纵横家的策辩 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

内容简介

　　《鬼谷子》这部纵横派巨著集中了国人心理揣摩、演说技巧、政治谋略的精华，为当代政界人士、企业界人士、商业经营者、管理人员、公关人所必读。在今天这个风云变幻、商战频仍的时代，纵横家的策辩、谋略依然具有非常现实的意义，对经商以及处理人与人之间的关系等方面依然具有广泛的指导作用。

作者简介

　　欧阳彦之，长期从事中国古代史、中国古代政治制度史、国学方面的研究，历任多家公司经理人、顾问和董事，擅长从历史中求证如何走出“中国式的困境”。在培训中，他的风格独树一帜——“有趣、有道、有料、有效”，代表作有《诸葛亮：旷世奇才的16堂人生智慧课》《朱元璋：“草根”皇帝的16堂逆袭课》。

目录

第一章 灵活应变，先掌握规律再做事1

鬼谷子认为，万物皆在变化中，变化才有发展，正所谓“世无常贵，事无常师”。因此，做人办事要灵活应变，以发展为终极目标，而不拘泥于固有的观念。

1. 抓住机遇，远离优柔寡断3

2. 未雨绸缪，而不是临渴掘井6

3. 积极变革才能生存8

4. 掌握随机应变的“艺术”10

5. 目标明确，万变不离其宗13

6. 善于借鉴，少走弯路18

7. 打破常规，出奇制胜20

第二章 知己知彼，做到游刃有余25

鬼谷子认为，有效的忤合智谋必须具备前提条件，即知己知彼，方能游刃有余，纵横捭阖。善于运用忤合之术的人，首先要确定有前途的人作为自己辅佐的对象，自己还必须有超人的智慧、高尚的品德、过人的胆识，而且还要有自知之明。只有这样的人，才能纵横天下，进退自如。

1. 知人者智，自知者明27

2. 发现自己的优势29

3. 明确自己的立场33

4. 性格是为人处世的牢固根基36

5. 抓住主动权，让问题在自己那儿得到解决39

6. 保持神秘感，隐藏比暴露更占优势42

第三章 正确的选择胜过一百次努力47

很多时候，成功其实就像攀附铁索，失败的原因不是因为力量单薄，而是因为找错了支撑点，是错误的支撑点把人推入了失败的深渊。鬼谷子强调“良禽择木而栖，良臣择主而事”，人要学会选择，善于选择，只有不断选择才能跟上生活的脚步，才能实现更多的目标。

1. 良禽择木，选对你的团队49

2. 求同存异，选好合作伙伴53

3. 选对朋友，也就选对了人生58

4. 借力是成功的滑翔机60

5. 善于借力，但不依赖63

6. 选择战略时，要注意扬长避短65

7. 人弃我取，反向选择的妙用68

第四章 隐匿深藏，才能克敌制胜71

鬼谷子认为，“谋”术有两个重要原则，一是要立足实际，即所谓“谋生于事”，因此在计谋之前，必须详细掌握事情的真相和规则，并处理好奇与正的关系；二是要行事隐蔽，即所谓“圣人之道，在隐与匿”。智者用计无不追求隐而不露，只有愚人才会将所谋之事大肆张扬。

1. 韬晦待机，促使身心成熟73

2. 隐藏自己，学会自我保护75

3. 自守门户，积蓄力量反败为胜79

4. 轻举妄动就会丧失主动权83

5. 循序渐进，不可急功近利85

6. 谨言慎行，看破不必说破88

7. 急流勇退，该放手时就放手91

8. 瑕不掩瑜，多从大处着眼94

第五章 处变不惊，方能理智决策97

事物的发展有它自身的历史和规律，鬼谷子认为，实施决策时应“度以往事，验之来事，参之平素”，借鉴往事，研究现状，预测未来。决策者只有慎重考虑这一规律，才能正确决断。

