地产销售系列3本套装售罄Ⅰ、Ⅱ、III 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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邓小华，林永青著

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发表于2024-11-22

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图书介绍

出版社：中国经济出版社

ISBN：9787513638524

版次：1

商品编码：11970106

包装：平装

丛书名：地产精英实战系列丛书

开本：16开

出版时间：2016-06-01

用纸：胶版纸

页数：697

图书描述

编辑推荐

适读人群：房地产一手楼盘和二手楼盘的销售人员以及房地产开发公司和房地产经纪公司的管理人员
　　

　　1.地产销售行业培训经典畅销书，5年内多次重印，白金版闪耀面世。

　　2.披露20余位楼盘销售冠军的成功之道和房地产销售的经典必杀技。

　　3.收入大量翔实的一线案例，助售楼员迅速晋升销售高手行列。

　　不管你是业内“老猫”还是“新兵蛋子”，谁先读到此书，谁先“玩赚”地产微信营销！复制售楼冠军的成功之路！“互联网+”时代，售罄商学院受欢迎的地产销售课程，无遗漏全盘披露。◎利用微信营销的13把飞刀
　　◎利用微信服务客户的18个秘诀
　　◎微信售楼的19个应用小技巧
　　◎批量导入粉丝的3个方法
　　◎房源微广告标题的4个功能
　　◎房地产微营销文案标题的8个标准模板
　　◎价值百万的38个房地产微营销房源标题
　　◎二维码营销
　　◎朋友圈营销
　　◎微信粉丝类型及应对粉丝的技巧
　　◎微信售楼实战案例
　　◎如何跨界整合线下资源提升推广效率
　　◎房地产微营销的专业素养
　　◎房地产销售微信群运营策略与措施
　　◎房地产经纪人公众账号的价值与运营方式
　　◎吸引眼球的房源标题特质
　　◎房地产经纪人公众账号选择订阅号还是服务号
　　◎建立具有吸客魔力的公众平台
　　◎精准营销内容才是王道

内容简介

　　《售罄1：100%复制地产销售冠军》将房地产销售核心法则及众多销售秘籍进行归纳提炼，关注实战环节，探索复制地产销售冠军的可行路径。

　　《售罄2：地产销售100%成交心理学（白金版）》什么是房地产销售技巧？它与"忽悠"的区别在儿？将没电梯的顶楼（九楼）房屋卖给一位70岁的老太太，是成功运用技巧的结果，还是纯粹"忽悠"人？其实，"将一根稻草说成一根金条"这不是技巧，是"忽悠"，这么干销售，你干不长。"将一根金条说成一根金条"才是真正的技巧。顶层（九楼）的房屋根本不适合70岁的老太太，所以任何将顶楼（九楼）的房子卖给70岁老太太的方法都不是销售技巧。运用销售技巧的前提是房地产销售人员的诚信，离开这个前提，任何销售技巧都会变成"忽悠"。明白了这个道理再看《售罄2：地产销售100%成交心理学（白金版）》，你就可以轻松深入买房者内心，窥探他的心理变化，掌控交易全过程。

　　《售罄 3 售楼冠军微信营销全解密》将房地产营销置于互联网思维及全民微信时代的大背景下，通过将多位售楼冠军微信营销的实操技巧进行提炼和升华，并配以微信公众平台地产营销运营策略、地产微信营销推广策略、地产微信营销文案撰写策略、微信营销跨界整合资源等内容，对房地产微信营销的策略、方法、技巧做了系统性梳理，并对多个成功案例进行剖析，呈现了房地产微信营销的全过程。

