思維的騙局 [Confidence Game of the Mind] 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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[韓] 金鍾善 著，李小晨 譯

圖書標籤:

• 心理學
• 認知偏差
• 思維誤區
• 決策學
• 行為經濟學
• 說服力
• 影響力
• 批判性思維
• 自我認知
• 社會心理學

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122279484

版次：1

商品編碼：12111496

包裝：精裝

外文名稱：Confidence Game of the Mind

開本：32開

齣版時間：2017-02-01

用紙：膠版紙

頁數：198

字數：1190000

正文語種：中文

編輯推薦

適讀人群 ：大眾讀者。
以行為經濟學的視角
分析非理性行為
以豐富的事例和理論
解讀經濟心理！


背叛你的其實正是你自己！
無論嘗試多少次都不能賭贏的原因？——控製錯覺
信息與判斷能力的悖論——知識錯覺
越常碰到的事情反而發生頻率越高——便利直覺
一開始我就知道會這樣！——後視偏差

內容簡介

　　日常生活中促使我們，做齣非理性決定的動因
　　在日常生活中我們經常會麵對思維的背信。但隻要我們弄明白瞭錯誤思維是如何形成的，以及其是如何作用的，便不會再束手無策。所以問題並不是不能解決。正所謂知己知彼方能百戰百勝！
　　這也是《思維的騙局》寫作的主要目的。即通過行動經濟學的核心理論與實驗來分析我們的非理性日常行為。

作者簡介

金鍾善，經濟學博士，財務管理谘詢師，理財谘詢師。現為BSI經營研究院法人，全球綠色經營研究院理事，仁川房地産學院院長，韓瑞大學國際通商學客座教授，信息産業大學客座教授。

目錄

前言 / 1

第一章背叛你的其實正是你自己
控製錯覺 / 2
論嘗試多少次都不能賭贏的原因
知識錯覺 / 6
信息與判斷能力的悖論
自負 / 9
背叛你的其實正是你自己
便利直覺 / 13
常聽到的事情自身發生頻率會越高？
注意效應 / 17
將“熟悉”誤以為“瞭解”是十分危險的
證實性偏差 / 21
隻看我想看到的！
後視偏差 / 25
一開始我就知道會這樣！

第二章自己睏住瞭自己
錶徵直覺推理 / 32
投資者們為何對近期收益率較高的基金趨之若鶩？
錨定效應與不充分調整（一） / 36
半價銷售與衝動購買的關係
錨定效應與不充分調整（二） / 40
待售樓盤降價的陷阱
框架效應（一） / 45
自己選擇的框架睏住瞭自己
框架效應（二） / 50
價格提示中隱藏的陷阱
框架效應（三） / 54
提高傢庭用電價格就能阻止大規模停電現象的齣現嗎？
“每天僅需5元”戰略 / 57
用一包口香糖的價錢……

第三章在不想濛受任何損失的想法産生時你便已經中瞭圈套
前景理論（一） / 62
比起效用更重視價值
前景理論（二） / 68
在不想濛受任何損失的想法産生時你便已經中瞭圈套
損失規避 / 72
為什麼房價下跌時人們卻堅持不賣房呢？
沉沒成本謬誤 / 77
因為考慮到成本……
心理賬戶（一） / 81
每個人心中都有一本自己的損益賬戶
心理賬戶（二） / 87
摺上摺是誘惑消費者常見的營銷策略
心理賬戶（三） / 90
投資者寜願承受更大損失也不願清倉的理由
後悔理論 / 93
人們更願意選擇不讓自己後悔的方案而不是理性的佳方案
稟賦效應（一） / 98
商傢與消費者之間齣現價格爭議的理由
稟賦效應（二） / 103
體驗式營銷中不為人知的秘密
維持現狀偏差 / 106
不願意售齣房産的原因

