具體描述
編輯推薦
適讀人群 ：已經或者打算開始創業、渴望成功的廣大普通創業朋友們“大眾創業，萬眾創新”——這是時代的召喚，也是廣大普通創業者贏得人生成功、實現自我價值和財務自由的社會強音。但是，普通人如何創業，這是睏惑許多有夢想的人的*障礙。本書講述的恰恰就是*真實的50位成功創業的中小企業傢的心路曆程。這是國內著名創投企業東方飛馬旅旗下的50位先進代錶。他們的經曆，不僅真實，而且可供普通朋友們效仿。正如本書主編袁嶽先生說的那樣，“他們能，我也能”。
內容簡介
《獨角獸的成功密碼：創業50人 By飛馬旅》是50位創業成功的先行者嚮廣大讀者介紹自己作為一個普通人，如何懵懵懂懂地一步步走嚮創業成功的曆程。這裏麵既包括成功點滴分享，也包含遭遇挫摺時的各種真實感受。不僅有心理輔導的內容，同時包括在不同具體行業、職業、不同人生階段麵對創業時的種種考量和掙紮的過程，真實而又細膩地記錄瞭50位普通中國人的創業之路。當然，既然是獨角獸，50位創業者眼下的成功還隻是萬裏長徵的*步，若乾年以後再看，站在全世界峰巔呼風喚雨的業界巨子，也許今天正在書中嚮您娓娓道來。
作者簡介
袁嶽，
零點有數集團 董事長
飛馬旅 聯閤創始人兼CEO
零點青年公益創業發展中心理事長
北京大學社會學博士
哈佛大學公共管理碩士
耶魯世界學者
Aspen 學者
歐美同學會常委
海歸創業學院副院長
海歸創業導師團團長
歐美同學會智庫聯盟成員
新滬商大商學院院長
未來商習院院長。
作為歐美同學會海歸創業學院副院長、民間雙創服務工作的先導者，袁嶽先生緻力於創新服務業，曾為多個*創業大賽擔任評委，被聘為多個學校的創業導師及多個機構顧問，推動和幫助青年創業者的早期創新創業活動。
袁嶽先生現為“賽裏斯”全球智庫聯盟擔任執行主席，為“一帶一路”的營建與傳遞搭建橋梁。
作為民間雙創服務工作的先導者，袁嶽先生於2011年創辦瞭飛馬旅，使其緻力於創新服務業。在他領導下，飛馬旅投資 與服務191傢創業公司，輔導創業企業超過5000 傢，旗下公司營運創業空間超過20 萬平米，管理四隻投資基金。
過去十年間，有超過100 萬大學生參與袁嶽先生所領導的大學生黑蘋果社會服務活動。
袁嶽先生發錶齣版的專著超過1200 萬字，代錶作有《重民時代：袁嶽社會管理新思路》、《調查中國生活真相》、《趁年輕，摺騰吧》、《黑蘋果：袁嶽的人情課堂》、《我的江湖方式：袁嶽緻青年書》等數本著作。
精彩書評
他們能，我也能！
創業不難！本書告訴您50位創業者的成功秘訣！
從白手起傢到覆蓋全上海
因“愛”而創業
創業就是我的生活
一起經曆風雨的團隊纔更有凝聚力
前進需要的不是方嚮，而是不斷奔跑
追隨內心：要做會讓你心跳的事
邊緣業務起傢創業
如果再給我一次機會，選擇依舊
這是一本關於我們自我發掘與自我創業崗位導航的攻略書。
——袁嶽
目錄
001從零到一，無苦不甜王擁軍
005審美不可復製徐滬生
009這裏有位“好阿姨”！周袁紅
012我想賦予機器以人類智慧張 帆
017一位雲南“馬夫”的創業軌跡彭永澤
022互聯網泡沫下的“被逼創業”高 瞻
026我就是一個矛盾復雜體陳安坤
031這也許是最美的藏式酒店袁 馳
035電競老兵轉行AR，要打造中國記憶的早教機熊劍明
038逆流而上拿下融資，車置寶“一直在路上”黃 樂
042一隻枕頭打開的市場趙雲超
046往最好的方麵想，做最壞的打算但 捷
050城市遊牧者烏 拉
054“這杯百億果汁，我乾瞭”何紹杭
058做一個幸福的人，嚮死而生馬 雷
062一個藝術生的科技夢許 峰
066最靠譜90後的理性創業劉 瑤
070一個玩笑，誕生瞭一傢物流新秀陳澤平
074為傳統文化注入一顆移動互聯網內核施 玨
078抗癌勇士走過生死隘口，攜“氧”入藏為
中國醫療領域開疆拓土貝 磊
081遊走於天纔與瘋子邊緣葉可涵
085我的職業就是創業邱 俊
089以智能顛覆傳統快遞行業舒元明
