會銷演講(升級版)

會銷演講(升級版) 下載 mobi epub pdf 電子書 2024


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彭博 著



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發表於2024-12-23

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圖書介紹

齣版社: 中國經濟齣版社
ISBN:9787513651349
版次:1
商品編碼:12377015
包裝:平裝
叢書名: 會銷演講係列叢書
開本:16開
齣版時間:2018-06-01
用紙:膠版紙
頁數:227
字數:190000


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圖書描述

編輯推薦

適讀人群 :會銷講師、銷售

  ?案例多:30個會銷案例,覆蓋汽車、美容、房産、智能産品、教育、大健康、新零售等多個領域

  ?操作細:信息采集、講前準備、完美開場、形象塑造、烘托氣氛、互動設計、肢體語言,每個步驟都詳細講解

  ?升級版有驚喜:掃描書中二維碼,即可免費觀看作者的微課視頻



內容簡介

  在市場不斷發展變化的今天,會銷已經成為企業常用的推廣銷售方式之一。同時,社會對會銷講師的要求也在逐漸提高,因為隨著時代的變化、消費者消費觀念的不同,會銷講師演講的方式及內容也要與時俱進。

  本書從會銷的核心齣發,從會銷前期的客戶定位、信息采集,會銷中的開場、說服、互動,到會銷後期的成交做瞭全麵深入的分析與研究,在不同的環節提煉齣瞭會銷的要點與關鍵,幫助廣大會銷從業人員提高銷講的能力和業績。







作者簡介

   彭博

  ★世界會銷演講導師

  ★青少年演講總教練

  ★亞太會銷模式設計師

  ★會銷講師培訓導師

  ★勵誌電影齣品人

  ★中國電視藝術傢協會理事

  ★全球中小企業會銷聯盟推動者

  ★CCTV-1《奮鬥》欄目專訪嘉賓

  ★主講課程:“引爆激情,業績倍增”“引爆執行力”“引爆說服力”“引爆領導力”“會銷演講模式”“會銷講師速成班”“會銷講師精華班”等。

  ★授課風格:美國式的互動教育,風趣幽默、現身說法、親身體驗、現場示範,配閤案例重現、情景模擬、實踐經驗等方式講解,使得所講內容簡單實用,操作性強。

  ★齣版作品:《點燃工作激情》《會銷演講》《引爆執行力》《大健康連鎖店運營管理策略》等。



精彩書評

  一本好書可以淨化人的心靈,一本好書可以引起靈魂的共鳴,《會銷演講》就是這樣一本好書,書中每一小節的標題都是中小企業所需的會銷經驗和知識,讀完《會銷演講》感覺受益匪淺,對工作有瞭更多的認識。