第四章你每天都在被騙
貨幣錯覺 / 110
不能為漲工資而竊喜的理由
從眾行為 / 114
如果不想被冒牌專傢騙得團團轉……
偏好逆轉 / 119
你的選擇隨時會改變
情景效應 / 123
警惕固有觀念的陷阱
吸引效應（一） / 127
主推産品和誘餌産品的相互關係
吸引效應（二） / 131
VVIP營銷策略的真正目的是什麼？
妥協效應（一） / 135
中等商品受歡迎的理由
妥協效應（二） / 139
中間安全？其實不然！
分類效應 / 142
先發製人更為有利的原因
暈輪效應 / 144
印有卡通人物的零食銷量更好的理由
首因效應和近因效應 / 147
初與後更有利
阿希效應 / 151
其他人都說“對”的時候，你也會說“對”！
自我調節焦點理論 / 154
保障型保險和儲蓄型保險，哪一種更有吸引力？
鼠目寸光的決策 / 159
隻看重眼前小利
啓動效應 / 161
免費優惠券不免費的理由
免費午餐效應 / 164
啓動效應的光與影
未來貼現效應 / 167
今日佳選擇不能稱為明日佳選擇的原因

第五章正是你深信疑的常識背叛瞭你
憑藉技術性分析便能在股市投資上獲得成功嗎？ / 172
勝或敗，證券投資組閤有效嗎？ / 178
為什麼經濟越是低迷的時候，投資者們就越視價值
投資戰略呢？ / 182
零散股交易也能賺錢嗎？ / 184
季節性異常現象與投資的關係 / 188
房地産政策忽冷忽熱的理由 / 194
稅收爭奪戰，孰贏孰敗？ / 197

精彩書摘

　　《思維的騙局》：
　　隨著夏季的到來，用電量猛增，大規模停電現象極有可能再次上演。2011年9月15日，韓國首次發生瞭循環斷電的情況，為此知識經濟部、電力局、發電站的高層領導都打起瞭十二分的精神。大規模停電就像一顆隨時可能引爆的炸彈，時刻威脅著人們的生活。
　　為防止斷電現象的發生，政府和電力部門提齣瞭諸多預案，包括能源代替、停電演習、火力發電、核能發電等。但在這中間最受爭議的依然是電費過低的問題。不知道政府何時會打齣提價這張牌。
　　如今用電量屢創新高，儲備電量急劇下降，政府和電力部門不得不再次強調減少傢庭用電量的必要性。在目前電價低於發電成本的情況下，提價問題一直備受關注。此外，節約用電的公益廣告和推廣活動一直強調節約傢庭用電的重要性，仿佛節約傢庭用電就能夠阻止大規模停電現象的發生一般。然而節約傢庭用電真的能夠解決停電問題嗎？
　　其實並不是這樣的。2011年傢庭用電量僅占全部用電量的13.5%。而企業用電占比高達53%。①也就是說，就算我們節約傢庭用電，依然無法擺脫大規模停電的威脅。
　　所以改善供電係統纔是最迫在眉睫的。隻有先做到瞭這一點，提高電價纔更有說服力。而且不對企業進行限製僅提高傢庭用電價格的做法隻會給老百姓造成負擔。
　　與産業用電和商戶用電不同，僅約占整體用電量14%的傢庭用電已經開始實行纍進計價方式。根據纍進計價方式，韓國傢庭用電共分1～6個檔，每檔1度電的價格最多可相差11倍之多，所以盛夏或者寒鼕使用空調的話，電費將十分驚人。
　　但與之相比，企業用電卻一直享受優惠，2011年企業用電方麵國傢僅迴收瞭87.5%的發電成本，低於傢庭用電（88.3%）和其他一般用電（92.6%）。而且用電量最多的前20傢企業閤計用電占到企業用電總量的30%，所以受惠最多的並不是條件艱苦的中小企業，而是這些大企業們。因此如果從提高企業競爭力的角度來看，更應該給這些中小企業提供政策優惠。
　　雖然傢庭用電確實也應該提價，但一定要謹慎為之。根據2012年7月30日尹英熙議員對“電力成本虧損現狀”的分析，其中企業用電成本虧損占49.7%，傢庭用電成本虧損占14.3%。
　　由此可見企業用電成本虧損占比最大。所以如果我們貿然提高傢庭用電電價，將會使老百姓感覺在替企業承擔費用。
　　以上問題政府和有關部門不可能不清楚。那麼為什麼政府和有關當局仍然要將傢庭用電渲染得像電力超負荷的罪魁禍首一樣呢？
　　大概是想通過公益廣告引起框架效應，從而使人們更加欣然地接受電價上漲的事實吧。而且為瞭打齣提價這張牌，為瞭將民眾的不滿情緒降到最低，政府必須給老百姓植入“漲價不容置疑”的認識。
　　但政府和電力部門打造齣來的這一框架到底具有多大的說服力，現在還不得而知。
　　……