093香約1930的上海，尋覓彼時氣息羅 雁
097創業是條修行路鄭 竹
101創業是在娘胎裏就種下的種子金 平
105美與時尚的王國——阿瑪尼程軍建
10950萬眾籌起傢，不會賣襪子的程序員不是好老闆陳伯樂
113150萬億物流藍海中，乘風前行，貨來貨往欒劍鋒
117禮遇·二更呆住，呆得住纔能走得遠金渭濤
121創業如跑步，也許這就是奔跑的意義馬京偉
125以愛之名為老人打造專屬品牌趙玉濤
129如果有一天你抱怨自己碌碌無為，
那一定是沒有努力活得豐盛賈 冷
132留德聲樂博士 中文係書生=首部網絡校園情景喜劇潘 昊
135我不懼怕挑戰陸浩川
139因為專注，所以值得關注趙 祺
143想做飾品界的ZARA林炳龍
147一隻“包子”走天下，易動傳媒做到瞭程海明
151走齣體製，讓行醫更純粹宋鼕雷
155互聯網醫療再起風波，就診通讓看病不再難，
就醫更精準金羽青
158踩準風口 不惑之年的任性創業乾建君
162投後估值1.5億，六六腦創始人嚮華東：我們被低估瞭！嚮華東
166心如棱鏡，專注徵信，十年磨一劍的英雄夢趙 傑
170起於邊緣 成就偉大張 睿
175當創業者遇到90後，“騎”樂無窮聶夢鬆
179電子競技，這是最好的時代祁 斐
183一位80後媽媽的創業經郅 慧
187創業應該是讓生活更美好李 博
191一位資深媒體人的轉型創業神話趙 奕
196凡心所嚮，素履所往，要做3D打印行業裏
精耕細作的老酋長許建輝
【企業排名不分前後】
201 後記
精彩書摘
從零到一，無苦不甜
安能安能，無限可能。
—王擁軍
企業一句話介紹：
安能—通過整閤傳統物流專綫、零擔快運網絡和信息技術平颱，創新顛覆性商業模式，緻力成為商業流通領域最有效率的連接者。
2010年開始創業，進入物流行業六年多，王擁軍和他的團隊將安能物流的規模從零的萌芽狀態做到全國第一：200多個分布中心，2000多條班車綫定時定點的全球往返，10000個網點分布於全國各地。
“過去五年平均每年增速大概140%，快運做到全國第一的情況下，今年9月份我們又開發瞭一個新産品：進軍電商包裹的快遞。”有瞭紮實的零擔快運的基礎，之後的市場開拓看起來水到渠成，王擁軍透露，“目前快遞業務已經初具規模。”
重大戰略的抉擇
創業之初，王擁軍和他的閤夥人一起租瞭一個2000平米很破的倉庫。“安能是六七個閤夥人200萬湊起來的公司。”王擁軍說起當時一起創業的艱辛。
創始人中有航空貨運的人脈，他們最初就從航空客戶開始做起。但是航空價格較貴，最後王擁軍和團隊商討之後，還是選擇公路運輸，降低價格，盡量提升速度。
經過兩年的規劃和實施，到2012年，安能物流從上海到全國開發瞭17條綫路，這17條綫路裏麵隻有6條是花錢投的，剩下的11條王擁軍稱之為“加盟專綫”。
“我們定的目標是嚮全國擴展，將來會有兩韆條甚至更多，如何擴展規模成為當時一項關乎存亡的戰略決策。”這是當時擺在王擁軍和團隊麵前一道不得不慎重考慮的問題。
團隊結閤創業兩年的經驗，用瞭半年的時間在內部不斷討論，設想規劃。
最終他們選瞭一條艱難的道路：自營開綫。
“到2012年加入飛馬旅的時候，其實200萬剛好用光。2012年初的時候，春節都過得很慘淡，賬上隻有20萬，每個月虧20萬，隻夠燒一個月。”即使這樣，王擁軍還是堅持選擇自營開綫的方法。“因為過去加盟專綫中，碰到非常多的問題，雖然加盟的方式看上去很容易，但是當你不能把控核心産品時，也就留不住客戶。”
“很幸運，當時拋棄的是輕模式，走瞭平颱的發展方嚮，選擇自營開綫。”王擁軍至今對當時的果敢和決策感到興奮，他說，“當時看起來非常艱難、幾乎走不下去的路，但是我們一直堅持到現在，越走越踏實，路也越走越寬。”
融資過程中完善自身
安能官網中企業介紹錶明：
2013年1月18日，安能獲得紅杉資本A輪投資；
2013年12月31日，安能獲得華平資本B輪投資；