作者简介

　　邓小华，实战派地产经营管理教练、业绩提升专家，优势售楼法创始人，奥锐管理顾问总经理。奥锐法律顾问理事，广东轻工职业技术学院特聘高级讲师，中大职业培训学院特邀高级讲师。广东省房地产行业协会特邀高级讲师，广州/佛山/惠州/南海/韶关等地房地产经纪人考证班特邀高级讲师。国内多家知名地产中介机构管理顾问，著作有《售罄》《门店利器》《售楼王》。帮助数十万地产经纪人、门店店长、区域总监成长，培训、顾问及辅导过的学员及企业遍布中国百强经纪机构。主要培训课程有《房地产销售技巧特训》《开单也疯狂》《赢在店长》《功夫店长》《地产中介讲师特训》《地产中介总监特训》《地产中介股权激励与薪酬设计》《地产中介业务管控系统》《地产中介企业培训体系复制》。

精彩书评

　　★销售执行是房地产领域中具有生产力的核心环节，该书作者在提炼了广深两地20余位售楼冠军智慧的基础上，对房地产销售进行了深度研究。可以肯定的是，《售罄Ⅰ》的出版极富实践意义，值得所有公司的销售管理层和具体执行者借鉴和学习，是一部难得的好书。
　　——原中体产业集团总裁中体奥林匹克花园管理集团董事长吴振绵
　　★要想成为巨人，先和巨人同行；要想成为房地产销售冠军，先要读读《售罄Ⅰ》。毫不夸张，零距离走近作者费尽周折采访的广深两地地产销售冠军，“与高手过招，方显英雄本色”，读完《售罄Ⅰ》，售罄你能！
　　——国内房地产托管模式首创者著名房地产实战专家连锁经营专家地产投资有限公司企划有限公司董事长上官同君
　　★从推销走向营销，今天的房地产销售已由重量向重质转变，这个过程中不乏众多实践者，也不乏成功的经验与失败的教训，但我们缺乏有心人去客观、专业地总结与提升。传统的广东文化是重实践而轻思辩，而创新正是从不断的实践与思辩中得到的，愿《售磬Ⅰ》能给我们带来新的知识，让我们的房地产营销走向新的进步！
　　——广东省房地产协会副会长清华大学职业训练中心教授会会员北京大学经管院房地产课程特聘教授黎振伟
　　★这是一座房地产销售冠军的“脑库”，书中大量房地产销售实操案例，让你迅速利用别人的成功引爆自己的胜利。
　　——满堂红置业（中国）有限公司董事总经理陈戎
　　★该书无论在理论与实战方面都十分精辟、透彻！对有志于从事房地产行业的人士具有很好的指导意义。
　　——广东中原地产代理有限公司董事总经理黄轩明
　　★举凡一个行业或任一领域，总是有人成功、有人失败，成功有成功的经验，失败有失败的教训，在社会的进步与发展过程中，这些经验教训的梳理总结将成为未来进步的阶梯。《售罄Ⅰ》一书帮助所有从事房地产营销工作的从业者做了这项工作，功莫大焉！
　　——广州力迅投资有限公司副总经理罗小虎
　　★《售罄Ⅰ》是销售的最后结果，如何达成目标？此书从心态到技巧都提炼了广深两地销售冠军们的经验之谈，并通过大量一线案例进行深入浅出地分析、总结，可谓拳拳到肉，此书值得在业界推广。
　　——北京美好愿景集团总裁欧阳忠凯