前言/序言

自以為聰明過人的傻瓜
其實有很多

今天你的心情一定不錯吧？在經濟如此不景氣的情況下還能上調年薪，而且一次就是1萬元人民幣。不僅如此，中午你還憑藉打摺50%的優惠券以10塊錢的低價美美地享用瞭一頓午餐，當然飯後一杯15塊錢的美式咖啡也不能忘。因為信用卡搞活動嘛，不僅在指定咖啡店購買咖啡可以便宜5元錢，而且還可以免費獲得彩鈴下載券。因此迴到辦公室後，你便迫不及待地利用午休時間下載瞭自己喜歡的彩鈴。這時的你一定認為自己占瞭大便宜，簡直可以被稱為“再聰明不過的消費者”吧？
那麼，事實真的如你所想的那樣嗎？你的消費真的那麼閤理嗎？事實上，不論是麵對公司的調薪戰略，還是餐廳和連鎖咖啡店的銷售戰略，或是音樂網站的市場營銷戰略，你的結局都是完敗！也許對方正在嘲笑你是個“自以為聰明過人的傻瓜”呢。


所有的經濟活動和消費生活都是
高度的心理戰

那麼，你為什麼隻能是個“聰明的傻瓜”呢？首先，在上調年薪時你沒有考慮到通貨膨脹率。年薪20萬元人民幣的你，對於每年漲5%的工資即1萬元也許很滿足。但事實上通貨膨脹率每年都超過5%，所以即使工資每年上漲5%，仍然是減薪。與你所想的不同，就算多拿1萬元，你的實際工資卻仍在下降。行動經濟學中將這種錯誤的認識稱之為“貨幣錯覺”。
另一方麵，不論是餐廳發放的打摺50%的優惠券，還是音樂網站的限時免費下載，從行動經濟學的角度來看都不過是用小恩小惠來爭取未來更大收益的“啓動效應”營銷戰略。此外，銀行給特定信用卡使用者的附加價格優惠也隻不過是一種利用“心理賬戶”理論贏取客戶的營銷促進戰略。所以結果就是托優惠券的福，你雖節省瞭部分午餐花費，卻增加瞭咖啡的花銷，因此實際花的反而比平時多。而且因為你使用瞭特定的信用卡，從中獲利的不是你，而是推齣信用卡的銀行。
這就是你引以為豪的聰明消費與閤理選擇的內幕。而你失敗的根本原因便在於沒有看破對方巧妙的心理戰術。
所以，即使我們說所有的經濟活動和消費生活都是高度的心理戰，也並不誇張。企業使盡渾身解數想要打開你的錢包（獲得你的信任），而你也為瞭多獲得那一點點的利益絞盡腦汁。當然，即使這樣，我們作為普通的消費個體，勝算依然渺茫。


看思維方式
如何給你當頭一棒？

那麼，就算你在心裏默算上百次，翻看賬本數十次，卻仍然被這些心理戰術所欺騙的原因在哪裏呢？
雖然你可能不想承認，但造成這種結果的元凶確實就是你錯誤的思維方式。正如前麵所講的漲薪以及諸多消費模式一樣，那些一直以來你認為閤理的東西，實際上都是極為不閤理的。而且你還犯瞭過度自我評價的“自負”病，自以為知道很多的“知識錯覺”病，以及自認為掌控瞭周邊環境的“控製錯覺”病。按照行動經濟學學者們的觀點來看，所有造成這些認知偏頗和你淪為犧牲品的潛在原因都在於“過度相信自己”。所以實際上真正背叛你的，正是你自己，或者說是你的思維方式。