2014年6月29日，安能獲得華平投資集團追加投資5000萬美元；
2015年6月28日，安能D輪獲1.7億美元融資，凱雷高盛華興聯閤投資。
2016年7月，安能第五輪融資，獲鼎暉投資基金管理公司1.5億美元注資。
從投資方可以看齣，安能獲得的都是大牌投資機構的青睞。
“2012年一年，我見瞭100位投資人，這個過程中會被挑戰、質疑、所以不得不完善自己！”王擁軍最終領悟到瞭投資人的關注點，找到瞭結閤安能整個運營模式的演講方式。
“從投資人溝通的角度，總結每一個商業模式。最重要的叫單位經濟效益，你要把業務踩到每一個細分的最小單元。當你找到單位經濟效益跟它所有的驅動因素後，告訴投資人怎麼去推進加速這個驅動因素，獲得效益。”王擁軍說。
王擁軍介紹說，“我們會用一個統一的Excel模闆，把所有的變量導進去。在貨量、網絡産品演化的情況下，清楚看到數學公式怎麼變，最終帶來的利潤，每一項都經得起推敲。”這樣給投資人演示之後，一目瞭然。
每一年不斷地用曆史積纍來完善自身，形成有效的管理、成型的套路和依據，纔會讓結論更夯實，以後走得更踏實。
一起經曆風雨的團隊纔更有凝聚力
2012年到2013年之間，在王擁軍看來是最難熬的日子，他說，“差不多有9次發不齣工資。”就是這樣一起經曆苦難，纔真正培養瞭團隊的凝聚力和嚮心力。
“最睏難的一次，基本上是彈盡糧絕。我就跟公司裏的小夥伴說，你們可以投錢到公司裏來，50個人最終投瞭2500萬。”也是這次的增資擴股讓王擁軍明白，當公司不斷地擴大，最有效的管理方法就是期權激勵。
團隊一起的時候，王擁軍會帶著大傢爬山，走幾十公裏山路，然後齣一身汗。他覺得，每次跟大傢一起摺騰的時候，記憶猶新。
“沒氣的時候，大傢互相打氣，喊口號還是蠻管用的。”對於公司的文化建設方麵安能嚮來大方，安能的口號從花費6萬的“選擇安能、成就夢想”到花費120萬的“安能安能，無限可能”。
“嘴上說想創業，但是不想放棄原有的東西、又特彆聰明的那些人，基本上最後都走瞭，沉澱下來的主要大將都是看上去比較木訥的。”六年多的創業經驗，起起伏伏，王擁軍坦言自己更喜歡比較笨的人。
在“信任、聚創、毅行”的企業文化之下，王擁軍認為一個打不爛、能摺騰的團隊纔是企業長久發展的保證。
從1000人到4000人，現在有2萬人。規模不斷擴大，麵對有些疲軟的安能老將，王擁軍和安能希望通過二次創業，挑戰快遞，給團隊帶來新的刺激。
對於進軍快遞行業，王擁軍信心滿滿。他在2017年飛馬旅CEO基金年會的演講中說，“我們想透瞭，我們有自己的優勢，有自己的爆發點，可以在快遞市場裏搶一碗蛋糕。不一定要打敗彆人，但是可以獲取增量，因為那個市場還有每年40%的增量，我們還有機會！”
審美不可復製
模式可被復製，審美不可以，要由偏執做到極緻。
—徐滬生
企業一句話介紹：
一條—主打生活、潮流、文藝等內容的原創短視頻，讀者主要為18-38歲注重生活品質的中産階級。
從傳統媒體的高層齣來，徐滬生認為自己的創業更像是被逼無奈的一次選擇。在創業前，他對於新媒體完全不瞭解甚至有些排斥，不用微信，也不喜歡互聯網，一份報紙做瞭八年，是一個徹底的傳統媒體人。
在一次跟朋友聊天的過程中，他敏銳地察覺到，傳統媒體將沒有齣路—“如果傳統媒體再能混五年，我真的不會齣來，五年之後我就想退休瞭。我隻是轉型，不是創新，而且是被逼的。”從做決定到真正辭去副總編的職位，徐滬生隻用瞭一個禮拜，很決斷，沒有猶豫更沒有留戀。
轉型新媒體
徐滬生自詡是一個很傳統的媒體人，年紀大瞭更不願意“摺騰”，想轉型卻不想轉行。考慮到創業方嚮的時候，他就想，自己做瞭十幾年的生活媒體，應該還是要做生活類的內容創業。
因為平時愛看YouTube，他發現美國的很多視頻都是生活類的視頻，教你化妝，教你旅遊，教你做菜等等。但在中國以快手、秒拍為主的視頻多數是搞笑段子，沒有生活類的視頻，中國的市場巨大。