1. 该三思时要三思，该果断时要果断99

2. 成竹在胸，使自己的决策坚定101

3. 保持冷静，原则性灵活运用104

4. 风险决策的辩证法106

5. 目标重要，手段也要合理110

6. 制定长期战略，避免管理的盲目性113

7. 掌握正确决策的技巧117

第六章 不要忽略任何一个细节121

鬼谷子所说的“谋之深”就是见微知著，迅速做出反应和对策。生活中，我们只有具备超常的洞察力，见微知著，迅速做出正确的反应，才能攻必取，战必胜。

1. 从细微的迹象中预见发展趋势123

2. 控制和设计谈话的细节125

3. 厚积薄发，积弱为强128

4. 不轻小节，才能成事131

5. 消除隐患，防微杜渐134

6. 先声夺人，抢占“制高点”138

第七章 察言观色，识人辨才141

鬼谷子认为，我们说话、办事都要因人而异。只有全面而深刻地了解别人，才能“无为以牧之”，更好地实现“求其利”的目标。

1. 各尽其才，各司其职143

2. 用“知遇之感”赢得人才146

3. 因人制宜，因材施教149

4. 有策略地试探对方的真心152

5. 恰当揣摩人情，处事对症下药155

6. 临危不乱，刚柔并济地化解危机158

7. 避其锐气，后发也可制人162

8. 避实就虚，找到问题的突破口165

第八章 领导者的素养决定成就167

气质神采、敏捷思维、才学胆识、钢铁意志、通达事理、多谋善断等，这些是领导者必须具备的基本素养。怎样才能拥有这些素养？鬼谷子用了《本经阴符七术》七篇文章来阐述。

1. 塑造鲜明的个人形象169

2. 形象受损时的危机公关172

3. 领导者要善于“充电”174

4. 树立威信，必要时杀一儆百177

5. 以身作则，树立坚定的纪律意识180

6. 把所有的追随者培养成领导者185

7. 恩威并施，赏罚分明190

第九章 三寸之舌，强于百万之师193

一代谋略大师鬼谷子十分重视语言的功效，并且已经认识到，语言是人思想的外衣，语言的功能在于修饰人的思想，语言是思维的一面镜子，是思想的物质外壳，是人类智慧发展的产物。“言为心声”，一个人的才华和风度最主要的是通过这个人的言谈举止体现出来的。

1. 谈话要因人而异195

2. 多谈对方的得意之事198

3. 谈话之前要充分准备200

4. 适当赞美，有益无害204

5. 委婉曲折的话语，更容易打动对方206

6. 以情动人出“软招”209

7. 寻找共同点，“黏”住对方212

8. 目视、耳听、心思三者紧密结合215

第十章 剑走偏锋，多姿多彩的成功策略219

鬼谷子用大量事实告诉我们，真正的成功者不仅是“勤于思，敏于行”的人，而且还是深谙人生之“道”、事业之“道”的人。这个“道”，就是规律。成功没有固定的模式，但是成功有着很多相同的规律。

1. 顺势而为的“借力法”221

2. 声东击西的“对垒术”224

3. 环环相扣的“连环计”227

4. 既“飞”又“钳”的施压术229

5. “反激得情”的激将法233

6. 惊心动魄的“反间计”236

7. 以退为进的“疏导法”240

精彩书摘

　　5. 目标明确，万变不离其宗

　　鬼谷子说，圣人能够取得成功，有五种途径：有的依靠公开的仁德；有的依靠暗中的计谋；有的依靠诚实信义；有的依靠谦卑隐匿；有的依靠平素积累。为人决疑，要分清是阳谋还是阴谋。为阳谋决疑贵在说一不二，为阴谋决疑贵在留有余地。为人决疑，还要善于抓住平素和关键两种时刻。将阳谋、阴谋、平素、关键四者有机结合，而后可以细致地进行决疑。

　　在这里，鬼谷子列举的“阳谋、阴谋、信诚、敝匿、平素”，其实代表了五种战略。意思是说，在制定决策的时候，必须要服从于整体战略。用战略的眼光去看待问题，才能做出正确的决断。

　　一个年轻人向一个富翁请教成功之道，富翁拿出三块大小不一的西瓜放在年轻人面前，说：“如果每块西瓜代表一定程度的利益，你选哪块？”“当然是最大的那块！”年轻人毫不犹豫地回答。富翁一笑：“那好，请吧！”他把最大的那块西瓜递给年轻人，自己却拿了最小的那块。很快，富翁吃完了，随后从容地拿起桌上最后一块西瓜，得意地在年轻人眼前晃了晃，然后大口大口吃起来。年轻人马上明白了富翁的意思：他吃的西瓜虽不比自己的大，却比自己吃得多。如果每块西瓜代表一定的利益，那么富翁得到了更大的利益。