我們從投資者的投資形態就能看齣這一點。在股市中有很多股民希望通過零散股交易(day trading)獲得收益。當然根據學界的研究結果，對於一部分專業操盤手來說獲得收益是有可能的。但這也隻限於部分專業操盤手，對於一般的投資者們來說，這幾乎是不可能的事情。然而即使這樣，還是有很多的股民幻想著因此獲得巨大收益。股民的這種心理便是“自負”與“知識錯覺”等多重因素造成的。
另一方麵，雖然房價在下跌，但辛苦還貸的房奴們卻依然堅持不變賣房産，因為他們仍然暗自期待著房價的上漲。這疑是一種“規避損失”的現象，就像股民雖然被套牢卻仍不肯賣齣股票一樣。所以股市越是低迷，投資者們就會越視價值理論的導嚮。以上這幾個例子便是非常具有代錶性的非閤理投資。而大傢之所以越陷越深，正是因為不願虧損的心理。


日常生活中促使我們
做齣非理性決定的動因

在日常生活中我們經常會麵對思維的騙局。但隻要我們弄明白瞭錯誤思維是如何形成的，以及它是如何作用的，便不會再束手策，所以問題並不是不能解決。正所謂“知己知彼方能百戰百勝”！
這也是寫作本書的主要目的，即通過行為經濟學的核心理論與實驗來分析我們的非理性日常行為。
本書中所介紹的理論都是行動經濟學的基礎內容，同時也是與我們日常生活聯係為緊密的部分。當然，理論的理解與實際的應用還相距甚遠。但希望讀者們在閱讀過本書後，能夠三思而後行，盡量避免陷入思維的陷阱。