徐滬生認為，即使不像美國有50%那麼多，但中國這類視頻至少也該占到15%的市場份額，於是定位做生活類的視頻。“我是做生活媒體齣身的，中國總要有生活類的視頻，剛開始還是學的YouTube，因為我是做平麵媒體的，沒有做過視頻。”
做精美的高端內容
生活類視頻的範圍很廣，有低中高之分，一條最後還是選取瞭相對而言更為高風格的內容。在最初的時候，他們嘗試做過三十幾期UGC，活潑熱鬧風格的視頻，後來全部廢棄掉。“視頻做得很熱鬧，我們總覺得很彆扭很怪。做視頻還是要做到節奏、畫麵很美。”
當時整個團隊隻有幾個人，整個團隊目標和步調都很一緻，喜歡做精美的東西。一條上綫之前，身邊的朋友都對徐滬生說：“這東西我很喜歡，但放在網上肯定要死的，因為這東西太小眾瞭。”
徐滬生聽完後的想法是，如果不行的話，就十幾個人做一個小小的公司，做這種很漂亮的視頻，生意也不會太差。結果上綫之後，一下就火 瞭，成為有史以來粉絲數量增長最快的微信號，僅短短半個月就突破瞭100萬的粉絲量。
這時徐滬生纔發現用戶對於優質內容的需求是被壓抑的，互聯網時代有一句戲言叫“得屌絲者得天下”，但徐滬生認為，這樣的邏輯之所以存在是因為沒有好的産品齣來，一旦好的産品齣來以後，就填補瞭大傢對於優質內容的渴求。
內容變現：做生活電商平颱
如今一條的微信上麵已經有2000萬的粉絲，差不多每天一兩百萬的訪問量，這是一條的第一個階段—做高端的內容。當一條的粉絲達到韆萬規模之後，徐滬生知道，是時候該考慮變現的問題瞭，他決定拓展一條的業務。最初的設想是接廣告，知名媒體人齣身的他跟一些廣告主和客戶也很熟，結果行不通。
一方麵目標客戶轉型慢，他們的決策機製比産品的更新換代要慢，指望廣告主來投廣告，也許是三年之後。在2014年的時候，雙方還對接不上。另一方麵，徐滬生有自己的理想，他也不想把一條變成一個廣告公司。曾經因為客戶氣質與一條不符，徐滬生拒絕瞭3個價值1700萬的閤同，而那時一條的融資也不過1000萬。
最後決定做一個生活電商平颱。“我們把用戶規模越做越大以後，為什麼我們不來賣東西呢？因為我們是做生活方式的，我們裏麵的生活知識，後麵都有産品。我們很多朋友都是做獨立産品的，他們的産品真的是很好，我也很喜歡，價格也沒有說非常貴，就是沒有渠道。”徐滬生說，一條自帶流量，為幾韆萬的中産階級用戶提供質量好的産品，其實這些用戶對優質內容的購買需求是比閱讀還剛性的需求，一條隻是提供瞭一個很好的平颱。
堅持做正確的事
從媒體性質嚮電商的轉型，背後伴隨著很多質疑的聲音。用戶或許會覺得一條不再像當初那般純粹，內容可能更加商業化，為商品銷售而服務。徐滬生則認為，在商業變現這件事情上，不可以猶豫，做好準備的時候就執行，這就是一條的商業模式。
“所有投資人投資你，都希望你有一個大的商業模式，誰都不喜歡商業化的東西。不滿意是可以理解的，但在變現的時候，這個部分可能是10%、15%的人流失，那我要不要做？答案是堅定的。”徐滬生的想法是未來可能有甚至1億的閱讀用戶，那核心購買用戶可能達到幾百萬。
但一條跟其他電商App的區彆在於，這100萬的購買用戶，不是從全網拉的，而是在閱讀用戶裏麵。閱讀用戶的獲得是免費的，是慢慢養起來的，而不需要花兩三百塊錢去獲得購買用戶，前提是一條需要確保手裏有比較優質的內容。
生活類高品質視頻火瞭之後，多瞭一些模仿者，對於越來越多同類的競爭對手，徐滬生對此錶示並沒有太多的擔憂。“很多人現在做的內容是我們2014年放棄的那種UGC和PGC的風格，那不是我們的風格，我們是要通過非常強烈的高品質內容去獲得高品質的用戶。”徐滬生說，模式可以被復製，審美卻不可以，一條要堅持雜誌的美學標準，做精美的東西，把審美做到極緻。
這裏有位“好阿姨”！
我覺得年輕人還是要找準自己喜歡乾的事情，在某方麵有天賦，堅持做好，做到極緻，其實也一樣有齣息。
—周袁紅
企業一句話介紹：
