从创意到创业： 8大注意事项，39条创业军规 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

内容简介

《从创意到创业》就如何建立和经营一家创业公司给出了实用的建议，对中小企业老板提升个人能力、日常管理进行了阐释与介绍，是一本内容丰富、有很强的思想性、逻辑性和知识性的参考

书。

作者简介

陈实，1970年3月5日生，高级工程师，山东师范大学创新创业导师，山东省创新创业导师团导师，山东省标准化工作专家，山东省高校创新创业导师，菏泽学院兼职教授，《山东青年》《文化

大观》总编、山东博视雅建设工程有限公司总经理、山东天健文化传媒有限公司总经理、山东天健标准化研究有限公司董事长，济南市旦济华开博视培训学校校长，山东师范大学物理电子学院

博视雅奖学金创设人，成武一中陈实奖学金创设人，成武职教中心陈实奖学金创设人，成武伯乐中学陈实奖学金创设人，同济大学理工双学士学位、EMBA，美国德克萨斯大学EMBA，中国科学技

术大学高速电子加速器科研项目核心技术团队成员之一、山东中旭电子科技有限公司董事长、创始人。

目录

CHAPTER　１梦想的路踏上了，跪着也要走完

创业的心态和素质

创业心态 / 001

创业素质 / 007

创业技能 / 011

创业准备 / 017

CHAPTER　２如果有可能，盯住肥的市场

选择创业的方向

你适合选什么项目 / 021从市场信息中获得商机 / 027

生意要从“小”做起 / 033

“冷门”也可以做热 / 036

从自己熟悉的领域中赚钱 / 039

概念创业：将idea变成现实 / 043

无孔不入才是生意人 / 047

CHAPTER　３起步阶段，应该有一张成功路线图

创业计划的制定

为什么要制定创业计划 / 057创业计划的制定 / 061

创业计划书的撰写 / 063

CHAPTER　４你的团队需要一个会讲故事的人

创业中的融资之道

为什么要进行融资 / 067创业资金从哪里来 / 069

如何向风险投资家融资 / 073

有效融资的四种招数 / 078

CHAPTER　５建立一个愿景，带领大家去追随

创业团队的组建

创业合伙人的选择 / 083成功创业必须依靠九种人 / 089

鼓舞士气：想方设法让员工跑起来 / 095

胸怀修炼：当老板要有海纳百川的心 / 102

CHAPTER　６记住，你的顾客不会自动来找你

创业期的市场营销

收集市场情报 / 111确定市场调查 / 117

新产品开发 / 121

销售渠道管理 / 130

定价程序 / 139

定价方法 / 143

广告宣传 / 148

人员推销 / 154

促销推广活动 / 158

怎样创立一个好品牌 / 166

提升顾客满意度 / 170

CHAPTER　７精打细算是做老板的基本功

创业财务运营课

财务误区 / 181

财务知识 / 185

成本控制 / 189

CHAPTER　８世界如此险恶，你当精明且有锋芒

在商场中防骗防小人

远离骗子：保护好自己的钱财 / 199

识别小人：别让小人兴风作浪 / 206

防范合同陷阱 / 209

精彩书摘

◎ 要创业，就不要安于现状

创业之路虽然漫长艰险，但心态决定一切，有正确的心态将会起到决定性的作用。你并不需要有多大的资金与本事，但是需要具备超凡的心态。坚强的意志力、巨大的承压力、快速的学习力和百倍的自信力，都需要心态作为支撑，良好的心态才能点燃美好的未来。

曾经，我们都有过理想，有过目标，都是勤勤恳恳地为之奋斗，但是当在人生的道路上取得一些成功时，我们却过起了知足而乐的生活，这其实是一种很平常、很平和的心态，但随着时间的流逝，这种状态必将发生变化。由于安于现状，导致了一批又一批才华横溢的人失去了工作，导致了一批又一批充满生机的企业走向了衰落，甚至永远消失。今天平平安安地工作着，拿着薪水，忘记了失业，明天就可能失去工作。因为安于现状，就意味着主动放弃追求，意味着不想创新，一个没有追求、没有创新的人或企业注定是发展不长久的。所以我们说，安于现状就是一剂慢性毒药。

1982年，廖长光、何永智夫妇开办小天鹅火锅店，当时店面只有3张桌，经过三个月的亏损，他们天盈利，赚了70元。

从1983年开始，小天鹅不断盘过左右门面，扩大经营面积，到1988年，用6年的时间赚了10万元。

这6年是小天鹅艰难的创业阶段和资本原始积累阶段。在一项事业的创建中，创业者不能有小富即安、知足常乐的思想，要有野心，要不断进取，向着更远更大的目标永不满足地前进。

