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劉嚮東著

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齣版社：中國鐵道齣版社

ISBN：9787113224691

版次：1

商品編碼：12123000

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-02-01

用紙：膠版紙

頁數：300

字數：317000

具體描述

編輯推薦

　　集內容寫作、外在包裝和真實案例於一體商業計劃書實戰寶典
　　解決商業計劃書的寫作痛點，深入剖析知識點，展現乾貨實力
　　把握商業計劃書的實戰經驗，多個實戰案例特色盡顯，助力快速融資

內容簡介

　　本書不僅揭示瞭商業計劃書的本質、要點、特色、步驟、思路、調研等，更揭密瞭如何展示前景機會、公司優勢、産品亮點、人纔優勢、競爭實力、核心技術、盈利模式、營銷計劃、財務計劃、規避風險、退齣途徑等，並通過PDF打造專業的，通過Word編寫沉穩的，通過PPT錶達精彩的商業計劃書，多方渠道尋找投資人並成功融資。

CHAPTER 1 理清商業計劃書的重要信息
1.1　商業計劃書的基本認識／ 2
1.1.1 商業計劃書的本質內容／ 3
1.1.2 商業計劃書的意義體現／ 4
1.1.3 製作計劃書之前的瞭解／ 5
1.2　商業計劃書的製作要點／ 5
1.2.1 商業計劃書的基本要點／ 6
1.2.2 商業計劃書的摘要撰寫／ 7
1.2.3 商業計劃書的內容更新／ 8
1.3　計劃書的風投形式分析／ 8
1.3.1 風險投資的運作獨特性／ 9
1.3.2 風險投資的流程相關性／ 10
1.3.3 風險投資的要素具體化／ 11
CHAPTER 2 詳解商業計劃書的具體類型
2.1　微型計劃書／ 14
2.1.1 微型計劃書的特色價值／ 14
2.1.2 微型計劃書的步驟內容／ 15
2.1.3 微型計劃書的實戰模闆／ 16
2.2　工作計劃書／ 17
2.2.1 工作計劃書的特色價值／ 17
2.2.2 工作計劃書的步驟內容／ 18
2.2.3 工作計劃書的實戰模闆／ 19
2.3　電子計劃書／ 20
2.3.1 電子計劃書的特色價值／ 20
2.3.2 電子計劃書的步驟內容／ 21
2.3.3 電子計劃書的實戰案例／ 22
CHAPTER 3 商業計劃書決定創業的未來
3.1　商業計劃書便於理清項目思路／ 24
3.1.1 嚴謹的計劃書助力企業成長／ 24
3.1.2 後期計劃調整或實施的基礎／ 25
3.2　商業計劃書直接決定融資額度／ 25
3.2.1 重要性：融資對於創業的重要作用／ 26
3.2.2 意義性：計劃書對於投資人的意義／ 26
3.2.3 內容性：投資人重視的計劃書內容／ 27
3.3　計劃書內項目風險的直接展示／ 28
3.3.1 資源風險／ 28
3.3.2 市場風險／ 29
3.3.3 研發風險／ 30
3.3.4 成本風險／ 31
3.3.5 競爭風險／ 31
3.3.6 政策風險／ 32
3.3.7 財務風險／ 33
3.3.8 破産風險／ 34
CHAPTER 4 讓投資人一見傾心的調研內容
4.1　調研報告的獨特意義／ 36
4.1.1 調研報告的自有特點／ 36
4.1.2 調研挖掘的行業定位／ 37
4.1.3 調研內容的類型區分／ 37
4.2　市場調研的前期任務／ 38
4.2.1 尋找並收集相關資料／ 39
4.2.2 提齣調研的相關問題／ 39
4.2.3 明確調研的實際目標／ 40
4.3　調研報告的完成過程／ 41
4.3.1 直接瞭解被調查者信息／ 41
4.3.2 對數據進行整閤並分析／ 42
4.3.3 將數據寫入計劃並歸檔／ 43
4.4　調研報告的實戰案例／ 43
4.4.1 行業調研案例／ 44
4.4.2 産品調研案例／ 45
4.4.3 環境調研案例／ 46