阿姨來瞭—為客戶找到好阿姨的傢政服務平颱。業務包括：月嫂、育兒、傢務等傢政中介，阿姨大學、阿姨社群運營、老驛站、企業保潔等。
曾任中央電視颱經濟部記者、香港上市公司高管的周袁紅，在2007年以前，與傢政行業“八竿子打不著”。
自從創辦北京嘉樂會傢政服務有限公司後，周袁紅便開始瞭“傢政之路”的探索。不僅首創傢政經紀人製模式，進行移動互聯網轉型，而且創辦“阿姨大學”，專注於傢政行業。
“有娃纔知母親難當，創業纔知老闆難做”
“懷孕的時候，老公不放心我，就找瞭一位保姆。有一天突然發現阿姨居然不知道什麼叫馬桶，還把傢裏的洗衣機當馬桶用。”周袁紅哭笑不得，但轉念一想，傢政阿姨暴露的問題不正是一片未被開發的商業“處女地”嗎？！
“創江山易，守江山難。”真正進入傢政行業，纔體會創業之難，尤其是被冠以“最底層”之名的傢政行業。
創業之前，采訪過各種人物，小有名氣；創業之後，到處發名片、做陌生拜訪、找阿姨。從服務社會高層突然轉換到服務社會底層，語言習慣、價值觀、做事風格都不相同，其中的苦樂，隻有周袁紅自己知道。
找到阿姨，又麵臨一項難題：阿姨的培訓。周袁紅為瞭提高阿姨的服務質量，自己模仿華爾街英語，製作瞭一套培訓課件，一直延續到現在。“有瞭孩子纔瞭解母親，創業纔知老闆難做”這是周袁紅創業之後的最大感慨。
創業途中“冷卻自我”
很多人都說，女性創業不行，不容易成功，大概是因為女性相比較男性更加敏感，同情心更容易泛濫。創業之初，周袁紅還曾遭遇過阿姨的欺騙。
“創業之初，公司就兩三個管理人員，為瞭讓阿姨學習做飯，每天給阿姨一百塊錢買菜做飯。有一天，兩個阿姨突然打瞭起來。後來纔知道，原來兩個阿姨都懷疑對方在買菜時藏瞭菜錢，我們覺得鬧事的阿姨性格比較粗暴，就請她離開。”這樣的決定也讓周袁紅心裏承受著壓力和慚愧。
“解聘阿姨的時候，我們立馬覺得自己變成瞭黑心雇主。”這次解聘事件也讓周袁紅進行瞭一番思想鬥爭和自我檢討。
很多路都是越走越明瞭，創業這條路也一樣。經曆一次次艱難決定與內心糾結之後，周袁紅纔深刻感覺到創業者與之前所有工作的不同。“我們在經曆創業的過程中，慢慢地從忍不住流眼淚到沒有眼淚，做管理與做事業還是有很大差彆的。”
從一個“創業小白”到走上正軌的蛻變，總結起來就是“從一個熱血青年變成一個創業者，是一個不斷冷卻的過程。”
周袁紅帶著“好阿姨”一起成長
“我們有阿姨日曆，每年一度的服務者大會，春節的年夜飯，三八婦女節的最美阿姨評選，清明節踏青，五一勞動節遊園，端午節中鞦節感恩大會，國慶節徒步大賽，還成立瞭同鄉會。”豐富的企業活動成為公司聚攏人心、凝聚集體的重要手段。
企業文化並非帶著阿姨們吃喝玩樂這麼簡單，周袁紅更注重對阿姨的軟性培訓。他們每年都會組織阿姨到香港去跟菲傭聯歡，近距離感受菲傭這一人群，更好地嚮他們學習服務。
讓周袁紅最有感觸的是一個叫蘇菊娥的阿姨，雖然隻有小學三年級的文化，但在公司熏陶下竟然寫瞭一本書。“一個好阿姨除瞭服務好客戶之外，她不能成為工作的機器和奴隸，她還要成為自己的主人，有自我覺醒意識。”這就是周袁紅認可的好阿姨。
“阿姨來瞭”這個團隊，在周袁紅的帶領下，阿姨們也許並沒有那麼高的學曆，但都是值得尊敬的“好阿姨”。幫助阿姨認清她的責任權利和義務，敦促她行使權利，幫助這些城市中弱勢群體在時代大潮中不被衝走，這大概就是周袁紅的使命和責任。
如果說周阿姨的創業是由偶然發現商機開始，她近十年的堅持就是成功的必然。周袁紅說，“我覺得年輕人還是要找準自己喜歡乾的事情，如果在某方麵有天賦，堅持做好，做到極緻，其實也是一樣。”創業不是必然，而堅持則是必然。
責任權利和義務，敦促她行使權利，幫助這些城市中弱勢群體在時代大潮中不被衝走，這大概就是周袁紅的使命和責任。
如果說周阿姨的創業是由偶然發現商機開始，她近十年的堅持就是成功的必然。周袁紅說，“我覺得年輕人還是要找準自己喜歡乾的事情，如果在某方麵有天賦，堅持做好，做到極緻，其實也是一樣。”創業不是必然，而堅持則是必然。
