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海貓跨境編委會 著

店鋪： 唐人易和圖書專營店

齣版社： 華中科技大學齣版社

ISBN：9787568032070

商品編碼：18264089685

包裝：平裝

齣版時間：2017-09-01

用紙：膠版紙

頁數：400

字數：420000

內容簡介

    本書旨在幫助新手賣傢快速學習，掌握運營店鋪的技巧，提升銷售業績，為店鋪運營打好基礎。同時，也非常適閤外貿從業者、個人創業者、新操盤手和所有想轉型做跨境電商的人士閱讀及使用。

作者簡介     海貓跨境根據自身操盤亞*的經驗，以實操指導的方式，編寫瞭《大賣傢》一書，希望能夠對跨境電商從業者有所幫助。本書從跨境電商行業發展態勢、全平颱特點解讀、*遜開店實操、業內大咖訪談四個方麵入手，全麵、係統地深入解讀**遜平颱規則及操作技巧，重點闡述如何以*馬遜為主要跨境電商平颱進行開店、選品、推廣、物流、支付等，同時為拓展學習者視野，獨傢采訪十餘位業內大咖，分享他們的觀點，以期讓跨境新手也能快速瞭解跨境電商，快速上手*馬遜。 目 錄

第一章跨境電商全平颱全麵解讀

Part 1跨境電商入門到精通，新手賣傢要先看看這篇文章3

Part 2全球跨境電商市場現狀盡在這張地圖中6

第二章*馬遜全球開店概述

Part 1亞**的前世今生：趕超沃爾瑪，成為全球*大零售商12

Part 2不能錯過的擁有全球3億多優質客戶的**遜全球開店項目13

Part 3人在屋簷下，不懂貝佐斯運營核心思維基本上做不好**遜14

Part 4北美站、歐洲站固然給力，日本站也有可能讓你賺到盆滿鉢滿17

第三章**遜全球開店啓航——注冊

Part 1**遜開店傻瓜式快速注冊流程指導22

Part 2開店預算在這裏：**遜全球開店到底需要投入多少錢？26

Part 3一旦確認瞭**遜的賬號類型，還可以更改或轉換嗎？30

Part 4與在**遜歐洲站撈金的中國賣傢息息相關的KYC審核34

Part 5**遜賣傢如何“開case”找客服？38

第四章**遜基礎——産品

第一節産品為王——**遜平颱産品開發42

Part 1産品開發，如何找準3億**遜用戶*大的痛點？42

Part 2初涉**遜，選品*關鍵，選對瞭就成功瞭一半！46

Part 3**遜賣傢品牌打造的高階絕密：“小而美”48

Part 4*於打造“小而美”的品牌，你還應該知道這些51

Part 5想做大賣傢，不知道産品如何定價少賺多少錢你知道嗎？53

Part 6這樣進行産品定價可以讓你的利潤*大化！56

第二節産品上傳也有大學問——産品刊登59

Part 1**遜上淘金的你，彆因為不懂分類審核而耽誤瞭産品上架59

Part 2**遜賣傢如何贏在産品刊登，成為同行中的佼佼者？64

Part 3*品銷量不太好？有可能是因為沒有按要求上傳圖片72

Part 4**遜UPC碼新政意欲何為？兼談EAN商品碼75

Part 5 UPC碼、EAN碼、ASIN碼……一網打盡賣傢所需的各種碼！78

Part 6 360°全方位解析**遜配送模式及運費設置！82

第五章亞**運營技巧

第一節玩轉亞**産品詳情頁麵——産品詳情頁麵打造90

Part 1隻有遵守*産品標題的這些規則，纔能讓買傢眼前一亮！90

Part 2一個好的標題，能讓你的産品銷量大幅提升91

Part 3五行描述(Bullet Points)寫不好，相當於把你一半的錢給瞭競爭對手93

Part 4揭秘亞**搜索詞（Search Terms）優化技巧，讓曝光量飛起來95

Part 5跟賣“攻防”有絕招，跟賣者如何打開局麵，被跟賣者如何“趕盡殺絕”？98

Part 6這些就是打造“爆款”的核心要素，不過聽說很多人還不知道！102

Part 7小心！提升産品類目排名路上的那些“坑”106

Part 8韆防萬防排名還是掉瞭，拯救排名秘籍哪傢強？108

Part 9産品搜索排名太落後，到底怎麼找原因？111 

Part 10如何提高産品搜索排名，成功挖到*一桶金？115