　　★《售罄》是较早的房地产营销系列丛书，从《售罄Ⅰ》到《售罄Ⅱ》，到现在的《售罄Ⅲ——-售楼冠军微信营销全解密》。《售罄Ⅲ》告诉经纪人通过微信就可以轻松做买卖，不用说话就可以将房子卖掉！《售罄Ⅲ》无疑是从传统售楼到互联网时代房地产营销的分水岭！值得推荐！
　　——西安市经纪人协会会长、21世纪不动产西安区域总经理邵涛
　　★《售罄Ⅲ》是新时代、新形势下不可多得的地产销售实战书籍，它融合了“互联网+”概念下的地产销售策略，是当今地产销售行业的必读之书，值得每一个地产人阅读！
　　——珠海房地产中介协会会长、珠海正顺地产总经理杨东方
　　★互联网时代，各行各业都走在变革的快车道上。邓小华老师的《售罄Ⅲ》一书，犹如一场及时雨，房地产中介行业走在时代的前沿。本书与时俱进，将房地产中介未来发展与互联网时代日趋凸显的移动平台优势紧密结合，为整个行业的信息化发展插上了一双飞翔的翅膀。再次期待着邓小华老师在房地产中介行业谱写更多精彩篇章！
　　—— 海南省房地产中介行业协会会长、海南省录德房地产股份有限公司董事长邱廷录
　　★实乃跨界力作！不管你是业内老猫还是新兵蛋子，谁先读到此书，谁先玩转手机，谁就能“玩赚”地产营销，就是躺在床上也能售楼喔！
　　——广西南宁地产协会会长、南宁宝资嘉项目咨询有限责任公司董事长陈伟
　　★《售罄Ⅲ》是一部助你快速、高效走向签单的宝典。
　　——湖北省房地产经纪行业协会会长王炳有
　　★行业先觉，创新行业颠覆，推动行业升级，“售罄”行业宝典！
　　——长春市房地产中介服务行业商会会长、置晟房地产董事长王义全
　　★为重新定义中国房地产经纪人职业地位一起努力！
　　——Q房网集团董事长梁文华
　　★《售罄Ⅲ》是移动互联时代房地产经纪人的营销法宝、作业利器！
　　——南昌中环地产董事长刘持海
　　★房地产经纪人用微信到底能做些什么？如果你只是一味地向客户传达信息，那就大错特错了。本书用一个个鲜活的实例为你揭开微信营销的秘诀，带你走向微信营销高手晋升之路。本书有很强的实战性和前瞻性。
　　——上海太平洋房屋杨彬
　　★《售罄Ⅲ》是中国房地产中介员工热爱且必读之书，非常感谢中房地产中介培训教父邓小华老师指引我们前进，帮助我们成长。
　　——株洲市中伟房地产经纪有限公司、株洲市中游房地产代理有限公司董事长游伟
　　★信息和服务是房地产经纪行业存在和发展的根本理由和核心产品。服务是房地产经纪行业不论风云变幻都无法省略的基础，就像少林功夫中的“扎马步”，没有捷径可言。而信息获取和利用渠道的选择与能力的练就，在“互联网+”的时代背景下，已经不仅仅关系到房地产经纪企业的发展快慢，更决定着房地产经纪企业的生死存亡。
　　时势造英雄，邓老师顺势而为，结合房地产经纪行业的特点和互联网的发展，特别是移动互联网的特点及其对行业的影响，推出了《售罄Ⅲ》。本书延续了邓氏著作的一贯风格——实用、具体、生动，同时为广大房地产经纪从业人员如何面对、理解、使用和优化移动互联网，使其为我所用提供了大量的思路和方法，值得大家认真学习。
　　——重庆广积粮、中国房价网总经理王凯
　　★邓老师的新书《售罄Ⅲ》，通俗易懂，实战性超强，是看了就能用，用了就能产生业绩的地产行业“神器”！
　　——南宁贵人置业董事总经理李柏晓
　　★在“互联网+”时代，人们低头之间，俨然机遇无限，让我们立足微信热点，再续《售罄》传奇！
