適讀人群：適閤地産企業、地産服務機構、地産策劃機構等組織的高管、策劃人員，地産行業研究人員閱讀。
1.係統化梳理商業地産的開發三大關鍵節點；
2.全書章節和內容符閤房地産開發流程客觀規律，實用性突齣；
3.企業建立管理製度的上佳參考範本，讀者拿來即用的有效工具手冊；
4.曉暢明白，版式優美，使用便捷。

內容簡介

《商業地産項目運營精準執行》係列圖書係統化梳理商業地産開發的三大關鍵節點——前期定位與規劃、招商實務與管控、開業行銷及組織。本冊書內容為招商實務與管控，依次講解瞭商業地産銷售模式、商業地産價格製定、商業項目銷售案場管理、商業地産招商策略管理、商業地産招租管理等內容。在每一章節中，內容以基礎的理論剖析結閤案例參考，加入不少實用的工作圖錶，版麵設計以手繪風格為主，可讀性與實用性較強。

內頁插圖

第一章商業地産銷售模式 1
第一節直接銷售模式 2
一、直接銷售模式的2種操作類型 2
二、直接銷售模式的優劣性 3
第二節産權式返租銷售模式 7
一、産權式返租銷售的2種類型 7
二、産權式返租銷售對三者的影響 10
三、産權式返租銷售的優勢與風險 11
第三節帶租約銷售模式 20
一、帶租約銷售的2種操作方法 20
二、帶租約銷售對三者的優勢與劣勢 21
三、規避帶租約銷售風險的6類方法 24
第四節 REITs型銷售 28
一、REITs的5個基本要素 28
二、REITs的組織體係 29
三、REITs的4個種類 29
四、REITs産權銷售的優勢與問題 32
第二章商業地産價格製定 37
第一節商業地産租金價格製定 38
一、確定租金價格的7個要素 38
二、確定租金價格的2個原則 41
三、租金價格認可度調研的2個技巧 42
四、項目租金體係製定的2種方法 44
五、初步確定各樓層租金均價的方法 46
第二節商業地産産權售價確定方法 56
一、倒推法確定售價 56
二、成本法確定售價 58
三、比較法確定售價 59
四、市場認同法確定售價 61
五、提高産權售價的3個技巧 68
第三章商業項目銷售案場管理 74
第一節商業地産案場銷售技巧 75
一、接聽電話銷售技巧 75
二、電話追蹤客戶的技巧 78
三、閤理利用售樓處12個功能區 82
四、售樓現場接待客戶的7個步驟 85
第二節商業地産銷售案場管理規範 94
一、銷售案場人員工作職責製度 94
二、銷售禮儀規範管理條例 97
三、案場日常管理細則 100
四、銷售案場接待規範 103
第三節商業地産案場銷售控製 107
一、銷售控製的3個目的 107
二、銷售控製的4個原則 108
三、銷售控製的8個措施 109
第四章商業地産招商策略管理 113
第一節商業地産的招商策劃 114
一、商業地産招商策劃的6個步驟 114
二、商業項目招商管理10個原則 119
三、招商團隊組建策略 122
四、商業地産項目招商的10項準備工作 127
五、商業地産項目招商的5個工作步驟 131
六、商業地産招商的8個常見誤區 132
第二節主力店招商管理 143
一、主力店價值分析 143
二、主力店招商5要素 145
三、主力店招商失敗的6個常見原因 150
四、主力店閤理招商的4大步驟 151
第三節商業地産招商談判技巧 155
一、商業地産招商談判 155
二、商業地産招商談判應對客戶的技巧 158
第五章商業地産招租管理 169
第一節租戶組閤策略 170
一、租戶組閤的四大要素 170
二、租戶組閤的4個基本原則 174
三、租戶組閤的3個指導策略 176
第二節租賃策略與租賃契約管理 179
一、租賃策略實施及運用 179
二、製定租賃契約的內容及約定要點 184
第三節商業地産三大核心租賃模式 189
一、模式一，零售産權整體租賃 189
二、模式二，零售産權分零租賃 191
三、模式三，自留産權整體租賃 192
第四節商業項目運營常用的3種租金方式 195
一、方式一，純租金 195
二、方式二，純扣點 196
三、方式三，扣點加租金 198