　　★历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟
　　★在他身上，凝结了所有年轻人的成功之梦和创业情结
　　★从一穷二白的创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国*穷的人”，再到身家数百亿的资本家，史玉柱演绎的真实故事，情节之丰富，命运之跌宕，超乎财经小说的想象发挥。——《福布斯》杂志
　　在史玉柱的身上，凝结了一代年轻知识分子的成功之梦和创业情结。史玉柱是一个传奇人物，他以软件起家创建巨人集团，此后涉足保健品、化妆品、房地产等行业，他的每次商业行为，无不讲究气势磅礴、惊心动魄，就连他的失败，也败得悲壮。——中央电视台
　　，他上演了一个成功的版本；第二次，他演绎了一个失败的案例；这一次，他从哪里跌倒就从哪里爬起，并完成了对企业家精神的定义，执着、诚信、勇于承担责任。——中国经济年度人物颁奖词
　　史玉柱2004年重返IT行业，并凭借自己创建的网络游戏服务提供商征途网络大获成功。因此，他也成了中国具有传奇色彩，同时也是*难以预测的企业家之一。——《福布斯》杂志

内容简介

　　本书结合史玉柱的传奇经历，深刻剖析在每一个关键时刻、每一个人生的岔路口，他是如何把握的。更为重要的是，本书也是史玉柱对年轻人人生之路的悉心指点。相信你如果认真阅读这本书，不仅可以吸收史玉柱的人生智慧，还可以秒杀人生路上的各种迷惘，成就一个更好的自己！

　　本书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，在轻描淡写之间，为正在奋斗的年轻人、想要创业的满怀理想的人提供了榜样式的引导。

第一章创业哲学：成功不是偶然/001
天道酬勤，成功不是偶然/ 003
冒险：要有一种“赌性”/ 007
执著：“偏执狂”的精神/ 012
做人诚信一定有高回报/ 016
“简单、简单、再简单”/ 019
抵制诱惑，战线不能过长/ 021
危机意识是最大的收获/ 025
跌倒后一定要爬起来/ 029
“大胆设想，细心求证”/ 032

第二章广告哲学：消费者才是专家/037
好名字，听一遍就记住/ 039
定位礼品的第一品牌/ 043
消费者才是营销专家/ 047
容易记住的广告是好广告/ 051
脉冲式的广告投放/ 055
口碑相传：没有回头客做不大/ 058
“软文”炒作的诀窍/ 061

第三章推广哲学：地面推广是重中之重/071
试销要一点点来，快不得/ 073
“集中资源，集中发力”/ 077
“农村包围城市”/ 081
“地面推广最重要”/ 086
终端陈列/ 088
市场督察/ 088
营业员培养/ 089
网游的地面推广/ 090
零坏账：钱不到账不发货/ 093

第四章管理哲学：一把手要抓细节/097
一把手要亲自抓细节/ 099
授权：让懂的人做决策/ 103
只论功劳：以结果论英雄/ 111
管理的“721 原则”/ 113
公司制度是无价的/ 115
没有现金，就没法生存/ 119

第五章团队哲学：强化员工归属感/123
给员工高薪，成本最低/ 125
说到做到的执行力/ 128
说到做到/ 130
重奖重罚/ 131
手册，执行力的保证/ 133
对待员工要以诚相待/ 134
尊重部下是必须的准则/ 138
让员工拥有归属感/ 141
举贤避亲/ 142
民主管理/ 143
坚决不用空降兵/ 144

第六章经营哲学：追逐暴利的模式/149
追逐暴利的行业/ 151
实业与投资相结合/ 153
银行的赢利模式/ 156
网游的巨大的空间/ 159
网游：赚有钱人的钱/ 163
生命周期的思考/ 166

第七章反思：最真实、最宝贵的总结/169
摔跤后，要真正汲取教训/ 171
太顺之后的必败结局/ 176
管理上的突出问题/ 181
责、权、利要配套/ 181
货款管理要清晰/ 182
管理抓重点/ 184
资金结构上的失误/ 185
资金的流动性太差/ 185
应收款或者说债权过大/ 187
宏伟目标不符合现实/ 189
一个人的决策，缺乏制约/ 192
民营企业的“13 种死法”/ 196