　　——珠海华发房地产代理有限公司执行董事黄坚德
　　★无论是邓老师的培训，还是他的图书都非常接地气，具有很强的实战性。从《房地产热销有绝招》到《售罄Ⅰ》和《售罄Ⅱ》，都是儒房地产5000门店员工的必备教材。相信《售罄Ⅲ》将会再度成为行业标杆，让房地产经纪人轻松拥抱新时代。
　　——山东儒房融科网络科技股份有限公司董事长李振
　　★很庆幸我们这个时代的经纪人见证了此番互联网对于传统行业的颠覆性变革，在这个不断提升企业服务意识的时代，对于本书的学习将帮助困惑中的企业发现商机。
　　——成都宏洋房地产经纪有限公司刘杨
　　★这是一本贴近市场，贴近中介行业，令房地产经纪行业提升无限档次及效益的书。邓老师不愧是房地产中介行业领军导师。
　　——佛山市顺德天之龙地产副总经理李超棠
　　★互联网改变了我们的生活，也同时改变了房地产中介行业的发展模式。毋庸置疑，在信息瞬变的时代，思路将改变出路！如何在房地产中介行业进行升级蜕变，我们需要静下心来累积更多的专业知识。邓小华老师倾力撰写的《售罄Ⅲ》深入浅出的阐述和细致明晰的专业分析，确实让行业内的伙伴们受益良多！
　　——广东省江门市东骏地产总经理林英华
　　★悉闻邓小华老师的《售罄Ⅲ》即将出版，在此，我祝愿此书像《售罄Ⅰ》《售罄Ⅱ》那样深受国内外房地产经纪人的热捧。他对房地产销售各个环节分析得非常透彻，具有很强的实战和指导意义。同时，邓老师也是房地产经纪行业中专业的讲师。本人也亲自组织公司员工参加过邓小华老师的培训课程，受益匪浅。本人将一如既往地支持邓小华老师，倾力推荐《售罄Ⅲ》！
　　——南通红峰房地产代理有限公司董事长邢亚峰
　　★邓小华老师是我敬重的老师之一，跟老师结缘是十多年前的事了，十几年风雨，邓老师风采不变，敬业不变，认真执着不变，我佩服！邓老师用一贯的敬业精神一直坚守在这个岗位上，推动了中国房地产的发展。多年来，中国二手房地产市场的繁荣和规范以及经纪人的成长和进步，邓老师功不可没！邓老师所著的《售罄Ⅰ》《售罄Ⅱ》及《售罄Ⅲ》等书籍是帮助房地产经纪人成长的宝典，每一个房地产经纪人都要认真学习。
　　——广州市祈安地产代理有限公司谢颖仪
　　★从《功夫店长》《赢在店长》到《区域突围》，多次参加了邓小华老师的培训课程。《售罄Ⅰ》和《售罄Ⅱ》伴随了我的整个职业生涯，直至今日创业。《售罄》是我们公司全体经纪人必读的职业教材。在此移动互联呼风唤雨之时邓小华老师又为我们一线员工带来期侍己久的《售罄Ⅲ：售楼冠军微信营销全解密》。本书一定会成为所有经纪人提升业绩、企业快速发展的好助手!
　　——哈尔滨海富房地产经纪有限公司魏岩
　　★请不要在空降兵时代还孜孜不倦地学习骑兵技巧。移动互联时代，就要学习《售罄Ⅲ：售楼冠军微信营销全解密》
　　——西安楼市通董事长李涛
　　★由于机缘巧合认识奥锐赵敏，由她推荐学习了邓小华老师的“售罄”系列丛书。这套书开阔了我们房地产直营连锁企业的发展思路，并为我们指明了方向，对公司中高管理层的管理意识提升、管理方法的灵活运用有很大的帮助。与此同时，也对一线销售员的销售方法和思路有着创新性的引导和开发作用。
　　——昆山理想家园房地产咨询有限公司总经理华锐
　　★“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海”，《售罄》把经纪工作描述的生动、易懂、系统，学习本书让售楼工作变得事半功倍。