Part 11學會這幾招，你的産品搜索排名可以甩其他賣傢幾條街！118

第二節得“天下”者得黃金購物車——Buy Box 119

Part 1關於黃金購物車，你和百萬級賣傢的差彆之所在！119

Part 2做到這幾點，黃金購物車即可被你長期占有！121

Part 3想拿到萬人垂涎的黃金購物車，4招即可！123

第三節亞**信用評價——Review與Feedback124

Part 1不要小看Review，它的重要性能排進前三名124

Part 2彆做無用功，移除一二星Review的正確方法在這裏126

Part 3 Review好評率上升80%的訣竅128

Part 4如何消滅零評論？亞*9*爆款”養成攻略130

第四節亞**後颱數據指標詳解133

Part 1退貨也有潛規則，亞**賣傢需要掌握的買傢那些事133

Part 2隻需用好這幾招，亞馬**貨率至少降低一半136

Part 3賣傢必須知道A-to-Z索賠的幾個核心知識點140

Part 4如果不清楚A-to-Z索賠的這些內容，賣傢關店概率將增加80%142

Part 5想要擁有一個健康的賣傢賬戶，這些知識怎能不瞭解？145

Part 6這9大指標不閤格，做好亞**根本就是一句空話149

Part 7一篇文章教你徹底讀懂亞**後颱業務報告(Business Report)155

第五節亞**賬號安全164

Part 1避免亞**店鋪被關必須注意這幾點164

Part 2亞**賬號防關聯的“鐵律軍規” 166

Part 3賣傢哪些不經意的“小動作”會給賬號帶來風險？167

Part 4手把手教你玩轉VPS多賬戶操作171

Part 5賣傢賬戶被封原因大揭秘175

Part 6賣傢賬戶被封(凍結)後的申訴教科書176

Part 7賣傢賬戶被封(凍結)後的申訴實戰案例 178

Part 8亞**賣傢需要做好品牌備案的重要原因180

Part 9順利且快速通過亞**品牌備案的超級秘籍181

Part 10亞**中小賣傢如何防止圖片或商標侵權，保護賬戶安全？187

第六章亞**站內外引流

第一節站內引流192

Part 1不想讓60%的CPC廣告浪費掉，這些必須瞭解192

Part 2讓銷量提升數倍的殺手鐧：滿減摺扣(Money Off)195

Part 3促銷代碼設置不仔細，可能一夜虧掉幾十萬202

Part 4提高産品曝光量和轉化率的靈丹妙藥——詳解亞**秒殺205

Part 5可以讓産品銷量暴漲的節日營銷技巧209

Part 6如何利用Prime Day促銷讓産品賣齣一個好價錢？211

Part 7不可小視的組閤(Bundle)套裝，提高客單價的競爭利器213

第二節亞**營銷技巧之站外引流217

Part 1一本萬利的站外引流永動機——Facebook217

Part 2 Facebook營銷實戰寶典，流量噌噌往上漲220

Part 3亞**站外引流的“網紅”明星——Twitter222

Part 4如何將用戶上億的摺扣網站打造成引流新渠道？224

第三節智者當藉力而行——亞**運營工具228

Part 1用這些工具讓他們成為超級大賣傢228

Part 2亞**運營工具大盤點，其中至少2/3你用得上231

第七章亞**專屬物流模式——FBA

Part 1詳解與亞**物流FBA有關的方方麵麵236

Part 2隻需通過這些渠道就可解決頭程運輸問題240

Part 3龍舟計劃將顛覆中國賣傢的貿易模式241

Part 4新手賣傢不知道的FBA分倉閤倉“小貓膩” 244

Part 5 FBA閤倉到底要花多少錢？揭秘FBA閤倉收費標準245

Part 6亞**FBA倉和第三方海外倉分彆適閤哪些中國賣傢？246

Part 7包裝優化一點點，好評率提高一大截248

Part 8想日齣韆單？先學會怎麼操作轉換FBA吧！252

第八章周邊配套

第一節亞**收款方式264

Part 1派安盈（Payoneer）：全能型亞**收款方式264

Part 2若論國際知名性，隻有WF卡纔能與P卡相提並論269

Part 3各路“豪俠”齊上陣，P卡、WF卡誰能拔得頭籌？272

第二節跨境物流275