第八章反败哲学：心态一定要归零/199
该放弃的时候要放弃/ 201
心态归零的魄力/ 202
聚焦是巨人再生的前提/ 205
产品种类要少/ 205
做事要少/ 206
坚持：困难时千万别转行/ 208
“巨人”: 从来没有放弃过/ 211
老百姓的钱一定要还/ 213
“背着污点做不了大事”/ 216
附录：史玉柱精彩语录/ 220
参考文献/224
后记/225

精彩书摘

　　第一章创业哲学：成功不是偶然
　　天道酬勤，成功不是偶然
　　古语云，“天道酬勤”，意思是上天总是厚待勤奋吃苦的人，无论工作困难多大，也应当将解决问题作为最终目标，咬紧牙关坚持到底，而不是畏惧退缩或纠缠不清。
　　高尔基说：“时间是最公平、合理的，它从不多给谁一分，勤劳者能叫时间留下串串的果实，懒惰者时间留予他们一头白发，两手空空。”古语说：“一分耕耘，一分收获。”任何成功都不是侥幸取得的，只有付出才有回报。相传，古罗马皇帝克劳狄在临终前给罗马人留下这样一句遗言：“努力工作吧！你将收获丰厚的人生。”
　　鸿海集团总裁郭台铭就曾说过：“我创业超过35年，几乎每天都工作15个小时，这个习惯还是在我打工时养成的。”翻阅商海“成功史”，哪一个成功者不是勤奋工作的典范？
　　人生中任何一种成功的获取，都始之于勤并且成之于勤。勤奋是成功的根本，也是成功的唯一秘诀。对于每个人来说，想要取得成功并没有多少捷径可走，唯有勤奋工作。对于刚参加工作的人来说，这一点尤为重要。要想使自己比别人取得更大的成绩，就必须付出比别人更多的勤奋和努力。那么怎样才能做到勤奋呢？
　　英国思想家卡莱尔说：“天才就是无止境刻苦勤奋的能力。”惰性则是勤奋的敌人。追求成功者要时时向惰性宣战，并战而胜之。
　　小米手机创始人雷军曾说过，勤奋和努力是成功的必要条件。如果没有勤奋努力，创业者会很难成功。因为聪明程度一样，主要比的是努力，这就是中国古话“天道酬勤”。
　　外人眼中的史玉柱是一个商业奇才，理由不外乎两点：一是他眼光独到地选择进入最好的行业，比如保健品和网络游戏；二是他是天才的营销大师，以至他的商业成功案例被搬上各大商学院的MBA教材，甚至被奉为商战经典案例。事实上，人们在津津乐道史玉柱的各种商业手段时，往往忽略了一点，他还是一个勤奋的商人，一个拥有勤奋正能量的创业成功者。史玉柱在《赢在中国》现场做点评的时候，针对某位选手的“天才论”，他说：“我觉得实际上没有天才，天才是勤奋的结果。”
　　史玉柱曾说：“我从来没有想过自己有什么光辉的一面。我的好处是勤奋，是坚强。别人用5个小时做的事，我会攻三天三夜。”
　　1990年，史玉柱为了开发M-6401的下一代产品M-6402，和同伴再次来到深圳大学——这是一块福地。在深圳，有一种忘我的工作环境和气氛比舒适的写字楼更容易出成果，史玉柱他们包下两间学生公寓，开始了漫长的“集中营式的生活”——不管外面世界怎么样，他们只与计算机同在。他们一个星期只下一次楼，当然这一周一次的下楼可并不是悠闲地转悠，而是就近买一箱方便面以供一星期食用。
　　150个昏天黑地，150个日日夜夜，伴着20箱方便面的支撑，史玉柱和他的伙伴进行了一场超重量级的“拳击”比赛，他们完成了第二代汉卡的研发工作，用功能更为强大的M-6402取代曾经帮史玉柱掘到人生第一桶金的M-6401。封闭开发让史玉柱投入了全部的精力，当史玉柱兴高采烈走出深圳大学，一路小跑地回到深圳的临时住所，推开位于安宝大厦家里的大门时，史玉柱被眼前的一切惊呆了：临时的“家”里一片狼藉，先前和妻子一起购置的简易家具全不见了，房间里空无一物，不辞而别的妻子仅仅留下一张字条，便离他而去。
