　　兰彦岭，鬼谷子文化学者，中国鬼谷子研究学院院长，中国社科院鬼谷子研究分会常任理事。中华百家争鸣国学论坛主席，北京纵横智慧管理咨询公司总顾问，多家上市集团公司高参，亚洲演说、谈判智慧教练。长年系统研究鬼谷子及其弟子思想，结合十余年企业管理实践，历经数千场演讲，形成了独特的纵横智慧训练体系，惠及百万受众。其主讲的课程“鬼谷子绝学”“鬼谷子纵横智慧”，在上百家电视台轮番热播。

精彩书评

鬼谷子的智慧变化无穷，莫测高深，本书以文传法，妙语载道，把纵横家高深的道法化为可以日用的方法，实为难能可贵，值得细细品读！
——北京邮电大学经济管理学院教授，《百家讲坛》主讲人赵玉平

透析智圣智慧，叩问领导之道。修炼圣贤怀抱，培养豪杰精神。鬼谷子思想影响深远。兰彦岭老师的《鬼谷子领袖智慧》解释了以道御术的真谛，具有很好的借鉴价值！
——中国政法大学商学院教授，博士生导师，《百家讲坛》主讲人李晓

云梦山有一高士：鬼谷子，潜修妙道，彻悟天地之运度，善审时势之盛衰，将妙法传于苏秦张仪，使其顺说六国，统一天下，四海清宁，万民得以安居乐业。
——中国道家协会会长任法融

第一章《鬼谷子》诞生
一、言论自由：催生《鬼谷子》
二、通天彻地：一代名师鬼谷子
三、兵分三卷：千古奇书《鬼谷子》
第二章鬼谷子绝学之领导智慧
一、为众生之先：领导者的职责
走在众人之前
救亡图存
能推测事情发展趋势
具备英才和雄才
识人用人
二、圣贤之道：领导者的素养
良好的品格
健康的身体
超人的智慧
领袖的精神
第三章鬼谷子绝学之内敛智慧
一、盛神法五龙:领导者要神采飞扬
二、养志法灵龟：领导者要意志坚定
三、实意法螣蛇：领导者要思虑精纯
四、分威法伏熊：领导者要深藏不露
五、散势法鸷鸟：领导者要善用权威
六、转圆法猛兽：领导者要善于谋略
七、损兑法灵蓍：领导者要知机权变
第四章鬼谷子绝学之纵横智慧
一、量权：了解局势
二、揣情：揣摩对方心理状态
投其所好
旁敲侧击
见微知著
三、摩意：验证他人想法
四、言善以始其事：趋利避害
五、鬼谷子的说服艺术
十六字说服箴言
说服要诀
三步制君术
第五章鬼谷子绝学之成事智慧
一、凡谋有道：科学谋划
情投意合
以貌取人
激励原则
妙计产生的流程
组织原则
二、事莫难于必成：科学决策
作决断的五个方法
作决策的七大原则
领导成功管理的九大方略
第六章鬼谷子绝学之用人智慧
一、见形为容，象体为貌：以貌取人
二、闻声和音：彼此协调
三、解仇斗隙：善于表扬
四、缀去：合理留住人才
五、却语：适当要挟
六、摄心：收拢人心
七、守义：统一价值观
附录
《鬼谷子》原文
本经阴符七术
持枢
中经
《鬼谷子》译文
本经阴符七术译文
持枢译文
中经译文
主要参考文献

精彩书摘

*一章《鬼谷子》诞生

春秋战国是整个中国文化历史中少有的百花齐放、百家争鸣的一个时期，各个学派都获得了空前的、自由的发展。鬼谷子的纵横术也获得了充分发展的土壤，他和他的弟子，是那个时代的风云人物。

