　　本书是成功学之父拿破仑·希尔从未公开发表过的伟大的演讲集，其内容奠定了成功学的基础，被视为成功学的开山之作。本书收录拿破仑·希尔著名6篇演讲及5篇私人信件，包括“分析一万人之后，我学到了什么？”“那个曾经没有任何机会的人”“彩虹尽头”等经典名篇，让拿破仑·希尔博士发现了成功学的重要精髓，包括成功所必需的五种品质、强大的自信心加上希望与意志比文凭更重要、每次失败都蕴藏着成功的种子等重要理念，成为全球成功学超级畅销书《思考致富》的灵感源泉。

　　本书揭示了成功的隐含前提——勇气，人糟糕的不是贫穷，而是连致富的勇气都没有！在书中你将看到那个出身社会底层、曾经没有任何机会的拿破仑·希尔，如何改变思路，从而获得追逐财富的勇气，并最终走向成功。这些精髓，适合所有渴望财富和成功

作者简介

　　拿破仑·希尔

　　1883年，拿破仑·希尔出生于弗吉尼亚州怀斯县庞德河畔的一间小屋。13岁，他就作为镇报的记者开始了写作生涯，之后成为了美国受欢迎的励志作家。经历了一生钻研成功学的写作、教学和演讲，于1970年11月离世。希尔博士一生致力于研究成功哲学，影响力遍及全球。曾任美国前总统威尔逊及罗斯福特别顾问。他的书《思考致富》是同类书籍中的永远的畅销书。

