点，通过让顾客填写一些基础性的表格，或者承诺购买一些小额产品，来为后续的大额交易铺平道路。认识到承诺和一致的心理陷阱，我们就能审慎地做出承诺，避免被微小的“先行之举”引诱到我们并不真正想要的方向。 第三种影响力武器：社会认同 “大家都这样做，肯定没错。” 这是社会认同心理的典型表现。当我们在不确定如何行动时，我们会倾向于观察他人的行为，并将其视为正确的指导。尤其是在我们感到困惑、模糊或与他人相似的情况下，社会认同的力量尤为强大。然而，这种心理也可能导致“群体盲从”现象，让我们在集体不理智的情况下，也随波逐流，犯下低级错误。 西奥迪尼博士在书中描绘了“旁观者效应”的悲剧，在紧急情况下，人越多，个体施以援手的可能性反而越小，因为每个人都假设他人会采取行动。广告商也深谙此道，通过“销量第一”、“消费者最爱”等宣传语，利用社会认同来暗示产品的受欢迎程度。理解社会认同，我们就能在关键时刻独立思考，不被盲目的群体潮流所裹挟，学会质疑“大家都这样”的论调。 第四种影响力武器：喜好 我们更愿意答应那些我们喜欢的人提出的要求。那么，什么样的人容易让我们产生好感呢？《影响力》指出，有几个关键因素：身体的吸引力、相似性、赞美、接触与合作。当我们发现自己与对方在某些方面相似，或者对方对我们表示赞赏时，我们更容易对其产生好感，并放松警惕。 例如，销售人员往往会刻意寻找与顾客的共同点，或者通过恭维来拉近距离。朋友之间的说服，也常常建立在彼此的好感之上。认识到喜好原则，我们就能更客观地评价对方的要求，不被对方的个人魅力所迷惑，将关注点聚焦于事情本身。同时，我们也能反思自己，如何才能建立更健康、更真诚的人际关系，以更有效的沟通来实现目标。 第五种影响力武器：权威 “专家说得没错。” 权威人物或符号，往往能够引发我们下意识的服从。无论是在医学、法律还是科学领域，我们都倾向于相信并遵循专家的建议。这种对权威的尊重，在很大程度上保障了社会秩序和知识的传承。然而，当我们遇到伪装的权威，或者非真正的专家时，这种服从就可能演变成盲从，带来风险。 书中，著名的“米尔格拉姆实验”揭示了人们在权威面前的服从程度，即使是在违背自己良知的情况下。广告中邀请明星代言，或者使用“博士”、“教授”等头衔，都旨在利用权威效应。理解权威的原理，我们就能辨别真正的专业知识，不被头衔或光环所欺骗，学会独立判断，认识到“专家”也可能出错，或者其意见并非适用于所有情况。 第六种影响力武器：稀缺 “限时抢购！”“最后一件！” 稀缺原则，指的是我们对那些数量有限、难以获得的事物，会赋予更高的价值。当某个机会、物品或资源变得稀缺时，我们就会产生一种“错过就再也没有了”的紧迫感，从而更渴望得到它。这种心理，在营销活动中被广泛运用。 例如，跳楼价的促销，或者限量版的商品，都利用了稀缺心理来刺激消费。在社交中，过于轻易得到某人的关注，反而可能不被珍惜，而适度的“距离感”有时反而能提升对方的兴趣。理解稀缺的诱惑，我们就能辨别那些利用稀缺来制造焦虑、迫使我们做出冲动决策的行为，学会审视自己是否真的需要，而非仅仅因为“稀缺”而盲目追求。 结语 《影响力：说服的心理学》并非一本教唆我们如何去操纵他人的书籍，恰恰相反，它是一本帮助我们认识这些影响力的武器，从而更好地保护自己免受不当说服的侵害。当我们理解了这些心理学原理，我们就能更加理性地看待周围的世界，不再轻易被他人的说服技巧所左右。 掌握了这些知识，我们不仅能成为一个更清醒的“被说服者”，更能成为一个更有效的“说服者”。在人际交往中，我们能够更有技巧地表达自己的观点，赢得他人的理解和支持，建立更和谐、更积极的人际关系。这本书，将深刻地改变你看待世界、看待他人以及看待自己的方式，让你在纷繁复杂的社会互动中，拥有更强的洞察力和行动力。 它教会我们的，不仅仅是“怎么说”，更是“为什么会被说服”以及“如何有意识地影响”。 这是一次关于认知升级的深刻旅程，一次关于人际互动智慧的全面探索。