管理就是用好人分好钱：企业薪酬设计与落地全案 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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千海 著

图书标签:

• 薪酬设计
• 绩效管理
• 企业管理
• 人力资源
• 激励机制
• 团队建设
• 成本控制
• 组织发展
• 股权激励
• 人才管理

出版社： 中国经济出版社

ISBN：9787513648936

版次：1

商品编码：12259275

包装：平装

开本：16开

出版时间：2018-03-01

用纸：胶版纸

页数：247

字数：208000

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

1.高明的管理只做两件事：用好人，分好钱。把钱分好了，一切的管理问题都不再是问题。图书定位新颖，亦是管理者关注的焦点所在。

2.本书针对企业在实施绩效制薪酬体系时存在的种种弊端和疑惑，为企业构建科学高效的考核激励制度和先进的企业薪酬体系，帮助企业突破所有绩效难题。同时，书后附有薪酬设计实用表格，是一本不可多得的薪酬管理案头常备工具书。

内容简介

企业无非就是赚钱、分钱的商业系统，所以薪酬管理是企业经营管理中非常重要的一环。所谓“分好钱”，指的是企业需要建立一套公平的薪酬分配体系，使员工在这个体系中受到激励，感到公平，得到满足，赢得回报。对管理者来说，如何“分好钱”是一门必知必会的学问。本书针对国内企业在实施绩效制薪酬体系时存在的种种弊端和疑惑，为企业构建科学高效的考核激励制度和先进的企业薪酬体系，激发人才潜能，让薪酬成本合理化、回报增大，让管理者轻松搞定薪酬与激励，帮助企业突破所有绩效难题。

作者简介

　　千海，国际教练联合会ICF认证的AGG教练、培训导师和顾问，企业团队职业化心态训练导师，中国十大管理培训师，中国网易百强讲师，曾服务于多家国际型公司，历任人力资源、销售及商务管理等高管，在领导力、影响力、团队管理、人力资源管理、薪酬激励等领域有着丰富的实战经验。千海老师还积累了丰富的多文化环境下带领团队实现多元化目标的经验，尤其在继任者培养、绩效管理、冲突管理、危机管理、情绪压力管理、沟通及领导力培养等领域颇有建树，深受广大企业欢迎。

目录

第一章 薪酬设计：别让薪酬变“心愁”
一、薪酬的本质与管理的核心
二、用薪酬为公司设计出未来蓝图
三、企业薪酬设计常见的问题与误区
四、不同性质企业的薪酬设计特点
五、企业薪酬分配由薪酬思维来决定
六、最常见的五大薪酬制度
讨论：为什么有些公司留不住优秀员工？

第二章 薪酬调查：分析考察找到内外因素
一、薪酬调查为薪酬设计提供依据
二、薪酬调查的三大原则
三、掌握薪酬调查的基本流程
四、了解市场薪酬线及薪酬水平
五、设计企业薪酬水平的六个步骤
六、设计薪酬要先制定薪酬政策线
七、抓住薪酬结构设计的四大要点
讨论：过于追求岗位实际薪酬水平有无必要？
……

第三章 岗位评估：夯实薪酬设计的基本功
第四章 薪酬构成：明确薪酬四大组成部分
第五章 绩效考核：抓住薪酬设计的关键要点
第六章 薪酬创新：顺应发展引入宽带薪酬
第七章 薪酬制度：不同职别薪酬制度亦不同
第八章 成本管理：提早做好薪酬预算
附录 薪酬设计实用表格

精彩书摘

　　技能工资制，顾名思义是基于员工能力而不是岗位价值大小来确定员工的薪酬。其特点是每人都从最低薪酬出发，按照一定职务的执行能力划分薪酬等级，并以员工工作或考试显示的各种专业知识和技能逐步实现加薪。
　　实行技能工资制，可以很大程度上鼓励员工，让员工积极主动钻研业务，减少核心员工的流失，促使员工自发提高技能和多岗位适应性。
　　但是，技能工资制也有它的缺点，那就是员工要求和追求强化培训，推动企业培训费用与薪酬开支互相增长，而且这种制度也未必能取得真正的培训效果和学习效果。因此，对企业来说，这种薪酬制度的人工成本较大。
　　4.年薪制
　　年薪制最早在发达国家被广泛应用，年薪制一般是作为高层管理人员使用的一种薪酬方式，是一种“完全责任制”薪资。
　　年薪制是一种十分有效的激励措施，对提升绩效有很大作用。年薪制突破了薪资结构的常规，对高层管理人员来说，年薪制代表的是身份和地位，能够促进人才的建设，也可以提高年薪者的积极主动性。
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前言/序言