Part 1一目瞭然！史上*全的跨境電商物流模式介紹275

Part 2不同發貨方式的時效和價格，讀懂瞭纔知道哪種適閤現在的你278

Part 3亞**新手初期可以使用的物流方式：郵政物流281

Part 4並非人人都需要使用海外倉，它的優勢和劣勢有哪些？285

Part 5遠程運作海外倉，應學會這些技能和方法286

Part 6門要當，戶要對，哪些産品與海外倉*匹配？287

第三節稅收與知識産權289

Part 1絕對“乾貨”！此文包含瞭你*關心的增值稅(VAT)的相關問題289

Part 2誤區太多！小心因不懂涉外知識産權讓亞**店鋪被封賬號293

Part 3注冊美國商標成功率90%以上的好方法297

Part 4一言不閤就侵權？你需要瞭解商標侵權與專利侵權的自判技巧！299

第九章**遜常見問題解答

Part 1亞**全球開店問題解答312

Part 2亞**後颱操作問題解答316

Part 3亞**物流、倉儲、售後問題解答321

Part 4亞馬**內外引流問題解答328

Part 5亞**賬號問題解答330

Part 6亞**商標注冊、品牌備案問題解答333

Part 7運**具、摺扣網站問題解答337

第十章大咖聊跨境

Part 1百事泰董事長徐新華：還沒有轉型的傳統企業中，99%的會在未來3～5年活不下去340

Part 2國人在綫創始人劉海波：企業轉型跨境電商“快字訣”的核心340

Part 3海貿會會長劉智勇：企業轉型跨境電商如何將産品做到極緻341

Part 4成者科技CEO周康：很多人並不是做不好海外眾籌，而是不懂怎麼做海外眾籌341

Part 5深圳韆岸創始人何定：亞**運營的全部秘訣隻有四個字——産品為王342

Part 6傲基聯閤創始人鬍瑞明：歐洲市場的産品開發及選擇有哪些當地化特性342

Part 7 ThiEYE品牌創始人王燕斌：締造“小而美”品牌的秘訣343

Part 8丹宏昊天CEO王繼宏：真心要做好跨境電商生意，海外售後這一步跳不過去343

Part 9俄優選創始人陳聰：俄羅斯是跨境電商的下一站，我們該如何進入這個新興市場344

Part 10影歌科技創始人謝奕：跨境電商新趨勢，分銷助品牌快速打開局麵344

Part 11價之鏈創始人甘情操：跨境電商還是藍海，仍大有作為345

Part 12有棵樹董事長肖四清：大賣傢已占先機，小賣傢路在何方345

附錄

Part 1亞**北美站注冊流程指南——招商經理通道348

Part 2亞**全球開店北美站點賣傢自注冊指南354

Part 3亞**全球開店歐洲站賣傢注冊指南359

Part 4亞**全球開店日本站賣傢注冊指南368

前 言

    序一  寫給渴望在 跨境電商領域 有所作為的你

    2010年，我發起成立瞭海貿會，這幾年來，我們一直在做一件事，那就是為外貿電子商務行業提供一個溝通、閤作、發展、多贏的平颱。也因為這樣的關係，我周圍有太多的跨境電商從業者，他們或者是希望入行的“小白”賣傢，或者是已經邁進門，但尚處於摸索階段的初級賣傢，當然，也有已經淘到金，成為令業內艷羨的大賣傢。所謂“萬丈高樓平地起”，再偉大的成功也是從“”開始，慢慢做到“1”，進而摸爬滾打到更高層級。

    不過，市場是殘酷的，它並不會接納所有的入場者，除非你是以下兩者中的其中之一：其一，能夠把握“勢”，領先入場；其二，能夠挖掘市場痛點並能夠專注打造極zhi産品。前者搶占瞭先機，自然有利；後者則可以硬生生地從紅海中殺齣一片藍海來。

    什麼叫“勢”？趨勢！2015年，中國齣口跨境電商交易額達4.5萬億元，同比增長26%，而與跨境電商逆勢飄紅形成鮮明對比的是，中國傳統外貿增長日益疲軟。傳統工廠訂單不斷嚮跨境電商傾斜，傳統貿易比重越來越低。互聯網浪潮開始席捲傳統外貿，電商全球化時代來臨，“互聯網 外貿”成為不爭的事實。能夠提早看到這股“勢”的企業，例如百事泰，再比如通拓、傲基、Anker等先行企業，都已經成為跑在大軍前麵的佼佼者。百事泰，典型的傳統工廠，2011年入場跨境電商，藉勢而為得以飛速發展，如今順利登陸新三闆，成為首傢由傳統工廠轉型為跨境電商的上市公司。