　　年轻人所做的决定，表面看起来占了便宜，实际上恰恰相反。他的错误在于只顾眼前的蝇头小利，而没有用战略性的眼光来审视面前的机会。

　　大量的历史事实也向我们表明，在决策时能否坚持自己的既定战略，这是事业成败的关键。

　　战国末期，七雄争霸。秦国经商鞅变法后，势力发展最快。秦昭襄王图谋吞并六国，独霸中原。公元前270年，秦昭襄王准备兴兵伐齐。此时，谋士范雎向昭襄王献“远交近攻”之策，阻秦国攻齐。他说：“齐国势力强大，离秦国又很远，攻打齐国，部队要经过韩、魏两国。军队派少了，难以取胜；军队派多了，即便打胜也无法占有齐国土地。不如先攻打邻国韩、魏，逐步推进。”秦昭襄王采纳了范雎的意见，推行“远交近攻”之策，为秦国以后统一中原奠定了基础。秦始皇征战十年，先后灭掉韩、赵、魏、楚、燕、齐六国，终于实现了统一中国的愿望。“远交近攻”之策起到了无可替代的作用。

　　汉高祖刘邦平定天下后，在建都的问题上一度犹豫不决。他的大臣多是洛阳周边人，因此倾向于建都洛阳。齐人娄敬一次路过洛阳，请求觐见汉高祖，得到召见。娄敬问刘邦：“陛下建都洛阳，莫非要跟周朝比比谁更兴盛吗？”刘邦说：“是的。”娄敬说：“周朝建都洛阳，是靠德政感召人民，而放弃了险要的地形。周朝鼎盛时期，四方归附，万民臣服，然而衰败以后就不能控制天下，不是恩德太少，而是形势太弱。”刘邦听了微微点头，娄敬接着说：“陛下自沛县起事以来，大战七十次，小战四十次，横尸遍野，与西周兴盛时的恩德不能同日而语。而秦地有高山被覆，黄河环绕，四面边塞可作坚固的防线，即使危机出现，尚有百万雄兵可备一战。借着秦国原来经营的底子，再加上肥沃的土地，可说是形势险要、物产丰饶的‘天府’之地。如果陛下进入函谷关内建都，控制秦国原有的地区，就是掐住了天下的咽喉。”听了娄敬的话，刘邦觉得很有道理。后来，张良也阐明了入关建都的利处，打消了刘邦的最后一点疑虑。建都关中后，刘邦感慨道：“最早主张建都在秦地的是娄敬啊。”于是赐娄敬刘姓，给他加官晋爵。

　　那些主张建都洛阳的大臣们，为了一己私利，将国家的安危和兴衰置之不顾。而娄敬从实际情况出发，提出定都关中的想法，其人不仅有远见卓识，而且直言敢谏，是“建万世之安”的国之大计。

　　俗话说：“站得高，看得远。”要想持续地获得成功，必须更上一层楼，以战略性的眼光来俯瞰社会与人生。鬼谷子教导我们说，在掌握兴亡之道的基础上，我们应该树立正确的目标，充分认清自己的能力，采取灵活多变的处世之道。

　　我们从小就听过“八仙过海”的故事：八仙为赶赴王母娘娘的蟠桃会，途中遇到了浩瀚的大海。这时，八仙的目标只有一个，就是要到达大海的彼岸。为此，每位仙人都施展自己的绝技，借助不同的器物渡过大海，让人眼花缭乱。

　　“八仙过海，各显神通”说明了做事方法的多样性，但俗话说得好，“万变不离其宗”。归根结底，方法和手段都是为目标服务的。只有目标正确，方法和手段才有价值，否则它们就是无源之水、无本之木了。