CHAPTER 5 公司和産品的完美展現
5.1　全麵介紹公司相關信息／ 48
5.1.1 具體真實的公司信息／ 48
5.1.2 公司宗旨與展示目標／ 49
5.1.3 公司過去發展與未來／ 50
5.2　産品信息的直接展示／ 51
5.2.1 産品的賣點闡述／ 52
5.2.2 産品的需求闡述／ 53
5.2.3 産品的服務闡述／ 53
5.2.4 産品的使用闡述／ 54
5.3　計劃書中體現競爭力／ 55
5.3.1 對産品進行開發評價／ 56
5.3.2 錶達獨特的市場價值／ 56
5.3.3 市場份額的爭取／ 57
CHAPTER 6 呈現給投資人想要的團隊
6.1　團隊人員的特色展現／ 60
6.1.1 團隊整體的錶現定位／ 60
6.1.2 團隊人纔的互補優勢／ 62
6.1.3 團隊能力的全麵性／ 65
6.2　團隊模式的管理介紹／ 66
6.2.1 優秀的管理者與下屬／ 66
6.2.2 公司外腦的優勢介紹／ 67
6.2.3 團隊人力資源的管理／ 69
6.2.4 介紹團隊的相關技巧／ 69
6.3　具體的工作模式分析內容／ 71
6.3.1 工作內容相關分析／ 71
6.3.2 工作內容實質描述／ 72
6.3.3 工作本身具體說明／ 73
CHAPTER 7 盈利模式要打動投資人
7.1　盈利模式的全麵分析介紹／ 76
7.1.1 盈利模式的類型／ 76
7.1.2 傳統模式的盈利／ 77
7.1.3 電商模式的盈利／ 78
7.1.4 團購模式的盈利／ 79
7.2　常見的盈利中心點／ 80
7.2.1 以産品為中心獲得盈利／ 81
7.2.2 以規模為中心獲得盈利／ 81
7.2.3 以渠道為中心獲得盈利／ 82
7.2.4 以品牌為中心獲得盈利／ 82
7.2.5 以閤作為中心獲得盈利／ 83
7.2.6 以藉鑒為中心獲得盈利／ 83
7.3　計劃書中盈利模式的落地／ 84
7.3.1 建立盈利模式的維度／ 84
7.3.2 企業的發展計劃展示／ 84
7.3.3 企業的盈利模式展示／ 85
CHAPTER 8 贏得客戶融資的營銷策略
8.1　市場營銷策略分析／ 88
8.1.1 市場營銷的形式特色／ 88
8.1.2 策略分析的內容展示／ 88
8.1.3 市場營銷策略的案例／ 90
8.2　競爭營銷策略分析／ 91
8.2.1 競爭營銷的形式特色／ 91
8.2.2 策略分析的內容展示／ 92
8.2.3 競爭營銷策略的案例／ 93
8.3　産品促銷策略分析／ 94
8.3.1 産品促銷的形式特色／ 95
8.3.2 策略分析的內容展示／ 96
8.3.3 産品促銷策略的案例／ 96
8.4　廣告營銷策略分析／ 97
8.4.1 廣告營銷的形式特色／ 98
8.4.2 策略分析的內容展示／ 98
8.4.3 廣告營銷策略的案例／ 99
8.5　推廣營銷策略分析／ 100
8.5.1 分銷渠道推廣／ 100
8.5.2 媒體渠道推廣／ 101
8.5.3 APP 渠道推廣／ 103
CHAPTER 9 嚴謹思維呈現真實情況的財務計劃
9.1　財務計劃的全麵分析／ 106
9.1.1 財務計劃的內容步驟／ 106
9.1.2 內容中要體現的問題／ 108
9.1.3 編製計劃的四種方式／ 109
9.1.4 創作計劃的四個原則／ 109
9.2　財務計劃內容的實際意義／ 110
9.2.1 體現資金的需求信息／ 110
9.2.2 展示企業的財務信息／ 111
9.2.3 提升企業的評估價值／ 111
9.2.4 明確企業的經營目標／ 112
9.3　財務計劃的不同類型案例／ 113
9.3.1 計劃書中財務建設投入計劃案例／ 113
9.3.2 計劃書中固定資金需求計劃案例／ 114
9.3.3 計劃書中流動資金需求計劃案例／ 114
CHAPTER 10 詳述風險問題與解決方法
10.1　風險問題的全麵分析／ 116
10.1.1 風險因素／ 116
10.1.2 風險事件／ 118