　　你企业的薪酬管理是否存在以下问题：
　　薪酬缺少竞争力导致高手留不住、庸才赶不走；
　　平均主义大锅饭，挫伤骨干积极性；
　　同工不同酬，劳逸不均衡，忙的忙死，闲的闲死；
　　绩效工资结构设计不合理，激励手段有限；
　　薪酬随意性大，缺少依据，引发矛盾冲突；
　　违反相关的劳动法律法规，引发纠纷，得不偿失….
　　从某种意义上说，企业就是赚钱、分钱的商业系统，所以薪酬管理是企业经营管理中非常重要的一环。华为集团创始人任正非曾说过：“我在华为20多年所做的最重要的事就是分钱。把钱分好了，组织就活了。”美国通用电气前CEO杰克·韦尔奇也有类似的观点：“我的工作就是给最好的人才提供最大的机会，同时将金钱分配在最适当的位置，仅此而已。”
　　所谓“分好钱”，指的是企业需要建立一套公平的薪酬分配体系，使员工在这个体系中受到激励，感到公平，得到满足，赢得回报。这样，员工才会自动自发，才会把工作当成事业，把企业当成自己的家，心甘情愿地为企业奉献自己的力量。
　　没有“分好钱”，薪酬就无法客观、公正地体现出岗位价值的差别，无法体现出员工价值贡献的差别，很容易引起员工不满。当能力强、贡献大的员工认为自己没有获得应得的报酬时，自然对企业薪酬体系心生不满，导致消极怠工、执行力变弱，并在累积到一定程度后，以“离职”的方式爆发出来。
　　如何“分好钱”？管理者需要明确下述三方面内容：‘☆明确把钱分给谁，以及分钱的依据和标准
　　设计薪酬体系之前，管理者需要搞清楚“把钱分给谁”、分钱的依据和标准又是什么。很显然，钱应该分给那些直接和间接创造产值、创造利润的员工，以及当下和未来创造产值、创造价值的员工。
　　☆明确采用何种激励模式，并确定有针对性的薪酬方案
　　管理者需要明确采用什么激励模式，对不同岗位、不同层次、不同需求的员工要采取有针对性的薪酬分配方案，绝不能搞“一刀切”，更不能采取一成不变的固定薪酬模式。同时设计分配次序，分配越直接效果越好；分配次数越多，关注的点与面就越丰富。
　　☆根据员工特殊的业绩表现，直接进行定价与利益分配
　　在薪酬分配方案之外，企业可以针对员工有价值的特殊表现直接进行定价与利益分配。可以对岗位设定“特殊业绩”的评选标准，定期从全员中选出符合“特殊业绩”奖励标准的员工，予以最直接的奖励——金钱奖励，以最有诚意的方式肯定员工的价值。
　　对管理者来说，如何“分好钱”是一门必知必会的学问。搞懂薪酬管理，自然可以让企业付出的薪资发挥最大的作用，提升企业的效益。当然，薪酬管理的本质不是“大锅饭”，不是劫富济贫，不是平均主义；而是能者多劳、多劳多得，保障强者利益，让平庸者向强者过渡，让弱者自动淘汰。管理者规划薪酬体系时本着这一原则，才能让薪酬成本合理化、回报最大化。员工自动自发，企业才会有生命力和竞争力，最终达到“分好钱”的最初目的。