1988年，小天鹅在重庆江北开办火锅大酒店，进行异国情调的装修，设计了风格各异的火锅包房，率先将火锅从街边大排档迁进大雅之堂，“进行一次真正意义的火锅革命”。经过这次革命，小天鹅仅用一年的时间就赚到100万。

小天鹅经过原始积累后，一年中获得巨大成功，得益于店主不安于现状的经营理念。世界上万事万物唯一不变的就是变化。如果小天鹅仍然在那条火锅街上徘徊，店面再扩张，它依然会是街边大排档，目标消费群的固定和利润空间的局限，使它不可能在一年内赚到100万。高档火锅店的开办为小天鹅打开了更大的利润宝库之门，而这源于其经营者超常的胆识和魄力。

1990年，小天鹅创办成都分店，选址城郊，营业面积2000多平方米，开业之初即火爆蓉城。大厅舞台上的歌舞表演、店前宽敞的停车场成为吸引成都商务客人的主要亮点。1993年底，各地小天鹅分店发展到12家，年营业额突破5000万元，重庆小天鹅饮食文化公司正式成立。

1994年开始，小天鹅采取一种新的合作经营模式：在各地开办连锁店，到1998年底，连锁店达到50家，集团员工近5000人，资产总额达到1.6亿元。这种模式使何永智被称为“中国特许经营人”。

1995年，小天鹅开始进军宾馆业，努力提升自己品牌的含金量。1996年9月，四川首家私营星级宾馆重庆小天鹅宾馆开业，并高薪聘请来自著名的国际酒店管理集团的职业经理人进行管理，开业头一年就获得了可观的利润。

小天鹅火锅的创业之所以成功得如此迅速，得益于其创始人团队不安于现状的积极心态，以及超常的胆识和魄力。只有不安于现状，才能得到更理想的未来。

◎ 如何克服创业恐惧症

调查中发现小本创业者、中小投资者在创业过程中，都有一定程度的创业恐惧，恐惧的原因各有不同，恐惧的对象形形色色，其中排在前五位的分别是：

1. 创业初期选择项目时，对项目的可行性、创业风险的恐惧；

2. 在创立企业时，对繁琐的企业注册程序以及随后而来的税务问题的恐惧；

3. 在初创或发展过程中，对创业方式的恐惧；

4. 在创业中对不同信息的处理能力和应变能力的恐惧；

5. 在进入市场时，对竞争对手的恐惧。

除此之外，法律问题、资金问题以及营销、创新等也是让创业企业恐惧的焦点。

社会心理学家对这些恐惧的原因又做了更进一步的研究，发现绝大多数创业者都承认，他们对创业感到恐惧的深层原因，是对自己的不信任。每当他们着手一个计划的时候，他们总是情不自禁地问自己：顾客真的需要我的产品吗？我的公司能熬到赚钱那一天吗？我的市场促销方式对吗？我的辛苦会有报偿吗？我的报偿会有多大？我的创业怎么才能成功？万一失败了，别人会怎么看我？亲戚朋友会说些什么？这些恐惧如同挥之不去的梦魇，埋伏在创业者内心的深处，让他们不停地冒冷汗，彷徨不前。

但是恐惧不能打败所有人，总有人能战胜恐惧，实现创业到创富的成功，因为他们掌握了克服创业恐惧症的有效方法：一个好点子，再加上一点自信。

萨缪尔·科恩，21岁；杰里米·克劳斯，23岁；托马斯·希尔顿，22岁。他们是美国杰里米冰激凌公司的创始人。公司专门生产口味独特的“超级冰激凌”，于1997年6月创立，1998年销售额为100万美元，1999年达500万美元。

克劳斯是天生的生意人。他说：“我从小就讨厌从事司空见惯的职业，因此一直没有工作。”进入宾夕法尼亚大学后，克劳斯在宿舍里做起了冰激凌。不久，同校的两个伙伴科恩和希尔顿也加入了克劳斯的事业。于是，克劳斯卖掉持有的大部分债券，并拿出高中时挨家挨户上门推销净水器挣的6万美元，和他们合伙开了这家公司。开始时，科恩非常担心自己不能成功，害怕失败，但经过市场调查，克劳斯发现，市场上的冰激凌的口味已经20年没有变化了，他敏锐地感到，这为他们创业提供了一个很好的空间。他采纳了啤酒商萨缪尔·亚当斯的建议，使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰激凌，他还与当地的乳酪厂联系，请他们提供特制的奶酪。

由于口味新奇，这家小型冰激凌公司很快得到了风险投资的青睐，新产品一上市就供不应求，很快成为一种饮食时尚。

科恩的担心和恐惧是很正常的，因为人们总会对不确定的事情感到没有安全感。但是好在他和他的团队克服了创业恐惧症，终实现了成功。要记住：克服创业恐惧心理是你成功创业必经的一个过程。不要沮丧，不要被恐惧打倒。