　　拿破仑·希尔基金会属于非营利性的教育机构，旨在传承拿破仑·希尔的领导力、自我激励和个人成就的理念。

　　译者：金琳

　　自由译者，浙江嘉兴人，伦敦城市大学翻译专业的硕士学位，从事商务文书及留学文书翻译。具有中英两国文化背景。酷爱阅读，对文学有着浓厚的兴趣。

精彩书摘

　　《致富的勇气》：
　　采访卡内基这次对卡内基的采访将给自我提高这一学习领域带来翻天覆地的变化。卡内基自己就是一个白手起家、乞丐变富翁的典型。十岁时，卡内基作为一个几乎没有受过教育的苏格兰移民，不得不开始工作，每周薪水只有一美元多。通过自身不断努力，有计划地存款和投资，他三十岁时就成了百万富豪。在采访中，卡内基讨论了“成功的哲学”这一理念，并向希尔提出花二十年时间采访和研究成功人士并使这个哲学理念帮助普通人致富的挑战。卡内基也为这个项目做了贡献，他写了许多封介绍信，为年轻的希尔与全国最成功的人建立起了联系。希尔接受了挑战。在这个持续三天的采访过程中，希尔充分学习了卡内基的成功哲学。当说起他的童年时，卡内基强调了“团结协作”法则和“比别人加倍努力”法则，以及它们是如何助他打造成功事业的。卡内基告诉希尔，平凡的出身并非阻挡他成功的障碍，而是激励他克服困难、坚持看上去几乎不可能实现的梦想的动力。卡内基拥有非常强烈的自我价值意识，他说：“贫穷无法阻断成功与你之间的道路。自信是心智的最好状态，成功的必要条件，而树立自信心的起点则是拥有明确的目标。”卡内基将他自己提出的“个人成功哲学”中的基本准则定义为：“若一个人清楚地知道他想要什么，有一个达到此目标的具体计划，并且全心全意地投入到此计划中，那么他很快就会相信自己有能力取得成功。若一个人迟迟不肯行动，那么他很快会丧失自信心，终将一事无成。” 希尔问卡内基：“若一个人知道他想要什么，制定了明确的目标并付诸行动，却遭遇失败，那他会怎样呢？难道这不会摧毁他的自信心？” 卡内基回答说：“每一次挫折都孕育着成功的种子。伟大的领导人的生活历程证明了他们获得的成功与他们积极处理暂时性失败的能力是成正比的。” 卡内基还向希尔提出了控制自我思想的必要性。卡内基解释道，心智是一切幸福与痛苦的来源，是贫穷和富裕的根本。对心智的运用让我们结交挚友，也让我们树立敌人。这全都是我们的选择。一个人心智上的局限其实是这个人给自己套上的枷锁。后来，当希尔屡次提起或写到关于心智的话题时，他总会有意无意地掺入卡内基的思想：“只要敢想，就会成功。” 卡内基又告诉希尔，他的朋友们：比如亨利?福特、托马斯?爱迪生、约翰?D.洛克菲勒、哈维?费尔斯通和亚历山大?格雷厄姆?贝尔，他们的经历和他自己的非常相似。尽管经历不断的尝试和失败，却依然坚持明确的目标，采取果断的行动。他们不仅收获了成功，也收获了财富和名气。据卡内基所言，行动是最为关键的一步，因为如果没有行动，即使是最好的计划和目标也是毫无价值的。在举了这些例子后，卡内基鼓励希尔研究其他成功人士的人生。行动是最为关键的一步，因为如果没有行动，即使是最好的计划和目标也是毫无价值的。希尔将他从卡内基与其他商业和政治领域的上百名成功人士身上学到的知识运用到了传播成功哲学这一毕生事业中。他与卡内基的对话成了《思考致富》的基础，这《致富的勇气》是有史以来最热卖、影响最大的自我提升书籍。新婚不久，希尔从华盛顿（他当时的居住地）来到底特律采访亨利?福特。福特表现出超强的自我控制力及集中所有精力来达到目标的能力。当时，福特的目标只有一个：制造出一款人人都能买得起的汽车。希尔后来提到，福特对讨论成功并不感兴趣，他一心只想谈论他的汽车。他一定是让希尔佩服得五体投地，以至于他花了680美元买下一辆新款的福特T型汽车，一路开回了华盛顿。这让他的妻子弗洛伦斯大吃了一惊。从底特律采访亨利?福特回来后，希尔陷入了急需用钱的境地。由于刚刚结婚，他需要一份稳定的收入。于是，他开始在华盛顿的一家车行做销售员。这份新工作给了希尔一个比别人加倍努力的机会。他建立了华盛顿汽车学院并开始培训其他销售员。希尔的一生中有诸多挑战，但是他对1912年11月11日，他的儿子拿破仑?布莱尔?希尔的降临所带来的挑战却毫无准备。拿破仑?布莱尔不仅天生聋哑，而且还没有耳朵。但是，希尔并没有像别人那样去学手语，而是下定决心教他的儿子听和说。希尔会将他的嘴唇对着他儿子颈后，也就是耳朵应该生长的地方，连续几小时对着他说话。几年后，布莱尔学会了听，后来依靠一种特殊的助听器最终获得了听与说的能力。希尔激励他的儿子克服了天生没有耳朵的生理缺陷。拿破仑在他一生中还遇到了许多挫折，比如破碎的婚姻、失败的生意和资金短缺，但是他从未放弃对成功学的追求。希尔的一项事业是乔治?华盛顿学院，学院致力于培训销售员。他的销售课程目的在于教授广告业和服务业的规则。希尔称，那时候，他已经采访了超过一万名试图获得成功的男男女女。他告诉学员自信和热情是成为一名成功销售员的必要条件。也是在这段时间里，希尔开始将心理学应用到他的成功哲学中。在一份1916年的备课记录中，希尔写道：“我深深怀疑通过失败来获得成功的可行性。事实上，你要么是有意识地，要么是无意识地逐渐获得你最想要的东西。”在希尔教学期间，他开始告诉他的学生“自我暗示”有利于控制心智。随着第一次世界大战的结束，社会状况也发生了巨大的变化。希尔想到了出版属于他自己的杂志，他将其命名为《拿破仑?希尔的黄金法则杂志》。希尔选择了乔治?威廉姆斯为杂志的出版商，他们在一战时共同为伍德罗?威尔逊总统服务而相识。在编写《拿破仑?希尔的黄金法则杂志》时，希尔充分结合他曾经作为打字员的经历和在报纸行业中获得的丰富知识，发挥自身的最大优势。这份杂志是希尔传达其热情的极好通道，这种热情最初来自弗吉尼亚怀斯县鲍威尔河畔的斯里福克斯原始浸信会教堂。这对希尔来说是个传播他的思想的机会，是个教育和激励他的读者的机会。在这里，他终于获得了年轻时他的继母所说的荣誉。 1919年1月第一期《拿破仑?希尔的黄金法则杂志》经过撰写、编辑和印刷，终于被送到了各个报刊亭。由于没有足够的资金雇用撰稿人，前九期的杂志中的每字每句都是由希尔亲自执笔撰写的。后来他说：“每篇文章都是我写的，然后我用不同的笔名来假装它们来自不同的人。”仅仅靠一名作家支撑，《拿破仑?希尔的黄金法则杂志》没有理由获得成功，但是它的确大获成功。第一期杂志在短时间内立即脱销，他们不得不加印两版。到1920年10月，希尔不得不放弃对《拿破仑?希尔的黄金法则杂志》的所有权。于是，他开始了环游美国之行，同时发表各种充满激情的演讲。他所到之处，总是掌声不息。 1921年，希尔从芝加哥搬到了纽约，并在那里创立了《拿破仑?希尔杂志》，杂志的第一期于1921年4月出版。杂志中的大部分文章仍旧由希尔亲自撰写，同时也开始雇其他的作家，这些作家撰写了一系列话题广泛的文章。他们中有医生、商人和心理学家。希尔开始在如何建立自信心、如何推销自己甚至如何找到更好的工作等话题上发表建议和意见。希尔利用这份杂志来向销售行业和广告行业的人员以及公共组织和学校推广自己的讲座。他所做的一切都是为了传播他的哲学理念。希尔的讲座也大受欢迎，他甚至可以拿到每场一百美元的酬劳外加开支报销。
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前言/序言