言论自由：催生《鬼谷子》
纵横家是春秋战国时期，诸子百家中*为入世，也是对当时的国家政治生活影响*大的一家。他们既是卓越的说客和谋士，又是各个国家关系的润滑剂。他们通过“合众以攻一强，事一强以攻众弱”的纵横之术，以平民寒士之身，跻身于庙堂之中，影响众多诸侯国的治国方略。他们懂大局、善揣摩、通机变、长谋略、勇决断，无所不出、无所不入，把各个诸侯国像棋子一样玩弄于股掌之中，翻手为云，覆手为雨，左右着国家之间是血战不休，还是握手言欢。他们一言可以平定战乱，数言可以安抚天下。所以史家评价他们“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄师”，“一策而退敌兵，数语而安天下”，“一言可以兴邦，一言可以丧国”。
汉·司马迁《史记·平原君虞卿列传》：“毛先生一至楚而使赵重于九鼎大吕。毛先生以三寸之舌，强于百万之师。胜不敢复相士。”
景春有一次对孟子说：“公孙衍和张仪岂不为大丈夫乎，他们一怒而诸侯惧，安居而天下熄。”意思是说，他们两个一旦发怒的时候，天下诸侯都会害怕；他们两个如果安居在家了，就天下太平了。这就是“一言可以兴邦”，“一言可以丧国”。
*典型的是鬼谷子的弟子苏秦帮燕王夺回十城的故事。
齐国派了数万人马，用了很长时间，把燕国的十个城池夺走了，老燕王一命呜呼，气死了。新燕王登基之后，对丢失的十个城池耿耿于怀。于是苏秦对燕王说：“大王，我愿意到齐国去，说服齐王归还我们的十个城池。”
苏秦见齐王，再拜，俯而庆，仰而吊。齐王曰：“是何庆吊相随之速也？”苏秦曰：“臣闻饥人所以饥而不食乌喙者，为其愈充腹而与饿死同患也。今燕虽弱小，即秦王之少婿也。大王利其十城而长与强秦为仇。今使弱燕为雁行而强秦敝其后，以招天下之精兵，是食乌喙之类也。”齐王愀然变色曰：“然则奈何？”苏秦曰：“臣闻古之善制事者，转祸为福，因败为功。大王诚能听臣计，即归燕之十城。燕无故而得十城，必喜；秦王知以己之故而归燕之十城，亦必喜。此所谓弃仇雠而得石交者也。夫燕、秦俱事齐，则大王号令天下，莫敢不听。是王以虚辞附秦，以十城取天下。此霸王之业也。”王曰：“善。” 于是乃归燕之十城。——《史记·苏秦列传》
苏秦见了齐王，先鞠躬，*一句话是“恭喜齐王”。
齐王：“我何喜之有啊？”
苏秦：“大王多得了十个城池，国土面积增加了，这不是可喜可贺的事吗？
齐王：“言之有理。”
苏秦：“悲哉！齐王。”
齐王：“哎！刚刚还祝贺我，现在怎么又可悲了呢？”
苏秦：“当一个人肚子饿的时候，有东西吃当然可喜可贺，但如果吃到肚子里以后发现是毒药，那不就变得可悲了吗？”
齐王：“你说的是什么意思啊？”
苏秦：“请问君上，现在齐国称霸天下的时机到了吗？”
齐王：“现在还没有。”
苏秦：“羽翼未丰就不能高飞，实力未存不可图霸。如果您的实力没到，称霸的野心就让天下知道了，结果会好吗？现在秦国把公主嫁给了燕王，你夺了燕国的十个城池。燕国日夜想着复仇，而秦国不会坐视不管。你还没有称霸的时候就得罪两个大国，结果多么可怕。”
齐王：“哎呀！苏先生赶快教我，我该怎么办啊？”
苏秦：“如果一个人发现吃到肚子里的是毒药，他还想活命，会怎么做？”
齐王：“那把他吃到肚里的食物吐出来就行了。”
苏秦：“大王你知道该怎么做了。”
齐国派了数万人马，用了很长时间夺了十个城池，苏秦说了几句话就帮燕国要回来了。这是不是“一言可以兴邦，一言可以丧国”？
近代有个大学问家叫章太炎，他说过这样一句话：“儒家如不兼纵横，无以取富贵。”也就是说，不管个人的能力、学问多么大，如果不懂得纵横智慧，就没有办法给自己赢得富贵。
那么这些人的雄才大略、奇计异谋、铁齿铜牙是怎么得来的？是谁教会了他们？这个“幕后推手”是谁？这个人和他的弟子们在春秋战国时期左右着各个国家间的局势，左右着历史的进程，对中华的统一起到了非常重要的作用。这个人就是世外高人—鬼谷子！
鬼谷子是春秋战国时期著名的思想家、谋略家、兵家、教育家、阴阳家、纵横家，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为“千古奇人”。他长于持身养性、精于心理揣摩、深明刚柔之势、通晓纵横捭阖之术、独具通天之智，在诸子百家中与老子、孔子、墨子等人齐名。
春秋战国是整个中国文化历史中少有的百花齐放、百家争鸣的一个时期，各个学派都获得了空前的、自由的发展。鬼谷子的纵横术也获得了充分发展的土壤，他和他的弟子，是那个时代的风云人物。
纵横，是那个时代不同国家处理国与国之间关系的一种策略。比如苏秦提倡合纵，合纵就是联合众小攻一大，联合众弱攻一强。当时苏秦挂齐、楚、燕、韩、赵、魏六个国家相印，于是就联合这六个国家攻打当时*强大的秦国。而张仪是秦国的宰相，就为秦王出谋划策，他建议秦王和当时其他六国中实力较强的齐国连横，对付其他弱小的国家。
那么我们要想了解鬼谷子及他的弟子合纵连横的智慧，首先就要了解一下当时的社会背景。
春秋战国时期，政治开明，言论自由，个人可以任意地评议朝政，自由地发表见解，从而激活派生了很多思想。
大致在战国中期，魏国的都城安邑有一个*大的酒店，叫洞香春。洞香春的*一代主人是白圭，白圭曾做过魏国的宰相，也是魏国的首富，有名的政商。*二代主人是白圭之女白雪，到白雪时期，洞香春就成了“消息海”，人们可以在里面了解到各个国家发生的事情，探听到想得到的消息。当时的洞香春专门设了一个舞台，每个人都可以站在台上发表自己对政局的见解。“申不害论魏”就是当时比较有名的一场论战。
申不害：“诸位，我有话说，在下法家申不害，我以为魏国宰相公叔痤谢世，公孙卬继任宰相，魏国将有一变，天下也将有一变。可能引起列国的*二轮变法。”
听众甲：“你先说说，魏国是怎么变啊？”
申不害：“诸位，魏国之变，在于霸权衰落，公叔痤领政，魏国防范严密，既不许弱国挑战霸权，也不贸然吞并他国。其政策乃是对秦方略，既反击秦国复仇之战，又不主张强兵灭秦，有此分寸才使魏国保持了长期霸权。公孙卬好大喜功，没有稳定的国策谋划，其人领国，庞涓的强兵方略就失去了制衡，魏国必然多面出击，与列国间的冲突越来越多，其战车必然打滑，例证便是六国分秦的思想迅速夭折。”
听众乙： “ 敢问这位兄台，魏国有变，天下何变啊？”
申不害：“魏国霸权施压，列国松动，天下安得不变？”
——电视剧《大秦帝国》
当时*有名的论坛在齐国都城临淄的稷下学宫。齐威王把天下三千多个学子都集合在稷下学宫，每天讨论各个国家的局势，互相碰撞思想。下面就是稷下学宫的一场论战。