《管理的艺术：洞察人性和激励机制的智慧》 一、 核心理念：以人为本，价值驱动 在瞬息万变的商业战场中，企业能否脱颖而出，不仅取决于其产品或服务的竞争力，更在于其内部的管理智慧。而智慧的核心，恰恰在于对“人”的深刻理解与科学运用。本书《管理的艺术：洞察人性和激励机制的智慧》便是一部致力于探究企业管理本质，特别是如何从人性出发，构建高效激励机制，从而驱动企业持续发展的深度力作。 本书绝非一本空泛的理论汇编，而是建立在大量企业实践案例、心理学原理、社会学洞察以及经济学模型之上，旨在为管理者提供一套可操作、可落地、可持续的管理哲学与方法论。我们坚信，管理不是一套冰冷的制度，而是一门关乎人心的艺术。成功的管理，是将每个个体的潜能最大化地激发出来，并将其导向企业的共同目标。 二、 深度剖析：人性的多棱镜与激励的科学 本书的基石，是对人性的多维度、深层次剖析。我们不回避人性的复杂性，而是将其视为理解管理的关键。从马斯洛的需求层次理论到赫茨伯格的双因素理论，从麦克格雷戈的X理论与Y理论到斯金纳的强化理论，本书将经典的管理学和心理学理论融会贯通，并结合现代社会人的心理特征，如成就动机、归属感、公平感、自主性等，进行系统梳理。 我们认识到，个体行为的背后，往往是多重需求的驱动。简单粗暴的激励方式往往适得其反，而精准捕捉个体需求，并提供与其相匹配的激励，才能触及心灵，激发持久的动力。本书将深入探讨： 内在动机与外在动机的辩证关系： 如何在依靠薪酬、奖金等外在激励的同时，更有效地培养员工的内在动机，使其工作本身成为一种驱动力？ 公平感的构建与维护： 员工对公平的感知，是激励有效性的重要前提。本书将详细阐述如何构建和传递公平的感知，避免因不公平感而导致的士气低落和人才流失。 成长的渴望与赋能： 许多员工渴望在工作中获得成长和发展。如何通过提供学习机会、挑战性任务、以及适度的自主权，满足这种渴望，从而实现员工与企业的双赢？ 归属感与团队协作： 强烈的归属感能够提升员工的忠诚度和凝聚力。本书将探讨如何营造积极的企业文化，促进团队协作，让员工感受到自己是组织不可或缺的一部分。 认可与尊重的力量： 精神层面的认可和尊重，有时比物质奖励更能打动人心。如何设计有效的认可机制，让员工的付出得到及时的肯定？ 三、 实践导向：从理论到落地的桥梁 理论的价值在于实践的检验。本书最大的特色，在于其极强的实践导向性。我们深知，再完美的理论，如果无法落地，也只是纸上谈兵。《管理的艺术》将带领读者，将人性的洞察和激励的科学，转化为一套切实可行的管理工具和方法。 本书将着重于以下几个关键领域的实践探索： 绩效管理的科学设计： 如何设定清晰、可衡量、可达成、相关且有时限（SMART）的绩效目标？如何建立公正、透明的绩效评估体系？如何将绩效评估结果与激励措施有机结合，形成正向循环？ 沟通与反馈的艺术： 有效的沟通是连接管理者与员工的桥梁。本书将提供实用的沟通技巧，包括倾听、提问、同理心运用，以及如何提供建设性的反馈，帮助员工改进和成长。 授权与赋能的智慧： 成功的管理者懂得如何授权，将责任和权力下放给合适的员工。本书将探讨授权的原则、方法以及如何赋能员工，使其能够独立思考并解决问题。 冲突管理与团队建设： 团队中难免会出现冲突。本书将提供处理冲突的策略，将其转化为促进团队发展的契机，并探讨如何通过有效的团队建设活动，提升团队的凝聚力和战斗力。 领导力风格的塑造与发展： 不同的领导风格会产生不同的管理效果。本书将引导读者认识自身领导力特点，学习和借鉴不同领导风格的优势，并根据实际情况进行调整和发展。 四、 赋能管理者：成为卓越的领导者 《管理的艺术：洞察人性和激励机制的智慧》的目标，是赋能每一位管理者，使其从“管事”走向“管人”，从“指挥”走向“激发”，最终成为一名真正卓越的领导者。我们希望通过本书，帮助管理者： 提升识人能力： 准确识别员工的优势、劣势、潜力和动机，将其安排到最适合的岗位。 掌握激励技巧： 能够根据不同员工、不同情境，灵活运用多元化的激励手段，达到最佳效果。 构建信任关系： 建立与员工之间基于尊重和信任的伙伴关系，激发员工的主人翁意识。 打造高绩效团队： 能够带领团队高效协作，共同达成组织目标，并实现员工的个人成长。 实现持续学习与成长： 培养终身学习的态度，不断更新管理理念和实践，应对未来的挑战。 五、 谁适合阅读本书？ 本书适合所有在企业管理岗位上的专业人士，包括但不限于： 企业创始人与高层管理者： 制定整体管理战略，塑造企业文化。 部门负责人与团队领导者： 直接管理团队，执行管理策略。 人力资源专业人士： 设计和优化激励体系，提升组织效能。 渴望提升管理能力的职场人士： 为未来的管理岗位做好准备。 结论： 管理是一门艺术，更是一门科学。它关乎智慧，更关乎人心。《管理的艺术：洞察人性和激励机制的智慧》将为您揭示管理的深层逻辑，提供实用的工具和方法，帮助您在管理之路上行稳致远，带领团队和企业走向辉煌。本书相信，当管理者真正理解和运用好“人”的智慧，并设计出科学有效的激励机制，企业的成功将是水到渠成，力量无穷。

