创意文案与营销策划撰写技巧及实例全书 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

产品特色

编辑推荐

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内容简介

　　《创意文案与营销策划撰写技巧及实例全书》归纳了国内外经典、实用的写作方法，结合作者十年来的经验和创新，帮你突破四大瓶颈，让你明白：会写文章≠会写文案，会写文字≠能写文案，辞藻华丽≠好文案，文案写得长≠文案写得棒，帮助你全面快速提高写作力和表达力。读完本书，你会用逻辑的头脑思考问题，用严谨而周密地眼光看问题，用流畅而煽情的文字打动人心。

　　本书是作者从业十年的文案策划和活动推广实战经验的结晶，策划思路全部公开，坦诚告诉你如何让文字具有诱惑力、如何让产品超好卖、如何策划一场活动、如何发挥活动效能、帮助你助您轻松提高策划水平。

作者简介

　　萧潇，畅销书作者，国内知名文化公司创始人，互联网领域的实践派，对电商和金融体系有着深入的认识和研究。热爱文字创作，充满了新奇多变的想法和创意，经常活跃于知乎、TOPYS、片刻等平台。同时，他还是一位资深策划编辑，时刻关注并善于分析国内外的文化动向，专注于为读者打造有趣、有料、有深度的图书产品。

精彩书评

　　想找准市场定位，与竞品厮杀时，别忘了文案这一利器。

　　——果壳网姬十三
　　
　　

　　围绕人性才是互联网的精神，运营和文案皆如此。

　　——订餐小秘书张亮
　　
　　

　　既考虑阅读视觉原理和内容可读性，还要注意避免细节禁忌。

　　——秋叶

目录

创意文案篇

第一章　讲古论今说文案

文案的“前世”与“今生”

平凡中寻创意，无声处现惊雷

文案如玉，精心雕琢方成大器

欲破茧成蝶，首先你要有个“茧”

引爆文案创意，你只有3秒钟

文案与设计，需要谈一次恋爱

第二章　经典广告文案源于创意

创意枯竭，问题出在哪里

激发创意，离不开广告战略这把枪

有了创造力，广告文案也会飞

你的文案，把创意表现出来了吗

怎样才能找到并完成创意

利用金字塔原理，轻松将创意变成作品

第三章　广告文案中的视觉元素

视觉元素，你了解多少

构图给力，广告才更具视觉冲力

善用色彩，提升广告作品的颜值

视听结合，为广告作品营造意境

平面广告，二维空间的视觉艺术

电视广告，复杂的视觉表现形式

第四章　创意电商文案撰写方法

电商文案，不能写得太任性

只有深挖卖点，才能戳中痛点

电商文案，凝聚在笔尖上的销售

电商文案，要集中兵力打“歼灭战”

会讲故事的文案，才有杀伤力

营销策划篇

第五章　营销与营销策划

别说你懂什么是营销

4P理论中的4种营销模式

企业离不开营销，营销离不开策划

怎样成为一名优秀的营销策划人

网络营销策划的原则及误区

营销策划方案的撰写 4

第六章　市场调研策划文案

市场调研文案

市场调研问卷

市场调研报告

市场预测报告

掌握问题设计技巧，轻松捕获第一手资料

第七章　企业品牌策划文案

品牌定位策划文案

品牌推广策划文案

品牌塑造策划文案

新品上市策划文案

谋定而后动，方能摧城拔寨

第八章　营销战略策划文案

营销战略分析报告

企业产品分析报告

竞争对手研究报告

市场拓展分析报告

营销战略——运筹帷幄，决胜千里

附　录　广告文案撰写细则

广告文案撰写细则（一）：主题

广告文案撰写细则（二）：标题

广告文案撰写细则（三）：正文

广告文案撰写细则（四）：广告语

后　记

精彩书摘

　　创意文案篇

　　第一章

　　讲古论今说文案

　　文章写得好，不一定写得出好文案。仅靠说两句煽情的话或者想出一两个好点子，也不可能成就一份杰出的文案。成功的文案背后，大都隐藏着丰富的内涵与敏锐的洞察力。那么，怎样才能写好一份文案呢？想要得到这个问题的答案，就让我们从讲述文案的“前世”与“今生”开始吧。

　　文案的“前世”与“今生”

　　现今我们所说的文案，与我国古代“文案”的含义截然不同。前些年，我国对“文案”还存在一些误解。那么，现今“文案”指的是什么？它的职责又是什么呢？下面就让我们一起揭开“文案”的神秘面纱。