　　一位跟随史玉柱创业至今的伙伴评价史玉柱时这样说道：“他有时工作起来太可怕，完全忘记自己只是一个普通人，他可以一连几天很少睡觉，一连几餐吃饭馆，但绝不会容忍计划的事情没有按时完成。”
　　在脑白金开发过程中的很长一段时间里，史玉柱天天跑药店、跑农村，去跟他未来的消费者们交流。开拓无锡市场时，当地几百家药店他都跑过一遍。接下来每次启动一个新市场，他都这么干。老板冲在第一线，跟听汇报来决策，完全是不同的两回事。
　　史玉柱说：“人在低谷时是最勤劳的。这些年我一直是没日没夜地干，跑市场，跑终端，找消费者聊天，了解市场情况。3年里，我跑过的商店有1000多家，深度接触、交流的消费者有200多个。”
　　巨人网络总裁刘伟如此评价史玉柱：“他确实是个很有销售才华的人，但这是建立在他非常了解市场的基础上的，所谓营销奇才不是那么容易的事情。很多人轻描淡写地说他是营销大师，能把一个普通的东西卖得很好。其实，光靠点子是没有用的，他虽然是个高智商的人，但他同时也是一个特别勤奋的人。”“史玉柱睡得很少，上午九十点钟睡，睡到下午3点钟，起来后就和策划开会，开到晚上八九点钟。其实都是非常勤奋的，付出很多。”
　　史玉柱表示，自己的成功不是偶然因素，是带领团队充分关注目标消费者，做了辛苦调研而得来的。
　　几经沉浮的史玉柱，生活方式并没有多少改变。“我每天待的地方只有3个——办公室、家和车里。”
　　现在无论是年轻的还是一把岁数的企业家，都纷纷以史玉柱的这份勤奋为楷模。对于为何如此拼命地工作，史玉柱给出了答案：“我是学数学的，思维方式就是从A到B,一般大家可能就按通行的路走了，但是我要列出从A到B所有的出口，列出所有可能的连接，要一条路都不落，看哪一条路可行，哪条路不可行。这也在一定程度上决定了我的思维方式。”
　　史玉柱当年开发汉卡时“一根筋”的钻劲在产品不断改进的过程中，充分体现出来。自从进军网络游戏之后，史玉柱的生活基本上就是两点一线——办公室和家里，与一个网游研发人员无异。
　　《征途》成功上市后的史玉柱，不像大多数老板那样忙于参加各种论坛和上EMBA班去学习，而是每天大概有10个小时做客服。他不习惯于跟政府要员和名商大贾私密聚会，更没有许多老板打高尔夫球的雅兴。
　　史玉柱在游戏中还有一个特点，就是充分地与玩家沟通和互动，他也给自己定下了任务，就是每天要接触多少个玩家，在他们被杀的时候上去安慰，在他们愤怒的时候上去了解缘由，在“国战”要开打的时候，身先士卒冲锋陷阵。
　　史玉柱乐于帮助游戏玩家解决碰到的问题，也就是游戏本身的缺陷，这也正是《征途》能够一刻接一刻地更新的原动力。如今，史玉柱的功夫没有白费，《征途》给史玉柱交出了很好的成绩，史玉柱说：“在投资上赚100个亿，都没有在这里赚100万高兴，因为做网游有成就感，有自己的心血。”
　　企业本身就是一部勤奋的历史。无论是创业的领导者还是追随者，在创业史中都扮演着不屈不挠、勤奋努力的角色。在相对稳定的企业发展中，更是要用勤奋的精神激励自己和同仁。
　　勤奋是创业成功的重要条件，也是克服惰性的法宝。如果不能勤奋，即使你拥有无比优越的条件，一生也注定暗淡无光。
　　创业是个艰难的历程，在没有天时、地利的情况下，创业靠的就只有努力。勤奋是创业者的标签，特别是在创业初期，如果不勤奋，那就没有一点成功的希望。一旦开始创业，就像轨道上的行星，再也无法停止下来，只有勤奋才能够让自己发展得更快，直到取得成功。
　　……