　　——南京高业房产经纪有限公司总经理赵秀琴
　　★邓老师的课听了不少次，其大作看了以后，收获良多。《售罄Ⅲ》是一线房地产经纪人值得用心学习并收藏的销售实战教材。
　　——西安金爵房地产代理有限公司刘宗元
　　★很多经纪人和管理者对《售罄Ⅰ》和《售罄Ⅱ》学习后，将其运用到了实际工作中，收到了非常好的效果。在新的市场环境下，希望房地产同行们在《售罄Ⅲ》中寻找到新的知识点，应对当下工作中遇到的困难与问题，通过努力创造房地产经纪行业新的辉煌。
　　——沈阳森众志诚房产经纪公司吴世楠
　　★邓小华老师讲课很有激情，其课程理论与实战完美结合，实操性极强，很好地总结了二手房销售环节的各种细节问题，并对行业普遍存在的问题给予了专门性的解决方案，对二手房经纪企业有一定的思路性指导。《售罄Ⅲ》将成为房地产经纪人的开单致胜法宝。也希望邓小华老师的售罄商学院能服务全国所有的房地产经纪机构，促使行业健康良性发展。
　　——哈尔滨金皓房地产经纪有限公司总经理何春亮
　　★一流的经纪公司有一流的培训体系，2015年我们虽然处在竞争的劣势之中，却有机会运用售罄商学院从讲到看、从探讨到复制、从摸索到改进的一流培训体系，在这种情况之下，就算行业老大闹得再凶，你还怕吗？
　　——中山市华振地产梁观武
　　★邓老师的《售罄Ⅰ》和《售罄Ⅱ》我一直都在追阅，它们收录了房地产行业从业的精髓，简单易懂，实用性强！期待《售罄Ⅲ》有更大的惊喜！
　　——厦门山林风房地产行销代理有限公司余冬霞
　　★行业因售罄而灿烂，行业因售罄而精彩，行业更以邓老师的贡献为骄傲！
　　——内江博馨地产张蕾
　　★房地产销售的书籍大多空洞乏味，邓老师的《售磬》将讲授专业知识的书写得生动、耐看，却又不乏味，实战性极强，值得用心学习。
　　——西昌中信房产赖云宏
　　★买房是家的开始，读《售罄Ⅲ》是卖房的开始，“售罄“系列丛书是房地产经纪人必读书籍。
　　——新疆鑫德基业房地产总经理王博文
　　★邓小华老师是我走遍中国100多个城市，花了160多万元学费以后，见到的一位房地产中介行业的地产中介教父。邓老师的课程及其“售罄“系列地产丛书覆盖面广，有方法、有标准、可执行、可复制，是绝对值得我们每一位房地产经纪人和中介老板学习的范本！
　　——温州功铭地产董事长张电电
　　★“互联网+”是一个时代的趋势，运用互联网手段进行房地产销售也是每一个经纪人必须掌握的要领，《售罄Ⅲ》是让公司提升业绩的智慧宝典。
　　——连云港新港城地产李云峰
　　★拥抱互联网，品读《售罄Ⅲ》；微信售楼全解密，在“微”机中爆发，圆你冠军梦！
　　——东莞品位—品置地产经纪集团总经理连安源
　　★人类因梦想而伟大。书籍是人类进步的阶梯。《售罄Ⅲ》将帮助地产人找到实现梦想的正确方向坐标。
　　——四川宏运达房产董事长黄平
　　★《售罄Ⅲ》不仅仅可以解决房地产销售中遇到的难题，还能帮助经纪人悟出销售的真谛。它是房地产经纪行业的《九阴真经》。
　　一一湖北风驰天下房地产经纪有限公司董事长、襄阳市樊城区工商联副主席、襄阳市房地产中介行业协会副会长刘红俊
　　★如果说邓小华老师的《售罄Ⅰ》是源于他18年的行业经验积累出来的优秀售楼法，那么，《售罄Ⅱ》就是解剖销售成交心理学的成功秘诀。时至今日，如果我们依旧想在行业中领跑，那就要跟得上“微时代”的发展步伐，《售罄Ⅲ：售楼冠军微信营销全解密》是行业中的力作。抓住新机遇，你没有理由错过！