　　前言

　　J.B.希尔博士

　　拿破仑·希尔在演讲时所用的演讲稿通常不会超过一页。虽然大部分稿件完好地保留了下来，但是他真正说的话却几乎无迹可寻。我花了几年时间才找到一份记载当年祖父演讲的文档。对我来说，找到这一份演讲文档不只是意外之喜，更是奇迹。

　　这份文档记录了1922年拿破仑在塞勒姆学院（如今的塞勒姆国际大学）做的毕业典礼演讲的演讲词。它被发表在当地的报纸上，标题为“彩虹尽头”。这份报纸的副本被保留在微缩胶卷上，收藏于塞勒姆学院的档案馆中。当我把它打印出来后，我得用放大镜才能阅读上面的文字。更糟的是，文案上的字迹因为年代久远而变得模糊不清，我花了超过一天的时间才把整篇演讲稿整理出来。其间，我逐个单词逐个单词地辨认，然后我的妻子将其记录下来。

　　拿破仑曾多次提到过挫折应被视作伪装下的福祉。在1922年的毕业典礼上，拿破仑说到他多次经商失败的经历其实是将他领向更好的机遇的转折点。因此，每次失败都是福音。

　　他将这些失败后的成功归结于他的经商态度：他所提供的服务的价值永远大于自己获得的报酬。这种处世风格逐渐演化出了其成功的两大法则：从挫折和失败中学习，比别人加倍努力。

　　1922年拿破仑发表演讲的地方是西弗吉尼亚的塞勒姆，离他的妻子弗洛伦斯的娘家兰伯波特不远。尽管拿破仑当时是《拿破仑·希尔杂志》的主编和出版商，并且是公认的成功人士，但弗洛伦斯的家人认为他还远远不够。在十二年里遭受十次事业上的失败着实让弗洛伦斯的家人对他嗤之以鼻。因此，在塞勒姆学院的演讲是他在他妻子的朋友和家人面前表现自己的机会。而这次，他成功了。他的演说方式深深地打动了听众。他以自己失败的经历来展示他是如何成功战胜挫折的。他的这次演讲被赞为当地有史以来最激励人心的演讲。演讲结束后，人们的掌声和赞美声经久不息。拿破仑昂首站在他的家人面前，维护了自己的荣誉。

　　我将这份演讲的抄本发给了拿破仑·希尔基金会的执行董事总监唐·格林。唐立即觉得这篇演讲稿有扩展成一本书的可能性，并且开始在基金会的档案馆中搜寻别的素材。在过去的几年中，他找到了更多的演讲词和几篇文章，经过他的校对最终被编入本书。