孟子：“诸位，儒家创立百余年，大致主张尽为天下所知，一一重申，似不必要，就请列位就相异之处辩驳发问，老夫作答，方能切中要害。”
……
申不害：“在下申不害，敢问夫子，天下动荡，根本要害何在？”
孟子：“不施周礼，不行仁政，以杀戮征战为快事，是为要害。”
申不害：“仁政、周礼、井田制，夫子果真以为可行？”
孟子：“国有圣君良相，仁政可行，周礼可行，井田制更可行。”
申不害：“邦国兴亡，夫子期望于圣王复古，实则人治啊！”
孟子：“仁政是德，至少强过先生权术治国。”
申不害：“在下诤告夫子，术治乃法家之学，不是权术之学。”
孟子： “ 如此法家，乱世之学也！”
此时有人大喝：“孟夫子如此断言大谬！”
申不害：“立论当有理有据，足下无端指责，何其浅薄哉？”
“夫子大谬，凭据有三。天下学派皆有分支，夫子断章取义，以术之派为法家全貌，此其一。法家三派，其根从一，皆以认同法治为根本，而在推行中各有侧重，夫子无视法家根本，攻击一点不及其余，此其二。法家术治派，在刑法根基之上，着重整肃吏治，强化勘查官吏，与搬弄权谋有天壤之别。夫子有意抹杀根本，其论断之轻率，无以复加，此其三。”
“你是何人？法家何派？”
有人回答：“天下士子听了，此人卫鞅，我法家法治派名士。”
“法治成家成派，老夫未尝闻也！苛政猛于虎而已，何足论之？”
“夫子论学先定罪，不妥当！卫鞅惟告夫子，天下治道不在空谈，而在力行。法治也好，人治也好，谁能融入大争潮流而强国富民，谁便是正道，否则便是空谈大道理，贻误天下，必将为大争之势所遗弃。”
众人皆喊：“卫鞅，彩！”
——电视剧《大秦帝国》
“彩”就是今天我们说的“喝彩”的意思。战国时代的大争鸣，是中华文明史上的伟大奇观，也是那个伟大时代的生存竞争方式，培育出了中华文化*茁壮的文明根基，使那个时代成为人类文明史的不朽高峰。如果没有当时的开化之风，如果大家不能够自由言论，如果大家不能够把自己的学问拿去和人分享，就不可能有当时的百花齐放、百家争鸣。
通天彻地：一代名师鬼谷子　
在那个时代，除了各个诸侯国的君主，所有叱咤风云的人物几乎都与鬼谷子有着千丝万缕的联系，甚至百分之八十以上的人都是鬼谷子的学生。鬼谷子是何许人也，为什么能培养出来那么多雄才大略的弟子？
鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷子。
冯梦龙在《东周列国志》中是这样评价鬼谷子的：
其人通天彻地，有几家学问。一曰数学：日星象纬，在其掌中，占往查来，言无不验；二曰兵学：六韬三略，变化无穷，布阵行兵，鬼神莫测；三曰游学：广记多闻，明理审势，出词吐辩，万口莫当；四曰出世学：修真养性，服食引导，祛病延年，冲举可俟。——冯梦龙《东周列国志》
数学预测方面，他培养了两个学生，一个叫吕耕，一个叫计然。计然又把鬼谷子的致富术和思想传给另外两个人，一个叫文种，一个叫范蠡。文种给越王勾践出了九个国策，用了五个就让越王勾践灭掉了吴国。而范蠡更是个了不起的人物，他是越王勾践的军师、上卿，帮越王勾践拿下吴国以后，又到齐国沿海做生意。在十九年的时间里有三次家累千金。范蠡这个人还非常具有智慧。他知道一个外乡人来到异地发了财，如果不惠及乡里的话，那么他可能会受到人们的忌恨。于是他连续三次把家里千金的钱财拿出来救济乡里。齐王知道了范蠡的能力和人品，让他在齐国做了三年的宰相。甚至他教育孩子也教育得非常好，他有三个孩子，但是并没有多管教他们，而是让他们自由发挥，财丁两旺。历史上对范蠡的评价是“学以报国、智以保身、商以致富、名满天下、惠及子孙、泽被百姓、慈善乡里”。他是中国*一个做慈善的企业家，他几近完人，被后代称为“商圣”“文财神”。
