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三山著

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发表于2024-12-20

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图书介绍

出版社：中华工商联合出版社有限责任公司

ISBN：9787515819884

版次：1

商品编码：12194612

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-05-01

用纸：轻型纸

页数：224

字数：120000

图书描述

编辑推荐

　　在离金钱最近的地方，映照出怎样的人性幽微？作者游刃于银行、投资与保险业之间，精准地窥透并描摹人与金钱之间的一幕幕戏码，她有善感而理性的心、细腻而锋利的笔，更有着因为体恤而生的温度和通透。在这些真实的故事里，我们看到了人生，看到了人性，也看到了自己。作者希望能够帮助读者学习财富管理的智慧，传递生活的艺术，让这个世界每天多一点美好。本书比较适合金融业内人士以及对金融行业好奇的人们、对销售和培训有兴趣的人们、正在创业或是从事人力资源的朋友们。

　　作者怀着对客户、对职业、对生活的尊敬和感恩，记录下工作中的点点滴滴，借用一个个浅显易懂的理财故事，帮助我们看到了金融与社会、与人生的紧密而复杂的连接程度，让我们看到了人性的弱点和情怀的光辉伟大。

　　作者轻松地讲述故事，但是又不局限于故事，故事只是一个印子，一段序曲，故事背后才是我们瞩目、思考的更大空间。在100多个理财故事中，我们既可以学到理财投资、购买保险的常用知识，也能看到一些现实中存在的理财陷阱和金融盲点，帮助读者增强金融风险意识，还能让我们更深刻地领悟到金融对于人和社会发展的巨大推动作用，养成良好的投资理财习惯，培养积极向上、乐观健康、充满阳光的人生心态，珍惜亲情、友情、爱情，借助金融工具，让自己的人生更丰富、更美好、更有尊严。

内容简介

本书是一本金融类普及读物，本书作者拥有15年金融类工作从业经验，借助一个个真实的故事，讲清了金融理财的内在道理，帮助读者树立正确的理财观念，掌握科学的理财方法，提高防范金融风险的能力。书中故事读来深入浅出，既有对金融知识的普及，也有对人性的分析总结，适合于金融工作从业人员、人力资源工作从业人员和对理财比较感兴趣的人群。作者写作功底比较扎实，文字优美，阅读吸引力比较好，文中的部分内容在《中国周刊》和网站有刊发，比较受读者的欢迎。

作者简介

作者本名王三山，企业教练、金融分析师、外企培训讲师，拥有15年欧美金融外企从业经历，浙江大学总裁班“九型人格”、金融班“财富大讲堂”特约讲师，上海柔慈投资咨询（s&s;）有限公司创始人，“遇见三山”微信公众号和三山微课堂创始人、主讲。

精彩书摘

　　投资篇

　　当人性离金钱最近

　　投资可以让我看到人性离金钱最近的时候是怎样的，这是多好的观察人性的机会啊。客户们都惊讶于我对工作的投入和热情，他们不知道，那不仅仅是为了钱。投资篇讲述了我进入金融业之后，从交易员和投资顾问的角度观察到的众生相，从客户身上看到学到的好玩有趣的事情。

　　1.上海小男人

　　公司同事普遍不愿意做上海客户，原因是上海人比较精明、麻烦，一般也很难签下来合同，而我的第一个客户，就是上海人。

　　正常的工作程序走完，谈妥，准备签合同了，他带法律顾问过来一起研究，看完条款，还不想签字，开始问我。

　　“你是学金融专业的吗？”

　　“不是，我是学中文的。”

　　“哦，那你怎么做了金融呢？”

　　“毛主席也不是政治专业毕业的啊。”

　　“这个……那你是哪里人啊？”

　　“湖南人。”

　　“那你住哪里啊，身份证号码能报给我吗？”

　　……

　　客户继续问：“你一个湖南人跑到上海来做什么呢？”

　　我起身，把合同拿过来摔在桌上：“我告诉你，我根本就不乐意你这种上海小男人做我的客户！”

　　客户惊愕，他的法律顾问赶紧站起来笑着说：“别生气，我们上海小男人就是这样的！”

　　后来合同签了，而且他还帮我介绍了一些很好的客户，也一直随着我跳槽去新的公司，一直由我帮忙打理他的资金。

　　客户问住所的用意是想了解我住在哪里、什么地段，以便评估我的收入和经济状况，借此判断我的业绩和工作能力，部分客户都会用类似的提问来含蓄地搜集资料，借此帮助自己判断理财顾问是否值得信任。上海不同区域和地段的房价相差悬殊，以前上海人有“宁要浦西一张床，不要浦东一套房”、“上只角”和“下只角”的说法。总体来说，旧上海时期的法租界和公共租界的西区大部分与中区属于“上只角”，而“华界”以及城乡结合部属于“下只角”。新“上只角”的分布大体延续了旧上海时期的框架，并扩展为黄浦区、静安区、徐汇区、长宁区，这些是当今上海最核心的城区范畴。随着上海旧城改造的持续深入以及南北平衡战略的切实贯彻，上海“上只角”的范围将会逐步扩展至整个上海中心城区。

