乔吉拉德3册：怎样迈向巅峰+怎样成交每一单+世界上最伟大的销售员 市场营销 管理书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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乔·吉拉德 著

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店铺： 聚五缘图书音像旗舰店

出版社： 中国人民大学出版社

ISBN：9787300175980

商品编码：12376412409

包装：平装

开本：16开

出版时间：2013-06-01

套装数量：3

编辑推荐

一生极富传奇色彩的乔。吉拉德，在《把任何东西卖给任何人》一书中着重书写了他的奋斗史与人生轨迹，其积极向上的人生态度、充满热情与活力的品格、勤于思考和善于总结的习惯、坚持不懈将计划付诸实施的毅力，激励着每一位读者。书中同时讲述了“把任何东西卖给任何人”的许多具体实用的方法。
行文简洁，语言通俗易懂。这不是因为作者只有高中文化水平，而是作者抓住了销售的本质，能将问题简单化，《把任何东西卖给任何人》融入了作者15年的销售经验，用简单的话将它说透说明白。这些都是他亲身实践并被证明是成功了的。
乔。吉拉德说：“销售人员是塑造的，而不是天生的。如果我能做到，你也能！”

内容简介

《怎样迈向巅峰》

乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的“世界*伟大的销售员”，也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《怎样迈向巅峰》、《怎样销售你自己》、《怎样成交每一单》，远远**了你之前所读过的任何关于成功励志的书藉。
　　本系列图书通过用简单具体的小故事和小案例告诉您乔·吉拉德是如何销售他自己，从而一步步走向成功的巅峰。
　　学习，奋斗，当命运将你击倒时，你再爬起来。这是乔·吉拉德比任何人都更了解的经验之谈，也是乔·吉拉德深入探究的主题。从甄别什么是浪费时间，如何建立自信，怎样实践自律的艺术，如何学习正确地与人相处，到发现你可以抓住的机遇和资源，这本书带你贯通走向成功所面临的挑战，以及生命的真正体验。乔向你展示了怎样充分发掘你的无限潜力。
　　在书中乔将告诉你迈向成功的真正关键：
　　·怎样在你的目标上安一个“手柄”；
　　·怎样将你的成功形象化和具体化；
　　·怎样去冒值得冒的风险；
　　·怎样每天重申你就是真正的1，你可以达到你设定的任何目标；
　　·怎样捕捉到你生命中的新机会，并且尽可能地利用它们。
　　完成销售目标是销售员*想了解的一个主题，成交则是销售展示过程中*关键的部分，无论你在销售什么产品——汽车、保险、房地产和证券，无论你面对怎样专业的买主还是闲逛的顾客，无论你是面对面销售还是电话销售，乔·吉拉德都向你展示怎样成为你所在领域的销售冠军。这套书将告诉你*秘密的销售技巧，*根本的销售原则和*关键的成交契机。

《世界上*伟大的销售员：把任何东西卖给任何人》

　是《吉尼斯世界纪录大全》所记载的“伟大的销售员”——乔。吉拉德职业生涯和销售技能的卓越总结，是其所有著作中读者多、传播广和经典的一本。
　　乔。吉拉德在这部作品里集中展示了他在实践中锤炼出来的销售感悟和销售技巧。作者通过亲身经历和感人故事，告诉每位读者，销售人员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。
　　帮助成千上万的读者达到了他们的目标，这不是一本普通的“吉拉德销售圣经”，更是人生之路上的“成功箴言集”。

《怎样成交每一单》

怎样完成销售目标是每个销售员很想了解的主题；怎样成交是销售过程中*关键的部分。无论你正在销售什么产品——汽车、保险、房地产或证券，无论你面对闲逛的顾客还是专业的买主，无论你是面对面销售还是用其他方式销售，乔·吉拉德都向你展示了销售成交的真正关键技巧，助你成为所在领域的销售冠军：怎样进行自我销售；怎样解读购买信息；怎样克服顾客拒绝；怎样处理客户拖延；怎样排除客户异议；怎样把握成交契机。
《乔·吉拉德巅峰销售丛书：怎样成交每一单》适用于所有行业从事产品销售的人们，是企业培训销售人员的*佳教材，也可作为营销专业教师和学生的辅助参考资料。

作者简介

乔·吉拉德（Joe Girard），是《吉尼斯世界纪录大全》记载的“世界伟大的销售员”，也是全球知名的励志演讲人。在其位于美国密歇根州的一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，他一共零售出了13001辆汽车，是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”（Automotive Hall of Fame）的人。

目录

《怎样迈向巅峰》

《世界上*伟大的销售员：把任何东西卖给任何人》

《怎样成交每一单》

精彩书摘

《怎样成交每一单》

　你看到我做了什么吗？我预先让客户知道，我希望他能做决定。一旦他同意我的看法，认为大多数的人都怯懦于做决定，我便在他的心理场景中，设定让他扮演一个决定者的角色。还有，对客户来说，在销售说明结束后，如果他要告诉我，他也是属于那群不能下决定的人之一，是非常难堪的。
　　在销售的*后阶段，另一种预防拖延的方法，是强调时间的宝贵一一客户的时间和你自己的时间。例如，保险销售员拜访商界客户，一开始或许会这样说：“很高兴遇见您这样的女性，丽塔。据我所知几家速食总经销店的老板都像您一样非常忙碌，也就是因为我了解您的时间很宝贵，所以我会直接切入主题。我相信您了解我的时间也同样宝贵，因而，在此前提下，我会详尽地介绍有关本计划的所有情况，若有任何问题，我会很乐意答复。任何时候，您觉得这项保险计划符合您的要求、预算，请告诉我：相反的，若觉得不合适，也请让我知道，以便有个准备。但是，我真的希望您今天能决定。这样够合理吗？丽塔。”
　　另一种情况，销售员可能对某位主管人员说：“现在’在开始之前，您就是我该商谈的人，是吧？”接着又说：“现在我需要知道，您是否有权力在今天做决定？”当然，客户的答复如果是否定的，那么销售员就知道没有必要做产品介绍了。
　　甚至挨家挨户卖吸尘器的销售员，也可以有效地利用这项技巧向客户这样说：‘‘让我们事先说好，苏珊，有件事我想您一定会喜欢，我不是那种紧盯人的销售员，所以您不必担心我会要您买不喜欢的东西。我今天要做的是示范这种吸尘器，并让您知道，您的朋友、领导都受惠于此。之后您若觉得它可以让您生活较轻松，而且可以负担得了，我希望您能买下来，成为我们的客户。如果您并不觉得如此，我就不希望您买它，可以接受吗？”
　　在销售说明前被要求做决定的客户，通常很少有不同意做决定的。在与客户接触的开始就这样做的话，在该做决定的时候，拖延的可能性就已减到*低了。
……

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