前言/序言

　　在中国30多年的改革浪潮中，史玉柱无疑是这个时代最具传奇色彩的企业家之一。
　　最成功的失败者：从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，巨人史玉柱，从未倒下！最独特的创业：从最年轻的富豪沦为“中国首负”，从隐姓埋名到纽交所高调演绎规模最大的中国民企，直至万众齐呼“中国股神”。怪异的营销：二十几年打造出“保健品+网络+投资”三驾马车，却甘愿在营销心得间笑谈“中国最差广告”之名。资深的坏人：即使享受着“营销大师”的美誉，开创了中国网游新模式，却在最恶俗的质疑声中无奈自嘲“我是一个资深坏人”、富有的屌丝。本已高居全球富豪名榜，却抢先隐退甘愿以屌丝沾沾自喜，为“每个粉丝一元”的承诺辛勤刷新。
　　如果说经商是一场精彩而又刺激的网络游戏，史玉柱则是玩了一把“大翻盘”。从一穷二白的创业青年，到全国排名第8位的富豪，随后成为负债2.5亿元的“全国最穷的人”，再到身价500亿元的“资本家”。在位居富豪榜前列时，史玉柱却一身轻便，急流勇退，又回归于“屌丝”生活。
　　失败这个词对于史玉柱来说，意义非常巨大。史玉柱最大的资本不是他的财富，不是他的股票，而是惨败之后的东山再起，而是以常人难有的勇气完成的人生大逆转。商海沉浮，史玉柱起死回生，再造奇迹，为无数年轻人高高地竖起了一面精神旗帜。
　　任何人都无法躲避失败。成功之人的成功之处，很大部分就在于如何对待失败。史玉柱曾这样说：“当巨人一步步成长壮大的时候，我最喜欢看的是有关成功者的书；在巨人跌倒之后，我看的全是有关失败者的书，希望能从中寻找到爬起来的力量。”
　　史玉柱独特的商业禀赋：发现能力、创造能力、市场感觉、营销手段等等，使他成为中国改革开放30年来少有的商业人物。但令人遗憾的是，这样一个商业“奇才”，却把自己定位于一个商业“玩家”。那些功成名就的朋友，马云、郭广昌、王中军、陈峰……同样在寻求类似“人生的修炼”，有的参禅，有的礼佛，他却以一个“散仙”的姿态身处其中。对他来说，大部分和名利相关的杂念在惨痛的1997年之后就被抛弃了，“玩”就是他的修炼。
　　20多年过去了，在商场上，史玉柱不再狂热，不再急功近利。事实上，虽然他不爱说话，但是“讲的每一句话都能拉一条标题”。如今，他把真实的自己放在了游戏里，在游戏里他不用收敛锋芒。可以“自由自在地当个独行侠”。
　　本书结合史玉柱的传奇经历，深刻剖析在每一个关键时刻、每一个人生的岔路口，他是如何把握的。更为重要的是，本书也是史玉柱对年轻人人生之路的悉心指点。相信你如果认真阅读这本书，不仅可以吸收史玉柱的人生智慧，还可以秒杀人生路上的各种迷惘，成就一个更好的自己！
　　本书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，在轻描淡写之间，为正在奋斗的年轻人、想要创业的满怀理想的人提供了榜样式的引导。

成功不是偶然：史玉柱给年轻人的8堂创业课/CEO给轻人的人生经营课系列下载 mobi epub pdf txt 电子书格式