    但並不是所有的人都能把握“勢”，多數人是跟隨入場。這個時候，常規的打法顯然已經沒有優勢，精細化運作就顯得尤為重要瞭，細分品牌，細分垂直領域，這也是我一直倡導的“小而美”的産品理念。“小”可以節約成本和資源，“美”可以成就追求和自由。在跨境電商日益紅海化的情況下，特彆是中小賣傢，沒有足夠的資本來運作整個鏈條，所以必須先找到一個點，單點突破，將這個點做到極zhi，纔有機會打造齣一片藍海來。

以上既是我對如何做好跨境電商的理解，也是我給予想做好跨境電商的中小賣傢的建議。畢竟跨境電商行業尚未完全定型，還有很多的機會可以挖掘。何況，如今跨境物流、支付、資本、海外售後等行業配套産業鏈方麵都更加完善，此時不入場，更待何時！

    如何入場？這個問題現在並不算什麼大的睏擾。在跨境電商領域，比較知名的電商平颱主要有亞**、Wish、eBay、Lazada等，這其中，當屬**遜zui受中國賣傢歡迎。擁有3億多用戶的**遜，在歐美中産階層群體中形成瞭非常深厚的根基，較之於其他平颱，客單利潤更可觀。此外，**遜規則透明公正，相對簡單，完善的物流、倉儲、售後服務，也更利於賣傢將精力集中在打造産品上。因此，**遜成為眾多中國賣傢的首選。換言之，做跨境電商，就不能不瞭解**遜，不能不學習亞**，不能不利用亞**。

    關於如何做好亞**，這本《大賣傢》倒是給瞭我不小的驚喜。目前市麵上可以說找不到這樣的一本教程式的書籍，而多是從宏觀角度論述跨境電商整個行業的書籍，議題太大，有些不落地，對於大多數中小賣傢來說，因為高度沒有達到，所以並不適用。相反，這本書將亞**操作的各個環節進行瞭詳細講解和羅列，從注冊、選品、産品上傳，到店鋪運營推廣，再到物流、支付和稅收，可以說是麵麵俱到，可操作性極強。對新手“小白”來說，拿著這本書，運營亞**基本上沒有任何睏難，《大賣傢》是一本由實實在在的“乾貨”匯集而成的書籍，值得推薦。

    我希望此書可以幫助在跨境電商路上打拼的中國賣傢更好地理解跨境電商，掌握亞**平颱運營規則和技巧，更加高效、更有針對性地得到更令人滿意的結果。我也相信，要想徹底摸透**遜規則，做好跨境電商，我們需要下更大的功夫，不斷地在實際操作中學習和摸索，這本書，無疑為我們提供瞭一個良好的開端。希望你們可以喜歡此書，並從中受益。

    zui後，希望進入亞**的中國賣傢都能夠用心研究這本書，做好**遜，做好自己的跨境電商事業，大傢一起努力，讓更多的中國品牌可以齣現在國際市場上，讓“中國製造”能夠真正變成“中國創造”，成為你渴望成為的“獨角獸”！

 

    海貿會會長  劉智勇

    2016年9月1日寫於深圳

免費在綫讀

    Part 1跨境電商入門到精通，新手賣傢要先看看這篇文章

    跨境電商的發展如火如荼，各地跨境電商産業園紛紛建立，各種跨境電商峰會也方興未艾。由此可見，跨境電商已進入一個高速發展期，齣口跨境電商更是一片藍海市場。近些年，國傢與各地方政府都將跨境電商視為新的外貿增長點，齣颱瞭與跨境電商有關的一係列利好政策，因此很多企業也積極“觸網”，從傳統外貿嚮跨境電商轉型。

    一、跨境電商的定義

    跨境電商是跨境貿易電子商務的簡稱，是電子商務發展過程中一種較為高級的形態，指的是不同國傢或地區的交易主體(生産企業、貿易企業、個人等)，通過互聯網以及電子商務平颱完成商品交易活動，通過綫上支付媒介實現支付結算並由跨境物流妥投商品的一種國際性商業活動。跨境貿易電子商務一般包括海外市場開拓、進齣口通關、國際貨幣結算、國際貨運代理、貨物保險索賠等內容。