　　2.上海大男人

　　那个小男人很快帮我介绍了一个大男人客户。

　　电话里聊过，客户很认可，于是跟我说：“我给你地址，你直接去我家，找我太太拿我的身份证。”上海人其实极少请人去家里的，尤其是一个没见过面的陌生人。

　　签完合同，准备汇款的时候，大男人约我见面。上车后他给我一个塑料袋，我打开一看——三万美元的现钞。他说：“没时间去银行，直接把家里的现钞拿来了，你点点。”我晕，那是我第一次看见美元，我哪能辨别真假啊，万一有一张假的可就亏了，2002年美元对人民币的汇率是1∶8啊。我定定心，豁出去了，笑了笑说：“不用点，我相信您。”这话绝对是咬牙切齿说的，他坚持连收条都不要，说同样相信我。

　　当然钱都是真的，也一张不少。

　　帮他赚钱了，他请我吃饭，聊天时说：“有一次应酬，我们四个人在夜总会喝了200瓶啤酒，一直喝到早晨9点，回房间就倒了。”

　　难怪，上海出产小男人，但是也出余纯顺这样的汉子。

　　他在我认识的上海男人里面算是豪爽的了，但也细腻，投资不顺利的时候，他来我办公室，半句不提钱，送我一个粉色的小玩具熊，可以贴在玻璃窗上的那种，我一直留着。

　　3.赌徒

　　有一个客户，极其爱赌。

　　一开始我并不知道，他绕着弯问我爱打牌吗？

　　我说：“不爱，劳神伤财的，去年公司奖励全球业绩最好的员工去拉斯维加斯豪赌一晚，我还问老板能不能换成去巴黎购物呢。”

　　他说：“那我就放心了。”

　　我奇怪地问：“为什么呢？”他就跟我说了一个故事。

　　他第一次去拉斯维加斯就输了个精光，路费都没了，于是打电话给家人，家人寄了路费，他不甘心，又赌，又输光。再找朋友借钱，钱到手后忍不住，想扳回来，又去赌，又输光。再没人给他寄钱，于是他在那边打工，开大卡车，攒够路费才回来，慢慢又积累点资金，从此再也不碰风险高的投资。

　　不过，他愿意把钱交给一个不喜欢赌博的人去玩，他在旁边看着。

　　我就成了那个帮他玩牌的人。

　　他请我吃饭，等红灯的时候，他跟我打赌，赌第三辆车牌尾号的单双。

　　他貌似很有民族自尊心，虽然是一家外资公司的合伙人，但坚持不取英文名字，非要他的外国合伙人很别扭地叫他的中文名字。

　　他和家人去普陀山烧香，非要拉着我同去。海风徐徐，船儿摇摇，他问我：“有钱以后想干啥呀？”我说：“我是穷人啊，不敢想。”他说：“你有钱了买个小岛吧，开个赌场，我一定来捧场。”

　　我想，有钱了我才不开赌场呢，我要开一个“里克酒吧”（出自电影《卡萨布兰卡》），随便一个服务员都可能是退休的欧洲某银行行长。

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前言/序言

　　终于把所有的热爱放在了一起

　　2014年11月，三山注册成立了“S&S;咨询公司”。她将这件事解释为：一个在金融业外企干了十几年的女文青为了梦想而终于做出的决定。

　　她对公司经营业务的解释，也脱不开骨子里的文艺范儿。两个S分别代表Small和Slowly，寓意我们慢慢地做，希望从一个小小的心愿出发，用等待一朵花开的缓慢耐心为人们管理财富。

　　15年前，怀着对上海的爱——因为那是她最爱的张爱玲的城、鲁迅的城，三山从家乡湖南来到这座城市。14年里，她辗转于投资、银行和保险三大领域，从一个一无所知者成为行业翘楚，从一个向往这座优雅与传奇之城的朝圣者，变成了这座城优雅与传奇的一部分。

　　三山喜欢一句话：只要你真诚地向宇宙下订单，整个宇宙都会来帮助你实现梦想。

　　1.我大概属于很早就知道自己想要什么的人

　　三山从小在外婆家听那些黑胶唱片里缓缓流淌的戏曲长大，尤其喜欢越剧《红楼梦》里宝黛的爱情故事。

　　“越剧唱腔之婉转悠扬，歌词之清雅秀美，宝黛二人互为知己的深情款款，懵懂的年纪里我可以安静地坐在小板凳上一听就是半天，反复咂摸，深感其意。”

　　小学三年级时，三山用压岁钱给自己买了第一本书——《红楼梦》，整个春节窝在家里似懂非懂啃完了全书。“一脚跌进一个缤纷多彩的大观园，诗词曲赋、吃穿用度、园林建筑，哪儿都好，满心欢喜。”

　　她父亲也爱看书和杂志，三山喜欢翻他订的《中篇小说选刊》。在那里，她看了路遥的《平凡的世界》，从《红楼梦》里醒了过来，“原来还有一个地方叫‘农村’，那里的人生坚硬贫瘠。”