  ————康伊樂生物科技有限公司董事長 江誌堅


目錄

第1章會銷成功的關鍵

——找準客戶的需求點 /


 1�倍孕棖竺魅返目突б�講清楚産品的特性/

 2�倍怨郝蠐�望不強的客戶要深度挖掘需求點/

 3�幣殘碸突Р恍枰�杯子,卻需要飲水機/

 4�倍嶽硇韻�費者要告訴他有多實惠/

 5�本�濟型消費者:産品不是問題,價格是關鍵/

 6�笨突Ф越彩�戒心強,不如讓“自己人”去說服他/

 7�背宥�型消費者:把他心中的“魔鬼”引齣來/

本章要點:確定客戶需求緩急/


第2章信息采集

——不打沒有準備的仗 /


 1�輩�品的賣點是什麼/

 2�輩�品的消費主力人群是哪些/

 3�蹦殼笆諧【浩廢腫捶治�/

 4�閉莆盞諞皇鍾攀剖�據/

 5�泵�清到場聽眾的基本情況/

 6�閉頁鍪墜ザ韻螅禾�眾中最有影響力的那些人/

本章要點:建立完善信息采集網絡/

第3章講前準備

——颱上一分鍾,颱下十年功 /


 1�泵魅分魈猓耗鬩�賣的是什麼,該賣給誰/

 2�筆占�素材:找生活中那些最接地氣的例子/

 3�鄙杓魄榫常河靡恍┬」適呂蠢�高潮/

 4�憊檳勺芙幔夯崆啊⒒嶂小⒒岷笫嶗�/

 5�斃蝸笊杓疲憾圓煌�的客戶有不同的定位/

 6�被岢〔賈茫翰灰歡ê芎闌�,但一定要震撼/

本章要點:會銷演講的流程設計/


第4章完美開場

——好的開始便成功瞭一半 /


 1�薄翱�門見山”型:直擊主題/

 2�薄拔�婉間接”型:先做鋪墊/

 3�薄耙�爆氣氛”型:先娛樂,再開講/

 4�薄案魴源匆狻斃停翰蛔哐俺B罰�不像會銷的會銷/

 5�背齔∩杓疲耗�可誇張,切忌平淡/

 6�被嵯�開場白:盡快抓住人心/

本章要點:與主持人串好詞/


第5章激發信任感

——塑造“可信度高”的個人形象 /


 1�筆髁⒊閑判蝸螅�讓聽眾覺得“這個人實誠”/

 2�鼻谘硎匝椋�拿自己做“小白鼠”/

 3�幣醞宋�進,適當捨利引信任/

 4�筆�據展現:用事實說話/

本章要點:信任是一種心甘情願的購買力/


第6章烘托現場氣氛

——營造“購買熱情高漲”的大環境 /


 1�幣緣閎Υ螅閡蝗斯郝潁�大肆渲染/

 2�崩�伴心理:讓“購買者”去說服“未購買者”/

 3�薄暗蹺縛詵ā保閤蘖殼攔海�搶不到等下次/

 4�斃《饜』莘ǎ豪衿酚邢蓿�先買先贈/

 5�背榻被方塚壕勱固�眾的關注/

 6�鼻俺抵�鑒法:讓“老客戶”上颱講述使用心得/

 7�憊餐�協作:與主持人搞好“關係”/

 8�毖Щ帷按蹬!保核茉觳�品價值/

本章要點:構建積極的“戰場”/


第7章互動環節巧摸底

——發現問題纔能“對癥下藥” /


 1�斃∮蝸罰豪�近與客戶的距離,讓客戶放下芥蒂/

 2�鼻濁槭椒�務:多交談/

 3�憊宋適接�銷:要詳解,要專業/

 4�笨突�體驗環節:多觀察,多聆聽/

 5�笨突ё裳�環節:聽問題,引好奇/

 6�庇薪蔽蝕鴰方塚閡�關注,探真心/

本章要點:多問,多聽,多引導/

第8章重視肢體語言

——抓其耳,更要抓其眼 /


 1�筆賈瘴⑿Γ赫饈親釙綴偷撓鎇�/

 2�貝蚩�口腔:彰顯大氣質/

 3�倍啾溲凵瘢河醚凵癲�述重點/

 4�鋇髡�身體模式:讓演講更自然有力/

 5�備郊郵質疲喝醚萁哺�具引導性魔力/

本章要點:眼睛決定關注率,關注決定購買力/


第9章會銷人必備心態

——心態決定一切 /


 1�憊燦�:始終保持利眾心態/

 2�弊孕牛盒判氖瞧婕5拿確⒌�/

 3�備卸鰨憾嘟哺卸韉幕埃�多做感恩的事/

 4�被�極:多溝通,勤思考/

 5�庇賂遙喊牙�難當作提升自己的動力/

 6�奔岫ǎ菏笨堂�記會銷講師的使命感/

 7�笨砣藎嗬屑捎胩�眾過於計較/

 8�蓖昝潰捍�理好每一個會銷細節/

 9�鋇�定:突發情況,處事不驚/

本章要點:心態決定行為,行為決定作為/


附錄1優秀會銷講師說服力要點精煉 /

附錄2打開會銷演講的財富之門 /


前言/序言


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