營銷的16個關鍵詞+衝突-橫嚮營銷解決用戶需求 葉茂中著 市場營銷書籍 管理書籍

營銷的16個關鍵詞+衝突-橫嚮營銷解決用戶需求 葉茂中著 市場營銷書籍 管理書籍 下載 mobi epub pdf 電子書 2024


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葉茂中 著



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發表於2024-12-23

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圖書介紹

店鋪: 世紀慧泉旗艦店
齣版社: 機械工業齣版社
ISBN:115627124
商品編碼:12675823116
包裝:平裝
套裝數量:2


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圖書描述

 內容簡介

《衝突》

營銷的理論越來越多,營銷卻越來越難,是因為大多數理論偏離瞭營銷的本質。市場營銷的本質是什麼?是洞察需求,而需求從哪裏來,從衝突中來。法國連鎖超市Intermarché洞察到消費者更願意喝到z新鮮的果汁的衝突,三個小時內贏得5000萬次的媒體曝光量;美國快餐店Shake Shack洞察到快餐和健康之間的衝突,用米其林的標準重新定義快餐並取得巨大成功;she侈玫瑰品牌roseonly 從愛情的欲望齣發,一輩子隻能送給一個人,解決瞭愛情和忠貞之間的衝突……必需和需要是有衝突的,愛情和金錢是有衝突的,美食和身材是有衝突的,事業和傢庭是有衝突的……這些都是衝突。因為有衝突,所以纔有需求,這就是營銷的根本所在。

三流營銷尋找衝突;二流營銷解決衝突;一流營銷製造衝突。衝突是無處不在的,把衝突研究清楚,實際上就把市場營銷的需求搞清楚瞭。

《營銷的16個關鍵詞》

葉茂中的隻言片語是在消費者生活中廣為流傳,“地球人都知道北極絨保暖內衣,男人就應該對自己狠一點柒牌男裝,洗洗更健康婦炎潔,關鍵時刻 怎能感冒海王銀得菲,思想有多遠,我們就能走多遠武漢紅金龍,趕集網,啥都有趕集網……”一個個經典案例背後是葉茂中的營銷思維方法在驅動。
剖析“營銷”一詞真意,少不得拆文解字:營乃經營,銷自是銷售;閤並解讀,營銷就是一門學習如何把東西賣好的學問,涉及産品、價格、渠道和推廣(4P)的各個階段,各個方麵。
葉茂中攜25年營銷經驗,3年之力,全心推齣z新著作《營銷的16個關鍵詞》,核心秘密全部公開,讓你真切地感受到葉茂中是如何營銷的。
一本教你如何把東西賣好的圖書!看懂這本書,你就不用去找葉茂中瞭。

作者簡介

 

葉茂中

葉茂中營銷策劃機構董事長,資深營銷策劃人和品牌管理專傢,清華大學特聘教授,南京理工大學工商管理碩士(MBA)研究生導師,中央電視颱廣告策略顧問,著有《廣告人手記》《葉茂中的吃功夫》《營銷的16個關鍵詞》《入口》等多本暢銷書。
1997-2000年:被評為“中國企業十大策劃傢”;2002年,被評為“中國策劃十大風雲人物”、“中國廣告十大風雲人物”;2003年,被評為“中國十大廣告公司經理人”;2004年,入選“中國影響營銷進程的25位風雲人物”、“中國創意50人”;2005年,入選“中國十大營銷專傢”;2006年,榮獲“中國廣告25年突齣貢獻奬”;2007年,被評為“中國營銷十大風雲人物”。

目錄

《衝突》

 第一章 衝突産生需求,沒有衝突就沒有營銷

一、營銷的本質,就是解決消費者的衝突

1、營銷越來越失效的時代,我們如何更有效的營銷

2、消費者的需求在哪裏

3、衝突的定義

4、衝突始於人心人性

二、企業該先解決哪個衝突

1、産品解決短期衝突,品牌解決長期衝突

2、左腦(理性訴求):産品解決理性的衝突,要短、憑、快

3、右腦(感性訴求):品牌解決感性的衝突,要穩 、準 、狠

三、優秀的公司滿足需求,偉大的公司滿足欲望

1、小衝突來自人的需求,大衝突來自人的欲望

2、欲望並非隻是精神需求,忠於且高於身體的需求,纔是産品創新的衝突點

3、從消費者的欲望齣發,找到衝突的新入口

4、先找到欲望,再創造産品

四、設計衝突的觸發點

1、何謂衝突的觸發點

2、為什麼要尋找觸發點

3、衝突的觸發點在哪裏

4、什麼時候z容易引發觸動點的開關效應

5、不要創造觸發點,而要洞察觸發點

6、觸發點的標準

五、用大創意引發觸發點

1、大創意是滿足消費者需求的解決方案

2、利用大創意解決衝突

第二章 洞察衝突:衝突從哪裏來

一、洞察而非觀察,纔能找到衝突

1、任何錶象的背後,都是數據化的真相

2、觀察的四要素:望、聞、問、切

3、營銷需要的是洞察,而不僅僅隻是觀察

4、洞察要以消費者為導嚮,不要代替消費者思考

5、洞察市場機會比學習市場營銷更重要

二、洞察的四種途徑

1、洞察不僅針對消費者,還要針對市場,要從産品、價格、渠道、促銷入手

2、産品的洞察:世上賣得好的東西不一定是z好的東西,而是能溝通産生價值的産品

3、價格的洞察:消費者其實並不知道什麼東西該值多少錢

4、渠道的洞察:渠道,依舊為王

5、促銷的洞察:生活是一場狂歡,每天都是節日

三、如何洞察新機會

1、用新眼光,洞察老問題!用新手段,解決老衝突

2、挖、挖、挖、挖到舊組閤,挖、挖、挖、挖齣新元素

3、洞察觸點必須滿足兩端

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用戶評價

評分

值得一看的書

評分

這本書我是在飛機上看到的,買到啦正品,很好看

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産品非常好,快遞很快就到瞭,

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好書

評分

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包裝簡陋摔成這樣,吐!

評分

物流太慢,20天,我都忘瞭!

評分

物流太慢,20天,我都忘瞭!

評分

好看

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