　　从那时起，三山小小的心里开始有了想当作家的念头，“希望多年以后有人也为我的文字彻夜难眠。”她在作文《我的理想》里写下：我要带着两支笔去流浪，一支笔装红墨水，写光明和快乐；一支笔装黑墨水，写黑暗和痛苦。

　　“我大概属于很早就知道自己想要什么的人。”三山说。

　　三山很多时候都泡在学校图书馆里。“张爱玲就是那个时期爱上的，看了我所有能找到的书。”

　　毕业后，三山进了一家房地产公司做会计。三山并不喜欢这份工作，不过后来她发现那份工作的好处——相当清闲，有大量时间看“闲书”和写作、旅游，“而且领导重视，同事尊敬，又是一个越老越值钱的职业，就慢慢安心下来，心想用这份职业养自己的梦想也不错啊。”

　　但是三山心里终究知道，自己是要出去看看外面的世界的，所以她边工作边学习别的东西，“一直在考各种证书，为将来行走江湖做准备”，拿各种资格证书：会计师、播音员、记者证……

　　2.3000块钱闯上海滩

　　三山快过20岁生日时，妈妈给了她2000元钱，让她给自己买一个生日礼物，“我们那边觉得逢‘十’都是大生日，所以过得很隆重。”

　　三山选择了旅游，那是第一次离开湖南独自出远门。她把2000元钱分成两份，放在两个鞋子里，带着凡·高的自传《渴望激情》上路，坐十几个小时的硬座到了北京，待了一周后又去了南京。

　　这次生日旅行开启了三山的背包之旅，以后她去了杭州、深圳、武汉、上海。“读万卷书，行万里路的梦想开始一点点实现。另外当时也想通过旅行考察一下不同的城市，为将来出去发展做准备。”

　　她最后的选择是上海。“那时各种证书都考了，觉得也差不多了，南京的好朋友一直鼓励我去上海。有个声音也告诉我这就是我要来的地方：这是有‘霞飞路’这么好听的名字的地方，这是张爱玲写下成名作的地方，这是鲁迅先生生活过的地方，这是中国最优雅最传奇的地方。”

　　作出决定时，三山是激动的，但也惶恐。“对于那个城市完全陌生，举目无亲，前途不可知。”家人和朋友们也很难理解三山，“他们觉得我放弃这么一份清闲、体面、薪水优厚的工作简直是疯了。”

　　“我告诉自己，解放前那些大字不识的华工都能漂洋过海生存下来，那么我在说自己语言的土地上没有理由不能生存，而每一次经历都将成为我的文学滋养和写作素材。”

　　2002年，三山带了3000元钱到了上海。“我跟自己说，如果能混下去，3000块足够了，如果混不下去，带3万块也没用。”

　　3.从“外行白痴”到金融精英

　　到了上海，开始找房子、发简历、找工作。在没有面试的日子里，她就去大学校园里旁听喜欢的课程，去图书馆看书。

　　一天，三山在图书馆里看到一本《2002年上海市政府发展白皮书》，“上面提到未来上海要大力扶持和发展6个行业，其中就有金融服务业。后来看到淮海路上的一家投资公司招‘财经顾问’，以为跟财务有关就投了简历，没想到被邀去面试。”

　　培训第一周，三山才知道自己犯了个错误。同事大都是证券公司或者国外金融专业出身，而且大多在上海生活了一段时间，自己是一个外行，在上海又不认识人，没有客户资源如何在这一行立足。

　　犹豫一周后，三山向主管请辞。主管问三山：“打算去做什么？”三山说：“做会计。”主管说：“你来上海难道是为了做会计吗？”

　　主管接着说：“你知道我当初为什么会录用你吗？”三山说：“不知道啊，我也很好奇为什么一家投资公司要录用我。”主管说：“面试时我问过你们一个问题，如果够勤奋，你很快可以赚到很多钱，赚钱以后你会做什么？你的回答是：我想让父母坐飞机来上海玩一次，因为他们还没有来过上海，没有坐过飞机。我就决定录用你了，因为一个对父母孝顺的人也会对公司忠诚，对客户负责任。而且，正因为你是一张白纸，你才可以更好地接受我们的培训。你可以先试试看，如果两个月培训结束后你觉得不适合，可以再去找会计的工作，你不会损失什么，但是这两个月你会学到很多东西。”

　　三山被说服了。事实上，公司的魔鬼训练确实让她进步神速，每天早晚的强化专业训练例会上，她是那个问题最多的人，也是经常被嘲笑的人，因为经常会问一些很白痴的问题。“可是每次我还是站起来提问，如果没有满意的答案我就不坐下，我觉得不懂不丢人，不懂装懂才丢人，而且学东西不丢人。”这些心得后来都被她结合自己的专业知识和十余年的行业经验，用在自己研发的培训课程中，深受学员欢迎。

　　每晚回家，三山就啃MBA的《金融学》教材，每天只睡两三个小时。许多专业术语都是英文，她凌晨4点起来背单词，而所有的碎片时间她都用来研读财经新闻，晚上洗脚的时候就看一会儿电视剧《老娘舅》学上海话，周末都泡在书店和图书馆。金融人札记下载 mobi epub pdf txt 电子书格式