　　2017年，直播行业起飞。直播的汪洋大海席卷了无数领域，没有谁能避开这一轮又一轮的大浪淘沙般的洗礼。谁能抓住直播经济中的商机，谁就有可能成为未来的赢家。本书从选择直播平台、直播运营、直播主持人的自我修炼、企业直播的打造、超级IP的养成、直播变现、直播推广、直播营销等方面详细论述了进行直播的方法和诀窍，以期帮助企业和个人快速成为直播的行家里手。

作者简介

　　管鹏，K友汇发起人，皮精灵助理总裁，嘉诚投资合伙人，炎黄网络创始人腾讯V5推推发起人，百度创业者俱乐部理事，新浪微博专家委员会成员，安徽省青年电子商务协会副秘书长，中国虚拟互联网产业联盟顾委会副主任，创办全社交高端人脉生态平台K友汇，有几十万名K友参与互动。

　　刘兴隆，微赢控股集团董事长、安徽省企业家联合会副会长、安徽省陕西商会副会长、徽商微商联盟主席、实战微营销专家。

　　李七喜，演员、模特、创业者、网络红人。毕业于新加坡NanYangPolytechnic，中国90后女性创业者，7UP团队创始人，纤喜美品牌创始人，七喜酵素梅品牌创始人，2000万微商女神，个人IP打造倡导者。

第1篇平台挑选与运营：再不行动就失去了抢占高峰的机会
第1 章直播平台：选择好平台，是你“火”的第一步 / 003
第1节细数直播平台的四大分类 / 004
第2节十大主流直播平台的特色及用户分析 / 012
第3节新主播挑选直播平台的三个维度 / 029
第4节直播平台的注册及申请直播间操作指南 / 032
第2 章直播运营：个人直播与企业直播的运营方式大揭秘 / 037
第1节个人直播+孵化公司：首先你得有一定数量的粉丝和观众 / 038
第2节个人直播+经纪公司：收益的增长幅度会较大 / 040
第3节自建团队运营：完全的自主性与操作性 / 042
第4节资本投资：钱与影响力的结合 / 043
第5节合作代言：变相的“兼职雇用”模式 / 047
第6节入局产业链：找到更多的赚钱机会 / 048
第2篇播主持人的自我修炼：如何成为一名超级主播
第3 章做最受欢迎的主播——直播主持人的五项基本技能修炼 / 053
第1节如何建立良好的第一印象：“颜值”高，不是成功的唯一条件 / 054
第2节如何拥有超级主播的主持能力：颜值不够，才华来凑 / 056
第3节如何提高心理承受能力：自信，是主播的第一法宝 / 059
第4节如何修炼独特的内容创造能力：关注靠自己赢取，而非抄袭 / 063
第5节如何快速积累粉丝和攒人气：主播必备的六大直播技巧 / 068
第4 章如何打造“有腔调”的直播间 / 073
第1节制胜直播间的四大“神器” / 074
第2节直播间背景和道具的选择：迅速树立起自己的辨识标志 / 077
第3节直播间布光的技巧：正确的布光让你变得光彩夺目 / 079
第4节学会这些，你的直播间将人气爆棚 / 082
第5节直播间里不应该做的事 / 084
第3篇企业直播：直播时代已来，企业该如何把握这波红利
第5 章做最赚钱的企业：超级直播企业的四项基本修炼 / 089
第1节如何快速注入直播思维 / 090
第2节企业直播也要靠形象取胜 / 094
第3节企业直播每天须完成的“作业”——持续不断的内容输出 / 098
第4节企业直播快速导流大全 / 101
第5节企业直播互动的三大要点 / 103
第6节企业直播的危机处理 / 103
第 6章 “ 超级 IP”养成术：直播时代的新商业法则 / 105
第1节要么成为“超级IP”，要么销声匿迹 / 106
第2节精准定位：要做强IP，先做强自己 / 108
第3节个性标签化，让观众知道你是谁 / 112
第4节内容力：引爆IP的核心 / 115
第 7章 “ 吸睛”的直播，要靠电商才能走向“吸金”的巅峰 / 117
第1节直播+电商，绕过“BAT”的另一个机会 / 118
第2节直播+跨境电商：引爆跨境电商运营新玩法 / 123
第3节 “直播+网红电商”风已起，你能否抓住？ / 128
第4篇直播变现：如何打造多元化的盈利渠道
第8 章直播收割季来临，变现还得靠这四招 / 133
第1节电商，绕过“BAT”的一个绝佳机会 / 134
第2节打赏，令主播、粉丝尽欢的一项乐事 / 140
第3节广告，变现价格由主播形象和知名度决定 / 144
第4节变现的“组合拳”，让价值达到巅峰 / 146
第9 章粉丝变现：激活粉丝购买力，成功建立百万粉丝团 / 151
第1节明确方向，精准锁定目标粉丝群 / 152
第2节内容吸粉，让粉丝迅速找到你 / 156
第3节粉丝培养：让人“欲罢不能”，心甘情愿掏腰包 / 161
第4节粉丝互动，让粉丝为你动起来 / 164
第10 章流量变现：直播+X，直播赢利的新商业模式 / 167
第1节直播+旅游：非常吸引眼球的直播模式 / 168
第2节直播+手游：引领下一个流量变现的新爆点 / 173
第3节直播+VR：直播经济制胜的法宝之一 / 176
第4节直播+教育：网络直播热潮中最有“钱”景的市场 / 179
第5节直播+美食：餐企品牌弯道超车的新机遇 / 183
第5篇直播营销：让你的产品有口碑、有粉丝、有利润
第11 章直播推广：抢占移动互联网入口，引爆流量，留住粉丝 / 193
第1节论坛：效果非常好的直播推广方式 / 194
第2节微信：性价比很高的直播推广方式 / 198
第3节微博：直播推广的主战场 / 201
第4节网红直播：企业和商家实现点对点的超精准推广 / 206
第5节企业大佬直播：直播推广中另有趣味的一番景致 / 209
第12 章直播营销的四大模式，要火还得靠套路 / 215
第1节品牌+直播+企业领袖：高调上线新产品的“风暴式营销” / 216
第2节品牌+直播+明星：品牌营销抢滩的新方式 / 223
第3节品牌＋直播＋企业日常：满足观众好奇心的营销策略 / 229
第4节品牌＋直播＋深互动：把实时互动效果榨取得淋漓尽致的
营销方法 / 232
第13 章实战直播营销：四个营销技能让你“巨销量” / 237
第1节内容营销——解读三种经典的内容呈现方式 / 238
第2节社群营销——找到目标客户所在的社群并引爆它 / 245
第3节粉丝营销——如何让粉丝成为免费推销员 / 251
第4节口碑营销——产品极速传播的技巧 / 256