在兵法战阵方面，鬼谷子有三个学生很厉害，一个是孙膑，一个是庞涓，一个是尉缭。前面二人主修兵法，兼通武术、奇门八卦。孙膑和庞涓生活的年代大概在秦孝公、魏惠王时代。孙膑是齐国的军师，才能卓著。他有两个经典的战术，一个是增兵减灶，一个是围魏救赵。庞涓是魏国的大将军，训练了一支军队称霸十年无敌手，战无不胜，攻无不克，让魏国成为当时战国七雄中*强大的一个。尉缭写过一本书《尉缭兵法》，他和他的弟子王敖曾为秦王嬴政出谋划策。
在政治经济方面，鬼谷子有三个学生很突出，一个是赵国的毛遂。毛遂帮平原君促成了赵国和楚国的两国联盟，从而击败了秦国。另外两个人是苏秦和张仪。苏秦是河南洛阳人，他头悬梁、锥刺股，苦学捭阖术，终凭三寸不烂之舌成功游说六国，使六国合纵，自己佩带六国相印，声名显赫一时。张仪困窘之时仍坚信“舌在，便是本钱，总有出头之日”。果不其然，他*后一举击溃了同门师兄弟苏秦苦心经营起来的六国联盟，为秦*终统一六国做出了不可磨灭的贡献。
正是因为鬼谷子的纵横思想有如此现实的操作意义，历代诸多的有志之士无不在细心地研读鬼谷子的智慧。比如李斯、甘茂、司马错、乐毅、范雎、蔡泽、邹忌、张良、郦食其、韩信、蒯通、诸葛亮、司马懿、李靖、李世勣、魏徵、房玄龄、杜如晦、刘伯温、曾国藩，近代的蒋介石，甚至毛泽东、周恩来，西方的斯宾格勒、基辛格也都曾研究过鬼谷子的思想。
兵分三卷：千古奇书《鬼谷子》
《鬼谷子》博大精深，充满着权谋策略的智慧，包含着言谈辩论的技巧，是中国古代思想的荟萃。虽然在两千多年的时间里，有人诟病，认为此书传授“诈人之术”，“妄言乱世”，甚至有人说它是“皆小夫蛇鼠之智，家用之则家亡，国用之则国偾，天下用之则失天下。学士大夫宜唾去不道”，但这并不影响各位历史名士对它的喜爱及赞赏。
比如，大文论家刘勰在《文心雕龙·诸子》中，把鬼谷子和孟子、庄子、墨子等相提并论，进行肯定评价，写道：“鬼谷渺渺，每环奥义。”在《文心雕龙? 论说》中，对《鬼谷子》的《飞钳*五》和《转丸*十三》（此篇现已亡佚）作了精到的评论：“暨战国争雄，辩士云涌，纵横参谋，长短角势。《转丸》骋其巧辞，《飞钳》伏其精术。”
南宋学者高似孙评价：“《鬼谷子》书，其智谋，其术数，其变谲，其辞谈，盖出于战国诸人之表。夫一辟一阖，《易》之神也；一翕一张，老氏之几也。鬼谷之术，往往有得于阖辟翕张之外，神而明之，益至于自放溃裂而不可御。予尝观诸《阴符》矣，穷天之用，贼人之私，而阴谋诡秘，有金匮韬略所不可该者。而鬼谷尽用而泄之，其亦一代之雄乎！”
清代的学者孙德谦在《诸子通考》中说：“纵横家者，古之掌交也。《鬼谷子》一书所以明交郊之道，而使于四方者，果能扼山川之险要，察士卒之强弱，识人民之多寡，辨君相之贤愚，沈机观变，以销祸患于无形，则张仪、苏秦，其各安中国至于十余年之久者，不难继其功烈矣。”
《鬼谷子》是谋略权术、神机妙算的百变圣经。在今天这个风云变幻、商战频仍的时代，它依然具有非常现实的意义，对经商及处理人与人之间的关系等方面依然具有广泛的指导作用。
比如，“知之始己，自知而后知人也”，要想了解别人，首先要了解自己，了解自己就能够更好地了解别人。
比如，“无穷者必有圣人之心”，要有无穷的智慧和谋略，必须具有圣人博大的胸怀。
比如，“经起秋毫之末，挥之于太山之本”，一件小事才出现的时候只是一个小的苗头，但后来可能变成泰山当中的那棵参天大树，要见微知著。
比如，“胜于不争不费”，不动一刀一枪、不动一兵一卒、没有什么花费就能取得卓越的成功。
《鬼谷子》的核心思想是“潜谋于无形，常胜于不争不费”,注重的是辩证、实际、实战的方法，方法论是鬼谷子的特长。因此《鬼谷子》这本书*大的特点就是实用，它甚至不推崇忠君思想，和谁在一起做事是一种缘分。如果信念一致、价值观一致、方向一致，大家都认同这项事业，那就可以合作。合则来，不合则去。如果人不对，事情不对，那就不必对对方愚忠。