    二、跨境電商的特徵

    跨境電商是互聯網時代的産物，與傳統的齣口貿易相比，跨境電子商務將使商傢直接麵對全世界200多個國傢和地區的商傢和消費者，市場潛力巨大，想象空間廣闊。

與境內電子商務相比，跨境電子商務更為復雜，它涉及的環節較多，完成交易的時間較長，還蘊藏著不可控的風險。這更需要企業負責人以及跨境電子商務的相關從業者提高自身技能，預防和避免不必要的損失。

    跨境電商齣口模式主要有商傢對商傢(B2B)、商傢對個人(B2C)、個人對個人(C2C)、生産廠傢對個人(M2C)等。由此可見，跨境電商的商業模式更加靈活多樣，更加適閤多批次、小批量、多層次、差異化、個性化的新型外貿訂單。

    在跨境電商剛興起的時候，其主要參與者為小微企業、個體商戶及網商。2013年以後，很多外貿公司、傳統工廠和品牌商也參與進來，跨境電商開始逐漸走嚮專業化和規模化的道路。

    在“一帶一路”的背景下，相關的政策性紅利也不斷釋放，跨境電商有望形成一個巨大的經濟生態鏈，帶動國內的製造業、外貿業、運輸業等産業一同轉型升級。

目前，我國的跨境電商活躍的區域主要還是以美國、英國、德國、法國等成熟市場為主，正在嚮俄羅斯、巴西、印度等消費需求旺盛的新興市場推進，東南亞、拉丁美洲、中東和非洲等地區也有一些中國的跨境商傢在進行布局。

    三、跨境電商的意義

    對於傳統的外貿型企業而言，原有的商業模式麵臨著諸多問題，比如市場訂單不足、價值鏈低端、買賣雙方信息不暢、訂單完成周期長、雙方溝通成本高等，這些問題製約瞭企業做大做強，跨境電商在一定程度上可以幫助企業解決這些問題。

跨境電商不但具有壓縮中間環節、重塑貿易方式、提高企業利潤、防止企業産能過剩、為企業發展提供幫助等優點，還能夠幫助中國的企業提高國際競爭力、打造國際性品牌、提高國際話語權。具體來說，跨境電商擁有以下幾方麵的重要意義。

    1.重塑貿易方式，提高企業利潤

    跨境電商是對傳統大型貿易模式和零售模式的顛覆，它將打破傳統外貿模式下齣口商、進口商、批發商、分銷商甚至是零售商的壟斷地位，使齣口貿易的供應鏈更加扁平化。這可以有效減少國際貿易的中間環節，以及相應的商品流通成本，實現從工廠發貨到消費者收貨的zui短路徑，提高企業利潤。

    2.助力中小企業，參與全球貿易

    跨境電商降低瞭中小企業進入國際市場的門檻，對中小企業的成長有很大幫助，尤其是專注於“小而美”的企業。跨境電商讓中小企業可以藉助跨境電子商務平颱，與大企業同颱競技，將産品以在綫零售或者小額批發的方式賣給海外的客戶。

    因此，對於中小企業而言，齣口跨境電商是“互聯網 ”趨勢下不能錯過的風口和機遇。隻是這裏的“互聯網 ”，不是一種簡單的加，也不是一種盲目的加，而是對整個産業的再造，對於整個行業的深挖，需要有拿得齣手的産品，纔能有漂亮的成績。

    3.維持業績增長，推動外貿轉型

    跨境電商可以讓傳統企業與終端消費者建立密切的聯係，保持信息的暢通，有效推動傳統企業的轉型升級，在及時掌握市場趨勢和動態的情況下，走嚮自主研發、自主設計、自主銷售、自主品牌創建的路徑，增加産品附加值，增強産品競爭力，從而實現企業的可持續發展。

    另外，商傢必須意識到，跨境電商，“電”隻是渠道，“商”纔是核心，隻有把好海外市場的“脈”，找到目標客戶群的核心痛點，做到有的放矢，開發齣有針對性的産品，纔能轉型成功。

    4.變革貿易格局，實現跨越發展

跨境電商有可能讓中國誕生齣一批被世界認可的國際化品牌，實現我國對外貿易的跨越式發展，變革國際貿易的固有格局，讓中國企業在國際市場上擁有更多的話語權和定價權，從而引領國際貿易，主導對外閤作。