精彩书摘

　　直播变现：如何打造多元化的盈利渠道
　　变现，是所有直播的核心目标，也是直播最为重要的环节，它决定着企业和个人直播的成败，影响着直播的发展。2016年是直播元年，根据中国直播榜的数据来看，2017年直播收割季将真正来临。那么，企业和个人如何依直播来变现？本篇我们要介绍在直播中，打赏、广告、粉丝变现、流量变现的方法和技巧，助你在直播变现中赚得盆满钵溢。
　　第1节电商，绕过“BAT”的一个绝佳机会
　　虽然说“直播+电商”是绕过“BAT”的一个绝佳机会，但是，令人遗憾的是，很多人对此却不以为然，认为“直播+电商”是一个伪命题，更别说变现和绕过“BAT”了。然而，当你还在质疑这一变现方式的时候，很多人已经通过“直播+电商”掘金无数。不信的话，我们来看看张大奕的案例，她的直播或许会让你相信“直播+电商”强大的变现能力。
　　2016年6月，人气网红张大奕在淘宝直播平台上开通了自己的直播间（见图8-1）。通过直
　　播，她向观众介绍了自己的新款服装，并介绍了每一件衣服的搭配方法。此次直播吸引了41万人观看，点赞数高达100万。直播结束后，张大奕的淘宝店铺在两小时内达成2000万的成交额。这次变现还得靠这四招，直播不仅打破了张大奕店铺销售额的纪录，也刷新了由淘宝直播间向店铺进行销售引导的销售额纪录。张大奕的直播并非个例。打开淘宝直播平台你会发现，有超过2000个卖家做过相关的直播，平均每天直播约600场，上千万观众观看过相关的直播内容。不仅是淘宝走上了“直播+电商”的变现之路，各综合电商、跨境电商、母婴电商等也纷纷加入了直播大军。比如，2016年5月，蘑菇街宣布投入3个亿，支持旗下网红艺人的直播事业；
　　网易考拉将直播化运营定为三大战略之一；蜜芽宝贝也开始了自己的直播战略；波罗蜜更是捷足先登，在2015年就将直播作为自己在跨境电商行业中进行差异化竞争的关键。通过这些数据，我们可以清晰地感受到：电商已经成为直播最普遍的变现路径，通过这条路，直播找到了属于自己的变现之路。如今，“直播+电商”的案例越来越多，归纳起来，“直播+电商”的变现模
　　式主要有以下三种（见图8-2）。这三种变现模式都有自己的独特性，不过相比较而言，第三种模式的竞争优势要更加突出，随着该模式的成熟，会有越来越多的企业加入，并出现实力型
　　平台。下面我们要对“直播+电商”的三种主要变现模式进行分析，向你传授“直播+电商”的变现秘诀和方法。
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