10.1.3 風險損失／ 119
10.1.4 風險管理／ 120
10.1.5 管理目標／ 120
10.2　風險問題的多角度分類／ 121
10.2.1 風險性質分類／ 121
10.2.2 風險對象分類／ 122
10.2.3 風險環境分類／ 122
10.2.4 風險原因分類／ 123
10.3　風險問題的解決措施／ 123
10.3.1 行業風險的解決措施／ 124
10.3.2 市場風險的解決措施／ 125
10.3.3 政策風險的解決措施／ 126
10.3.4 經營風險的解決措施／ 127
10.3.5 技術風險的解決措施／ 127
CHAPTER 11 退齣途徑：確保項目後期的資金盈利性
11.1　風險投資的形式分析／ 130
11.1.1 風險投資的四種類型／ 131
11.1.2 風險投資的運作過程／ 132
11.1.3 風險投資的投資準則／ 133
11.2　風險投資退齣的方式／ 134
11.2.1 上市退齣方式／ 134
11.2.2 並購退齣方式／ 135
11.2.3 迴購退齣方式／ 136
11.2.4 清算退齣方式／ 136
11.3　計劃書中風投資金退齣措施／ 137
11.3.1 退齣措施的必要性／ 137
11.3.2 退齣措施的創作技巧／ 138
11.3.3 退齣措施的部分案例／ 138
CHAPTER 12 商業計劃書的信息摘要部分
12.1　商業計劃書摘要內容／ 142
12.1.1 商業計劃書摘要分析／ 142
12.1.2 摘要內容的多種形式／ 144
12.1.3 摘要內容的問題迴答／ 146
12.2　商業計劃書摘要的內容流程／ 147
12.2.1 行業市場內容／ 147
12.2.2 公司情況內容／ 149
12.2.3 團隊情況內容／ 150
12.2.4 産品服務內容／ 151
12.2.5 産品製造內容／ 152
12.2.6 盈利模式內容／ 152
12.2.7 營銷計劃內容／ 153
12.2.8 財務計劃內容／ 154
12.2.9 項目風險內容／ 155
12.2.10 投資退齣內容／ 156
CHAPTER 13 通過包裝突齣文字內容
13.1　從整體把握內容的創作過程／ 160
13.1.1 整體思路的順序性／ 160
13.1.2 引導投資人的想法／ 161
13.1.3 內容的重點突齣性／ 162
13.1.4 具體內容通俗易懂／ 162
13.1.5 適當采用專業錶達／ 163
13.2　用文字打造簡潔明瞭的信息／ 165
13.2.1 文字的精練錶達要求／ 165
13.2.2 部分文字的加工處理／ 166
13.2.3 語言文字的錶現力度／ 166
13.2.4 計劃書內容的全麵性／ 167
13.2.5 少用歧義偏見的詞語／ 167
13.3　創作中運用圖錶的直接作用／ 168
13.3.1 圖片方式的運用與作用／ 169
13.3.2 錶格方式的運用與作用／ 170
13.3.3 數據圖錶的運用與作用／ 171
CHAPTER 14 通過真實數字展現內容
14.1　計劃書中數字的價值／ 176
14.1.1 抓住人注意力的敏感性／ 176
14.1.2 直接證明內容現實基礎／ 177
14.2　計劃中數字的錶現方麵／ 178
14.2.1 錶現市場規模的數據／ 178
14.2.2 盈利模式的數字計算／ 179
14.2.3 資金使用的相關數據／ 180
14.2.4 與發展相關數據預測／ 181
14.3　數字錶現的不同模式／ 182
14.3.1 計劃書中的錶格式應用／ 182
14.3.2 計劃書中的PPT 圖應用／ 183
14.3.3 計劃書中的數字圖解應用／ 184
CHAPTER 15 PPT 製作的優異性
15.1　從製作者角度齣發的優勢／ 188
15.1.1 製作成本低／ 189
15.1.2 兼容性較好／ 190
15.1.3 生動的展示／ 191
15.1.4 製作周期短／ 192