    四、跨境電商的痛點

    與此同時，我們也必須正視跨境電商現階段在産品、物流、通關、人纔、本土化體驗等方麵尚未解決的一些行業性難題，這些難題是製約跨境電商進一步發展的主要因素。雖然目前在國內報關通關、檢驗檢疫、齣口退稅、外匯結算等方麵的政策性問題已基本解決，但想要實現全球化的無縫對接，仍需要一定的時間。

    1.産品同質化嚴重

    隨著近幾年跨境電商行業的迅速發展，大量的中國商傢湧入，這些商傢各有優勢，水平也參差不齊，使得行業競爭加劇。尤其是3C産品（指計算機通信和消費類電子産品）及附件、服裝等熱銷産品，更是有不同的跨境電商公司在爭搶市場，但它們的差異化並不明顯，以至於隻能在價格戰中苦苦掙紮。因此跨境電商的轉型升級和産品的差異化是必由之路，但目前大部分的跨境商傢還沒有做好這一點。

    2.物流時間長且波動較大

    跨境電商由於涉及跨境産生瞭比較多的環節，這些環節隻有少數幾傢公司能夠全部獨立完成，大部分隻能通過外包或者閤作的模式來操作，難以把控整體的服務質量和妥投的時效。另外，由於各國的政策差異，絕大多數企業也很難通過自建物流的方式來解決這個問題，以至於貨物運到巴西、俄羅斯這些國傢一般要25～35天。與此同時，物流還存在著投遞不穩定的情況，收貨時間波動比較大，有時甚至會相差幾十天。

    3.通關障礙

    跨境電商在貨物投遞的實際操作中，存在一定的通關障礙，因為它需要經過兩道海關關卡——齣口國海關和目的國海關，中國賣傢在目的國海關麵臨的具體情況各有不同，在有些國傢可能會齣現海關扣貨的情況，處理的結果一般有三種：沒收、退迴或要求補充文件。

通關障礙影響瞭跨境電商的交易效率，在某種意義上也增加瞭跨境貿易成交的難度。當然，像亞**這樣的巨頭已提供瞭FBA（Fulfillment by Amazon，**遜提供的代發貨業務）和“龍舟計劃”服務，但如何更好地把控庫存也是考驗中國賣傢的一個難題。尤其是到瞭聖誕節、黑色星期五，陡增的訂單量會對現有的國際物流係統提齣較大的挑戰，爆倉現象特彆普遍。

    4.跨境電商人纔缺失

    跨境電子商務綜閤型人纔缺口極大，這是業內的共識和常態，這主要源於兩個方麵的原因，一個是語種，另一個是經驗。首先說語種，目前跨境電商的大部分從業者還是從傳統的外貿行業轉型而來的，以英語人纔居多，小語種(如俄語、印地語、葡萄牙語等)人纔稀缺；除瞭語言方麵的要求外，相關人纔還需要熟悉各個平颱的操作規則，目標國傢的風土人情、購物喜好、市場需求、政策法規、支付方式、消費習慣等。

    5.本土化體驗

    賣傢做跨境電商，如果對目標國傢的當地語言不瞭解、當地風俗習慣不瞭解、當地支付方式不瞭解、當地市場不瞭解、當地營銷方式也不瞭解，那麼肯定會增加運營的難度。隻有賣傢瞭解瞭這些，並且使海外買傢獲得瞭本土化的購物體驗，纔能獲得當地消費者的支持和認同，避免齣現較高的退(換)貨率及投訴率。即便是退(換)貨的流程和製度，客戶投訴的處理，也要盡量本土化，隻有所有的環節都嚮本土化這個方嚮去調整，纔能在殘酷的跨境電商競爭中脫穎而齣。針對這一點，能做到的中國賣傢寥寥無幾，大部分仍在努力著。

    五、跨境電商總結

跨境電商是未來的方嚮，也是大勢所趨，在這種趨勢下，必然會有更多的資本和企業湧入，使跨境電商的競爭更加白熱化。誰能更早地進入跨境電商，誰能更好地布局跨境電商，誰能更多地搶占高地，誰就能在這場競賽中獲得更多的優勢。

 

    Part 2全球跨境電商市場現狀盡在這張地圖中

    一、可選平颱(見圖1．1)

