推在渠道 pdf epub mobi txt 电子书 下载 在线阅读 2026

内容介绍
基本信息

书名：	推在渠道
作者：	吴文辉	开本：
YJ：	39.8	页数：
现价：	见1；CY=CY部	出版时间	2014-10-01
书号：	9787115371188	印刷时间：
出版社：	人民邮电出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介 　　吴文辉
　　SJ500强Z受欢迎的培训导师
　　中国营销智慧落地导师
　　畅销书作者：《销售口才实训》、《你的公司，该怎么管》、《创业管理实战：新创企业的成长模式》、《动在营销》、《势在策划》、《推在渠道》、《赢在品牌》
　　创办企业：
　　惠京（北京）企业管理咨询有限公司总裁
　　惠凡（北京）科技有限公司总裁
　　惠品（北京）商贸有限公司总裁
　　惠股（北京）投资有限公司总裁
　　惠中（北京）文化传媒有限公司总裁
　　合发（上海）网络技术有限公司-房源银行，董事合伙人
　　广州奢华珠宝有限公司董事合伙人
　　意大利潍尼庄园，中国潍尼酒业董事合伙人
　　成长背景：
　　他是持续钻研培训咨询行业长达十年的实战派导师，他的学生遍布中国、美国、澳大利亚、新加坡、香港、台湾。他为了帮助更多人实现梦想，创办了1000多平米的孵化基地，立志帮助中国中小企业快速成长，扶持10000家中小企业建立标准化管理体系，让中国企业走向GJ市场，为实现中国梦而奋斗努力！
　　服务客户：
　　阿里巴巴、腾讯、富士康、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行、中信银行、汇丰银行、格力集团、美的集团、格兰仕、三菱电机、松下电机、蒙牛集团、红牛饮料、中粮集团、联想集团、南方航空、深圳航空、中国国航、中国邮政、国家电网、南方电网、长江电力等。
精彩导读 目录 D一章　认识渠道，销售J是做渠道
　得渠道者，得市场
　渠道，企业塑造品牌的ZJ平台
　过硬产品+渠道流畅=完美销售
　做渠道一定要有积J的心态
　企业如何掌控销售渠道
　案例解析一　美的空调的渠道豪夺战略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道制胜力的集中体现
　案例解析三　苏宁——渠道成J的电器连锁“巨无霸”
D二章　渠道选择，以满足消费需求为准则
　YL的产品J要选择YL的渠道
　不断尝试，力求找到ZJ渠道
　摸清消费者的需求是选择渠道的基本准则
　明智的渠道选择源于深入的市场调查
　选择渠道J是选择财脉
　案例解析一　“芭比娃娃”系列图书如何选择渠道经销商
　案例解析二　小米手机成功的渠道契机：选择微博营销
D三章　渠道开拓，让你的产品流通无阻
　抢占市场从开拓渠道做起
　培养YX的开拓团队以占领渠道
　成功的渠道开拓需要整合优质资源
　渠道开拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可乐“无处不在”的中国开拓路
D四章　渠道维护，守护企业的生命线
　渠道维护是保持渠道流畅的润滑剂
　渠道维护的关键在平时，不要临时抱佛脚
　妥善处理客户的投诉
　渠道维护中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道维护
　案例解析二　打压变招安：七匹狼对线下渠道的保护
D五章　渠道激励，渠道制胜的核心利器
　目标激励，Z基本的渠道激励方式
　需求奖励，从渠道成员的基本需求出发
　优质的业务培训也是一种激励
　竭尽全力提高渠道经销商的销售士气
　案例解析一　善于为经销商“画饼”的海尔
　案例解析二　中国移动在渠道激励方面的三种选择
D六章　渠道创新，让你的渠道始终保有“活水”
　创新，提升渠道竞争力的ZJ手段
　渠道创新要有魄力，敢于走别人不敢走的路
　创新终端，让经销商帮你提升品牌
　渠道创新不能过于激进、脱离现实
　案例解析一　创新渠道：茅台联手高尔夫，直销“会员酒”
　案例解析二　乐华彩电：败于激进渠道改革的电子MP
D七章　渠道服务，什么时候都不能忘了服务
　专业的渠道服务应该是一个强大的体系
　流畅的渠道销售离不开人性化的售后服务
　强调和深化服务人员的使命感
　渠道服务要保证及时性和准确性
　案例解析一　联邦快递：让客户的心跟着你走
　案例解析二　征途游戏：让渠道服务细化到每一个网吧
D八章　网络营销，移动互联网时代Z重要的渠道营销模式
　网上直销，区别传统分销渠道的利器
　口碑也是一种渠道——网络口碑营销
　搜索是D一网络营销工具
　微博、微信：开辟更广泛的信息营销新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑营销风暴

