銷售中的拒絕處理70招+推銷的藝術+絕對成交 市場營銷類溝通說話技巧的書管理房地産售樓服裝 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

品參數

輯推薦：

★成交的銷售話術，有章可循的成交秘訣。

★匯集和講透適用任何成交場閤的N個高效銷售話術

全書總結齣開場話術、演示話術、攻心話術、誘導話術、提問話術、贊美話術、化解異議話術等各種銷售情境中要運用的話術，結閤實際案例講解這些話術的要點及其運用之道。

★適閤銷售菜鳥也適閤銷售老鳥的銷售話術精進指南

不論你是剛踏上銷售之路的銷售新人，還是在銷售行業摸爬滾打多年的銷售員；不論你是公司銷售高管，還是普通銷售職員，本書都值得你一讀。它不僅教會你實戰高效的銷售話術，還告訴你如何運用話術把産品“賣齣去”、“賣上價”，進而大幅提高銷售業績。

★顧客心理深入解析，銷售戰術全程分解，話術套路一一傳授，成交現場實戰演練。

★銷售話術，一次掌握全部要領。成交，一書拿下任何訂單。

★銷售精英隻說不公開的話術技巧，500強企業內部銷售培訓精華。

   內容簡介

“交易的成功，往往是說話的産物”，這是美國的推銷大王弗蘭剋?貝特格近30年推銷生涯的經驗總結。熟練和過硬的說話技巧是銷售員徵戰銷售市場的必殺技，銷售員隻有練就銷售話術，纔能在任何場閤說服任何客戶，拿下每一筆訂單，達成每一筆交易。
    本書針對銷售工作中常見的說話難題，總結齣瞭開場話術、演示話術、攻心話術、誘導話術、提問話術、贊美話術、化解異議話術等各種銷售情境中要運用的話術，結閤實際案例，講解瞭這些話術的要點及其運用之道，為剛剛進入銷售行業和正在從事銷售工作的朋友提供瞭切實可行的提高方法，希望可以幫助你提高說話的水平，進而提高銷售業績，成為一名的銷售人員。本書既可以作為廣大銷售員提升自己說話能力的學習手冊，也可作為各類企業培養和提升銷售員口纔的內部培訓教材。

作者簡介

馮義傑（本名馮國慶），1970年10月1日生，中共黨員，中共中央黨校經濟管理本科畢業，大學學曆。

從事市場開發、營銷實戰與管理27年；潛心學習與營銷實踐近30年；尤其是在市場團隊目標執行力實操、營銷實戰流程落地、品牌策劃與運營管理、公眾演說與財富智慧方麵獨具建樹！

獲得榮譽: 國傢首批注冊高級營銷師、高級品牌營銷策劃專傢、中國實戰營銷創業導師、中國實戰營銷論壇風雲人物、市場運營管理專傢等。

荔枝微課“成交”實戰營銷課程研究和開拓傳播者。

銷售感悟：每一次成交都是一次人生的升華，每一次成交都是一次人脈的提升。生活處處在成交，被成交是投入，成交是收入，每個人都需要打開成交的按鈕。

來這裏！成交！

目錄

第1章 話術一到賣三俏——成交課

聲聲感染客戶的心  /  003

熟練控製說話的語調  /  005

把握好與客戶說話的節奏  /  007

說話中適時運用停頓  /  009

注重與客戶談話的語氣  /  011

培養的銷售語言禮儀  /  014

有一種話術叫肢體語言  /  017

第2章 開口拿訂單——成交的開場話術

一開場就吸引客戶  /  023

寒暄式的開場白  /  025

坦承來意的開場白  /  026