前言/序言

　　自序
　　在出这本书之前，海内外也有一些鬼谷子方面的书籍，但是大部分都处于最基本的翻译阶段或戏说阶段。在我看来，仅仅把古圣先贤的智慧翻译成白话文，是没有多大意义的。想要研究国学，就要在以下四个方面进行突破：
　　第一，提高境界；
　　第二，增益气度；
　　第三，提高才华；
　　第四，增益智慧。
　　相应的，研究国学，也需要具备四个条件：
　　第一，要有独立的思想。能理解先贤的思想，与他们对话；
　　第二，要有怀疑的勇气；
　　第三，要有发现的智慧，研究先贤的哪些思想能够在今天被应用；
　　第四，有灵活运用的能力。
　　《鬼谷子》和《论语》《道德经》的根本区别在于：儒家思想的“儒”是单人旁加需要的需，即根据人们的需要去谈论人与人之间的关系，仁义当先，无人祸，如果用儒家思想来做的话，会众人来助；而道家思想是解决人与自然、人与规律之间的关系，顺应人，没有天灾；而鬼谷子思想解决的是时事的问题，是纵横捭阖的谋略。也可以说，鬼谷子让人建功立业，儒家思想解决人与人之间的关系，道家思想解决人与规律之间的关系。
　　《鬼谷子》充满权谋策略的智慧，包含了很多言谈辩论的技巧，是中国古代思想的荟萃。我与大家进行分享的过程中鬼谷子领袖智慧下载 mobi epub pdf txt 电子书格式