　　文案，在我国古代原本是指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。时代发展到今天，文案又有了新的定义，即从事文字工作的职位，也就是用文字表现已经制定的创意策略。文案不同于设计师、插画师等惯用的表现手法，多用于广告宣传、新闻策划等，是广告创意表现、发展及深化的过程。

　　文案的“前世”

　　现代文案与中国古代文案所代表的意义是不同的。古代文案又称作“文按”，指的是古代官衙中负责掌管档案、起草文书的幕僚，地位比其他属吏要高。夏衍《秋瑾传》序幕：“将这阮财富带回衙门去，要文案给他补一份状子。”

　　古代文案也指官署中的公文、书信等，即公文案卷。如《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》：“先是公府掾多不视事，但以文案为务。”《晋书·桓温传》：“机务不可停废，常行文按宜为限日。”唐戴叔伦《答崔载华》诗云：“文案日成堆，愁眉拽不开。”《资治通鉴·晋孝武帝太元十四年》：“诸曹皆得良吏以掌文按。”

　　文案的“今生”

　　如今，“文案”这个词主要用于商业领域，其含义来源于广告行业，由copywriter（文案、文案编辑、撰稿人）翻译而来，是“广告文案”的简称。

　　具体地说，广告文案多指用言辞表现广告信息内容的形式，有广义与狭义之分。

　　1．广义广告文案。广义广告文案包括标题、正文、广告语撰写及对广告形象的选择与搭配等，包含了广告作品中的图、文等全部元素。

　　2．狭义广告文案。狭义广告文案只包括标题、正文、口号撰写，仅指广告作品中的语言文字部分。

　　现代广告文案主要由标题、正文、广告语、随文组成，将广告内容用文字体现，主要包含以下两层含义。

　　1．人员。专门从事专业广告文字创作的工作者，简称文案。

　　2．作品。为了打动消费者而给产品创作的文案，这种文案的最终目的是打开消费者的钱包，引导消费者消费。

　　广告文案的创作，对从业人员的应用文写作能力要求很高。同时，在实际运用过程中，一个完整的广告文案不只包含文字，图文结合同等重要。图像具有很强的视觉冲击力，文字文案具有较深的影响力，两者结合才会让整个文案充满活力。

　　文案的发展

　　“文案”的概念以前经常被错误地理解和引用，最典型的例子就是将文案与策划混淆。虽然文案人员经常需要与策划人员配合工作，策划人员也需要撰写一些方案，但实际上这两种工作有本质的区别。

　　目前，我国许多企业中都有了非常专业的文案人员，只有在做一些大型推广活动时，才需要向外寻求合作。因此，也衍生了许多专注于广告文案的文案策划公司。随着社会不断发展，广告平台也越来越丰富，对专业文案的要求更加严格，于是，“创意枯竭”“素材被用烂”也成了摆在文案从业人员面前的现实问题。

　　如今，在硝烟弥漫的文案战场上，如何提升自身专业能力，如何才能不断创作出优秀的文案，对文案从业人员以及想要进入这个行业的人而言，都是必须要面对的问题。能否创作出优秀的文案，已经不仅关系个人职业的升迁，而且对一个企业的兴衰成败也会产生重要的影响。

　　【文案赏析】

　　脑白金

　　今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

　　当人们听到“今年过节不收礼”时，下半句几乎下意识地就会脱口而出。对这则广告的评价，正面与负面的声音都有很多。但是，就是这样一则简单的广告案，不仅树立了产品品牌，而且极大地拉动了市场销售，无论从哪个方面来看，无疑都是很成功的。

　　看过脑白金广告的人，恐怕这辈子都不会忘记画面中的两个卡通人物和一句顺口溜式的广告词。虽然广告高频次地展示多有人诟病，但产品销量一直居高不下，这对公司而言就已经达到目的了。

　　广告的目的是什么？广告是为了销售。无论是销售产品还是销售文化，最终都是为了销售。无论你的广告文案多么有内涵、多么唯美，都必须注意：一旦脱离了这个目的，广告效果就不言而喻了。一则成功的广告文案，只会向消费者承诺一个利益点，如果广告文案中将产品所有卖点都罗列出来，那么结果只会适得其反。

　　脑白金的广告文案，没有介绍产品的任何功效，也没有使用诸如改善睡眠、防止便秘等其他保健品广告常用的宣传语，只是通过两个卡通人物，不厌其烦地传递脑白金是送礼首选这个需求点，反而一下就被人们记住了，想忘记都难。简单、直接、明确，以点带线、以线带面，脑白金用看似简单到乏味的文案和广告策划，缔造了脑白金销量的奇迹。