　　——天津鼎盛亿嘉地产总经理李红梅
　　★“售罄”系列丛书是房地产行业的地标性力作，为房地产人指明了方向，更是我们隆源人培训的标准，《售罄Ⅲ》更是加入了独特的销售理念，让房地产人在谈笑风生间就可以轻松签单。
　　——大庆隆源房地产中介服务有限公司张晓梅
　　★一个行业光靠身口相传只能称之为行当，之所以称之为行业，是要有一套系统化的易学易懂又易用的理论基础来支撑引导。邓小华老师的“售罄”系列丛书是一套非常难得的经典之作，理论与实战兼具，在夯实了我们这个行业理论基础的同时，也推动了行业快速健康的发展。
　　——黑龙江家世纪地产李瑛
　　★邓小华老师是一位实战型导师，《售罄Ⅰ》和《售罄Ⅱ》一直伴随着我从基层走向高层，公司的发展与成功离不开邓小华老师的悉心指导，非常期待新书《售罄Ⅲ》的再次爆发。
　　——随州家兴房地产总经理肖银辉
　　★“读万卷书，行万里路” ，“售罄”系列丛书收录了近百位销售精英的智慧，值得学习。《售罄》在手，开单必有。
　　——温州巨信地产总经理闫贻恒
　　★《售罄》已经成为房地产行业的经典培训用书，其收录了众多地产精英的实战心得，整套书获得了无数地产经纪人的肯定，是一部值得收进囊中的地产销售宝典！
　　——龙城地产总经理吴泽财
　　★把握时代发展趋势，以房地产销售新思维。《售罄Ⅲ》是房地产经纪业生存与发展的宝典
　　——徐州房屋董事长于健
　　★这本书没看会后悔！看了也会后悔！没看——当移动互联网变的更普遍、更重要时，你一定后悔当初没有去阅读此书；看了——你一定后悔没有更早看到这本书，让自己的公司更早地走在互联网营销的前沿。
　　——义乌坐标不动产总经理方星
　　★过去十年，各种互联网端口提供商、传统媒体等影响着我们的房产销售；如今，微信营销为房产销售插上了飞跃的翅膀。自媒体时代，动动手指将让我们的销售变得更加容易和高效。
　　——四川鲁昂房地产营销策划有限公司徐勇均
　　★本书与时俱进，是互联网思维的进一步实践成果，将为行业改革、发展、创新提供巨大帮助，是一本好书！
　　——惠州市家世界置业总经理李德新
　　★邓小华老师对中国房地产中介行业的贡献是巨大的，他始终研究行业的发展趋势，研究行业成功的关键，并无私的传播。我们的员工和干部上了邓老师的课后变化非常大，谢谢邓小华老师！
　　——湖南嘉业地产董事长张拥军
　　★三尺讲台、三寸舌、三寸笔、三千桃李，十年树木，十载风，十载雨，十万栋梁！《售罄Ⅲ》就是这样一位地产中介行业好老师的力作！
　　——上海启轩房地产投资管理有限公司总经理孙利新
　　★《售罄Ⅲ》很有实战意义，有情商、有魅力，从更加新颖的角度将博大精深的销售艺术细致入微地展现在了我们面前，值得认真体会。
　　——苏州天扬集团董事长韩丽华
　　★继《售罄Ⅰ》和《售罄Ⅱ》之后，邓小华老师又与时俱进地撰写了《售罄Ⅲ》，非常期待《售罄Ⅲ》能够给我们这些迷茫的人，特别是房地产中介机构和房地产经纪人答疑解惑，运用微营销的手段和方法来达到高效营销的效果。
　　——长春市协力房地产代理有限公司总经理李茂玉
　　★听过好多房地产经纪行业的培训课程，我认为邓小华老师是行业内少有的优秀讲师，课程实用性、可落地性强，覆盖面广。同时邓老师对中小经纪公司发展的见解和推动作用不可小觑。知悉《售罄Ⅲ》出版，祝愿此书在“互联网+”的新形势下能够给房地产经纪业带来新的增长动力！
　　——呼和浩特正邦地产总经理李永光