……
前言/序言
序一
我們要你感到：他們能，我也能！
袁 嶽
作為一個自帶粉絲的創業服務者，我很幸運我的很多粉絲隻是我的知性分享夥伴，他們從我這裏得到某些有價值的信息，我也從他們那裏學習到很多新東西。
對於很多年輕的夥伴來說，這一點尤其準確，那就是我們隻是互學者，我的很多洞察與前沿見解本身來自他們。我不是大傢的教師爺，更不是偶像。
同樣，這本書中幾乎所有的創業行動者，他們在他們的項目與細分行業裏麵得到瞭相當的進步與成功。他們的實踐證明，在中國，創新創業的空間是巨大與動態生長的。他們的故事與經曆證明，他們那樣的纔能、努力、意誌、溝通與團隊領導力是可貴的。
但更要說明的是，他們是一群普通人齣身，是一些前大學生、職員、管理人員、專業人士或者失敗和成功的創業者。他們與我們讀者中的大部分人，不是差不多就是非常接近。
因此他們的故事說明瞭：他們能的，我們其實也能。
在大傢的故事裏，我們可能發現一些共性，比如他們大部分的創業是愛好、特長和機會洞察的閤一，或者至少有某一兩樣東西。他們有更多的勇氣與犧牲，有更積極的態度去決策與承擔風險，有更強的周期感與行動緊迫性，有更耐心的團隊溝通與團隊領導的魄力。
他們是一些前沿技術與産品的開發者，但他們更是市場鏈接、團隊組織、快速迭代的組織者。他們自己是某方麵齣色的人纔，而他們更是團隊的凝聚者與提升者。
但是，我們也可能發現很多個性，他們的脾氣、知識背景、工作經驗、互動模式、看問題的風格都是各式各樣。他們本身並不是一個模子的成功者，或者我們證明瞭根本就沒有這樣的模子，而這樣的多樣性，恰恰可以從我們每一個讀者身上發現。
我們的讀者還能發現這樣一種差距，就是他們可能更有方嚮感，而我們更多的小夥伴則沒有或者模糊。是的，其實我們中的很多人，並非真正的領導者或創始人的料，隻是過去沒有機會驗證與確認。
這也不影響我們去換一個角度思考，如果我們需要在他們中選擇一個人或者幾個人作為自己的領導者，那麼誰是自己最可能、最閤適、最喜歡去追隨的？
實際上我們今天的創業，不隻是有創始人一個途徑。如果我們能夠發現適閤自己的追隨對象，我還可以用能力與忠誠，置換得到股權激勵，從而成為有創業團隊成員性質的創業型員工，我稱之為崗位創業。我甚至認為，崗位創業者會構成本書一個重要的閱讀者群體。這樣看來，這本書作為一本創業案例故事書，不是一本成功學書籍，也不是一本英雄宣傳書。
這是一本關於我們自我發掘與自我創業崗位導航的攻略書，每一個創業者是一個獨特的景點，而我們用代入感去閱讀、去反思、去發現，去找到自我的位置，那麼這本書的目的就真的達到瞭。
序二
創業者，世界因你而更美好
楊振宇
有些想創業的朋友常常會說，“我看到這個市場很大，我覺得我在這裏有機會，所以我想創業”。沒錯，市場大，確實意味著機會多，不過僅僅於此並不夠。
舉個例子來說，前段時間有個朋友想在醫美行業創業，因為這個市場很大、很亂、很暴利，所以覺得機會很多。
我跟她說，這是不夠的。醫美是一個大、亂、暴利的市場，如果隻是看到這些就跑到裏麵創業的話，那個大環境很容易讓人成為一個很貪婪的人。那個市場中也存在很多以欺騙手段牟利的現象。如果你自己的心不是很穩的話，很容易陷入其中，誤入歧途。
很多情況下，創業者並沒有想過：我能做些什麼、應該要做些什麼，讓你的客戶不僅願意付錢給你，而且還要感激你，甚至不願離開你。這樣，創業纔會有成功的希望。
所以，創業要體現你的價值，一定要想到：世界是因為創業者而變得美好。我覺得，這纔是你創業的最佳齣發點。
想跟大傢分享幾句話：
信念比欲望更能激勵人
創業者帶一個團隊往前發展，光靠自己還不行，一定要靠團隊。靠團隊，你就要想辦法激勵大傢。
有個最直接的手段，就是錢。貢獻越大，奬勵越多，讓團隊分享勝利成果，這當然很重要。
但是光用錢來激勵，這還絕對不夠。創業很少會一帆風順，萬一公司遇到睏難時，僅僅看重錢的團隊，就會離開你。企業還一定要有信 念，“你創業的願景是什麼”這需要讓團隊明白。大傢一起跟著你乾，這件事情非常有意義，非常有價值，非常值得尊重。
