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[美] 杰克特劳特(Jack Trout 著，谢伟山，苑爱冬译

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发表于2024-11-23

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图书介绍

店铺：互动出版网图书专营店

出版社：机械工业出版社

ISBN：9787111339755

商品编码：13438007223

丛书名：特劳特商战经典

出版时间：2011-07-01

页数：190

图书描述

书名：	(正版特价)重新定位:定位之父杰克.特劳特封笔之作(珍藏版)\|218413
图书定价：	48元
图书作者：	(美)杰克.特劳特(Jack Trout);史蒂夫.里夫金(Steve Rivkin)
出版社：	机械工业出版社
出版日期：	2011/7/1 0:00:00
ISBN号：	9787111339755
开本：	16开
页数：	190
版次：	1-1

作者简介

杰克·特劳特
全球的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
史蒂夫·里夫金
品牌命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。
曾与杰克·特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。
译者介绍
谢伟山
特劳特全球伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人。
深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等。
苑爱冬
特劳特全球伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人助理。
翻译杰克·特劳特著作有：《营销革命》、《重新定位》、《大品牌大问题》、《简单的力量》、《精灵的智慧》、《人生定位》等。

内容简介

重新定位：应对竞争、变化与危机的战略营销之道
教你如何创造顾客，赢取高利润
时代变了，竞争更加激烈，消费者也更加精明，传播速度更加迅速，曾经成功的公司处于危机中。
《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下，如何进行调整、竞争，并取得成功。
即使你的公司运营良好，这些先进的营销理念也是你的必需，它们可以让你在竞争中保持领先，在市场上处于不败之地。你会发现：
为什么扩张产品线会减少你的总体销售量
为什么新品牌总比已有品牌销量多
为什么降价通常不是好方法
你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值。
你会看到消费者的选择多得惊人，你能做的就是让他们选择你的品牌。

《重新定位:定位之父杰克.特劳特封笔之作(珍藏版)》
特劳特致中国读者
总序
推荐序
前言
第一部分
竞　　争
第1章基本规律 / 3
心智疲于应付 / 5
心智憎恨混乱 / 6
心智缺乏安全感 / 8
心智不可改变 / 10
心智会丧失焦点 / 11
第2章竞争时代的到来 / 15
竞争的激增 / 16
正在蔓延的竞争 / 19
“选择业” / 22
必须小心 / 24
第3章重新定位竞争对手 / 27
谨慎攻击 / 28
寻找弱点 / 30
攻击必须引起共鸣 / 32
攻击的关键 / 36
将对手归位 / 38
第二部分
变　　化
第4章面对变化，演变是关键 / 45
演变至关重要 / 47
可持续技术 / 50
如何演变 / 54
以融合求演变 / 59
成功与失败 / 60
内向思维的问题 / 62
第5章企业愈大，愈难变革 / 63
大组织情结 / 65
个人的日程表 / 69
超级修补匠 / 70
事情为何如此糟糕 / 71
大企业的失败 / 73
一个觉醒的CEO / 74
第6章何时不该演变 / 77
增长陷阱 / 79
隐伏祸患的期权 / 82
“新”陷阱 / 83
谨防丧失焦点 / 85
角度问题 / 86
“人人都在做”的陷阱 / 89
第三部分
危　　机
第7章改变竞争格局的动力 / 95
长期计划的终结 / 97
核能源危机 / 99
通用汽车的危机 / 101
几条准则 / 103
第8章价值是关键 / 107
沃尔玛的成功 / 109
PC王国的反击战 / 110
嘉信理财之路 / 111
应对低价 / 111
大企业式的服务 / 114
奢华过时，价值流行 / 116
谈谈促销 / 121
第四部分
重新定位的艺术
第9章重新定位需要时间 / 125
顽固的大脑 / 127
改变态度的企图 / 127
“重新调整”的条件 / 129
重新定位越早越好 / 131
建立网络之岛 / 132
重新定位与公关 / 134
四条成功法则 / 138
第10章重新定位需要勇气 / 141
正确的方向在哪里 / 144
规模带来的问题 / 145
如何认清事实 / 146
如何安排时间 / 148
内部调整 / 150
企业代言人 / 151
出发 / 154
第11章重新定位需要CEO的全程参与 / 155
曾经的现金牛 / 157
原先的错误 / 158
“我是负责人” / 159
注意措辞 / 159
进行营销培训 / 160
使用类比 / 161
缓速执行 / 161
应对变化 / 162
第12章重新定位是显而易见的 / 165
为什么会这样 / 168
面对现实 / 169
复杂化的受益者 / 170
显而易见 / 172
结语 / 181
作者简介 / 183
附录A　特劳特思想应用 / 185
附录B　企业家感言 / 187

编辑推荐

“定位”之父杰克.特劳特封笔之作
定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得认知优势。
重新定位是如何调整心智中的认知，这些认知可以是关于你的，也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。
——定位之父杰克·特劳特

重新定位：应对竞争、变化与危机的战略营销之道
教你如何创造顾客，赢取高利润
定位经典丛书：
定位——有史以来对美国营销影响大的观念（特劳特公司经典重译）
什么是战略
商战
简单的力量——穿越复杂正确做事的管理指南
营销革命（一本为那些想尽快了解定位和营销原则的商业人士量身打造，供自学的《定位》实践书。）
人生定位（占据职场竞争先机，自我营销必读之书）
大品牌大问题（特劳特商战经典系列
定位之父杰克.特劳特分析超级企业失败的原因，并为它们提供“解药”）
特劳特营销十要
与众不同：极度竞争时代的生产之道（珍藏版）
显而易见：终结营销混乱（珍藏版）
重新定位：定位之父杰克·特劳特封笔之作（珍藏版）
2小时品牌素养：详解王老吉成功之道（第3版）

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