　　其中一篇文章《这个不断变化的世界》，是在拿破仑孩童时期家中的壁炉架后面找到的。文章写于大萧条时期，很有可能是1930年年末。

　　当大萧条席卷美国时，拿破仑与他的家人住在一起，他们为他找到了一份稳定的工作。但是，对他来说，若是他接受了这份安全与稳定，那么就等于他接受了失败。所以，在1931年3月，希尔做了他不得不做，但同时又是他不应该做的事：他辞去了工作，只身来到华盛顿特区。

　　那时，拿破仑在创业失败这一领域上已经建立了“丰功伟绩”。他一定是有强大的信念才能做出再一次展开个人冒险的决定，毕竟那时候他除了信念一无所有。这篇从壁炉架后面找到的文章详细描述了拿破仑在全球大萧条时期离开家人和安稳的生活去华盛顿闯荡背后的原因和其当时的心境。《这个不断变化的世界》回答了诸多关于拿破仑的精神世界的问题，这些问题在这之前一直困扰着世人。

　　唐还找到了两份拿破仑早期的演讲稿《分析一万人之后，我学到了什么》的抄本。其中一份保存在拿破仑·希尔基金会的档案馆里，另一份发表在1918年2月期的《现代方法》上。拿破仑在写这篇演讲稿的时候出任了乔治·华盛顿广告学院（现今芝加哥的布莱恩特斯特拉顿商学院）的院长，后来他成了学院推销与广告系的主席和主任。

　　在这篇演讲稿中，拿破仑提到了五项成功“必需品”：自信、热情、专注、工作计划，以及保证服务的价值永远大于自己获得的报酬的工作态度。它同时体现了早期拿破仑对之后他所提出的对成功法则的思考，尤其是对其中的热情、注意力和比别人加倍努力这三项法则的阐述。后来，他将“自信”这一必需品归入“热情”，并将“工作计划”解释为达到明确目标的过程的一部分。虽然拿破仑·希尔熟知安德鲁·卡内基之“团结协作”的理论，但他并没有在他的演讲中提到它。我猜想，这是因为此理论与一个销售员听众来说并没有很大关联，毕竟销售员通常有自己独特的成功之路。

　　1952年年底，拿破仑暂别他在加利福尼亚的妻子安妮·卢，与W.克莱门特·斯通开展了长达一年的项目合作。他和斯通花了几个月时间一起做巡回讲座，在这些讲座上，斯通往往以主讲嘉宾的身份介绍拿破仑。

　　唐后来找到了其中一场名为“奇迹人生的创造者”的讲座的录音，并把录音转录成文字，收入本书中。这或许是唐最有趣的发现，因为它精确地记录了拿破仑在即兴演讲时的状态。拿破仑的智慧和无与伦比的口才在字里行间清晰可见。到了20世纪50年代中期，拿破仑成了全国著名的演说家。他的讲座通过收音机和电视传播到家家户户，太平洋国际大学授予他名誉文学博士学位。1957年，塞勒姆学院再次邀请他做毕业典礼演说，并授予他第二个名誉博士学位。

　　这时候，拿破仑关于成功的理论已经成熟，它们最后转变为具体的法则。在他的大学毕业典礼演讲上（此次演讲名为“成功五要素”），他并没有告诉学生们成功的“必需品”，而是五项最重要的成功“法则”。就像在1922年的毕业典礼上一样，拿破仑听到了观众们的热情欢呼。

　　有趣的是，经过三十五年的思考探究后，在1922年被提出的五样成功必需品中，只有“比他人加倍努力”始终是拿破仑心中获取成功的必要因素。其他的必需品被四项必要法则替代，它们是团结协作、目标明确、自我约束和实用的信念。

　　本书中的每篇演讲稿和文章既能作为独立的篇章供人赏读，又能结合在一起阐释拿破仑的理论是如何随着思想的成熟而进化，如何逐渐融合为全面的成功哲学。这些材料作为一个总体比起作为独立的篇章更有意义和价值。

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