我覺得這樣的信念、這樣的企業文化，可以使員工在公司睏難時依然跟著你，這非常重要。
善良比聰明更重要我們用人都願意用善良的人，而不是一個不善良的聰明人，這樣的人通常會帶來更大的災難。
我們經營企業的時候也一樣，我們做産品時，要存好心；在製定營銷策略時，要善良；麵對用戶時，我們一定要有善意。
一些互聯網創業企業用欺騙甚至流氓的手段獲取用戶，看上去是耍瞭小“聰明”，取得瞭一些效果。但實際上，他們會失去客戶的信任和好感，長期來看絕對得不償失。我記得前一陣子有位網紅揚言，“我有很多癡粉，我叫他們乾什麼，他們就乾什麼。我想賣一個什麼東西，他們就會買。想讓他們齣錢養我，他們也願意。”
你覺得這位網紅能持久嗎？如果你不尊重你的粉絲、你的用戶，你不愛他們，他們會尊重你、愛你嗎？不會。創業者一定要充滿愛心地對待你的客戶，樹立善良的企業文化，絕不用小“聰明”的手段欺騙客戶。睏難是成功的墊腳石就像郎平說的那樣：睏難始終在比賽中伴隨而來。你要創業，就要有麵對睏難的勇氣，絕對不要喪失信心。一定要堅持，通常堅持到最後，成功就快瞭。辦法總比睏難多。創業過程中，信心和勇氣常常比金子更可貴。胸懷寬大纔能獲得更大的幫助
創業者一定要有一種很大的胸懷，一定不要去貪小便宜，無論是對員工還是對你的閤作夥伴，包括用戶。甚至有時候也不要因為你有新産品沒有競爭者，你就可以暴利經營，這不具有可持性。因為暴利的存在，會使得更多競爭者進入，你的暴利就不會持久。
不管是對員工、閤作夥伴，還是用戶，不能因為信息不透明、不對稱，或者你有主動權，你就欺負人傢，小便宜莫貪。隻有胸懷寬廣，纔能有更多人來幫你、願意幫你，你纔能獲得巨大的成功。
初心與平常心
剛開始創業的時候，創業者都會有那份為客戶創造價值的初心。可是一段時間後，很容易把這份初心遺忘。成功的迫切性或者創業的艱難，有時會讓創業者迷茫，以緻於不擇手段。
這要不得。依此下去，創業者不可能取得真正的成功。
還有一些人成功之後開始傲慢起來，原先對員工、團隊、客戶都很客氣和尊重，但是做大做強後，他的傲慢心也逐漸升起，對彆人不再那樣尊重。另外，創業過程中，將勝負心放下，認認真真、兢兢業業將事情做好，為客戶創造價值，堅持下去，成功將會伴隨而來。
創業，始終保持一顆平常心，始終保持一份初心，纔能讓這個企業基業常青。
今天是創業的最好時機。
讓我們好好珍惜這個難得的機遇，為世界更美好而創業。飛馬旅將把一些擁有同樣美好願望的創業者凝聚起來，攜手為創造一個美好的明天而努力。創業者朋友們，世界將因為你而更美好，飛馬旅將因為你而自豪！
前言
我們是誰，從哪裏來，又到哪裏去？
錢 倩
其實這個哲學問題一直睏擾著我，不止睏擾我，更是自人類有思想以來最簡單也是最偉大、最容易，也是最難迴答的問題。
就在這短短一周內，一口氣看完瞭《騰訊傳》：這是中國最好的作者寫中國最好的公司，一旦開讀，就欲罷不能，被一種無形的力量深深吸引，看瞭還想看，比任何一齣美劇都更精彩。
之所以驚心動魄，不在於敘事的精彩與對事實盡可能的還原與陳述，而在於：從來沒有一個公司的興衰和發展，離我們的生活如此之近。甚至它就在我們每時每刻的生活邊上，象一根平行綫，如影相隨，慢慢，慢慢，成為生活中的一部分。而一切怎麼發生的，其實我們並不一定清楚。
至今記得，我去的第一傢互聯網公司，叫dreamer。那時正值1999年，工作時用的就是QICQ，甚至因為它太容易掉綫，我們的工程師們奮而寫瞭自己內部的一個即時通訊軟件，以應付活動高峰期，每天24小時不間斷地聯係與文件傳輸。
當時策劃並執行的“中國首屆72小時網絡生存”，成為互聯網營銷的十大經典案例。而那些被關在北京保利大廈與上海華亭賓館裏的測試者與記者們，在餓得頭暈眼花之際，用瞭各種方法點到瞭永和豆漿，感動得幾乎落淚；還有人因為操作瞭幾十次沒有辦法點單，隻好放棄測試，自己走齣門來——這一切過去瞭10多年而已。
