向外土司学外贸(套装共2册)

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外土司 著
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出版社: 中国海关出版社
ISBN:9787517502487
版次:1
商品编码:12269755
包装:平装
开本:16
出版时间:2018-02-01
用纸:胶版纸
套装数量:2

具体描述

内容简介

《向外土司学外贸1:业务可以这样做》细数外贸人必备职业素养,精析询盘分析、邮件写作、客户管理、谈判等业务技巧,详解工资、提成计算方法,助外贸人快速成交客户。

《向外土司学外贸2:营销可以这样做》解读从展会脱颖而出的秘诀,立足社交媒体平台,整合网络资源,广泛引流,助力外贸人利用谷歌深度挖掘客户信息,掌握阿里巴巴运营方法,抓住机遇。


作者简介

外土司,资深外贸人,从事外贸工作13年,白手起家,建立两家外贸公司。他创设的公众号“外土司”,粉丝超过20万人。2017年他在全国开展“中国外贸冠军”系列讲座,场场爆满,外贸人纷纷表示受益匪浅。“向外土司学外贸”系列图书汇聚了作者13年外贸工作中积累的智慧,涉及外贸职场、外贸业务、外贸营销的方方面面,必能为外贸人带来启发。


精彩书摘

  工作是有成本的。公司投入的资金(工资只是一小部分),以及对应的风险收益;你个人投入的时间成本和对应的风险收益。既然公司和你个人都冒着风险投入金钱和时间,那工作一定是要讲究收益和回报的。没收益和回报的工作,只有两个结果,要么公司倒闭了,要么你被解雇了。
  既然付出要有回报,那首先你就要对你的付出进行量化,哪些客户你需要付出多一点,哪些客户你付出少一点也可以,哪些客户你只要付出一丁点。这和人际关系学是一样的,现在叫社交。你不可能和所有的人保持亲密关系,与不同人的相处肯定是要有区别的。
  每个人的时间和精力都是有限的。工作时间八个小时,就算你加班,一天十二个小时,就算你单休,一周六天,就算你年轻,从二十五岁到三十五岁,疯狂工作十年,你能有多少创造财富的时间和精力?我还没算假期,没算结婚,没算照顾孩子,没算家里有事,等等。
  每次公司有新进的女孩子,我都会对她说,她能全身心奋斗的年限只有 3~5年,就在她生孩子之前,之后她得分些精力为孩子为家庭奋斗。这是实话,妈妈的角色谁也代替不了。男人在这方面可能会稍微好一点点。
  既然可以为自己创造财富的时间和精力那么有限,那有效率地管理和分配自己的时间和精力就变得尤其重要了。好钢要用在刀刃上,把时间和精力花费在那些能帮助你成功的客户身上。
  在每个客户身上需要花费的时间和精力是可以提前预算的。这就是客户分级。
  ……

用户评价

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比预期中的要单薄很多

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到货速度很快,刚开始看,慕名而来,相信肯定不错。

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十分喜欢外土司这个有趣的人 希望他的书能给我带来一些不一样的看法

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很棒,对外贸工作帮助很大,干货多多!

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送货快。还没看呢。应该都好。

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不错 受用 感谢

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物流非常的快,是正版最新的,非常好

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物流超快派送而且比预计提前了好长时间,一级棒!书籍内容也绝对ok,非常适合仔细阅读学习,进行自我反省和校正,根据老师的方法匹配自己的实际操作很有用!

评分

学习外贸肯定还是要买点书看看的 希望对我学习有帮助

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