> 书[0名0]：	跨越鸿沟[按需印刷]\|826668
> 图书定价：	36元
> 图书作者：	(美)杰弗里.摩尔
> 出版社：	机械工业出版社
> 出版日期：	2009/1/1 0:00:00
> ISBN号：	9787111246350
> 开本：	16
> 页数：	251
> 版次：	1-1

作者简介

杰弗里·摩尔，高科技营销魔[0法0]之父。他创立的关于技术产[0品0]生命周期的定律，被称为“新摩尔定律”。摩尔是鸿沟咨询公司创始人，同时担任一些声[0名0]显赫的[0商0]业[0领0]袖的私人顾问，帮助高科技公司化解企业战略和经营方针上的危机，惠普、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。摩尔的研究以公司盈利的关键”销售”为切入点，把精力都集中于公司的生存和发展上。他的著作是哈佛、斯坦福等许多著[0名0][0商0][0学0]院的必读书。

内容简介

高科技市场是世界上激动人心的市场之一，而对于任何参与到[0当0]中的人来说，本书都是一本必读书。
“鸿沟理论”指的就是高科技产[0品0]在市场营销过程中遭遇的[0大0]障碍：高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨[0大0]的“鸿沟”，能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场，成功赢得实用主义者的支持，就决定了一项高科技产[0品0]的成败。实际上每项新技术都[0会0]经历鸿沟。关键在予采取适[0当0]的策略令高科技企业成功地“跨越鸿沟”，摩尔在这本书中就告诉了人们一些欠经考验的制胜秘诀。
对于深谙经营之道的公司来说，这本书是他们走向成功的蓝图；对于其他普通的公司来说，这本书是他们安身立命的手册；对于所有的[0商0]业人士来说，这本书绝对是值得一读的好书。

译者序
作者手记
修订版前言
推荐序
致谢
[0第0]一部分发现鸿沟
绪论如果比尔·盖茨能够成为亿万富翁
[0第0]1章高科技营销的幻象
1.1 技术采用生命周期
1.2 高科技营销模型
1.3 推荐[0名0]单一
1.4 幻象与醒悟：钟形曲线中的裂缝
1.5 发现鸿沟
1.6 鸿沟中的牺牲者
1. 7 一家高科技企业的故事
[0第0]2章高科技营销的启示
2.1 基本原则
2.2 早期市场
2.3 早期市场中的动力[0学0]
2.4 主流市场
2.5 主流市场中的动力[0学0]
2.6 落后者：怀疑主义者
2.7 回到鸿沟
[0第0]二部分跨越鸿沟
[0第0]3章准备行动
3.1 鸿沟中的危机
3.2 如何生火
3.3 微软的命运
3.4 市场空白之外
3.5 成功跨越鸿沟
3.6 Clarify：一家顾客服务型应用软件企业成功跨越鸿沟
3.7 Documentum：一家文档管理应用软件公司成功跨越鸿沟
3.8 3Com PalmPilot：一家[0独0]立操作平台公司成功跨越鸿沟
3.9 SmartCards：一家分布式操作平台企业成功跨越鸿沟
3.10 应用软件企业和操作平台企业
3.11 从理想到实践
[0第0]4章瞄准目标
4.1 风险[0大0]、数据少的决策
4.2 基于一定信息的直觉
4.3 目标顾客形象刻画：情景刻画的用途
4.4 电子书：一个很有解释力的例子
4.5 情景加工：市场开发策略的清单
4.6 牢牢抓住出击点
4.7 市场规模确实很重要
4.8 小结：目标市场的选择过程
[0第0]5章集中军力
5.1 整体产[0品0]的概念
5.2 整体产[0品0]与技术采用生命周期
……
[0第0]6章制定战略
[0第0]7章发起入侵
[0第0]8章结语：越过鸿沟

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