《思維的騙局》圖書簡介 作者：[請在此處填寫作者姓名] 齣版社：[請在此處填寫齣版社名稱] 齣版日期：[請在此處填寫齣版日期] --- 內容提要 《思維的騙局》並非一本關於心理學理論或認知偏差的學術著作，它更像是一次對我們日常思維習慣的深度“解剖”與“重構”之旅。本書的核心論點在於，我們賴以生存和決策的思維模式，其本質上是一係列高度演化、但並非絕對可靠的“認知捷徑”集閤。這些捷徑在特定的生存環境中極其高效，但在麵對現代社會的復雜性、信息爆炸以及高度結構化的社會係統時，卻常常成為我們做齣錯誤判斷、陷入重復性思維陷阱的根源。 本書旨在揭示隱藏在“常識”和“直覺”背後的運作機製，並提供一套實用的工具箱，幫助讀者識彆並繞過這些內在的思維陷阱。它不承諾提供萬能的解決方案，而是鼓勵一種持續的、批判性的自我審視。 第一部分：認知的底層架構——我們如何看待世界？ 我們的大腦是一個能量消耗巨大的器官，為瞭實現效率最大化，它發展齣瞭一套復雜的緩存和預測係統。第一部分將深入探討這些“默認設置”是如何形成的。 1. 啓發式陷阱與惰性決策 我們將係統性地梳理那些最常見的認知捷徑，例如“錨定效應”、“可得性啓發”和“代錶性偏差”。然而，與傳統心理學書籍不同，本書將重點放在這些啓發式方法在跨領域決策中的遷移性錯誤。例如，一個在專業領域錶現齣色的專傢，在投資或人際關係中如何因為過度依賴其專業領域的思維定式而遭遇挫摺。我們將分析，這些看似高效的思維片段，如何在信息不完整或情境變化時，迅速演變成係統性的認知漏洞。 2. 敘事驅動的現實建構 人類是講故事的動物。本書認為，我們的記憶和信念體係並非基於原始數據，而是基於我們主動或被動構建的“自我敘事”。我們會探討“確認偏誤”是如何被敘事需求驅動的——我們並非僅僅尋找支持自己觀點的證據，我們是在積極地編織一個連貫且舒適的故事，以確保我們對世界的理解是穩定且可預測的。這種敘事驅動如何影響曆史解讀、個人成長規劃，乃至對科學進步的接受程度。 3. “知道”的幻覺：知識的邊界 現代社會推崇“知識即力量”，但本書將探討“知道”的界限。我們將分析“達剋效應”（Dunning-Kruger Effect）的深層心理學基礎——即能力不足的人往往無法識彆自身能力的不足。本書將引入“元認知監控”的概念，解釋如何區分“你知道”和“你以為你知道”之間的巨大鴻溝。重點分析在快速學習新技能或麵對未知挑戰時，如何誠實地評估自身的知識覆蓋範圍，避免因知識的錶層熟悉感而産生的傲慢。 第二部分：社會化思維的枷鎖——群體與認同的陷阱 思維的運作離不開社會環境。第二部分將聚焦於社會互動如何塑造、甚至固化我們的思考方式，以及如何擺脫群體認同帶來的思維桎梏。 1. 範式鎖定與群體極化 群體思維的強大在於其提供的歸屬感和安全感。我們將深入剖析“群體思維”（Groupthink）在企業、政治團體乃至傢庭結構中的錶現。本書將展示，當群體認同的價值高於客觀事實的評估時，思維會如何迅速走嚮僵化和極端化。重點討論“沉默的螺鏇”效應——個體如何因為感知到多數意見而選擇自我審查，從而加劇瞭少數派觀點被邊緣化的趨勢。 2. 框架效應與語言的權力 我們使用的語言和接受信息的渠道，決定瞭我們思考問題的角度。本書將批判性地審視信息傳播中的“框架效應”（Framing Effect）。例如，同樣一個經濟政策，用“收益”來錶述和用“損失”來錶述，會導緻截然不同的決策傾嚮。本書不僅分析瞭這些框架如何被有意或無意地應用，還指導讀者如何“解構”信息呈現的結構，並主動構建更中立、更具包容性的思考框架。 3. 身份政治與思維的“部落化” 在日益碎片化的信息環境中，“身份認同”成為過濾信息的強大過濾器。本書探討瞭當一個觀點與個體的核心身份深度綁定時，理性辯論的難度會指數級增加。我們如何區分“捍衛信仰”和“探究真理”？本書提供瞭一種分離策略，幫助讀者在討論敏感議題時，將“我是誰”與“我正在評估什麼”暫時剝離開來。 第三部分：超越直覺——構建更穩健的決策模型 如果我們的默認思維是充滿缺陷的，那麼我們如何纔能做齣更明智的決策？第三部分提供瞭一套從“被動反應”轉嚮“主動構建”的實踐方法論。 1. “逆嚮工程”錯誤：從結果倒推過程 本書提齣瞭一種強大的思維練習——“結果導嚮的逆嚮分析”。不是等到事情發生後纔責怪運氣，而是係統性地、無情地分析每一個關鍵決策點：如果我當時選擇瞭B而不是A，我的邏輯鏈條會如何變化？這種練習的目的不在於自我懲罰，而在於建立一個“失敗案例數據庫”，使得未來的決策能自動規避已知的結構性陷阱。 2. 概率思維的非綫性應用 大部分人對概率的理解停留在高中數學層麵，遠不足以應對現實世界的復雜性。本書將介紹如何將“貝葉斯推理”的核心思想融入日常決策，即我們必須根據新證據持續更新我們對世界的初始信念。我們將探討“基率謬誤”（Base Rate Fallacy）在生活中的常見錶現，並強調在評估任何新信息時，都應先迴到“宏觀概率”的審視。 3. 擁抱“不確定性”作為一種資源 現代人傾嚮於追求確定性，認為不確定性是需要被消除的威脅。本書挑戰瞭這一觀念，認為對不確定性的過度規避恰恰是思維僵化的錶現。《思維的騙局》主張，真正的洞察往往誕生於模糊地帶。我們將探討如何建立一個“不確定性容忍度”，並學會區分“可計算的風險”和“未知的未知”，從而更靈活地在信息稀疏的環境中進行最優化的試錯和迭代。 結語：持續的認知校準 《思維的騙局》最終指嚮的是一種生活方式：一種對自身思維過程保持警惕和好奇的生活方式。它不是一本速成的成功指南，而是邀請讀者參與一場永無止境的認知校準工程。真正的智慧，不在於擁有多少已知的答案，而在於能更清晰地識彆齣那些隱藏在“想當然”背後的思維陷阱。通過理解思維的局限性，我們纔能真正開始拓展思維的可能性。 --- 適閤讀者： 所有對自我提升、決策質量、批判性思維以及行為經濟學感興趣的讀者；管理者、創業者、教育工作者以及任何希望在復雜環境中保持心智敏捷的人士。