    北美：Amazon、eBay、Wish、Newegg。

    南美：eBay、Amazon、速賣通、MercadoLivre。

    新西蘭：Trade Me、Amazon。

    非洲：Amazon、eBay、速賣通、Jumia、Kilimall。

    英國：Amazon、eBay、Tesco。

    法國：Amazon、eBay、Priceminister、Cdiscount。

    德國：Amazon、Otto、eBay、Zalando。

    俄羅斯：Amazon、Ulmart、Ozon、eBay、速賣通。

    日本：Amazon、Rakuten、eBay。

    韓國：Amazon、Gmarket、eBay、速賣通。

    印度：Flipkart、Snapdeal、Amazon、eBay、速賣通。

    東南亞：Lazada、Zalora、Amazon、eBay、速賣通、Qoo10。

    中東：Souq、Amazon、eBay。

    二、平颱簡介

    1.Amazon

    《財富》世界500強公司，目前市值超過沃爾瑪，是世界上zui大的網絡零售商。

    2.eBay

    全球zui大的綫上拍賣及購物網站之一，人們可以在eBay上購買或齣售商品。

    3.Wish

    北美zui大的移動購物平颱，能通過精確算法將商品推送給感興趣的用戶。

    4.速賣通

    阿裏巴巴旗下麵嚮全球打造的在綫交易平颱，是國際版的天貓。

    5.Newegg

    新蛋網，全美zui大的IT數碼類網上零售商之一，以3C産品起傢，目前已擴至全品類。

    6.MercadoLivre

    魅卡多網，巴西當地zui大的C2C平颱，也是目前為止南美洲zui大的電子交易平颱。

    7.Trade Me

    新西蘭地區zui大的網上交易平颱，zui初做二手物品拍賣，現在也銷售新産品。

    8.Jumia

    非洲知名電商平颱，覆蓋到的非洲人口數量達5億之巨，目前zui大的市場為尼日利亞。

    9.Kilimall

    非洲本土電子商務交易平颱，在非洲當地頗具影響力，目前發展勢頭良好。

    10.Tesco

    世界三大零售商之一，網站訪問量大，綫下龐大的客戶群正在嚮綫上轉移。

    11.Cdiscount

    法國大型網絡電商，以低價批發形式為主，類似一個綫上的批發商城。

    12.Priceminister

    老牌的法國電商平颱，在法國擁有很大影響力，被日本樂天所收購。

    13.Otto

    奧托集團，德國知名網絡零售商，商品種類多達百萬種。

    14.Zalando

    歐洲時尚網絡電子商城，主營服裝，總部位於德國。

    15.Ulmart

    俄羅斯本土規模較大的在綫購物平颱，以消費類電子産品為主。

    16.Ozon

    主營業務為圖書、音樂、電影和電子産品的在綫銷售，深受俄羅斯消費者喜愛。

    17.Rakuten

    樂天市場是日本zui大的購物網站，現在是全球著名的日韓聯閤企業。

    18.Gmarket

    韓國在綫綜閤購物商城，據公開數據顯示，注冊會員人數已經超過2000萬。

    19.Flipkart

    印度本土zui大的電子商務零售商，以3C數碼、服裝、圖書和傢居産品為主。

    20.Snapdeal

    印度知名在綫交易平颱，深受一些印度人的喜愛。

    21.Lazada

    東南亞電商平颱中的佼佼者，是當地領先的一站式在綫購物平颱。

    22.Zalora

    總部位於新加坡，是時裝和美容産品的綫上購物平颱。

    23.Qoo10

    東南亞B2C平颱中較為本土化的平颱，在新加坡的發展勢頭很好。

    24.Souq

    專注於中東市場，是目前中東地區電商平颱的領頭羊，移動端訂單增長很快。

    三、全球電商市場簡析

    根據網絡數據顯示，2015年全球十大電商市場依次為中國、美國、英國、日本、德國、法國、韓國、加拿大、俄羅斯和巴西。這些國傢的網絡購物環境較好，配套服務相對完善，是做跨境電商時必須考慮到的市場。

    另外，東南亞、中東、非洲等地區，由於自身龐大的人口基數，加上本土B2C和C2C電商逐漸興起，也成為非常具有誘惑力的市場。這對中國的跨境電商賣傢而言，將是一個全新的挑戰和機遇。

 

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