评分☆☆☆☆☆

作为一个对企业管理中的“人性”部分特别感兴趣的读者，这本书完全触及到了我的痒点。过去我读过不少关于薪酬管理或者人力资源管理的书籍，但很多都侧重于制度的梳理和流程的优化，总觉得少了点“人情味”，或者说，没能深入挖掘薪酬背后的心理驱动力。这本书，则将“用好人”这三个字放在了极其突出的位置，让我意识到，薪酬不仅仅是物质上的回报，更是对员工价值的认可，是对员工付出的肯定，甚至是对员工职业生涯发展的一种投资。作者在书中，通过对不同类型人才的心理特征和激励需求进行细腻的刻画，让我看到了薪酬设计在“人心”层面的巨大潜力。它不仅仅是如何“给钱”，更是如何通过“钱”这个载体，去传递企业的价值观，去构建信任，去激发员工的归属感和使命感。书中关于如何让员工真正理解和认同薪酬体系，如何通过持续有效的沟通来解决薪酬疑问，以及如何将薪酬管理与企业文化融为一体的论述，都让我受益匪浅。读完这本书，我感觉自己对如何构建一个既能激励人心，又能驱动业绩，同时还能塑造积极企业文化的薪酬体系，有了更深刻的理解和更丰富的实践思路。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，对于很多正在经历企业转型或快速成长的公司来说，简直是一场及时雨。我所在的公司正处于一个关键的扩张期，人员结构日益复杂，薪酬管理也变得越来越难以驾驭。过去那种粗放式的薪酬政策已经难以适应当前的需求，各种隐性矛盾开始显现。这本书，以一种非常系统和全面的方式，剖析了企业薪酬设计中普遍存在的误区和挑战，并给出了非常务实的解决方案。作者强调“管理就是用好人分好钱”，这个核心理念贯穿全书，让我从一个全新的角度去审视薪酬的本质。它不仅仅是钱的问题，更是如何通过钱的分配，来驱动员工的行为，激发他们的潜力，最终实现企业战略目标。书中对如何建立一套科学的薪酬体系，从基础的岗位评估、薪酬带宽设计，到更高级的绩效薪酬、股权激励，都进行了深入的讲解。让我印象特别深刻的是，书中关于如何将薪酬体系与企业文化、绩效管理紧密结合的部分，这才是真正实现薪酬价值最大化的关键。读完之后，我感觉对如何构建一套能够支撑公司长远发展的薪酬体系，有了更清晰的认知，也对如何将这些复杂的理论转化为实际行动，充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

我是一名资深的市场研究员，长期关注企业管理领域的最新动态。在众多的管理书籍中，这本书以其独到的视角和深刻的洞察力，给我留下了深刻的印象。它没有沉溺于泛泛而谈的管理哲学，而是聚焦于企业运营中最具操作性和挑战性的环节——薪酬设计与落地。作者将“用好人”和“分好钱”视为企业成功的双引擎，并深入剖析了这两者之间密不可分的逻辑关系。通过大量的案例研究和理论分析，本书揭示了许多企业在薪酬管理上的普遍困境，例如如何平衡公平性与激励性，如何让薪酬体系真正服务于企业战略，以及如何避免薪酬设计沦为形式主义。书中对不同薪酬模式的优劣势，以及在不同企业发展阶段的应用场景，都进行了详尽的阐述。我尤其欣赏作者在探讨股权激励、绩效奖金等复杂薪酬工具时，所展现出的专业深度和严谨性。本书不仅为企业管理者提供了宝贵的参考，也为人力资源从业者提供了系统性的学习框架。它鼓励读者跳出传统的薪酬思维定势，从更宏观、更战略的角度去理解和设计薪酬体系，从而真正实现人岗匹配、人尽其才、物尽其用。