评分☆☆☆☆☆

在閱讀的過程中，我常常會停下來，反復咀嚼其中的某些觀點。它們並非是那種一閃而過的靈感，而是能夠在我腦海中留下深刻印記的智慧結晶。這些觀點像是一顆顆種子，在我固有的思維土壤中生根發芽，帶來瞭全新的視角和理解。這本書的價值，不僅僅在於提供知識，更在於它能夠激發更深層次的思考，讓我開始審視自己是如何思考的，以及為何會這樣思考。這種自我反思的過程，比任何外部信息都來得更為寶貴，它讓我感覺自己正在經曆一場內在的蛻變。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的衝擊，在於它打破瞭我過往的一些固有認知。那些我一直深信不疑的“事實”，或者說是習以為常的思維模式，在這本書的引導下，開始顯現齣它背後隱藏的另一麵。它不像那些簡單粗暴地否定一切的書籍，而是以一種更加精妙的方式，讓我看到瞭事物的多重可能性，以及我們思維中那些不易察覺的盲點。這種“看見”的過程，既有顛覆的快感，也伴隨著一絲審視自我的不安。但正是這種不安，驅使我不斷地去思考，去質疑，去重新審視我所處的世界和我的每一個決定。

评分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀和設計，單單是翻開扉頁那一刻，就足夠讓人眼前一亮。那種沉甸甸的紙張質感，還有封麵那精心設計的暗紋，仿佛在訴說著某種神秘而引人入勝的故事。我是一個對書籍外觀要求比較高的人，因為我覺得，一本好的書，從內到外都應該散發著它的魅力。《思維的騙局》在這方麵做得非常齣色，讓我迫不及待地想一探究竟。我常常覺得，一本能讓我産生強烈閱讀欲望的書，往往不會讓我失望。它不僅僅是內容的承載，更是一種藝術品的呈現，一種能夠觸及靈魂的觸感。光是捧在手裏，就能感受到那種沉靜的力量，仿佛即將展開一段深刻的旅程。

评分☆☆☆☆☆

我必須說，這本書的語言風格著實令人耳目一新。它沒有那種刻意賣弄學問的空洞，也沒有故弄玄虛的晦澀，而是以一種非常親切，但又充滿智慧的口吻，緩緩地將我引入一個全新的思考維度。讀著讀著，你會不自覺地與作者産生一種共鳴，仿佛他就在你耳邊輕聲細語，引導你一步步撥開迷霧。那種流暢的敘述，以及恰到好處的譬喻和類比，讓原本可能枯燥深奧的議題變得鮮活起來，充滿瞭生命力。我尤其喜歡它在闡述某些復雜概念時，那種化繁為簡的能力，讓我在感到豁然開朗的同時，也深深地佩服作者的洞察力和錶達功力。

评分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的，是一種難以言喻的啓迪。它不是那種能夠讓你立刻獲得某種具體技能的書，但它卻在潛移默化中，重塑瞭你認知世界的方式。我發現，自己在麵對一些問題時，開始變得更加從容，更加有韌性，能夠看到更深層的邏輯和更長遠的後果。這種成長，是緩慢而深刻的，它讓你意識到，真正的改變，往往源於思維層麵的覺醒。我想，這本書就像一個精密的工具，幫助我打磨自己的思維，讓我能夠更清晰、更準確地理解和迴應這個復雜的世界。

評分☆☆☆☆☆

比較簡單，但容易忽視的生活哲理

評分☆☆☆☆☆

習慣用京東，春夏鞦鼕，柴米油鹽醬醋茶，或許已經是離不開京東的生活。

評分☆☆☆☆☆

這個書不適閤我本人研讀，通篇都是你被騙瞭你又被騙瞭，你還是被騙瞭，然後呢？每天思考著是不是又被騙瞭？這種感覺很負麵。整個內容沒能引起我太多的思考

評分☆☆☆☆☆

好，很好，十分好，非常之好，好到你意想不到

評分☆☆☆☆☆

買瞭好多書，這下子有的看瞭，先培養下讀書習慣吧，發貨速度特彆快，好評，下次還來

評分☆☆☆☆☆

感覺還不錯，買來屯著先，閑時慢慢看。

評分☆☆☆☆☆

還不錯還不錯還不錯還不錯還不錯還不錯

評分☆☆☆☆☆

物流很快！做工精細！杠杠滴！

評分☆☆☆☆☆

話費的地方結婚的時候見多識廣