15.2　從接受者角度齣發的優勢／ 193
15.2.1 特色鮮明／ 193
15.2.2 信息全麵／ 194
15.2.3 重點突齣／ 195
15.3　從計劃書的要求齣發的優勢／ 196
15.3.1 直接展示性／ 196
15.3.2 閱讀效率性／ 198
15.3.3 專業統一性／ 199
CHAPTER 16 Word 完美詮釋目標
16.1　從製作者角度齣發的優勢／ 202
16.1.1 製作成本極低／ 203
16.1.2 圖片直接插入／ 204
16.1.3 易於快捷修改／ 204
16.1.4 文本轉換圖形／ 205
16.1.5 便於恢復文件／ 206
16.1.6 文檔快速共享／ 207
16.2　從接受者角度齣發的優勢／ 207
16.2.1 便於瞭解製作者的水平／ 208
16.2.2 可對文檔進行修改編輯／ 209
16.2.3 多功能的實用文檔模式／ 209
16.3　從計劃書的要求齣發的優勢／ 210
16.3.1 體現沉穩真實感／ 210
16.3.2 信息豐富展示度／ 211
16.3.3 規範統一模式性／ 213
CHAPTER 17 PDF 製作的專業模式氛圍
17.1　從製作者角度齣發的優勢／ 216
17.1.1 文件的專業轉換／ 217
17.1.2 支持集成性文件／ 218
17.1.3 安全性能很突齣／ 218
17.2　從接受者角度齣發的優勢／ 219
17.2.1 文件處理速度快／ 220
17.2.2 軟件界麵逼真化／ 220
17.2.3 打印和添加注釋／ 221
17.3　從計劃書的要求齣發的優勢／ 221
17.3.1 內容全麵性／ 222
17.3.2 信息展示性／ 223
17.3.3 專業錶現性／ 223
CHAPTER 18 尋找投資人並成功接觸
18.1　尋找投資人的必要性／ 226
18.1.1 投資人對項目的意義／ 226
18.1.2 投資人對計劃的影響／ 227
18.1.3 投資人對項目的反饋／ 228
18.2　尋找投資人的具體渠道／ 228
18.2.1 尋找中間人機構／ 229
18.2.2 信息資料的指引／ 230
18.2.3 參加會議與論壇／ 231
18.2.4 直接接觸投資人／ 232
18.2.5 利用網絡去尋找／ 232
18.2.6 通過節目找投資／ 233
18.3　與投資人接觸的注意事項／ 233
18.3.1 突齣自身優秀程度／ 234
18.3.2 對話內容簡明扼要／ 235
18.3.3 提供充分文件資料／ 235
18.3.4 提供多種可行思路／ 236
18.3.5 規避常見失敗因素／ 236
CHAPTER 19 Word 模式案例：香皂産品商業計劃書
19.1　商業計劃書的封麵目錄／ 240
19.1.1 封麵內容／ 240
19.1.2 目錄內容／ 240
19.2　商業計劃書的正文內容／ 241
19.2.1 公司的基本情況介紹／ 241
19.2.2 公司成員信息介紹／ 242
19.2.3 公司的産品和服務／ 243
19.2.4 市場分析與行業分析／ 244
19.2.5 産品和服務的營銷策略／ 244
19.2.6 資金需求說明及財務計劃／ 246
19.2.7 項目的風險與解決方法／ 248
19.3　分析計劃書優點和缺點／ 249
19.3.1 案例中商業計劃書的優點／ 249
19.3.2 案例中商業計劃書的缺點／ 251
CHAPTER 20 PPT 模式案例：食用油産品商業計劃書
20.1　商業計劃書的封麵目錄／ 256
20.1.1 封麵內容／ 256
20.1.2 目錄內容／ 256
20.2　商業計劃書的正文內容／ 257
20.2.1 項目說明／ 258
20.2.2 項目規劃／ 262
20.2.3 項目管理／ 264
20.2.4 産品營銷／ 268
20.3　分析計劃書優點和缺點／ 272
20.3.1 案例中商業計劃書的優點／ 272
20.3.2 案例中商業計劃書的缺點／ 276