　　战国时期，各诸侯国互相攻杀，争当霸主。后期，一度称雄天下的魏国国力渐衰，但国君魏安釐王仍企图出兵攻伐赵国。魏国大臣季梁本已奉命出使邻邦，得知这个消息，立刻半途折回，他连衣帽都来不及整理，就赶紧去劝阻魏安釐王。季梁对魏安釐王说：“我这次在路上遇到一件很奇怪的事情。”魏安釐王就问他是什么事。季梁说：“我在路上遇见一个人，正急匆匆地赶路。有个路人问他去哪里，他回答说去楚国。路人告诉他说：‘到楚国去应往南走，你这是在往北走，方向错了，赶紧往回走吧。’那人却满不在乎，说他带了很多盘缠，雇了上好的车，驾的是骏马，车夫的驾车技术也很精湛。路人无奈，只好眼睁睁看他走远了。”故事讲完，季梁对魏安釐王说，“现在大王想要称霸中原，一举一动都应取信于天下，这样才能树立权威；如果仗着自己国大兵多，用武力攻打邻邦，就不能建立威信，而且离您的理想也会越来越远。正像要到南方去的那个人驾着车子往北走一样！”魏安釐王听后，认为他说得有理，于是就取消了攻打赵国的计划。

　　在中国，这个“南辕北辙”的典故可谓是人人皆知，其道理十分浅显：无论做什么事，首先都要认清形势、看准方向。如果大方向是错的，再努力也是白费功夫，反而会离最初的目标越来越远。然而大多数人读到这个故事，都只是一笑了之。在人们看来，世界上根本不存在这样的傻瓜。的确，“南辕北辙”反映的是一种极端的情况，那就是目标与方法完全背道而驰。而在现实生活中，我们遇到更多的情形是做事方法不对头，在达到目标之后，才发现自己走了很多弯路。

　　如何才能少走弯路呢？这要求我们在做任何事情之前，都要对目标和方法加以考察和分析，既不能人云亦云，也不能拘泥于前人的经验。我们要学会创造，用真正属于自己的方法去实现目标。当然，有时针对同一目标的正确方法有很多种，都能达到“殊途同归”的效果。但我们要善于找到一个最佳方法，只有这样才能更省时、更省力地实现目标。

　　以军事上的战略战术为例。“兵圣”孙武强调，善于指挥战争的人，降服敌人的军队不是通过战场厮杀的方式，夺取敌人的城池不用强攻的手段，毁灭敌人的国家也不需要旷日持久的征战讨伐。他们务求用完整全面的胜利而争雄于天下。这样，自己的军队不至于疲顿折损，而胜利也已圆满完整地获得。在孙武看来，“不战而屈人之兵”便是赢得战争的最佳方式。

　　无论是在国家的政治、军事、经济、外交等领域里，还是个人的求学、创业、致富的过程中，目标与方法的统一都是首要的问题。这个问题解决得好，便能为成功打下良好的基础。否则，就可能走很多弯路，甚至功败垂成。解决这个问题并非易事，需要具备远见卓识。然而，天下没有生来就具有远见卓识的人，都需要依靠后天的刻苦磨炼。《中庸》里说：“他人知道一件事，自己要知道一百件；他人了解十件事，自己要了解一千件。”意思是说，人要勉励自己多下苦功，正所谓“功到自然成”。

　　对于成功人士来说，他们在迈向成功的道路上，大都绞尽脑汁，思考各种方法，而且不会轻易放过任何机会。

　　美国人哈德林25岁的时候，还只是一名穷困的失业青年，但他梦想成为一位大富翁。于是，他尽可能地了解有关投资和不动产的知识，暗暗为自己定下目标：在30岁时成为百万富翁。有一次，哈德林从一位房地产中间商的口中得知，有一个人急于以14500美元的价格卖掉自己的房子。哈德林立即行动，他了解到这所房子坐落于中产阶级住宅区，房子状况极佳，属一流建筑。于是找到房主，商谈购房事宜，经过讨价还价，双方以1万美元的价格成交。当时，哈德林的银行存款不足500美元，但他不肯就此放弃。他和房主签完约后，返身直奔银行，以借款的方式得到了1万美元，付给了房主。接着，哈德林又来到另一家银行，以新购的房产为抵押，贷款1万美元还清了第一笔银行的借款。没过几年，他的承租人帮他还清了第二家银行的贷款。就这样，在致富这一目标的驱使下，哈德林开动大脑，巧妙周旋，很快成为了百万富翁。

　　人们都期盼自己能获得成功，然而自身却缺乏必要的才能谋略。如果真能向那些事业有成之士学习，苦思用之于世的方法，并亲身加以实践，当自己获得超强能力的时候，还用得着担心不为世人所知，不能实现梦想吗？

　　……

前言/序言

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