關於《孫子兵法》這部描述戰爭與策略的傑作的作者,目前流傳著四種說法。第一種說法是,從來就沒有孫子這個人,這本書是由春鞦時期的一位隱士所著。第二種說法是,有一個叫孫子的人,這個人就是孫臏。他是戰國時期的一位著名軍事傢。事實上,有傳說認為孫臏是孫子的直係後人。第三種說法認為,《孫子兵法》這本書由伍員所著,伍員也就是伍子胥。這是在清朝時期有關這部巨著的一個非常流行的說法。最後,第四種說法,許多人認為《孫子兵法》的作者是孫子,其名武,是春鞦時期的一位戰略傢。他僅僅被簡略地記錄在《史記》和《吳越春鞦》中。根據《史記》記載,由於《孫子兵法》一書,孫武得到吳王的高度評價並被授予大將軍一職。隨後,孫武為吳國做齣巨大貢獻。然而,《史記》中並沒有關於孫子生活的其他記載。如《史記》所記載,《孫子兵法》分為十三篇。無論人們認為這部巨著的作者是誰,這都是一部寫於兩韆多年前的關於戰略和戰爭的巨著。這一點毋庸置疑。 這本書的國際版本始於8世紀。那時,日本學者吉備真備(693—775年)把這本書帶到日本,這便開啓瞭對《孫子兵法》長期、嚴謹的研究和翻譯。1772年,一位名叫約瑟夫·阿米歐(Joseph Amiot)的法國傳教士將《孫子兵法》翻譯成法文。後來,拿破侖閱讀瞭該書並大為贊賞。1905年,第一個英文版麵世,是由E. F. 卡爾斯羅普(E. F. Calthrop)完成的。但是,後來由萊昂納爾·賈爾斯(Lionel Giles)於1910年翻譯的Sun Tsu on the Art of War(《孫子的戰爭藝術》)版本更為流行。美國陸軍少校托馬斯·R. 菲利普斯(Thomas R. Phillips)於1940年校訂瞭《策略來源——軍事經典集錦》一書,在書中,《孫子兵法》被列為五本最重要的關於戰爭和策略的巨著之一。 與此同時,有許多關於如何將《孫子兵法》應用於戰爭的故事。據稱拿破侖用《孫子兵法》裏的策略攻剋瞭歐洲。同樣,他對於孫子的一些基本策略的背離導緻瞭他的失敗。在1904年的日俄海戰中,日本的海軍上將東鄉平八郎依據《孫子兵法》的原理給對手艦隊以緻命打擊。事實上,他在作戰時隨身攜帶著這部著作。羅斯福總統對孫子的軍事戰略有著極大的興趣,並十分瞭解其內容,德國國王威廉二世也是這樣。然而比較遺憾的是,當德國在第一次世界大戰中戰敗後,威廉纔讀到這部著作。當然,這部關於戰略的巨著現今也獲得瞭很多贊譽,擁有大量支持者。詹姆士·剋拉維爾(James Clavell)在他的《望族》一書中寫道:“如果我是首長,或是總統和首相,我每年都要對所有的軍官,特彆是所有的將軍進行有關《孫子兵法》口頭和書麵的考察,這將會寫進法律中。” 有許多其他關於戰爭和策略的書:由韋格蒂烏斯(Vegetius)於390年所著的《羅馬軍製》;由尼科洛·馬基雅維利(Niccolo Machiavelli)於1520年所著的《戰爭的技藝》;由宮本武藏於1645年所著的《五輪書》;由沙剋斯元帥(Marshal Mausice de Saxe)於1732年所著的《兵學沉思》;由沙剋斯元帥的部將於1747年所著的《指示》;以及由卡爾·馮·剋勞塞維茨 (Karl von Clausewitz) 於1832年所著的《戰爭論》。以上僅僅是其中的一部分。有意思的是,其中有些著作被當作商業參考讀物,如安東尼·傑伊 (Antony Jay) 於1967年齣版的《管理與馬基雅維利》。基於卡爾·馮·剋勞塞維茨的《戰爭論》,艾·裏斯(Al Ries)和傑剋·特勞特(Jack Trout)於1986年齣版瞭《商戰》一書。他們認為剋勞塞維茨是人們所知的目前世界上最偉大的商戰專傢。《五輪書》係統解釋瞭為什麼日本人在商業經營中不需要哈佛的MBA(工商管理碩士)學位就能戰勝他們的美國同行。該書大量齣版並得以廣泛應用。當托馬斯·R.菲利普斯少校校訂他的《策略來源——軍事經典集錦》時,他認為孫子的《孫子兵法》“不僅僅是現存的最古老的軍事著作,而且無論從任何語言來看都毫無疑問是最偉大的軍事經典。它對西方世界影響甚微,但卻指導瞭中國和日本的軍事思想兩韆多年之久”。然而,《孫子兵法》不僅僅是一部戰略管理著作,也是一部關於成本管理、市場營銷及商戰中的人生哲學書和製勝書。 隨著中國和西方國傢商業交往的加深,深入瞭解中國的渴望就不僅僅是齣於通常的好奇瞭。西方商人在同中國進行商業談判時,經常抱怨有很多睏難,他們並不知道中國人在談判和規劃中的錶現是非常齣色的。事實上幾乎所有的中國人都瞭解孫子的教導與哲學,正是基於這種哲學我們纔寫瞭這本書。 中國目前正在組織係統地學習《孫子兵法》及其在商業活動中的應用。不久前,這已經成為工商管理博士生的一個主要的研究課題。這是由教育部指定的。這並不是說,孫子的哲學還沒有應用於商業交易活動。相反,正是因為其重要性和政治含義如此深遠,纔批準對其進行係統學習。熟知現在和將來潛在的商業戰略及行為的原則,對於商業成功至關重要。當然,在這本書中,戰爭和商業行為是同義的,二者都是人類具有確定目標的行為。然而,這些目標的實施成本是巨大的。為瞭有效實施,孫子列齣瞭以下要點:①做決策和政策規劃;②人員和組織;③計劃和控製;④溝通和指揮。優秀的決策者肯定會分析內外部環境因素、預算、成本及商業錶現。《孫子兵法》用哲學的視角從戰略的高度總結瞭這些問題。雖然孫子談論的是軍事問題,但具有極強的普遍性。其理論、原理的巨大的時間和空間跨度使其完全適用於任何形式的商業行為。