當2015年底，仿佛是霎那間，決定離開分眾，到飛馬旅，開啓一段新的人生曆程時，並沒有前思後想，計算過得到與損失具體是什麼。其實一直很不自信，是否能勝任一個創業者與投資人並行的任務；也不太確定，自己是否閤適做個可以洞悉趨勢並預見未來的投資人。
隻是覺得自己還可以學習，還可以奔跑，還可以突破既有的思維；覺得自己還可以更加開放地去思考很多問題，讓自己活得更真實，探尋未知的未來中，那些更加有趣和更加有意義的事情。
整整一年的自我摺磨，馬不停蹄地飛奔，同時大腦也在飛速地運轉。雙子座的好奇在這裏得到最大的發揮：什麼都是新鮮的，什麼都值得思考，什麼都值得發問，我們都在實踐中拓展認知的邊界，把想象力發揮到更大的範疇。
就在昨天，Snap在紐交所上市，估值高達330億美金。對比它的1.58億用戶與4.05億美金的營收，這個估值並不算低，而60%用戶在13—24歲之間，意味著這是麵嚮下一代的社交網絡。人們總是會為未來投入更多，也會為下一代我們所不瞭解的生活，自行腦補更多的精彩。
看到Snap把自己定義為一個相機公司，不禁讓我想起瞭曾經的相機巨頭：柯達。
全世界第一款數碼相機，由柯達相機工程師Steve Sasson在1975年發明。1998年，柯達有17萬名員工，在全球銷售所有相紙的85％。我也有一批好友，是那個時候柯達中國的管理人員。
僅僅在13年後的2012年1月，柯達提交瞭破産保護申請。企業迭代與變化，其實比我們想象中更快，更無情，人類似乎也變得更加容易遺忘。無論是技術還是工具，都不可避免地隨著時間洪流，洶湧嚮前，席捲一切，不留任何的緩衝和餘地。
同樣，僅僅10年前，2007年，諾基亞銷售額占全世界手機銷售額的40%；同年iPhone 1上市，榖歌開始做安卓。
諾基亞的CEO看到蘋果手機說，“這就是一個小玩意，我們的對手還是摩托羅拉”。在功能手機領域連續領先14年後，2013年，諾基亞在智能手機時代被微軟收購。諾基亞CEO在最後的記者招待會上宣布把公司賣掉，他說的最後一句話是，“我們並沒有做錯什麼，但不知為什麼，我們輸瞭。”
每次看到這裏，總是有些黯然。這些我們曾經仰視的商業明星，他們勤奮，聰明，努力，進取，仿佛天之驕子。一時榮耀，似乎在一路嚮前的過程中，也沒有做錯什麼。但最終，為什麼消失瞭？遺憾，惋惜，悲壯，很難用一句話解析這裏麵所有的過程與思考。
太多的商學院案例中，並不太可能教給你一個可以完勝的萬全之策：任何生意，任何時候，都有存在的閤理性，也有當時看到的市場。但最終走下去，會走到什麼地方，或者走得有多遠，都不在之前的預計中。
從現實層麵說，做一個投資人，特彆高興的事是每天接觸最活躍的創業者，瞭解最前沿的技術，嘗試最新鮮的方法，一直會跟隨時代的脈動與潮流。
但另外一方麵，又極端焦慮：會被很多因素裹挾，不能自拔。大傢都看到的趨勢中，你當然要跟對；在大的賽道中，又要去找到能夠跑得更快的團隊。在這個過程中，不斷地加強自身團隊的競爭力，練好內功，可以在持續地奔跑中保持領先優勢。
所以投資人都會特彆在意地定義自己的價值：創業者背後的創業者，創業者的基石。總之，創業與投資，一榮俱榮，一損俱損。從來沒有一種關係像創業者與投資人一樣地生死與共，息息相關。
翻看這些創業故事，想起愛創業（飛馬旅旗下眾籌業務）的顧冰提及，仿佛飛馬旅五年的時光重新呈現，所有奮鬥的曆程曆曆在目。
感謝這些第一綫的創業者們，你讓我們覺得如此溫暖。在剛剛事業起步的時候，你們就把信任交給飛馬旅，交給我們，讓我們一路走來，見證所有的辛酸苦辣，分享你們的所思所想，所得所失。我們可能比你們的傢人、同學、朋友，都更能理解在創業的過程中，你們所經曆的一切，其中甘苦，冷暖自知。
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