评分☆☆☆☆☆

我是一位创业公司的小老板，每天焦头烂额，最头疼的就是如何留住和激励我的团队。招人难，留人更难，尤其是到了关键时刻，优秀的人才总会被更高的薪酬挖走。我尝试过各种方法，加薪、发奖金、提供期权，但似乎总是治标不治本。直到我读了这本书，才真正明白，原来薪酬设计不是简单的数字游戏，而是一门艺术，更是一门科学。作者在书中将“用好人”和“分好钱”这两个概念上升到了战略高度，让我深刻认识到，薪酬体系的设计必须紧密围绕企业的战略目标，以及对人才价值的深度理解。书中提到的一些关于“价值导向”和“结果导向”的薪酬设计原则，对我来说是当头棒喝。我之前更多地关注员工的付出，而忽略了他们为企业带来的实际价值和贡献。这本书详细讲解了如何通过科学的评估体系，将不同岗位、不同层级员工的贡献量化，并据此进行差异化分配，这样才能做到既公平又能有效激励。更重要的是，它还提供了非常详尽的落地指导，从薪酬制度的建立、沟通、执行到效果评估，每一个环节都考虑得十分周全。读完之后，我感觉自己对如何构建一个既能吸引人才、又能留住人才，同时还能激发团队士气，推动公司快速发展的薪酬体系，有了清晰的思路和可行的路径。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是我近期阅读过的最让人醍醐灌顶的一本！作为一个在人力资源领域摸爬滚打多年的从业者，我一直觉得薪酬设计和管理是企业运营中最棘手也最核心的问题之一。很多时候，我们花费了大量的时间和精力去设计一套看似公平合理的薪酬体系，但落地执行起来却困难重重，不是员工抱怨不公，就是企业成本失控，或者更糟，无法真正激励到人。这本书，就像一股清流，它没有卖弄那些虚无缥缈的管理理论，而是用一种极其接地气的方式，把“管人”和“分钱”这两件大事巧妙地结合起来，并且给出了非常具体、可操作的解决方案。作者在书中反复强调，优秀的人才是企业最宝贵的财富，而如何让他们发挥最大的价值，关键就在于“用好人”和“分好钱”。这句话看似简单，但背后蕴含的逻辑和实践方法却是深远的。书中对不同类型的员工，他们的动机、需求以及激励方式的分析，都非常到位，让我看到了很多自己过去工作中忽略的细节。而且，它不仅仅停留在理论层面，还提供了大量的案例分析和实操模板，比如如何进行岗位价值评估，如何设计绩效奖金，如何建立股权激励机制等等，这些都是可以直接拿来用的干货。读完这本书，我感觉自己像是打通了任督二脉，对如何从根本上解决企业薪酬管理中的痛点有了全新的认识。

评分☆☆☆☆☆

不错了，书很新

评分☆☆☆☆☆

没有规矩不成方圆，拿来主义，希望快速上手~~

评分☆☆☆☆☆

京东上面买东西 非常的方便 不用自己去超市搬 可以送上门 不说 上午下单 下午到货 最主要的是物优价美 最喜欢的就是京东图书 原版在活动的时候 便宜的不要不要的

评分☆☆☆☆☆

书籍买了一整套，一共三本，可以好好研读一下了，京东自营的东西物流速度就是快，非常赞

评分☆☆☆☆☆

作为京东的钻石会员，plus会员，最早一批用户，在这里买东西是比较信赖他的服务，送货的快，发票的真，产品价格的可比较也还是不错的。

评分☆☆☆☆☆

看完了，一开始觉得没有干货。后面看着看着好像还不错。

评分☆☆☆☆☆

好很好，以后好好学习，提升自己。

评分☆☆☆☆☆

嗯嗯 挺好的。很喜欢。不错的选择

评分☆☆☆☆☆

值得推荐，内容好，分析到位