讓錢不斷流進來的說故事技術 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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内容简介

哈佛商學院教授 湯瑪斯?艾森曼、華頓商學院教授 亞當?葛蘭特，
兩大名校教授 破天荒推薦
台大國際企業學系教授兼台大創意創業中心與學程主任 李吉仁
美國*大募資平台AngelList共同創辦人暨執行長 納瓦爾?拉維肯
重量級推薦

◎事業做了一半發現資金快燒完，怎麼說動金主幫你，起死回生？
◎想跟老闆多要點預算，作為來年的經費，要怎麼開口？
◎說服公司支持我內部創業？
◎想出國留學，但是錢不夠，怎麼動員長輩幫我圓夢？

理想不該跪著走完，你需要──
這套學校沒法教、但一輩子都用得到的說故事的技術。

作者艾文?貝爾曾在臉書和白宮任職，
後來創辦一間在線借貸公司，為被銀行拒絕的小企業提供低利息貸款。
另一位共同作者艾文?盧米司畢業德州大學後，就在華爾街創業。

兩位作者都有豐富的籌資經驗與投資過程，他們發現，很多人為了募資找錢，
會準備很多理由、提供很多簡報，說明事業的計畫，
但如果中間缺乏故事的要素，你的內容就是一堆無趣的投影片。
那麼，故事要怎麼說呢？

◎準備說故事──（能換到幾百、上千萬的）好故事要講十件事，四種角度

● 你的事業是什麼？為什麼現在是機會？想解決什麼事？如何解決？誰是你的客
戶？另外要講的五件事是？

● 從這四個角度切入，投資者絕對加入：
創業者角度──什麼事情促使你要創業？
客戶的角度──這份事業如何改善使用者的生活？
產業的角度──為何這個產業需要你的事業？
還要從哪個角度？

● 但你不能光用口頭說故事，專業的投售簡報，能讓投資者對你有信心。
?投售影片的圖、文、字、色是有規則的，不能任意使用。
?怎麼把內容傳達、還有裝訂方法，這些小處不可隨便，都是加分的好機會。
?本書*家提供15家公司的投售簡報真實案例，讓你的投售簡報馬上升級。
　
◎故事說完後，跟誰要錢── 想靠爸？找天使？上帝？各種資金來源的優缺點

● 創業4大籌資方式：用利潤、靠貸款、賣股權、請求他人捐助。先搞清楚這些詞彙，才知道你拿什麼跟人換。
● 世上沒有出錢不出聲的人 : 創投、天使投資人、募資平台，當然還有朋友與家人，都有可能成為你的金主。但要看準每個來源的優缺點，才知道該找誰當你的後台。

◎這裡還有一個更快的方法──想辦法進入「人生勝利組」

● 畫出你自己的社交圖譜，找出兩種人：大家都知道結交超級連繫者（人脈很廣的人），但其實*有用的人是你朋友圈中的弱連結（跟你不熟的人），為什麼？
● 還有，跟你玩不在一起的人，不能當你的投資人。為什麼？
● 取悅對方 : 見面後馬上用電子郵件連絡、送一份體貼的小禮物，這些不是巴結，而是履行。

翻轉人生未來，有一種簡單方式──從說故事開始
你得說個「預見世界會如何大不同，道出希望、 失敗、勝利和美好」的故事。

作者简介

■作者簡介

艾文?貝爾（Evan Baehr）
艾文?貝爾畢業於普林斯頓、耶魯和哈佛商學院等名校，目前是Able公司的共同創辦人，這家公司透過協力合作方式提供低利貸款，致力於扶植全美「幸運的五百萬家」小型企業。貝爾過去並曾任職於白宮和臉書。

艾文?盧米司（Evan Loomis）
艾文?盧米司是一位創業家、投資者，也擔任創業導師。他目前領導科林蒂安醫療服務機構（Corinthian Health Services）的企業策略部門（Corporate Strategy），身兼創業顧問團隊Tradecraft的創辦人，同時也是科技之星（Techstars）和普萊斯（Praxis）等育成加速器平台的創業導師。他個人的初創事業是樹屋（TreeHouse），是一家以效能和設計獨步業界的環保居家修繕商店。

■譯者簡介

蔣雪芬
政大新聞系畢業；英國伯明罕大學觀光政策與管理碩士。
目前為專職媽媽、兼職翻譯。

目录

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推薦序
前言 你的夢想值得別人為你買單

第一部 準備說故事──建立你的投售資料
第 1 章 投售簡報的興起，企畫書再也沒人理
第 2 章 投售簡報的結構──好故事要講十件事
第 3 章 說故事，說四個
第 4 章 版面設計：圖、文、字、色，如何呈現？
第 5 章 內容傳達：小處不可隨便
第 6 章 投售簡報的真實案例揭密
第 7 章 投售演練：能換錢的故事這樣開始

第二部 靠爸？天使？上帝？──各種資金來源的優缺點
第 8 章 創事業、籌資金──入門須知
第 9 章 世上沒有出錢不出聲的人──各種資金來源的優缺點
第 10 章 引介──進入「人生勝利組」的好方法
第 11 章 跟你玩不在一起的人，不能當你的投資人
第 12 章 取悅對方──毋須巴結，而是履行
第 13 章 邀請投資者──純出資？那就太小看人了

結語 翻轉未來的簡單方式──從說故事開始

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