　　【要点提示】

　　撰写广告文案时，一则长篇累牍的文案远不如直接告诉消费者产品的卖点在哪里重要，就像约翰·杜威所说的那样，问题说清楚了就等于解决了一半。

　　平凡中寻创意，无声处现惊雷

　　有人说，人是由一堆碳水化合物加上一束电子组成的。不得不说，这个说法很形象，也蕴含了许多道理。对广告文案而言，也是如此，构成广告文案的基本要素不外乎标题、广告语、正文、随文等，只有将这些要素创意地组合起来，才有可能创造出广告中的“人”。

　　如今，广告的表现形式越来越丰富，传播媒介也更加广泛，但无论形式怎样变化，广告都无法离开语言文字这个最重要的载体而存活。文字不仅是传递广告信息的重要工具，也是现代广告文案创意的核心。不同类型的广告，其文案构成要素也会有所不同。例如，影视广告、互联网广告、电视广告等，广告标题大多数都是隐形存在的，并不会以文字的形式呈现出来。对如今的广告文案而言，只有学会在平凡的构成要素中寻找创意，才能于无声处现惊雷。

　　广告文案构成的基本要素

　　1．标题。标题是广告主题的体现，在广告文案中占据主导地位，也是一则广告的导入部分。标题的优劣决定了能否吸引受众的目光、引起他们的兴趣。标题通常位于广告作品最醒目的位置。可以说，广告标题是否成功，直接影响广告信息的传播。新颖独特、富有创意的广告标题，对广告文案而言，有事半功倍的效果。

　　2．正文。正文是广告文案中的主体，是对广告主题的详细阐述。标题的作用是吸引受众的目光，正文的作用就是说服受众，它既要考虑受众关心和想要了解的问题，又要引起受众的兴趣，增加受众的信任度，进而引导受众采取进一步的行动。

　　3．广告语。广告语俗称“广告口号”，是广告阶段性战略中经常反复使用的精练式口号语句。广告语与广告标题在表现形式和写作要求上，有许多相似的地方，因此很多人误认为广告语就是广告标题。

　　实际上，广告语与标题有本质的差别，标题是广告主题的提炼；而广告语不需要紧扣主题，在文字语言上，要求通俗有趣、个性鲜明，一经确定，就要在很长一段时间内反复使用，而且要在不同形式和不同类型的广告中反复使用。

　　4．随文。随文是对正文的补充，通常位于广告文案的结尾处，用来宣传与广告相关的附加信息等内容。广告随文需要根据广告的形式和不同需求确定，在广告文案中属于从属地位，不宜罗列过多。例如，广告中的地址、电话、网址等内容都属于随文。随文的作用在广告文案中同样不可忽略，运用得当可以起到积极的推动作用。

　　广告文案撰写的基本要求

　　1．准确、规范、主题明确。广告文案的最基本要求就是准确、规范，这是实现广告主题、广告创意有效表现以及广告信息有效传播的基础。

　　（1）语言表达规范、完整，避免语法错误。

　　（2）语言准确、无误，避免产生歧义和误解。

　　（3）语言符合表达习惯，不能创造和使用人们无法理解的词汇。

　　（4）语言通俗易懂，避免使用冷僻或过于专业化的词语。

　　2．语言精练、言简意赅。广告文案在文字语言的使用方面，要尽量做到简明扼要，不能废话连篇。如果消费者看得云山雾罩，广告的效果就会大打折扣。

　　（1）尽可能用最少的文字和语言表达产品的精髓，实现广告信息的有效传播。

　　（2）以吸引受众注意力和方便快速记忆为目的，广告语言文字需要提炼再提炼。

　　（3）尽量使用简短语句，避免冗长语句引起受众的反感。

　　3．生动、幽默、表达创意。广告文案中生动的形象和幽默的语言可以吸引受众的注意力，激发他们的兴趣。

　　（1）广告语言文字在精练的基础上，根据产品特征，加入诙谐、幽默等元素，不仅能吸引受众的目光，而且会增加受众对广告及产品的好感。

　　（2）相关研究资料显示，文字与图像在吸引受众注意力方面的比例分别是35％和65％。因此，活泼、幽默的语言搭配相辅相成的图像，广告所能达到的效果会更好。

　　4．优美、流畅、便于记忆。广告文案是广告的整体构思，为广告主题、广告创意、广告传播等服务。因此，广告文案中语言文字的撰写，既要优美、流畅，又要便于记忆。

　　（1）语言文字的使用，可以体现在听觉和视觉两个方面，要注意文字优美，语言流畅、动听，突出广告定位和广告主题及创意。

　　（2）避免过分追求语言和音韵而忽略广告主题，牵强附会只会适得其反。

　　【文案赏析】

　　德芙巧克力

　　牛奶浓香，丝般感受

　　“牛奶浓香，丝般感受”是德芙巧克力通用的经典广告语，一经推出就博得重彩。这则文案之所以能够成为经典，就在于它给消费者带来了“丝般感受”的心理体验。让我们看一下这则简单广告语背后都隐藏了什么。