暂时没有目录，请见谅！

《微光引航：穿越城市迷雾的探索指南》 内容梗概： 《微光引航》并非一本教你如何在特定领域“推到”（push）成功，也并非一本着眼于“渠道”运营的战术手册。它是一份献给那些在现代都市丛林中感到迷失、渴望重新连接自我、寻找内在指引的个体。本书是一场关于“微光”的深度探索，这里的“微光”象征着个体内心深处最细微的希望、直觉、灵感以及那些被喧嚣掩盖的真正渴望。它鼓励读者放慢脚步，倾听自己内心最轻柔的声音，并在纷繁复杂的世界中，找到属于自己的独特航向。 本书将带领读者踏上一段发现与启程的旅程，旨在帮助他们： 重新校准感知： 在信息爆炸、节奏飞快的现代生活中，我们的大脑常常处于一种“超载”状态，导致对外界和内心的感知变得迟钝。本书将提供一系列温和而有效的练习，帮助读者重新唤醒被麻痹的感官，学会辨别信息中的“噪音”与“信号”，从而更清晰地认识自我和周遭环境。这并非关于如何“推销”一个观点，而是关于如何“接收”和“理解”那些细微的信号。 挖掘内在资源： 每个人都拥有不被显化的潜能和智慧，常常因为外界的压力和期望而被压抑。《微光引航》将引导读者深入内在，认识到自己拥有的独特品质、经验和智慧，这些都是在人生航行中不可或缺的“燃料”。这不涉及建立或利用“渠道”来获取外部资源，而是强调对自身内在宝库的发掘和信任。 建立精神锚点： 面对生活中的不确定性和挑战，保持内心的稳定至关重要。本书将探讨如何为自己的精神建立坚实的“锚点”，无论外界如何风雨飘摇，都能保持一份宁静与坚定。这些锚点可能源于对价值观的深刻理解，对人生意义的重新定义，或是与自然、艺术、人际关系的深度连接。这与任何形式的“渠道”推广或营销无关，而是关于内在的稳固。 绘制个人航海图： “航向”并非预设好的固定路径，而是由个体依据自身内在的“微光”和外部环境的信号共同绘制的动态图景。《微光引航》将启发读者思考自己真正想要的人生轨迹，并鼓励他们根据实际情况灵活调整，而非盲目遵循他人设定的“渠道”或目标。 拥抱“非完美”前行： 现代社会常常推崇“完美”和“即时成功”，这给许多人带来了巨大的焦虑。本书将倡导一种更为平和、允许犯错、持续学习的态度，鼓励读者拥抱过程中的不确定性和“未完成”，理解每一次尝试都是一次宝贵的“引航”经验，而非必须达到某个“推”动成功的终点。 本书的独特之处： 《微光引航》区别于市面上许多强调速度、效率、竞争和外部成功的书籍。它不提供快速成功的秘诀，不教授市场营销的套路，也无关如何“推”动产品或理念。它的核心在于： 深度内省与自我觉察： 通过一系列引导性的文字、反思性问题和日常练习，本书邀请读者走进自己内心的“未开发区域”，重新审视自己的想法、感受、信念和行为模式。这不是为了“推销”一个更好的自我形象，而是为了理解真实的自我。 宁静的力量： 在一个崇尚“喧嚣”和“争夺”的时代，本书回归“宁静”的力量。它相信，只有在内心的宁静中，我们才能清晰地听到来自灵魂的“微光”，才能做出真正符合自己内心选择的决定。 长线视角与生命韧性： 本书倡导一种长期主义的生命观，关注如何在生命的长河中保持持续的成长和适应性。它鼓励读者建立长久的内在支撑系统，而非追求短期内的“推”进或“渠道”的短暂繁荣。 赋权个体： 最终，《微光引航》并非关于“被动接受”或“被他人引导”，而是关于“主动导航”。它赋权给每一个渴望找回生命主导权、追随内心微光前行的个体，让他们成为自己生命故事中最有力的“引航者”。 适读人群： 感到生活节奏过快，思绪混乱，希望找到内心平静的人。 对现状感到迷茫，不确定自己的人生方向，渴望重新校准目标的人。 在信息洪流中感到疲惫，希望学会辨别真伪、倾听内心声音的人。 寻求自我成长，但对竞争激烈的成功学感到厌倦，希望探索另一种生命可能的人。 希望建立更深刻的自我连接，活得更真实、更自在的每一位探索者。 《微光引航》是一份邀请，邀请您开启一段与自我深度对话的旅程，在繁华都市的迷雾中，点亮属于您的那束“微光”，踏上独一无二的生命航程。这本书不教你如何“推”，不聊“渠道”，只为你指引那条由内心发出的、通往真正自在与满足的道路。它是一份关于如何“存在”而非如何“行动”的启示录，一幅关于如何“感受”而非如何“获得”的画卷，一次关于如何“看见”而非如何“强求”的觉醒。