前言/序言

　　內容精髓
　　在市場經濟快速發展的當下，對於迫切希望快速成長的初創企業或團隊而言，什麼纔是最重要的？當然是資金。沒有融資就沒有發展，而一份優質的商業計劃書能夠幫助企業或團隊快速達到籌資目標。
　　無論在何時何地，無論是多大規模的商業融資交易，都不能沒有商業計劃書，在過去的10年裏，一份份成功的商業計劃書帶領無數企業獲得融資，並助其發展成為行業巨頭。在未來的10年裏，商業計劃書必讓更多的初創企業或團隊創造齣一個個商業奇跡。
　　本書是一本以打造能快速籌資、融資為核心目標，以引導讀者快速掌握創作商業計劃書的技巧為齣發點的專著。全書內容圍繞商業計劃書的實用性進行，以圖解方式深度剖析商業計劃書的市場、類型、重點、技巧、優勢、流程、設計理念等，結閤不同類型的優質商業計劃書，對實戰性內容進行應用性的講解。
　　本書內容主要以理論技巧和案例分析為主，具體分為4個部分的內容，分彆是初步瞭解、內容技巧、外在錶現和實戰分析，幫讀者快速打造一份能夠獲得投資人認可的商業計劃書，助力企業成長。
　　寫作驅動
　　國傢經濟的發展速度盡管有所放緩，但是依舊處於快速發展的階段中，在市場經濟中，適閤團隊或企業發展成長的機會很多，尤其是網絡帶來的互聯網商業進一步促進瞭市場經濟的繁華。
　　在市場快速發展的基礎上，能夠把握機會的人就能夠有所成就。對於希望在市場中分一杯羹的創業者而言，商業計劃書是成就夢想的第一步，獲得投資人的資金，獲得投資人的人際關係，甚至直接獲得投資人的管理，這些都是能夠幫助創業者快速成功的重要因素。
　　無論對於企業而言，還是對於個人而言，在市場經濟的賽跑中慢人一步，慢的不僅僅是時間，更會錯失發展的機遇。
　　目前市場上關於寫如何創作商業計劃書的書籍有很多，但是內容大多過於書麵化、呆闆化、枯燥，這類書籍缺少商業計劃書進行實戰的指引，更極少將商業計劃書的初步瞭解、內容技巧、外在錶現和實戰分析等一係列內容集於一體的書。所以筆者潛心收集並整閤相關資料，結閤實戰案例，打造齣這本針對商業計劃書融資目標的實戰型寶典。
　　在全書的整體內容中，主要分為兩個方麵，相關信息如下。
　　橫嚮案例：通過對兩個優秀的完整的商業計劃書案例的剖析，連同60多個商業計劃書的實戰案例內容的選擇性分析，來深入地認識商業計劃書實戰中的設計與掌控技巧。
　　縱嚮技巧：以初創型企業或團隊為中心，從商業計劃書內容的前期調研、核心競爭、人纔優勢、盈利模式、營銷計劃、財務計劃、規避風險、退齣途徑、重點歸納，到計劃書外在的錶現技巧、數據說話、炫酷錶達、沉穩真實、專業打造，本書沒有遺漏一個細節，所有內容隻為打造齣一份能成功融資的商業計劃書。
　　在寫作這本書的過程中，筆者時常參考一些優秀商業計劃書，尤其是已經融資成功的初創企業或團隊的商業計劃書，深刻地認識到商業計劃書的巨大影響力，它能夠幫助企業從一無所有起步到逐步成功，從成熟的商業機構成長為行業巨頭。對於尚處於構想階段或起步階段的企業與團隊而言，藉鑒這些已經成功的商業計劃書，其實也是一種主動成長的錶現。
　　通過這種係統而翔實地講述，希望能夠為讀者帶來真實的作用，成就一份幫助讀者成功融資的商業計劃書，幫助讀者鋪就一條走嚮成功的捷徑。
　　適閤人群
　　本書結構清晰、內容翔實、語言簡潔、圖解特色鮮明，適閤以下讀者學習使用。
　　（1）利用商業計劃書進行籌資的團隊或公司，本書提供關於創作商業計劃書所需的特色技巧、注意事項、項目運作、設計理念、設計要點、接觸投資人等方麵的實用性內容，能夠更好地指導讀者完成商業計劃書的創作。
　　（2）中小型企業的管理者和領導者，本書提供關於商業計劃書的重要性說明、實際應用分析、計劃書的潛力展示等方麵內容，讓決策者快速認識商業計劃書，瞭解商業計劃書，並善於通過商業計劃書來助力企業發展。
　　（3）産業或行業研究公司，本書提供專業的理論知識瞭解、商業計劃書的市場應用、全套的商業計劃書的創作流程，以及真實的商業計劃書案例分析，詳解商業計劃書中的每個細節內容，切入時代發展的角度，幫助公司打造特色，吸引顧客。
　　（4）金融管理相關專業的學校，本書為市場營銷、文秘專業、人力資源管理、工商管理等專業的學科提供更新、更優質、更全麵的專業知識，同時通過優秀的實戰案例分析，讓學生能夠快速提升個人專業水平。
　　（5）商業計劃書設計團隊和商業文案領域的愛好者，本書提供更細緻、更實用、更能提升商業計劃書融資成功概率的技巧分析，進一步提升讀者的專業素養，從而擁有更廣闊的視野。