　　（1）文案采用了类比联想的手法，用丝绸的质地形容巧克力的细腻、滑润，激发消费者的联想，增强了广告效果。

　　（2）将产品与高质量生活联系在一起，不仅突出了产品特性，也展示了生活情趣。

　　（3）“丝般感受”指的不仅是味觉，而且是综合感官体验，唤醒了受众对美味与精神双重享受的兴趣。

　　德芙巧克力通过一系列经典的广告，抢占了市场先机，以至于许多消费者开始喜欢巧克力，都是从德芙开始的。德芙巧克力的标志“DOVE”展开就是“DOYOULOVEME”（你爱我吗），这也成为许多女性无法抵挡的诱惑。下面从营销角度分析一下德芙巧克力广告文案的创作理念。

　　1．女性。德芙巧克力将消费群体定位为女性，尤其是上班族女性，因此在德芙巧克力的广告中，主角一直都是美女。

　　2．品牌。德芙巧克力充分利用广告，将口感成功转化为心理层面的需求，塑造了独特的品牌形象，以此与其他品牌的巧克力区分开来。

　　3．创意。德芙巧克力一系列广告文案，都融于生活，又极富创意。创意中不显突兀，追求品质又不脱离生活情趣。

　　4．爱情。德芙巧克力的广告文案，一直在营造产品形象给消费者带来的幸福感，尤其是它的名称“DOVE”背后蕴含一段古老而凄美的爱情故事。通过广告文案，德芙品牌不断强化受众的心理感受，让“德芙”这个品牌，成为幸福与爱情的象征。

　　【要点提示】

　　文字，是文案最终呈现出的表达形式。但是，只有先将目光从文字上移开，将关注点放在消费者身上，才能创作出真正深入人心的文案。经典文案虽值得我们借鉴和学习，但我们要学的是精神，而不是形式。

　　文案如玉，精心雕琢方成大器

　　优秀的广告作品，就像俊秀而充满灵气的美女，招人喜欢。成就优秀的广告作品，离不开精彩的文案，好文案不仅可以体现创作者的修养，而且能彰显产品的魅力。文案如玉，须精心雕琢，方成大器。

　　虽然作为消费者，不会主动要求商家为自己写文案，但是好的文案创作就是要让消费者感受到，这则文案就是为他而写的。无论你的文案说服力有多强、产品有多好，如果不能吸引消费者的注意力，让消费者产生好感，那么你的文案都不会成功。

　　广告文案与文学作品不同，它承担着产品信息及品牌信息传播的重要任务，文字本身不仅需要反复雕琢，还要与产品销售、企业形象等因素相契合，与受众群体建立有效的联系与沟通。因此，要想创作出优秀的广告作品，撰写出高质量的广告文案，就必须从广告文案的核心入手，深入理解广告文案的本质。

　　以销售为导向

　　广告是营销的重要手段之一，是一种经济活动，作用是为广告主推广他们的产品、服务或理念，刺激和影响消费者的购买行为。因此，商业性也是广告文案的本质特性，广告文案不能简单地用好与坏区分，只有有效与无效的区别。

　　广告文案是手段，销售才是广告的最终目的。广告文案是为了将受众的注意力吸引到产品上来，有效传达广告内容所包含的产品信息，使受众在解读这些信息后，将自己的需求与产品、品牌联系起来，进而起到促销的作用。所以，广告文案的撰写，必须以销售为导向。

　　以创意为灵魂

　　在大众传媒和商品经济飞速发展的今天，各种信息泛滥，广告环境变得越来越复杂，能否成功吸引消费者的注意力成为一则广告能否成功的关键。有创意的广告文案才能做到“意料之外，情理之中”，“意料之外”指可以吸引消费者的目光，“情理之中”指赢得消费者的信任。

　　创意就如同广告文案中的妙手，能轻易拨动消费者的心弦，将产品与消费者巧妙联系在一起，引起消费者的共鸣。因此，创意已经成为当今广告文案的灵魂，也是推动广告获得良好效果的核心动力。

　　以形象为目的

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