无直播不营销。直播营销已经成为个人与企业营销的标配，为个人与企业推广带来了巨大的流量。本书从运营角度，对直播营销所要涉及的思维、内容、平台及运营步骤等内容进行了深度阐述，还对直播营销的推广与变现方面，对推广预热、沉淀粉丝、品牌植入、变现模式等内容进行了深入解读。书中重点讲解了八大直播场景、七点直播流程设计和九项直播必杀技能，为读者全方位解读了当前直播营销中的各种创新玩法。希望本书能解决个人与企业在直播营销中存在的诸多问题，提升读者在直播营销方面的能力，从而为个人与企业的营销推广带来有益的帮助。

作者简介

　　刘兵，
　　行销内训实战专家
　　飞跃颠峰金牌培训师
　　飞跃颠峰公司联合创始人
　　市场一线出身，拥有多年市场实战经验，有专业的团队建设与辅导能力，曾担任多家大型培训机构专业讲师，并荣获“博鳌行销论坛峰会金牌讲师奖”、世界（中国）直销品牌节*具有授业价值培训导师奖。他的课程落地、实战、专业，帮助多个团队实现人才倍增，业绩倍增！

前言/序言

　　前言
　　移动互联网的发展以及自媒体的兴起，在全球范围内掀起了移动直播的浪潮。2012年，国内有一定规模的直播平台还不到30家，但是到2016年，我国直播平台已经超过200家，总用户人数超过了4亿。大量直播平台迅速涌入市场，让直播成为互联网时代全新的流量来源。因此，由直播引导的流量市场，必定会引爆一次全新的营销革命。
　　直播是一个极具市场潜力的行业。不仅百度、腾讯、新浪等互联网流量巨头争相加入直播行业，淘宝、京东、聚美等电商界的大佬也纷纷杀入直播市场。这些具有先见之明的大型企业，立足于互联网的发展背景，把直播变为企业的“传播”工具，优先占领了直播引导的流量市场，为开辟未来互联网营销市场做足了准备。因此，抢占直播营销的风口，将会成为多数企业未来营销的重要方针。
　　2016年被称为“百播大战”爆发的“直播元年”，为企业抢占直播风口提供了机遇，也为企业直播带来了各方面的挑战。移动设备的普及、直播平台的天然流量、直播的低门槛，都是直播当前的优势。又由于从信息的传播来看，直播使消费者获取信息的迅捷速度以及直播为消费者带来的真实感，是其他技术难以实现的，因此直播必定会成为企业未来营销的重点领域。但是，由于当前直播行业内部缺乏监管制度，各类鱼龙混杂的直播内容都在干扰企业“直播+”的选择视线，因此即使直播为企业的互联网市场营销带来了如此大的机遇，在缺乏合理方法的情况下，直播营销还是容易走上错误的道路的。所以，企业可以通过以下四步深度挖掘直播营销的机遇，打破直播营销的挑战。
　　首先，企业要做的就是在互联网上进行直播营销的战略布局。所谓的“战略布局”，就是企业根据自身的实际情况，结合营销的预算成本，找出适合的互联网“直播+”模式。
　　其次，根据企业的个性化内容制定直播营销的战术。也就是说，企业直播营销的战术也需要详细的固定的流程：市场调研、SWOT分析、定位受众、平台选择、策略设计、流量变现、有效反馈。
　　再次，为直播营销设计直戳消费者痛点的必杀技。根据“直播+”营销模式的差异，每个企业都可以选择一种或者多种直播必杀技，而选择这些必杀技的最终目标，就是为了让企业营销可以直戳消费者的需求痛点，进而实现流量变现的最大化。
　　最后，通过提升直播营销的内功，让直播营销更有力量。提升直播营销的内功，就是利用各种技巧，对直播的细节、内容、游戏、广告、传播、统筹等各个方面进行优化处理，使企业的直播营销对消费者更有说服力、引诱力。
　　企业将直播营销中的机遇挖掘出来之后，最终面临的就是互联网中巨大的潜在流量市场。总的来说，只要企业能够在直播营销的时代，抓住直播的规律、方法，并在此基础上结合企业自身的实力进行创新，准确定位直播受众，就能获得直播营销的先机。实际上，目前中国直播行业的发展进程略慢于其他互联网行业。但是，直播在短短几年的发展中，迅速地积累了大量的互联网流量，并且得到了来自各个行业和领域的关注及投资。而未成熟的直播又为企业营销提供了机会，只要企业能够抓住这个机会与直播共同发展、携手进步，那么“直播+”将会为企业带来更多的盈利。

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